优质内容和商业化变现，就像是月亮和六便士的矛盾一样难解，2024年盈亏平衡的目标迫在眉睫，但B站也许还需要更多的时间。 撰文|蓝洞商业 于玮琳 「这家企业靠什么赚钱？」 大多数公司的答案一目了然。抖音、小红书的广告，爱奇艺的会员，网易的游戏，这些都占据了其营收的60%以上。 那么B站呢？很难第一时间给出答案。 根据哔哩哔哩发布的2022年全年及Q4财报，2022年B站总营收达219亿元，同比增长13%；净亏损为75亿元，较2021年68亿元扩大约10%。 对于B站来说，实现盈亏平衡仍旧遥远。细究其过往一年的营收情况，四驾马车（增值服务、移动游戏、广告、电商）几乎并驾齐驱，其中包括直播和大会员在内的增值服务所占比重最高，实现了87.2亿元营收；其次为广告和移动游戏，超过了50亿元；最后为电商收入30.96亿元。没有任何一项收入超过总营收50%。 没有短板的另一面，也就是没有长板。营收上没有拿得出手的拳头类目，内容端却恰恰相反。B站是中文互联网上特色鲜明的存在，拥有忠实的用户和备受认可的创作者生态。 采访B站的用户与广告主，「蓝洞商业」得到了两种截然不同的反馈。 对于用户来说，B站拥有内容的独占性，「我一年365天有366天泡在上面」，「我的大会员已经续约到2026年了」。 而对于广告主而言，B站却是粮草丰沛时才会选择的投放渠道，「没有一家百年品牌不想做B站，可是当下我们必须选择最能立竿见影看到数据的平台（比如抖音）」。 面对这样的矛盾，始终在寻找答案的B站，正在酝酿一场「牵一发动全身」的自我革命。 据「知危」报道，B站3月10日在上海总部举办了一场百名UP主的交流会，主题是 「探讨哪些播放指标能客观反应稿件质量，是否要在播放量指标外加入播放时长等维度 」。一位参会者透露：「大概意思是，播放量要删了」。 「老推荐算法以播放量数据为主，互动率、完播率为辅，短视频在这样的算法下拥有

作者 | 瀚 星 来源 | 雪豹财经社 ID:xuebaocaijingshe 有人为爱发电，有人追逐流量，B站版权问题的灰色地带，在不被人注意的角落蔓延。 维权成本高，责任界定难，成为B站版权问题的“避风港”。 在创作自由、平台内容繁荣和版权保护之间，B站需要找到平衡点。 热门剧集《狂飙》完结一个多月后，B站UP主小雨犹豫再三，还是上传了一段两分钟的剧情剪辑。他在动态中留言：“世界上只有一种英雄主义，那就是明知道版权方会下架我的视频，我还是剪了。” 出乎意料的是，这段视频并没有被下架，反而成绩还不错——播放近2万次，有1500多个收藏。他决定趁热打铁，准备下一个剧集剪辑。 截至2022年Q4末，平均每个月有380万内容创作者活跃在B站上，其中像小雨一样的视频“剪刀手”不在少数。他们游走在很难探清边界的灰色地带，常年与平台和版权方博弈，或为爱发电，或追逐流量和金钱。 这是一项风险和收益同样高的举动。 2022年，B站因未经授权大规模向公众提供CBA赛事视频，遭中篮联索赔4.06亿元，近期又成为葛优全平台肖像权维权的起诉对象之一。在裁判文书网上，以B站运营主体“上海宽娱数码科技有限公司”为诉讼当事人的裁判文书有1460篇，其中以“著作权权属、侵权纠纷”作为案由的有1270篇。 在枝繁叶茂的内容生态遮掩下，向着盈利狂奔的B站似乎无暇顾及这片巨大的灰色地带。但版权问题，已成为悬在无数UP主上方的达摩克里斯之剑。 隐秘的灰色地带 2019年，小雨第一次因为版权问题被下架作品，是一条当时热播剧集的二创剪辑视频。 在那之前，小雨已经在B站上活跃了整整5年，早期主要以动漫剪辑为主，后来又跟着热度加入了国产剧集剪辑的大军。他一直以为只有把视频原封不动地搬上B站才算侵权，直到这时才意识到，二创的版权问题比想象中复杂得多。 根据小雨的亲身体验和身边“剪刀手”朋友们的反馈，2021年是个相对明确

【B站UP主发起停更潮】近日，不少B站用户发现很多自己关注许久的UP主，发布了暂时停止更新的视频，表示短期内不会再上传新的内容。多位UP主密集地公开宣布暂停更新并不多见。停更原因方面，大部分UP主均表示，平台收益减少、收支难以平衡是停止更新的主要原因。“B站的奖励机制今年进行了很大调整。”一位在B站拥有数万粉丝的UP主表示，一条各项数据和去年差别不大的视频内容，B站给到创作者的收益可能只有去年的1/3~1/2。（21世纪经济报道）

B站UP停更非偶然  互联网思维的必然 互联网思维原理，“羊毛出在狗身上，猪来买单”，是企业家自我催眠的安慰剂。 细思，企业家、消费者、投资者都有了互联网思维将成为怎样局面？ 企业家想赚消费者及投资者钱；投资者想抓企业家、消费者腰包；消费者勒紧腰包想薅羊毛。 B站停更潮，是B站在薅不动市场（消费者）情况下，过度薅UP（投资者），UP主薅不动平台也接不来广告时，UP主及时止损的表现。 没有良性循环的商业模式，都是死循环。

一边蓄水一边放水，水池何时注满？ 作者 | 张凯旌 编辑丨高岩 来源 | 野马财经 B站在亏损扩大的路上越走越远…… 2021年，B站净亏损68.09亿元，同比扩大122%。财报发布后的电话会上，董事长陈睿表态，2022年更重要的工作是提高收入，CFO樊欣则定下了2024年实现“盈亏平衡”的目标。 3月30日，B站披露的年报显示，2022年净亏损为75.08亿元，同比扩大10.26%，创下历史新高；经调整净亏损为67.02亿元，同比扩大21.82%。 与此同时，B站的营收增速也慢了下来。2016年-2017年，B站每年营收可以翻三倍；2018年-2021年，B站的营收增速一直保持在60%以上；而到了2022年，这个数字骤降至12.98%。 不难看出，B站财报呈现出的迹象与2022年初公司高层制订的目标有着鲜明的反差。事实上，近一年来B站也确实在尽力提高收入和减亏，公司不仅一直在努力降本增效，还在全面加速商业化，不停尝试各种增收路径。 为何B站努力过后事与愿违？当初立下的flag，还有可能实现吗？ 降本增效后，亏损是怎么扩大的？ 市场最直接感受到B站降本增效的入口，来自公司连续多轮的裁员。 尽管公司对外口径一直是“未进行大规模裁员，只是部分业务有调整”，但2022年2月、4月、5月、12月，B站还是有包括游戏、直播、海外业务、电商等在内的多部门被曝出裁员，岗位覆盖研发、运营、人事等。据“界面新闻”，有B站员工在社交媒体反映，12月内部默认的裁员比例达30%。 来源：罐头图库 不过，B站体现在财报中的数据似乎并未像市场消息传出的那样“夸张”。截至2022年底，B站员工数量为11092名，较2021年底减少了1289人。 伴随着裁员，B站的业务线也在收缩。2022年6月，B站旗下“轻视频App”正式停运下线；一年下来，B站至少10个游戏项目被砍，宅极电、传送门、轨迹等多个内部自研

$哔哩哔哩(BILI)$   哔哩哔哩成立14年时间，聚集了大量的年轻用户。从用户的真实体验出发，B站受欢迎的原因，一方面是B站活跃的ACG氛围，另一方面是B站观看体验比较好，没有太多的广告困扰，而且其弹屏文化颇具特色，非常吸引用户的关注。   B站成立14年，PUGV模式（专业用户自制内容）成为其亮点之一，多年来凭借专业优秀UP主的内容产出，大大提升了用户黏性与平台吸引力。随着B站的逐渐壮大，在创作激励计划正式上线之后，B站的UGC影响力（用户生产内容）也在持续提升。   B站UP主发起停更潮，对平台的影响还是有的。但是，并不是意味着颠覆B站的商业模式。   B站吸引UP主的原因，既与平台的氛围文化有关，也与B站的激励分成模式有关。据B站2022年财报显示，给到UP主的激励/分成高达91亿，同比增长了18%。2022年B站亏损74.97亿，同比下降约10.43%，给到UP的高激励分成金额比2022年的亏损金额还要高。   B站持续给到UP主高昂的激励分成，可见头部UP主对B站有着不可估量的影响。随着UP主停更潮的出现，B站是时候要考虑业务调整或者更积极的应对措施了。   在UP主停更潮出现的背后，大概与几方面的原因有关。   例如，经济环境不明朗，广告主投入力度下降，并导致流量收益、商业接单数量减少，UP更新热情显著降温。   例如，面对激烈的竞争环境，平台补贴力度下降，且平台融资压力增加，UP主的收益也会受到明显的冲击影响。   又如，在ChatGPT的影响下，加快了AIGC的崛起速度，一旦AI创作成为主导模式，将

这几天关于B站UP主停更的消息热度不减，对于这个问题， 作为创作者有几点想说： 1、关于平台补贴减少，并非B’站一家，相信所有创作者都有感觉，头条号、百家号、企业号等平台的激励补贴总体都是减少的趋势 2、创作者的收入，流量分成是创作者收入的一部分，对于纯粹靠流量分成作为收入来源的创作者，未来的收益可能会越来越少，之前各渠道现金和流量疯狂补贴的时候，同样滋生了一大批做号薅羊毛的创作者或者MCN机构，这类做号者，未来停更的大概率的。 3、很多创作者的品牌广告、公关传播是大部分收入来源，受到大环境影响，品牌广告主在这部分的预算下调，一些团队运营做号的机构，各种成本都很高，报价高，广告主望而却步，拿不到广告，做号机构也只能降本。 4、创作者，短期内或许靠关系能有一些合作，但是未来更多还是要靠优质内容的输出能力，优质内容➕性价比，垂直领域影响力➕IP价值，或许才是创者者未来核心竞争力。$哔哩哔哩-W(09626)$ 

松果财经消息，天眼查App显示，近日，波罗蜜关联公司上海播乐网络科技有限公司发生工商变更，张振栋、潘自强退出股东行列，新增上海哔哩哔哩科技有限公司为股东并全资持股，同时公司法定代表人由张振栋变更为郑彬炜，注册资本由100万人民币增至1140万人民币。 $哔哩哔哩(BILI)$ 据报道，波罗蜜旗下业务有跨境电商平台、KOL电商服务等，2020年被B站收购，成为B站官方商业化的服务商。天眼查显示，2021年9月，上海哔哩哔哩科技有限公司成为波罗蜜另一关联公司舶乐蜜电子商务（上海）有限公司全资股东。近日，后者增资2亿，注册资本达2.22亿人民币。 来源：松果财经

UP主停更对抗B站能够博弈成功吗？ 作者 | 张凯旌、高岩 编辑丨高远山 来源 | 野马财经 今天B站和张继科又被挂了一天热搜。 来源：微博热搜榜 昨天，B站就因为UP主掀起停更潮被挂了一天热搜，在张继科这种大八卦持续发酵的背景下，今天B站还能挺进热搜，也说明把UP主逼急了，而且不少B站UP主本来就是多平台运营，本身也是新浪微博大V，送上热搜的能力，本来就比普通人强。 今天被送上热搜是因为有B站UP主写长文列举了B站没有商业诚信、捧新人淘汰老人、架子大等7大问题，激起了其他UP主的共鸣。 来源：微博 在B站拥有66.7万粉丝的UP主、本身也是资深广告业人士的”一只姜茶茶“在公众号上直言，2022年10月以来停更，原因很简单——养不活团队。她的团队总共5个人，除了她自己之外，2个文案+2个剪辑，做长视频，加上办公室租金、人员工资等，不算自己，硬成本一个月7万元。但只能平均2、3个月接到一条6万元左右的广告，再加上平台的补贴收入，坚持了2年，没有赚钱还亏了不少。最后团队中的3人被裁员，1位转岗。姜茶茶的情况可以看作是腰部UP主的一个缩影，姜茶茶认为B站的商业化这么差，原因主要是这几个：1.B站没有贴片广告，播放收益就比国外同行少很多，去年下调UP主的收益之后，UP主就在发声；2.从广告投放角度看，B站的UP主比抖音贵，同样的钱投出去，抖音的播放量更好；3.B站用户年龄层次低，决定投放的客户(负责人)不用B站。4.资源向头部集中，腰部更难生存；5.B站因为转化率的问题，品牌广告和带货广告都很难接。6.弹幕和评论对广告并不友好，也没办法处理。 而激起平台上众多UP主口诛笔伐的主要原因，还在于来自平台收益的减少，让不少以小团队方式运营的UP主难以实现收支平衡。 这就像是一个恶性循环，因为商业化不理想，所以来自平台的收入下降，UP主停更退出，如果不能妥善解决这个恶性循环，B站的麻烦不小

$哔哩哔哩(BILI)$ 4 月 2 日，一批 B 站创作者（即 UP 主）发布了暂时停止更新的视频，相关消息登上热搜，股价在 4 月 3 日大跌超 4%。那些up主停更的原因是平台收益减少、收支难以平衡。这说明 b 站在努力盈利，不能再为情怀买单了，所以，长期来看是一个公司迈向成熟的标志。虽然一部分 up 主收益减少，但是大概率并不影响大盘，因为 b 站的本质是一群热爱鬼畜的年轻人的一个创作社区，相反，合理清除一些只做盈利的 up 主，有利于 b 站长远更加健康发展。短期会消磨掉新内容的产生速度，但是有人出去，有人进来，抖音，快手也有很多人辛辛苦苦赚不到钱，选择退出或坚持，都是正常现象。所以影响偏短期，并不具备可持续性。停更 up 主的更偏向于施压，而不是离开，所以，大概率还会回来。综上，b 站短期看跌，长期看商业模式能否跑通，还需要持续的财报验证，以后如何还需要进一步分析。

$哔哩哔哩(BILI)$ 哔哩哔哩股价走势之前一段时间相当强劲，但是公司商业前景有点看不太清楚, 股价的波动也是比较大的，公司也是处于一个不断成长的时期，所以感觉没把握的话就要撤离战场了。