上个周末，一位财经顶流大V（名字就不点了，防举报）又举行了他著名的年度演讲，现场坐的还比较满，网上直播人气也还不错。我的一位朋友感叹说，这位大V的核心竞争力，“就是给民企老板提供心理按摩”。我一开始没听懂什么意思，仔细琢磨了一下，才发现说得太对了！而且，经济环境越是复杂，民企老板就越是需要心理按摩。这就可以解释为何过去三年，这位大V的行情一直看涨，似乎完全超越了地心引力的影响。我们每个人都需要“心理按摩”，用时髦的说法就是“情绪价值”。但是，老板需要的“心理按摩”与一般人不同，更多是事业层面的：我怎么能保住现有的一切，还赚到更多的钱，乃至实现人生价值？其实，绝大部分老板很清楚，自己的成功带有相当大的偶然性，“时代的馈赠”往往大于“个人的努力”。因此，一旦时代变化，他们就会心里没底，越是聪明的人越是心里没底。为他们提供“心理按摩”，于是成为了一门技术活，可以分为两个层面：第一是宏观层面，即高屋建瓴地为他们打气，告诉他们“未来发展空间还很大”，“西方不亮东方亮”，“长期主义总能结成硕果”。如果还能跟孔子、老子、曾国藩、王阳明等传统文化偶像结合起来，则按摩效果更好。第二是实操层面，即切切实实地给出一些案例，提供一些方向指引。他们看了可能会恍然大悟：“噢，原来我还能这么干！”演讲结束之后，就会觉得更有收获，找到再次创业的方向了。上面两个层面，显然是宏观层面更容易、实操层面更难。从宏大叙事的角度灌输一堆大道理，这玩意谁都会，谈不上技术含量。某位财经大V最擅长的则是实操层面；毫不夸张地说，他是在这个方面下工夫最多最深的财经大V，所以他的生态位很难被替代。在他的“年度演讲”的PPT当中，充斥着各种数据、案例、创业成功者的现身说法，图文并茂、感染力极强，让你不得不信。当然，这些“成功案例”有多大真实性，一直饱受争议。例如去年的“年度演讲”列出的一个折扣零售商的数据，就被零售行业的朋友群嘲，

互联网怪盗团特邀成员 战车（元芳） 怪盗团团长按：本文的作者是我的一位前同事和好友。他目前担任某券商传媒互联网首席分析师，在培训新人方面投入了很多精力。根据我过去多年的经历，国内投资行业对年轻人总是要求太多，恨不得入职之后立即发挥巨大作用；训练又太少，几乎谈不上成熟的培养体系。其实，中国的职场哪里不是这样呢？工作了几年，只能依靠自己领悟，没有形成工作框架的大有人在。 本文题为“证券分析师的第一堂课”，但覆盖范围不仅限于有志于当分析师的人。在投资研究中形成的方法论、分析能力，广泛地适用于各式各样的行业研究和战略研究。感谢战车（元芳）将自己的内部培训框架分享出来。 以下为正文。 尽管证券分析师是很多人向往的工作——自由、待遇高、空间大等，但大部分新入行的人并不知道证券分析师的基本工作是什么、需要培养怎样的能力。大多数证券分析师的在职培训采用的都是“学徒制”模式，新入行的证券分析师基本都是给高级分析师打下手，但这些资深人士又很少愿意花时间来培训员工，并且培训是相当困难的，很多“常识”是必须但需要时间积累的。 首先，分析师的基本工作是什么？简单来说就是“找到预期差，引导预期”。做一下详细拆分的话： 第一，识别并检测关键因素。分析师需要识别影响行业估值和表现的因素，历史是最好的老师，尽管历史不是简单重复的出现。（例如，对于生猪养殖行业，猪粮比和出栏量都是驱动股价的关键指标，每轮周期都非常相似，但是随着养殖行业规模化程度提高以及生猪期货，美国生猪周期翻倍。） 此外，也包括海外经验和跨行业经验，都可能提供相应的“范式”，但要充分注意比较“核心驱动力”和“对比对象的区别”。（参考自动贩卖机、有赞和Shopify等例子，后续不断丰富案例）可能是供需分析、财务分析以及股价表现的历史分析、产业链分析等。 当某个信息在证券分析师的投资期限内有可能驱动一只股票时，那么它就是关键因素，比如说

怪盗团团长注：本文作者Oliver Win, 是我的一位多年好友，现在是浙江沿海地区的服装出口贸易公司老板，也是之前这篇关于越南经济发展的文章的作者。他深耕服装外贸多年，做过北美、拉美、俄罗斯、东南亚等多个市场，可以说是一本外贸“活字典”。本文是他的现身说法，与分析师坐在办公室里的结论完全不同，相信大家能够有所收获！ 1.  小白不输专业八级 二十年前，我刚大学毕业的时候是一名外贸小白，初入职场，几乎对外贸一无所知。 我能进入浙江一家当地小有名气的外贸公司，主要是因为我英语不错。虽然我的专业跟外贸相差十万八千里，但是我大学四年里一直没有放松的学习就是英语，而对外贸易，英语是必备技能，也是门槛。 记得当年在面试的时候，包括董事长在内的五位高管坐在我对面，除了董事长还算和蔼可亲大家都神色严峻面无表情。简单介绍完自己后，其中一名戴眼镜的高管突然用英语问了我一些问题。嘿嘿，我可是有备而来，大学四年疯狂英语的练习让我张口就来，和领导聊天虽然有些紧张但我发挥稳定。 我讲述了自己从湖北山区老家一个人拿一个行李箱和一床棉被出来找工作，放弃了回老家当公务员的故事。当然还不忘说了下外贸是我向往的职业，对本行业的前景十分看好——这种类似职场老油条的话。几天后，我被通知录取了。  在多年以后我成立了自己的公司，也经历过很多次面试，只不过我成了面试官。在面对很多的求职者的时候，我也会用英语问到当初我被问到的问题，比如简单介绍下你自己，你有什么业余爱好？我发现大多数人的答复都是令我失望的。他们的答案非常标准和统一，基本上都是在用英语背简历，而那份简历就放在我面前。很少人有自己独立见解的东西或者有自己个性化的回答。后来的入职证明了我的想法，那些有自己想法和个性的面试者通常在以后的工作中有更出色的表现。 但大家对自己的英语能力也不要过于迷恋。在我入职的那家外贸公司，我有形形色色的同事。