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蓝鲨导读：进退两难作者 | 陈世锋编辑 | 卢旭成据港交所最近的消息显示，蜜雪冰城、古茗两大茶饮巨头递交的招股书已经失效，而茶百道虽然已经上市，但股价破发后至今尚未根本好转。即便如此，消费企业赴港上市的热潮依然高涨，周六福、绿茶餐厅、小菜园、沪上阿姨等都在排队申请港股上市。 一时间，港交所门前呈现出奇特的现象：一边是消费企业争相递交招股书，另一边则是消费企业在港股表现不佳，破发成为常态，退出难更令众多投资机构胆寒。梅花创投的吴世春曾公开表示，“如果我投的公司去港股IPO，要把他的腿打断。因为去港股上市等于没上，一百亿市值的港股上市公司可能就只有100万的交易量，上了个寂寞。退不出来，实际是把我们投的钱给坑了。”近日，证监会消息称，海伦司计划通过介绍上市的方式在新交所主板进行第二上市，公司已收到备案通知书。其实早在6月27日，海伦司公告称，将在新加坡二次上市。海伦司高管告诉蓝鲨消费，因为不同国家的要求不同，新加坡二次上市是为了加速海伦司国际业务的拓展。海伦司2021年以“小酒馆第一股”在港股上市，市值一度突破300亿港元，但截至7月4日收盘，其市值只剩下约28亿港元，缩水超90%。这或许也是海伦司去新加坡上市的另一动力。众多消费企业在港交所门口徘徊，既想去敲钟但又害怕上市，背后究竟藏着怎样的苦衷？ 扎堆赴港IPO2024年元旦刚过，古茗和蜜雪冰城两家内地茶饮巨头不约而同向港交所递交上市申请，拉开了内地消费企业扎堆赴港上市的序幕。值得关注的是，多家消费企业均是在撤回A股上市申请后，企图转道港股上市。据21世纪经济报道记者不完全统计，2024年以来，已有蜜雪冰城、老娘舅、毛戈平、梦金园、老铺黄金等消费类企业相继撤单A股。但大多数消费企业在撤单后纷纷转战港股，比如蜜雪冰城、毛戈平、老铺黄金等。但实际上，自2023年6月开始，这类现象频频出现。扎堆赴港上市的背后，或许也隐藏着内

蓝鲨导读：万亿市场，数智增长 作者 | 丽莎 编辑 | 卢旭成 “您好，您刚下单的猫砂已送达，麻烦请给一个五星好评。”“您的卸妆水已送达，如果商品有问题，请随时打电话联系。”“这是您点的鲜花吧？请验收一下。” 如今，随着日常消费场景需求的不断增加，小到眉笔、美瞳，大到家用电器、宠物用品，只要动动手指，就能即刻到达。据商务部数据，2022年即时零售订单超400亿单，市场规模达到5042.86亿元，2026年将超1万亿元。 对此，无论是线下的大型商超，连锁百强，还是居民区附近的中小便利店，亦或者是更多的品牌、业态，都希望通过这种新模式，寻找更多增长点。 但同时，随着即时零售入局者越来越多，线上线下如何协调经营、门店管理效率落后以及如何实现各环节的降本提效等一系列问题，又对即时零售参与者提出了更高的要求。 “我们究竟该如何做，才能快速获得竞争的先机？”近日，部分零售从业者对蓝鲨消费提出了一个共同的问题。 从应急到便利，即时零售进入细耕时代 随着市场增量日益扩大，即时零售业态正在迅速扩张。 除了宏观增量，在更细分领域，更多不同品类的商家也在争先入局。美团数据显示，目前美团闪购平台入驻的商家，已经涵盖运动户外、综合服饰、日用百货、宠物、珠宝、美妆等诸多细分品类。 数据背后，反映出消费者对即时零售需求的变化——从临时应急需求向日常消费扩散。 新的需求意味着新的商机，随着不同消费场景被进一步挖掘和满足新消费需求的快速爆发，不少商家借助即时零售的东风，实现了快速扩张。 以美妆为例，随着行业增速放缓，除了国内外主打不同性能的美妆品牌在电商平台上卷起价格，线下实体店铺不少也已转型为集购物、体验、互动于一体的体验店、集合店等新形态，希望通过模式创新或切中更细分的人群寻找新的增长。 而满足消费者即买即送的应急场景、差旅等场景的美妆需求，也成为不少即时零售美妆商家扩张的新风口。 己悦美妆是一家2

图片 蓝鲨导读：数千年茶酒文化积淀是中国茶酒品牌出海的底气 作者 | 陈世锋 编辑 | 卢旭成 两年前掳获了中国年轻人共鸣的新生活方式 —— 早C晚A ，指早上一杯咖啡（Coffee）提神醒脑，晚上一杯微醺酒（Alcohol)助眠，近日也“登陆”了位于巴黎的联合国教科文组织总部。 只不过，联合国教科文组织巴黎总部里流行的“早C”并非coffee，而是来自东方的茶（Cha)。 据新华网报道，6月21日，第十届中法品牌高峰论坛在巴黎的联合国教科文组织总部举办。作为中法建交60周年官方系列活动之一，又恰逢第33届夏季奥运会在巴黎举办，本届论坛以“中国品牌到全球品牌的旅程”为主题。 茶饮品牌霸王茶姬和白酒品牌贵州茅台都受邀参与了此次论坛。在联合国教科文组织巴黎总部，霸王茶姬不仅有演讲环节，还在现场制作起了东方茶饮。联合国教科文组织巴黎总部内茶叶飘香，来自全球各个国家和地区，不同肤色、不同文化背景的嘉宾们，都品尝了同一杯现代东方茶，并对其赞叹不已。 而晚上，嘉宾们举杯共饮茅台。早上有现代东方茶，晚上有国酒茅台，两者交相辉映，共同构成中国茶酒文化出海的美妙画卷，让参与此次论坛的海内外嘉宾们过上了“早C晚A”的生活。 图片 图片 茶本身就是一种天然饮品。一片树叶落入水中，改变了水的味道，从此有了茶。它原产于云贵高原，后来顺江而下传入四川。自古以来，中国人就有种茶、采茶、制茶和饮茶的生活习惯。 千年前，中国茶经由茶马古道、丝绸之路从东方走向世界，一时间东方茶风靡欧洲皇室、上层社会，直至成为欧洲、全球消费者都习以为常的饮品。今天，在国际旅行中经常会听到的那句“coffee or tea?”，就是茶饮全球化最好的佐证。此次，在联合国教科文组织巴黎总部，东方茶又以新姿态刷新了巴黎对它的认知。 图片 “早C晚A”：东方茶酒走进联合国教科文组织巴黎总部 茶和酒是中国人最常饮用的饮

蓝鲨导读：融资事件环比减少27.9%，同比减少24.6%。 作者 | 张丹华 编辑 | 卢旭成 核心要点： 1. 投融资98起，披露金额的47笔融资事件中，融资金额约24亿人民币。融资事件数量环比减少27.9%，同比减少24.6%。 2. 食品饮料领域，17家企业获融资，12家企业冲刺上市。 3. 餐饮领域，投融资事件16起，茶百道和特海国际正式上市。 4. 服务商领域，11家企业获融资，2家企业登陆港交所。 5. 服饰鞋帽投融资数量逆势增长，老铺黄金在港交所上市。 6. 消费级智能硬件领域，9家企业获融资，绿联科技注册生效。 7. 美妆个护领域，Oclean获亿元级融资，毛戈平转战港交所。 8. 其他细分领域，诗丹娜和古德菲力获亿元级融资，7家其他递表。 9. 监管政策升级，42家企业冲刺港交所和新三板 图片 2024年第2季度国内新消费投融资概况 表1:国内新消费行业投融资数量月度走势图 图片 来源：企查查、天眼查、东方财富choice数据等公开信息，蓝鲨消费整理并制图 融资数量方面。据蓝鲨消费不完全统计，2024年第2季度，新消费领域公开投融资事件98起。上季度136起，环比减少27.9%；去年同期130起，同比减少24.6%。融资金额方面，在2024年第2季度公开融资金额的47起融资事件中，融资金额约24亿人民币。 表2:2024年1-2季度新消费各细分领域投融资数量对比 图片 来源：企查查、天眼查、东方财富choice数据等公开信息，蓝鲨消费整理并制图 细分领域方面。 首先，吃喝相关领域投融资数量最多，食品饮料和餐饮两个赛道共有33个项目获资本青睐，占比约33.7%。其次则是科技属性更强的项目，包括致力于消费产业数智化的服务商，以及消费级智能硬件，有超过20个项目获融资。再者，则是跨境出海领域，有11家相关企业获融资，包括跨境电商平台、出海

蓝鲨导读：打破“富不过三代”魔咒 作者 | 田甜 编辑 | 卢旭成 小说中的富二代不过是浮光掠影的刻板偏见，现实中的富二代才更叫人“拉仇恨”：比你更富有，还比你更勤奋。 这几天今年高考成绩各地陆续可以查分了，中国工艺美术大师朱炳仁着实添了一把喜悦。6月25日晚间，他在微博上广而告之：被戏称为“迈巴赫少爷”的我孙儿朱也天、奥林匹克化学金奖得主的高考成绩700分出来了，也向大家报喜！ “迈巴赫少爷”是咋回事？原来高考期间朱也天已经上过热搜。朱也天参加高考，迈巴赫轿车接送。被捕捉到的镜头里，他一头白发的父亲泰然自若，好像对儿子拿下高考势在必得。高考成绩出炉后，朱也天也向媒体记者表示，目标北大，不过他不喜欢“迈巴赫少爷”这个称号，将通过自己的努力摘掉“不学无术”的标签。 其实，高考700分“学霸”身后，是传承五代的铜艺世家。父亲朱军岷是朱炳仁铜艺股份有限公司董事长、中华老字号“朱府铜艺”第五代传人；爷爷朱炳仁是中国工艺美术大师，被誉为“当代铜建筑之父”，雷锋塔、峨眉山金顶……这些经典铜建筑就出自朱炳仁之手。 “学霸”还有着良好的家庭教育。数天前，朱军岷在接受畅销书作家陆琪访谈时说，朱也天上小学和初中的时候，即便他工作忙，每天都会开车送孩子上学，日常沟通很重要，不过他从不过问成绩，更多是关注孩子情绪、表现出来的逻辑思维、流露出来的与同学相处情况，并适当点拨他；孩子在家的时候，他从不看电视，也基本不打开手机，“就像我父亲一样，他对我的教育就是以身作则。” 看到这里，你是不是会羡慕人家出身的家庭好？不过也不要光羡慕人家家族显赫，“富不过三代”这句全球通用的谚语毕竟不是一句戏虐。而那些打破“富不过三代”魔咒的长寿家族，大抵都一样：既有家族精神的传承与家族成员们持续努力，更适应了社会环境与不断变化的市场需求。 朱也天的家族，拥有国家级非物质文化遗产“杭州铜雕技艺”生产性保护基地、朱炳仁

蓝鲨导读：服装企业做品牌最好的时候到来了 作者 | 田甜 编辑 | 卢旭成 服装企业只要卖货就能赚钱的时代过去了。 6月21日，在蓝鲨杭州与爱思营Ace主办的服装主题沙龙上，知衣科技高级副总裁浩燃说道，“过去的很长时间里，新渠道不断产生，卖服装太容易了。”以至于服装企业只想着大量卖货，很少思考打造品牌这件事。 蓝鲨消费，赞1作为服装生产制造的大国，中国却缺乏世界级服装品牌。 如今，变化正在发生。当服装行业不再“躺赚”，服装人从卖货思维转向长线经营打造品牌，或许，在这个曾经是服装制造“世界工厂”的国度，新的世界级品牌正在孕育中。 近年中国服装业面临的变局远不止于此。电商平台流量红利消失，国内人工成本不断攀升，年轻人宁愿送外卖都不愿进工厂……接下来，中国服装企业将何去何从？如何降本增效？如何将新技术应用于生产实践中？本期沙龙，知衣科技高级副总裁浩燃、洪陵羊绒创始人洪陵、锦惠创始人周斌就这些话题进行了分享。 以下来自嘉宾分享内容的整理： 服装人应该向食品人学习如何做品牌 讲述人：浩燃 知衣科技高级副总裁 知衣科技成立于2018年，是一家以人工智能技术为驱动的国家高新技术企业，成立6年来，知衣科技服务了数千家服装行业客户，打造了专业的服装电商大数据SaaS工具，能够实时更新海内外电商平台、时装秀场以及社交平台的服装图片和销售数据等信息。 知衣科技高级副总裁 浩燃 我分享几个通过知衣大数据看到的服饰消费新趋势： 1、服饰消费呈现出分化式增长特征。 最近一年服装行业人一个总体感受是，增长的品牌/品类太少了。 的确，在过去的很长时间里，服装行业赚钱太容易了。2007-2010年，只要赶上了淘宝这个风口，去杭州四季青批发市场进货挂到淘宝上卖，大概率就能赚到钱。 接下来几年又经历移动互联网风口、短视频风口，新的渠道/平台不断降生。服饰因为具有刚需、高频、高复购的特质，很多渠道/平台都

蓝鲨导读：头部主播、品牌商、服务商为什么在抖音不赚钱？ 作者 | 蓝鲨消费 一年一度的618电商大促落下帷幕。 今年，几乎所有的电商平台都主打低价，阿里是产业带，京东是靠京东采销推介“又好又便宜”，抖音电商是100亿流量补贴，主推价格力。因为有流量优势，往年其他电商平台都苦于增长，抖音电商却能一路高歌，但今年抖音电商的618也有点烦了。 作为中国最大短视频平台旗下的电商业务，抖音电商今年618有几个明显的变化： 1、跟去年618比，抖音电商头部主播今年销量下滑明显。据飞瓜等相关监测平台的数据，广东夫妇去年618的GMV为4.5 亿元，今年只有 6114 万元，暴跌 86.4%；珂儿去年 1.11 亿元，今年 1292.3 万元，暴跌 88.46%；小杨哥，董宇辉等头部主播，减少了直播次数，GMV至少下滑了 50%。某行业人士李丽（化名）透露，原因无他，不管头部主播有多少粉丝，都要在抖音投广告，直播间才有足够的流量，才能卖更多的货。因为阿里、拼多多、京东、视频号等纷纷加码直播电商，抢夺明星、头部主播，品牌给明星、头部主播的佣金加速下滑。一边是流量费飙升，一边是佣金下滑，这让头部主播赚钱越来越难。 2、价格力成为今年主打，抖音电商618大促负责人透露，低价品抖音电商给予500%的流量增幅。抖音电商（商城）开始规模推1元购等低价引流款。 3、抖音广告加载率过高，蓝鲨消费刷抖音发现，10条短视频有6-7条是广告，短剧等各个场域都在抢流量。据晚点报道，抖音电商4-5月开始环比增速低于40%，而此前都是60%以上，高增长难以为继。某明星品牌CMO李理（化名）告诉蓝鲨消费，平时抖音电商直播投流千川还有1:6的ROI，618各家品牌都在争抢增速变缓的抖音电商的流量，618期间的ROI只有1:3甚至更低，导致其大幅削减618的投入。反而淘宝贡献了其618期间40%的销量（淘宝的问题是小二

蓝鲨导读：茶颜悦色，困在湖南 作者 | 陈世锋 编辑 | 卢旭成 近日，茶颜悦色关联公司湖南茶悦文化产业发展集团有限公司日前发生工商变更，顺为资本、五源资本、源码资本、元生资本、天图资本旗下基金均退出股东行列。 茶颜悦色某投资机构人苏苏（化名）告诉蓝鲨消费，茶颜悦色原是纯内资企业，正在搭建红筹架构，包括老股东全部退出等动作，是为其到港股上市做准备。某知名律师事务所合伙人高通（化名）告诉蓝鲨消费，从搭红筹架构到成功上市，一般需要6-12个月时间，茶颜悦色最快今年年底和明年年初能成功上市。保荐机构据传是中金和摩根斯坦利。 显然，随着中国A股对餐饮类企业实行“红黄灯”政策，以及2024年中国A股IPO速度变慢等影响，中国茶饮企业把港股视为最重要的上市退出通路之一，奈雪的茶、茶百道等已在港股上市的公司，以及蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨等排队企业都扎堆港股。 港股上市有其好处。香港证监会上市规定宽松，费用更低；上市后半年，可发行新股再集资；香港主板上市，大股东（投资机构）在上市6个月后，可出售其实际拥有的股份。当然坏处是，港股的流通性差（一天只有几百万元的交易），这一点已在奈雪的茶、茶百道身上显现。 从业绩表现来看，茶颜悦色并不差。据晚点LatePost报道，2023年茶颜悦色实现约5亿元的净利润。这个成绩超过了一些全国性知名茶饮品牌。比如，有8000多家门店的沪上阿姨，2023年前三季度净利润也不过刚刚超过3亿元。 即便如此，茶颜悦色如此着急地改红筹去港股上市，是因为这轮中式茶饮品牌的竞争已非常惨烈。它不能被霸王茶姬在全国抢占国潮茶饮第一的心智后，再在上市等资本动作上落后太多。 扩张太慢 蓝鲨消费查阅窄门餐眼发现，目前茶颜悦色全国总计有627家门店，主要开在商场店（占37.16%），人均客单价18.55元。大本营湖南有403家，湖北117家，重庆55家，江苏52家，基本围绕湖南和周边

今年618，视频号处于风口浪尖，先是出台规定，打击AI主播；接着爆出明星主播钟丽缇成为视频号首个场观超1000万的直播间，但商家却透露，其带货金额全线“崩盘”，很多产品只卖了几千元。 近期，腾讯对《视频号橱窗达人“发布低质量内容”实施细则》进行了修订，修订内容于今年6月7日—6月13日进行意见征集。修订内容中，“使用插件、AI等工具生成虚拟形象进行直播”“提供、售卖、教学或展示平台不提倡传播的内容：如讲解和售卖虚拟人代播软件”等有关数字人直播内容被定义为“违规示例”。这是打击AI主播啊。视频号确实在鼓励真人达人主播，并给流量倾斜。 6月19日，商家A爆料称，6月18日，影星钟丽缇在视频号首播销售额“全线崩盘”。蓝鲨消费搜索视频号发现，6月18日上午11:00-24:00，钟丽缇确实举办了一场直播，据网经社的报道，这是视频号首个场观超1000万的直播间，总计9个品牌29个商品上了链接（百准数据显示，其直播间商品列表超100个，包括可复美、习酒、完美日记、奶糖派文胸等），预估销售额为710-750万元（百准数据为519万元）。 不过，商家A说，上午钟丽缇直播间的销售数据是5000单左右(百准数据为全场2.48万单)，还说商家缴纳了3万元的坑位费，转化率只有万分之五。据了解，直播带货的退货率一般偏高（20%以上），按710万元的80%计算，其实际销售额约为568万元。跟5月11日，妍伊夫妇（视频号成长起来）母亲节4小时直播总订单量超35万，GMV突破2000万元的表现比，钟丽缇本次直播的数字不好看。 百准数据 商家A还称，2024年，视频号要发力直播电商，因此力邀抖音、快手的明星、达人入驻，给海量流量补贴。因为钟丽缇这场直播带货数据差，这一政策暂停了。 据国海证券的报告，2023年视频号月活用户为9亿，日活用户为4.5亿，人均单日使用时长为54分钟，低于抖音的11亿（月活）和7

蓝鲨导读：跨境电商从来就不是一门好做的生意 作者 | 田甜 编辑 | 卢旭成 中国电商开拓海外市场的叙事像极了一部商业爽文： 百万卖家捷足先登坐上亚马逊飞轮；多年后SHEIN、Temu又杀入亚马逊腹地，对“老大哥”紧追不舍； 另一面，速卖通、菜鸟这对搭子一面开疆拓土一面打配合整活儿，“全托管”“半托管”“5日达”……花式服务层出不穷；TikTok则在短视频与直播间贩卖小商品之余，还得腾出身来游说各国政府部门。 只是最近这一年蓝鲨消费明显感到，这部爽文移步换景的频率加快了，几位主角的故事线也更加犬牙交错。2023年，“卖家只需供货，平台包揽一切”的“全托管”席卷跨境电商，在当下这个时间点，“全托管”俨然退居二线，“半托管”才是各大平台竞相宣讲与“战报”里的关键词。 2023年8月速卖通小范围试行半托管，2024年1月则全面上线；3月Temu启动半托管；5月SHEIN的半托管模式开通美国站点。蓝鲨消费了解到，当下几大主流跨境电商平台，已经降低了全托管模式推广力度。 近期蓝鲨消费参加的SHEIN半托管杭州站招商会上，乌泱泱都是人。除了SHEIN招商人员，还有前来“送水”的海外仓一件代发服务商，数量最多当属四处掘金的跨境电商卖家。 “都是同一批人，一个货盘，全平台供给。”跨境电商从业者Henry告诉蓝鲨消费。根据他的观察，“去年SHEIN和TikTok上线全托管后，切了Temu很多客户。” 这回到了半托管，情节如出一撤。坊间甚至有传闻：先让Temu筛选出一批卖家入驻半托管，完成市场教育，SHEIN再以更优条件接住这波商家流量。 半托管，当真如此迷人？ 半托管，托管了啥？ “半托管”，到底是啥？ 很难用一句话解释这个对大多跨境商家来说，年初才横空出世、瞬间席卷八荒的新名词与新模式。 速卖通、Temu、SHEIN挨个上马半托管，好不热闹，规则却不尽相同。 2024年1月，在经过近