图片 对于千万商家们来说,既然想要抓住拼多多平台上9亿活跃买家的确定性需求,属实没必要再花费心思去和平台博弈。共赢的做法应该是:商家和平台共同站位消费者。 ©️懂财帝出品 · 作者|嘉逸 整个中国的消费市场正在重构。 与之呼应,零售行业有两个新趋势正在显现: 在需求端,人们消费不再沉迷于“只买贵的不买对的”,而是更加理性,更加精打细算。 例如这两三年,大众旅游兴起,很多年轻人都热衷于“特种兵旅游”,花最少的钱,看最多的风景。购物同样如此,买东西前先看看有没有优惠券,再货比三家,挑选最优惠的渠道。顶级咨询机构尼尔森表示,价格、性价比,已经成为中国消费者的行为关键词。 在供给端,一些企业主动站位消费者,实现了亮眼的业绩增长。 小米董事长兼CEO雷军直言道,小米最恨品牌溢价。普通消费者永远希望东西足够好,足够便宜。24年Q1,小米营收同比增长了26.95%。 比亚迪2023年销量超越特斯拉,登顶全球。比亚迪品牌及公关处总经理李云飞近日称,“电池原材料成本价格下降,为什么没有在产品的定价里面体现出来?扪心自问一下,我觉得这是对消费者的不道德!” 数据显示,比亚迪 2024年5月新能源乘用车销量同比增长了38.23%。 这并非特例,参考美国、日本上世纪90年代的发展历程来看,当前,我们正大踏步进入一个理性消费时代。 01|理性消费时代的「商业更迭」 消费者需求的每一次转变,都会引发一轮消费革命,并伴随着商业更迭。 如日本上世纪50-70年代,以及中国改革开放后的30多年,人们对物质的需求爆发式增长。 这一时期,人们狂热消费,买大的、买贵的、买好的是主流风潮。 丰田英二敏锐洞察到了社会需求的变化,他率领团队不仅研发出了配置更好、动力更强劲的豪华轿车“皇冠”,还彻底变革的汽车生产方式,使效率大幅提升。 濒临破产的丰田汽车
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