在10月底美股上市的一票新股中,$MediaAlpha, Inc.(MAX)$ 是涨幅骄人的一只,从19美元发行价到目前的39美元,涨幅105%。 公司主要通过算法优化来帮助保险运营商和分销商有效、大规模地瞄准和获取客户。说白了,它是一个“中介”,而并不是真正的传统保险公司。它卖的是广告,拿的是返佣,可以理解为保险行业的$百度(BIDU)$ 、$拼多多(PDD)$ 。公司主要依靠财险和意外险,占总营收60%,医保也在铺点,是目前的增长点之一。 MediaAlpha还是一家比较轻量化运营的公司,营销、管理和研发开支都不多,并且相对来说重营销轻研发。它主要的开支是营业成本,占营收的比例高达85%以上,付给的是三方供应商。它的供应商主要就是搜索引擎、其他网站和分发商,大头都让$谷歌(GOOG)$ 、$Snap Inc(SNAP)$ $Facebook(FB)$等赚去了。所以它的毛利润非常低——作为广告公司,15%的毛利润是行业之耻,所以只能把它放在渠道商里面。 毛利润压缩到15%,运营费用只占营收的5%多一些,再加一些其他的费用
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