最强IPO云集，谁的概念将被爆炒？

12月7日～11日美股IPO：这周有10只股票上市，分别是：

周三：

• $C3.ai, Inc.(AI)$ 股如其名的AI公司
• $DoorDash, Inc.(DASH)$ 美国饿了么
• $PubMatic, Inc.(PUBM)$ 广告服务公司

周四：

• $爱彼迎(ABNB)$ 民宿一哥
• $Hydrofarm Holdings Group, Inc.(HYFM)$ 大麻培植方法服务商

周五：

• $4D Molecular Therapeutics(FDMT)$ 生物制药
• $AbCellera Biologics(ABCL)$ 药物发现平台
• $Certara, Inc.(CERT)$ 生物模拟软件平台
• $Nanobiotix S.A.(NBTX)$ 生物制药
• $Vivos Therapeutics(VVOS)$ 医疗器械

本周潜力IPO相信不用我说，大家心里都有数了，来，大声喊出来：

• $C3.ai, Inc.(AI)$
• $DoorDash, Inc.(DASH)$
• $爱彼迎(ABNB)$

另外超好笑，其他小IPO都挤到周五上市去了，也就只有HYFM这种大麻股，敢跟airbnb同一天上市。不愧是磕大麻的，就是勇。

12月9日 周三Wednesday

$C3.ai, Inc.(AI)$

是一家企业AI软件公司。

点击阅读详细介绍：微软也打新的云计算公司C3.ai来了，这次散户能吃上肉吗？

这公司好是好，就是槽点有点多。[暗中观察]

首先是公司业务，大家可以挑战一下，不用“AI“这个词来解释一下公司业务。

结论好像是不能，就连公司CEO在接受CNBC采访时也是一句话不离3个AI：公司业务就是用AI部署AI，用AI软件提高客户的AI，再用AI创造经济效益。

“这公司干嘛的？”“做AI的”“搞黄色的？”

相比之下，我觉得$Palantir Technologies Inc.(PLTR)$ 的最大营销优势就是简单易懂。“你们公司软件干嘛的？““我们软件能抓本拉登“，然后虽然并不知道软件怎么用，也没有架构上的概念，但大家就懂了。

我们普通人不懂没关系，AI这家公司营销怎么办呢？说车轱辘话老板可是不会买单的，都是世界500强，谁能蒙谁。

所以他们家销售策略就很牛逼，叫做“灯塔效应“，甭管你懂不懂，我们说服行业最大的客户都用了，你能不用吗？

心理学贼溜

其实AI服务的客户和Palantir有很大重合，虽然AI公司更侧重大企业，Palantir更侧重政府。不过AI公司还是在竞争一项里暗戳戳表示，谁都不是我的对手，那些做定制服务的又贵，回报又低，跟我们没法比。

你以为你说的是谁投资人看不出来吗？

和Palantir一样，AI的CEO也在招股书开头放了一封CEO的信。和pltr的咄咄逼人相比，这封信就很温婉了。主要是描述CEO在业内身经百战，见得多了，计算机时代哪个浪潮他都经历过，一副长者风范。总之，选他就对了。

CEO堪称信息技术行业的活化石

至此，美股大数据智能三宝诞生，分别是：$Palantir Technologies Inc.(PLTR)$ ，$Telos Corporation(TLS)$ ，$C3.ai, Inc.(AI)$ 。

如果要排序的话，第一第二不好说，但TLS肯定要排第三了，因为CEO实在没有牌面[笑哭]。

股东：CEO持股71%，和pltr一样是重权公司。鉴于CEO年事已高，同事问了我一个犀利的问题：老爷子去世了咋办？我：……私募：Spring Creek Capital LLC，Koch Industries，Inc.的关联公司和Microsoft Corporation均将从以下公司购买私募，分别以每股价格等于首次公开发行价格的价格发行1000万美元和5,000万美元的A类普通股。根据每股37.00美元的假定首次公开发行价格（这是本招股说明书封面上列出的估计发行价格范围的中点），分别为2,702,702和1,351,351股。

• 市值：约35亿
• 收入：截止2020年10月31日6个月，8182万
• 利润：截止2020年10月31日6个月，亏损1479万
• 发行：发行价36～38美元，发行股1550万
• 承销商：Morgan Stanley/ J.P. Morgan/ BofA Securities

招股书地址：https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001577526&owner=include&count=40

一句话点评 ：同事笑称这股和$川大智胜(002253)$ 一样，名字太讨巧，深以为然。就冲AI这名字，这新就打定了。更何况还有私募预定。

$DoorDash, Inc.(DASH)$

美版饿了么，但较真说起来DASH的财务运营和国内外卖还不太一样。不过IPO股票也不用太较真数据，先看行业和股东大佬。

行业嘛，借疫情崛起的外卖。点击阅读详细介绍：一文说透12月最热IPO:“美版饿了么”DoorDash

股东：机构股东第一位就是软银，感觉不用往下看了。。值得注意的是DoorDash和Airbnb都将使用混合拍卖法定价。这是将传统IPO和荷兰拍卖的结合，“像拍卖一样出价，像传统交易一样进行分配”。其想法是将发行价定得更接近市场定价。

假设DoorDash的IPO价格设定为95美元，竞购者以该价格或更高的价格竞拍了一定股份，那么DoorDash将与承销商协商，决定向哪些投资者分配股票。

对DoorDash的好处是，它可以控制哪些投资者持有的股票。公司会倾向于那些他们认为会支持长期持有的投资者，而不是那些为了快速获利而倒卖交易的投资者。一些出价高于设定价格的投资者可能会得到全额分配，而其他投资者则可能会被完全拒之门外。

之前9月份上市的$Unity Software Inc.(U)$ 就是用这种方法定的价：所以如图所示，有两个问题：1、边竞价边定价，之后再进行分配，可想而知时间很长，大家要做好熬夜的准备，不知道1点之前能不能开。[回头]

2、先竞价后定价再配股，可想而知能打新的那批资本持仓成本很高。就比如逸仙采用这种方法，估计大家分到手的新股就不是10块成本价，而是13或者14块，开盘肉就很少了。所以可想而知当天DoorDash涨幅受限。

但长期来看也许不是坏事。虽然Unity当天表现一般，不过查看趋势线，这种竞价方法好像确实留下了长期股东。

• 市值：约290亿
• 收入：截止2020年9月30日9个月，19亿
• 利润：截止2020年9月30日9个月，亏损1.49亿
• 发行：发行价90～95美元，发行股3300万
• 承销商：Goldman Sachs/ J.P. Morgan

招股书地址：https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001792789&owner=include&count=40

一句话点评 ：又是软银持股，软银你们懂的，不懂可以看看$Seer, Inc.(SEER)$ 以及$Lemonade, Inc.(LMND)$ IPO走势。不过我没有仔细研究他的财报，我打算先上车再看，希望不要有坑[回头]。

$PubMatic, Inc.(PUBM)$

数字广告生态系统的中间商，撮合广告买卖方的平台。平台每天有效处理大约1340亿次广告展示。

公司主要通过收益分成协议（通常为一年期的合同，可连续），从广告发布商那里获得收入。

客户可以通过各种数字设备类型发布各种类型的广告，包括移动应用程序、移动网络、桌面、显示、视频、OTT (OTT)、连接电视(CTV)等等。在2020年第三季度，公司平台覆盖了包括新闻、电子商务、游戏、媒体、天气、时尚、技术等在内的各类垂直内容领域，为全球超过63000个域名和应用程序的约1100个出版商和应用程序开发者提供了服务。

不过，从客户分类来看，公司更多是为广告代理平台提供服务，即广告中间商的中间商。那么公司挣不挣钱呢？还行，虽然收入同比增长不多，百分之十几，但毛利率高达68%，而且从18年就开始盈利。

股东：

• 市值：约8亿
• 收入：截止2020年9月30日9个月，9250万
• 利润：截止2020年9月30日9个月，778万
• 发行：发行价16～18美元，发行股590万
• 承销商：Jefferies/ RBC Capital Markets

招股书地址：https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001422930&owner=include&count=40

一句话点评 ：这公司和$MediaAlpha, Inc.(MAX)$ 正好是两个极端。MAX是毛利率低的一笔，营收同比大涨；PUBM是毛利率高的一笔，营收同比增长温吞吞。MAX需要洗好数据给保险公司，然后保险公司付钱。PUBM从各个平台手机pc电视等接广告位卖给$Trade Desk Inc.(TTD)$ ，然后收广告费分成。

就是稳，特别稳，如果TTD这些公司不换供应商想必PUBM能永久安稳的收过路费。某种意义上来说挺厉害的。

属于热门的广告行业，但数据没有反应出来广告行业的增长，就是不知道市场怎么评价，看当天竞价情况吧。

12月10日 周四Thursday

$爱彼迎(ABNB)$

我觉得事到如今，应该没有人不知道Airbnb公司的业务是什么。

和传统酒旅行业不同的是，airbnbn的房屋源大部分是个体户的闲置空房，后来为了扩充房源类型也引进了专业公寓和酒店。

这不禁让我想起了某个视频网站，视频源大部分来自个体户自由生产，后来为了扩充内容类型也引进综艺电影和电视剧等专业内容。

没错，Airbnb就是民宿届的b站。

自由经济也好，分享经济也好，其实都是新一代互联网年轻人消费习惯诞生的消费模式。

当然，Airbnb比b站挣钱，靠撮合全球的订房用户和小房东，从中双向收取佣金：更多详情社区有人写了，我就不赘述了。

2020年最被期待的IPO来了，买不买？

股东：定向：承销商已通过定向股票计划以首次公开发行价格保留了最多3,500,000股A类普通股，即我们在此次发行中提供的7.0％的股份，以出售给房东或管理层或特定的人选。

定向这一栏很有意思，airbnb为了讨好房东特意留了定向，就像up住之于b站，房东也是影响airbnb的关键因素。

• 市值：约350亿
• 收入：截止2020年9月30日9个月，25亿美元
• 利润：截止2020年9月30日9个月，亏损7亿美元
• 发行：发行价56～60美元，发行股5160万
• 承销商：Morgan Stanley/ Goldman Sachs

招股书地址：（请用谷歌浏览器自带网页翻译可以中文无障碍阅读）https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001559720&owner=include&count=40

一句话点评 ：我觉得Airbnb IPO估值合理吗？可以上车吗？这个视频讲的很有道理，airbnb现在是低估状态。

和dash一样airbnb也是混合拍卖法定价，能直接打新的那帮人成本高，理论来说就算不涨也不会跌到哪儿去，但几百亿大市值股票能不能马上涨我其实心里也要打个问号，所以大家最好还是做好持股1～3个月解套的准备，不要头脑一热就全仓。

$Hydrofarm Holdings Group, Inc.(HYFM)$

水培法种植器具供应商。水培法是在无尘的室内或温室环境中使用无土栽培介质和人工照明来种植植物。

其实就是卖农具的，或者叫园艺用品商。

至于公司为什么变成大麻概念股了呢。。先看招股书的宣传图片：

干净整洁的大麻种植温室

招股书开头有CEO的信，非常激动，意思大概是自己飞上风口，而且还是双风口。

毕竟是创业40年终于能上市了

公司主要产品如图：

各种种植工具

公司通过各种商业和家庭园艺设备及用品零售商进行销售，包括园艺中心，五金店，电子商务零售商，商业温室建设者和商业经销商。

在过去的15年中，公司的净销售额以大约17％的复合年增长率增长。主要归因于CEA在包括大麻在内的几个最终市场中的增长，以及公司能够及时开发，制造和分销创新品牌产品的能力。

股东：没看到什么亮点定向：某些实体，包括与一个或多个现有股东有关联的实体，已表示有兴趣以首次公开发行价购买本次发行的约3000万美元普通股。但是，由于这些兴趣指示并不具有约束力的协议或购买承诺，因此，承销商可以决定向任何或所有这些实体出售更多，更少或没有本次发售的股票，或者任何或所有这些实体可以决定购买此发行中的股票更多，更少或没有。

• 市值：约5亿
• 收入：截止2020年9月30日9个月，2.5亿
• 利润：截止2020年9月30日9个月，212万
• 发行：发行价17～18美元，发行股870万
• 承销商：J.P.Morgan/ Stifel/ Deutsche Bank Securities/ Truist Securities/ William Blair

招股书地址：（请用谷歌浏览器自带网页翻译可以中文无障碍阅读）https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001695295&owner=include&count=40

一句话点评 ：没什么好说的，大麻行业涨（参考$奥罗拉大麻公司(ACB)$等走势），HYFM就起飞，当天airbnb上市对他没影响，政策影响更大，我没跟踪不太熟，熟悉的朋友可以评论区讲讲能不能交易。

不过定向那里槽点太多了，定向的大佬也在考虑当天有没有风口再决定买不买[笑哭]。

P.s：对大麻行业感兴趣的朋友可以看看招股书，里面大部头描写了美国大麻行业前景展望[笑哭]

12月11日 周五Friday

$Certara, Inc.(CERT)$

用生物模拟软件和技术加速患者使用药物，以改变传统药物的发现和开发。

生物模拟是一项强大的技术，可用于使用虚拟患者进行虚拟试验，以预测药物在不同个体中的行为。生物制药公司在整个药物发现和开发过程中都使用我们专有的生物模拟软件来制定关键决策，这些决策不仅可以节省大量时间和金钱，而且可以提高药物安全性和功效，每年可改善数百万人的生命。

作为基于2019年收入的生物模拟的全球领导者，公司提供了一个集成的端到端平台，供60个国家的1,600多家生物制药公司和学术机构使用，其中包括2019年研发支出排名前35位的所有生物制药公司。

核心市场：客户增长：营收来源：股东：

定向：根据公司的要求，承销商已预留多达1,219,500股普通股，或本招股说明书所提供的股份的5％，通过定向股票计划以公开发售的价格出售给董事，高级管理人员，员工和相关人员。

• 市值：约30亿
• 收入：截止2020年9月30日9个月，1.78亿
• 利润：截止2020年9月30日9个月，505万
• 发行：发行价19～22美元，发行股2440万
• 承销商：Jefferies/ Morgan Stanley/ BofA Securities/ Credit Suisse/ Barclays/ William Blair

招股书地址：（请用谷歌浏览器自带网页翻译可以中文无障碍阅读）https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001827090&owner=include&count=40

一句话点评 ：to 药品临床研究的软件公司，看起来好像是临床必备软件，大腿是殷拓，应该会涨吧。

$4D Molecular Therapeutics(FDMT)$

是一家临床阶段的基因治疗公司，利用靶向和进化AAV载体开创了候选药品的开发。

公司已经建立了丰富的基因治疗产品候选产品组合，这些产品最初集​​中在三个治疗领域：眼科（玻璃体内载体），心脏病（静脉内载体）和肺病（气溶胶载体）。有三种产品正在临床试验中。

CEO：大卫·基恩（David Kirn）博士，自2013年成立以来一直担任首席执行官，并一直担任董事会职务。Kirn博士是加州大学伯克利分校的生物工程学兼职教授。他曾担任Ignite Immunotherapy Inc.董事会执行主席，并曾是该公司的联合创始人。Kirn博士曾在Onyx Pharmaceuticals和Celgene担任高级开发职务，并在包括Biogen Idec，诺华，Cell Genesys，辉瑞和拜耳在内的多家公司担任病毒载体基因治疗和癌症免疫疗法的高级顾问超过10年。

股东：

• 市值：约4亿
• 收入：截止2020年9月30日9个月，1459万
• 利润：截止2020年9月30日9个月，亏损3614万
• 发行：发行价20～22美元，发行股480万
• 承销商：Goldman Sachs/ Evercore ISI/ William Blair

招股书地址：（请用谷歌浏览器自带网页翻译可以中文无障碍阅读）https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001650648&owner=include&count=40

一句话点评 ：药品研发股票一看管理团队背景二看股东，管理层不是名企出身股东没有大佬就可以pass了。当然这家公司这些都有，估计涨的普普通通。

$AbCellera Biologics(ABCL)$

公司的全栈，人工智能或AI驱动的药物发现平台可以搜索和分析自然免疫系统的数据库，以找到可以开发为药物的抗体。

公司与大型制药公司，各种规模的生物技术公司以及非营利组织和政府组织建立合作伙伴关系 。合作伙伴选择目标并定义治疗开发所需的抗体特性。为具有广泛发现能力的合作伙伴提供发现解决方案。可以针对传统上难以处理的目标进行发现，并针对难度较小的目标加快程序的进行。

至2019年9月30日和2020年9个月的9个月分别收入840万美元和2520万美元，增长200％

CEO：卡尔·LG·汉森（Carl LG Hansen）博士，一直担任首席执行官和董事会成员。直到2019年8月，汉森博士还是不列颠哥伦比亚大学的教授，在那里他与人合着了65多篇微流体，免疫学，基因组学和纳米技术领域的手稿。

股东：定向：与Capital World Investors关联的一个或多个基金表示有兴趣以首次公开发行价购买本次发行中所发行的普通股的20％。但是，由于这些兴趣指示并不具有约束性的购买协议或承诺，因此，与Capital World Investors关联的一个或多个基金可以决定购买更多，更少或没有本次发行的股票，或者承销商可以决定出售更多，更少或不卖出的股票。

• 市值：约40亿
• 收入：截止2020年9月30日9个月，1724万
• 利润：截止2020年9月30日9个月，191万
• 发行：发行价14～17美元，发行股2300万
• 承销商：Credit Suisse/ Stifel/ Berenberg/ SVB Leerink/ BMO Capital Markets

招股书地址：（请用谷歌浏览器自带网页翻译可以中文无障碍阅读）

一句话点评 ：软件驱动研发的小$药明康德(02359)$，业务有点意思，不过没有大腿，CEO资历好像也不太够，外加市值相对较大，pass。

$Nanobiotix S.A.(NBTX)$

是一家处于临床阶段的生物技术公司，公司使用专有的纳米技术通过提高放射疗法的疗效来转变癌症的治疗方法。

这家法国生物技术公司不是首次公开募股，之前已在巴黎泛欧交易所上市，股票代码为“ NANO”

股东：

• 市值：约4.7亿
• 收入：截止2020年6月30日6个月，4.2万欧元
• 利润：截止2020年6月30日6个月，亏损2312万欧元
• 发行：发行价14.69美元，发行股650万
• 承销商：Jefferies/ Evercore ISI/ UBS Investment Bank/ Gilbert DuPont

招股书地址：（请用谷歌浏览器自带网页翻译可以中文无障碍阅读）https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?CIK=1760854&owner=exclude

一句话点评 ：要啥没啥[吃瓜]

$Vivos Therapeutics(VVOS)$

是一家营收阶段的医疗技术公司，致力于开发高度差异化的技术并将其商业化，为患有睡眠呼吸障碍（SDB）的患者提供临床有效的非手术，无创，非药物和低成本解决方案，包括轻度至中度阻塞性睡眠呼吸暂停（OSA）。

对轻度至中度OSA的治疗涉及专门设计和定制的口腔矫治器称为Vivos系统的治疗方案。Vivos系统技术是非手术，非侵入性且具有成本效益的解决方案，该解决方案通常不需要对全球数以亿计的中度至中度OSA患者进行终生使用或干预。

长见识了

股东：

• 市值：约1亿
• 收入：截止2020年9月30日9个月，976万
• 利润：截止2020年9月30日9个月，亏损581万
• 发行：发行价5～7美元，发行股330万
• 承销商：Roth Capital Partners

招股书地址：（请用谷歌浏览器自带网页翻译可以中文无障碍阅读）https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001716166&owner=include&count=40

一句话点评 ：没钱没人，真惨[吃瓜]

————上周回顾————上周文章蒙对了，$Seer, Inc.(SEER)$ 如约起飞，软银这条大腿就是厉害啊。另一只软银投的保险股$Lemonade, Inc.(LMND)$ 也涨了。

$一起教育科技(YQ)$ 没有如预想般当日高涨，但这两天涨的也不错。

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