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本周三的IPO里，除了外卖公司DoorDash还有一家云计算公司广受关注，那就是C3.ai公司，这家公司在本周一提高了IPO价格范围，目前IPO价格在每股36至38美元之间，之前是31-34美元，新的定价范围可能使该公司的价值达到38亿美元。下面一起来看下$C3.ai, Inc.(AI)$ 的招股书。

招股信息：

• 股票代码：$C3.ai, Inc.(AI)$
• 招股区间：36-38美元
• 上市时间：本周三
• 募资规模：6.77亿美元
• 发行股票规模：1550万股，特别注意的是，这家公司还以IPO价格向Spring Creek Capital出售了1亿美元的股票，以相同的价格向微软出售了5000万美元的股票。并为承销商保留了232.5万股股票。
• 主要承销商：摩根大通、摩根士丹利、美国银行、德意志银行
• 募资用途： 此次发行所获得的净收益以及同时进行的定向增发用于一般公司目的，包括营运资金，运营支出和资本支出。

公司业务：

C3.ai成立于2009年，虽然号称是一家企业AI软件公司，但其专利技术实际上是一种将物联网与某些相当标准的AI混合在一起的平台即服务（PaaS）。

该公司主要使用大量GPU来运行深度学习程序，利用包括AI、弹性云计算，大数据，物联网以及预测分析等多个技术，以软件即服务的方式提供给企业客户，该公司将其目标描述为将人工智能应用于销售和营销。雄心是为2740亿美元的市场提供服务。公司的创始人Thomas Siebel已经在云计算行业从业40年，他曾经服务于甲骨文，后来又创办了Siebel Systems，直到2006年他以以60亿美元的价格将Siebel Systems卖给了Oracle，C3.AI成立于2009年。

C3 公司给企业提供软件即服务（SaaS）应用程序，这些应用程序可以快速部署超大规模和复杂性的企业级AI应用程序，从而带来巨大的社会和经济效益。所有C3.ai软件应用程序都可以部署在Azure，Amazon Web Services或AWS，IBM Cloud，Google Cloud Platform或本地上。

• C3 AI Suite是公司的核心技术，是一个全面的应用程序开发和运行时环境，旨在使客户能够快速设计，开发和部署任何类型的Enterprise AI应用程序。最典型的一个例子只用短短四个星期，C3就将Enterprise AI应用程序部署到了生产环境中。
• 使用C3 AI Suite构建的C3 AI应用程序包括一个庞大且不断增长的行业特定和特定于应用程序的交钥匙AI解决方案系列，可以立即安装和部署。
• C3.ai Ex Machina，是一个无代码解决方案，可提供安全，便捷的分析就绪数据访问权限，并使未经数据科学培训的业务分析师能够快速执行数据科学任务，例如构建，配置和培训AI模型。

C3.ai的预测分析软件可帮助客户管理其维护和维修工作，欺诈检测，防止洗钱和其他服务。它的客户包括荷兰皇家壳牌公司，3M公司，美国空军和美国国防部。C3.Ai已经与多家技术领导者建立了战略关系，包括AWS，贝克休斯，富达国家信息服务或FIS，谷歌，IBM，微软和雷神公司。

前面提到这次IPO，微软也将参与其中，但实际上，这是一次战略投资。今年2月，C3.Ai创始人Siebel宣布了一个公私合营财团，该联盟将在头五年花费3.67亿美元，以寻找减缓冠状病毒大流行持续影响的方法。该实体称为C3.ai数字转换研究所，包括普林斯顿大学，卡内基梅隆大学，麻省理工学院，加利福尼亚大学，伊利诺伊大学，芝加哥大学以及C3.ai和Microsoft的承诺。目标是让顶尖的研究人员和科学家借助人工智能解决巨大的社会问题。第一笔赠款已于4月宣布。三个研究团队获得了总计约100万美元的奖励，这些项目的范围从开发预测Covid-19扩散的数学模型到 能够检测病毒并帮助诊断患者的计算技术。

此外，C3.ai将发布一个新的客户关系管理软件程序，该程序将其人工智能工具与Microsoft的Dynamics 365 CRM软件以及Adobe的营销和广告云相结合。该产品从客户的内部系统和外部信息(例如社交媒体情绪和监管文件)中提取一系列数据，以预测(例如)未来收入，需要哪些新产品以及哪些客户可能准备开展业务别处。该软件将于周一开始提供，并将由这三家公司共同出售。

Siebel在一周前接受ZDNet的Larry Dignan的采访时表示，根据咨询公司麦肯锡公司（McKinsey＆Co.）的数据，包括营销和销售自动化在内的客户关系管理将是未来几年AI的最大市场之一。Siebel说：“我们预测，对AI的最大影响将是对销售，市场营销和客户服务的影响，每年可带来3万亿美元的价值。”

行业前景：

从招股书可知，公司预计到2020年市场将达到1,740亿美元，到2024年将增长至2,710亿美元，复合年增长率（CAGR）为12％。

公司的解决方案可解决以下各种用例：

• 企业AI软件。2020年为180亿美元，2024年为440亿美元，复合年增长率为24％。
• 企业基础架构软件。应用程序开发，基础架构和中间件；数据集成和质量工具以及主数据管理产品：2020年为630亿美元，2024年为820亿美元，复合年增长率为7％。
• 企业应用程序。分析，商业智能和客户关系管理或CRM：2020年为930亿美元，2024年为1,450亿美元，复合年增长率为12％。

公司财务:

C3.AI正在快速增长，截至2020年4月30日的财年总收入为1.567亿美元，而截至2019年4月30日的财年的总收入为9160万美元，同比增长71％，截至2020年10月31日的六个月的总收入为8180万美元，与去年同期相比增长11％。同期，公司的订阅收入从7750万美元增至1.354亿美元，增幅为75％，截至2020年10月31日的六个月为7150万美元，同比增长12％。公司收入大部分来自订阅软件，约占总收入的86％。相比往年的高速增长，该公司今年的业绩相对放缓，这是由于疫情影响，公司的大部分客户都延长了决策周期，从而对公司的收入产生了一定影响。

在截至2020年4月30日和2019年4月30日的财政年度，公司分别发生了6940万美元和3330万美元的净亏损。但AI缩小了今年上半年的净亏损，从2019年的2910万美元减少到2020年的1450万美元。​

截至2020年10月31日，C3.ai有30个实体和64个客户。在截至2020年4月30日的财年中，其中最大的两个实体分别代表了超过10%的总收入。也就意味着，公司收入对头部客户依赖较大。这些大型组织或头部客户包括石油和天然气、电力和公用事业、航空航天和国防、工业产品和金融服务等行业的公司和公共机构。

总结：​

相比爱彼迎和DoorDash的火爆，这家公司要低调很多，虽然IPO价格有所上升，但是比起爱彼迎和DoorDash使劲抬价的亚子，我觉得AI管理层已经很含蓄了，而且朋友们，这可是云计算啊，这两年上市的云计算哪有不被爆炒的[DOGE] (BUSHI)

C3.ai这次计划以AI的代码在纽约证券交易所上市。这次上市最大的私人利益相关者是TPG Capital和Baker Hughes Holdings，TPG Capital持有其A类股票22％的IPO前股份，而后者拥有近15％的股份。而公司以IPO价格向Spring Creek Capital定向出售了1亿美元的股票，以相同的价格向微软出售了5000万美元的股票，对于IPO投资者无疑是一剂强心针。总之，只要华尔街明晚开盘别抬太高，C3.ai公司盘子小+管理层没有大提价+大腿粗=买到就是赚到。

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