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发力店播的信号。作者 | 杨典编辑 | 乔芊 杨轩36氪独家获悉，近期，小红书电商买手运营业务已与商家运营业务合并，组成电商运营部，为电商二级部门。此前，买手运营业务与商家运营业务分散在两个独立部门。新合并而来的电商运营部，将统一管理买手运营和所有商家运营，由银时负责，向小红书COO柯南汇报。小红书买手运营与商家运营的合并，是自去年交易部成立之后的一个重要变化，由此释放出的信号是：小红书借由买手建立起直播带货心智之后，正在逐步丰富店播供给，形成买手直播和店铺直播并行发展的状态。“银时此前是小红书直播业务负责人，他的背景也能更好地实现买手和店播共同发展。”上述人士表示。据接近小红书电商的人士透露，直播带货是小红书电商今年重点的投入方向。买手运营和商家运营收拢为一个部门运营，实现“人”和“货”的统一，本身也能提升效率。据36氪了解，2023年小红书电商实现了快速增长，多个行业如时尚潮流交易额同比增长达380%，家居家具同比增长达300%。从买手直播扩展到商家店铺直播，是小红书电商建立更大范围购买心智、放大交易规模的必经之路。买手、店播并行发展去年，小红书曾整合电商业务与直播业务，组建成全新的一级部门——交易部，与社区部、商业部平行。调整之后，直播带货被放到了更为重要的位置上。后续小红书的动作也证实了这一点，2023年8月，小红书提出“买手时代已来”。如今，买手模式已成为小红书电商的特色，董洁、一颗KK、短头花、野柿子小姐等小红书买手进入大众视野。反映在数据上，5月20日发布的小红书618开门红战报数据显示，618首日店播GMV同比去年增长4.2倍，首日店播开播数量为去年同期的3.8倍。一个参与本次小红书618的商家告诉36氪，明显感受到小红书对店播的扶持力度增大了。但对于商家来说，开播的店播数量增加了，所以竞争也会更激烈。上述商家表示，“

#电商#抖音电商2024年GMV目标4万亿36氪获悉，有接近抖音电商的人士透露称，2023年，抖音电商的商品交易总额(GMV)大约为2.7万亿，2024年的GMV目标则是4万亿，已经非常接近拼多多去年的成绩。目前，抖音的日活跃用户数(DAU)约8亿。而在去年双十一当天，拼多多的DAU在购物节的特殊情况下，峰值是3.98亿。一般情况下，抖音的DAU可以稳定保持在拼多多2倍的水平。拼多多第一季度净利润306亿元5月22日，拼多多集团发布2024年第一季度业绩报告。财报显示，今年第一季度实现营收868亿元，同比增长131%；调整后净利润306.018亿元，同比增长202%。其中，来自在线营销服务及其他服务的营收为424.562亿元，与2023年同期的272.444亿元相比增长56%。来自交易服务的营收为443.558亿元，与2023年同期的103.926亿元相比增长327%。该季度，拼多多研发费用29亿元，同比增长16%。蔡崇信吴泳铭首封致阿里的股东信曝光5月23日，阿里巴巴集团发布2024财年年报。时值阿里巴巴自我变革一周年，在第一封联合署名的致股东信中，蔡崇信、吴泳铭表示，阿里巴巴永远关注未来，并表达了将积极对“大公司病”开刀、保持创业精神的决心：“在接下来的10年里，我们将再次视自己为一家初创企业，坚守‘让天下没有难做的生意’的使命初心，以创业的精神持续创新。我们将秉持长期主义，为今天而取舍，为明天而投资。”阿里再向Lazada注资2.3亿美元5月22日消息，据新加坡会计和企业管制局(ACRA)提交的文件，阿里巴巴再向Lazada注资2.3亿美元，是今年内首次向Lazada注入资金。截至目前，阿里向Lazada累计注资已超74亿美元。新资金加持之际，Lazada也转向降低成本以在东南亚电商竞争中领先，特别是Lazada去年推出了Choice，在低成本产品方面与Temu和SH

出品 | 36氪未来消费离你更近的消费创投一线。整理 | 杨典编辑 | 杨亚飞头图 | 视觉中国Busy Money“漆橙文化”获1500万天使轮融资36氪获悉，轰趴连锁品牌“漆橙文化”获得1500万天使轮融资，本轮融资由携旅集团、深蓝创投领投，资金将主要用于新品研发、运营推广、品牌升级等方面。“漆橙文化”面向同学聚会、亲子活动、公司团建、生日派对等场景开设10人以上团体社交聚空间“漆轰趴”，在全国开设门店50家，门店集中在上海、杭州等城市核心商圈。“宠本本”完成1亿元B轮融资36氪获悉，国内宠物O2O平台“宠本本”宣布完成1亿元B轮融资，由前泽资本领投。“宠本本”提供宠物食品和用品的即时零售服务，已在超过10个城市开设了约100个前置仓，覆盖全国主要城市宠主密集的商圈。“宠本本”隶属于上海万粒，公司旗下还有母婴短视频媒体“贝贝粒”、赴日医疗服务平台“系康万家”。上海万粒成立于2017年，源自尤妮佳和波士顿咨询公司数字创投（BCG Digital Ventures）的合作孵化项目。“甲黛玉”获得数百万人民币战略投资36氪获悉，爱企查APP显示，杭州密丝品牌管理有限公司（以下简称“甲黛玉”）近日宣布获得布数百万元战略投资，投资方暂未披露。穿戴甲品牌“甲黛玉”成立于2023年，提供各种款式和设计的穿戴甲，适合不同消费者的需求和喜好。“云上科技”获近千万元天使轮融资36氪获悉，近日，云上科技完成近千万元人民币天使轮融资，本轮融资由陕西科创航天种子投资基金独家投资。资金的注入将主要用于加速TMC(Travel Management Company)业务的构建与发展。“云上科技”是一家商旅OTA服务商，通过聚合国内外优质渠道，为用户提供包括机票、酒店、火车票、租车、签证、会议会展等在内的多种产品预定与服务。“物只卤鹅”获得4

去年，拼多多的GMV是4.05万亿。作者 | 王毓婵 李晓霞编辑 | 杨林有接近抖音电商的人士向36氪独家透露称，2023年，抖音电商的商品交易总额（GMV）大约为2.7万亿，2024年的GMV目标则是4万亿，涨幅接近50%。36氪就此求证了抖音方面，对方表示不予回应。2023年，阿里巴巴全年GMV为7.2万亿，而拼多多GMV则是4.05万亿。这意味着，抖音电商今年的目标已经非常接近拼多多去年的成绩。今年2月，《晚点LatePost》报道称，抖音电商2023年GMV为2.2万亿左右，今年目标则是3万亿。但抖音电商相关负责人否认了这些数据的真实性。36氪的信源表示，“2.2万亿”的说法，没有计算商品卡所带来的贡献，实际最终成绩是2.7万亿。以及，“3万亿的目标”也是抖音电商对外的说法，实际上内部目标是4万亿。在抖音本地生活业务，也曾有类似的“真假目标”出现。2023年初，曾有大量媒体报道称，抖音生活服务2023年的GMV目标是1500亿，但同年2月底，《晚点LatePost》报道称，1500亿是抖音“希望给对手的印象”，真实的GMV目标是接近4000亿。不过，这一说法同样被抖音生活服务相关负责人的否认。对标拼多多之后，抖音电商更加专注于提升自己的低价竞争能力，这一点在2024年的表现更加明显。这也不难理解，抖音电商的竞争对手拼多多、阿里巴巴与京东，都已经贯彻了低价竞争的策略。5月22日，据亿邦动力消息，近日，抖音电商正在小规模内测“自动改价”功能，该功能支持商家委托平台根据市场情况，参考平台的建议价，在商家设定的条件范围内实现改价，为消费者提供更有价格竞争力的商品。2024年以来，在抖音电商内部，所有商品都会被打上价格标签，比如同款低价、同款高价、全网低价等。除了打低价战争外，抖音电商也在内容场接近上限的同时，寻找货架场的增量。今年3月

首席产品官离职，Lululemon股价今年已跌去4成 中国市场的蒸蒸日上，还不足以说服资本市场为Lululemon买单。 本周三Lululemon宣布首席产品官Sun Choe离职，当Lululemon的股价下跌了7.2%，Choe在Lululemon任职长达七年。截至发稿Lululemon的股价已较年初跌去近41%。 2023财年，Lululemon净营收同比增长19%至96亿美元；可比销售额增长13%；净利润同比增长81.4%至15.5亿美元；毛利率增长2.9个百分点至58.3%。四季度中国地区营收同比增长78%。 虽然业绩表现高于预期，但财报发布后，集团发布了低于预期的北美市场和全年业绩指引，引发Lululemon股价持续下跌。 美国市场是Lululemon收入大头，营收占比在八成左右。第四财季，美国市场营收增长9%，而去年同期增长29%，增速明显放缓。首席执行官Calvin McDonald表示，“在美国以外，我们的业务仍然强劲。” Lululemon在今年加快了全品类布局，尤其是男装和运动鞋品类。不过，有分析师表示，Lululemon需警惕在全品扩张中陷入“多元化陷阱”， 指的是专注单一特色人群的品牌在增长期失去核心客户，新品对业绩拉动又不及预期的现象。在中国，Lululemon瑜伽裤售价已从最初的千元左右下探到天猫旗舰店的四、五百元，用户也已从细分的瑜伽领域转变到大众人群。 会员店，高鑫零售的救命稻草？ 传统零售和“新零售”都面临内外挑战的当下，龙头企业表现不容乐观。 大润发母公司高鑫零售2024财年数据显示，收入为725.67亿元人民币，同比减少13.3%，归母净利润为亏损16.68亿元。 2024财年，高鑫零售关闭了20家大卖场，即便同期高鑫零售新开6家大卖场，但其大卖场的数量仍净减少了14家，其中包括4家位于华东将被改造成会员店的门店。 截至本财年末，高鑫

Temu的半托管模式正在如火如荼地推进。 作者 | 李小霞 编辑 | 乔芊 毫无悬念，拼多多业绩表现再一次大幅超出市场预期。 5月22日，拼多多发布2024年第一季度财报，报告显示，拼多多Q1营收868亿元，同比增长131%，归母净利润280亿元，同比增长246%。无论营收、还是净利的增速都碾压阿里和京东，经营利润也首次超过阿里巴巴。 在拼多多的强劲业绩中，无法忽视的一点是交易服务收入首次超过在线营销收入（为425亿元），达到了444亿元，比市场预期高出60多亿，也比涵盖圣诞、“黑五”的第四季度多出40亿元。 这项交易服务收入更多是由跨境电商业务Temu贡献。按照海豚投研，Temu确认收入的口径是“前端售价 – 商品供货价”，即这个“差价”被确认为Temu的收入。 这意味着，尽管处于美国传统销售淡季的一季度，Temu依然保持着高速增长。据高盛预计Temu2024年第一季度GMV约为90亿美元，对Temu的本季营收预期大约在318亿元。而上个季度机构测算的Temu收入约为260亿。 这季的增长，一方面得益于2月份Temu再次在美国投注“超级碗”，另一方面则与在美区之外的欧洲、日韩等市场的加速扩张有关。 在财报披露之际，Temu的另一杀手锏“半托管”也在如火如荼推进中。36氪此前就有提到，如果今年半托管业务发展顺利，美国市场的履约成本预期可以从去年的30%降至18%左右，这意味拼多多的赚钱能力将再上一个台阶。 半托管，集中一切力量 Henry（化名）已经十多天都联系不到Temu的人了。 公司一个爆款产品链接被平台判断异常后下架，但申诉处理后迟迟没有恢复，他试图联系此前对接的全托管买手，却没有任何回应。 随着Temu将今年的战略重心倾斜到半托管上，招商买手们活跃的身影也都开始密布于此，他们活跃在微信、社交平台、线下活动各个角落，不知疲劳、

不甘心只站在耐克身后，滔搏去年盈利22个亿 运动零售市场，流水的品牌，铁打的经销商。 近日，中国市场最大运动鞋服经销商滔搏发布财报简报，显示截止2024年2月29日的年度内集团收入289.3亿元，同比增长近7%。盈利22亿元人民币，同比大增20%。耐克和阿迪达斯回购库存的动作减轻一部分去库存的压力，报告期内存货周转天数同比下降13.4天，至136.1天。 在官方通稿中，滔搏提到与时下热门的户外运动品牌HOKA、凯乐石等品牌的合作，以及对滑雪装备零售商冷山和对专业户外内容机构山系文化的投资，但对“老客户”耐克、阿迪达斯等的具体业绩表述不见踪影。财报发布当日，滔搏宣布签下了加拿大户外越野跑品牌Norda在中国市场的独家运营权。 滔搏随后向36氪表示，“公司主力品牌与其他品牌的营业收入均实现同比正增长”。 目前，滔搏旗下代理或经销的运动品牌有十余个，包括传统运动品牌耐克、阿迪达斯、李宁，以及时下热门的户外休闲品牌鬼冢虎、亚瑟士和北面等。 报告期内，滔搏的门店数量继续减少，从上年度的6565家，缩减至6144家，但下滑幅度有所放缓。滔搏向媒体表示，“再次看到了线下作为核心消费者互动窗口的重要性。”疫情期间滔搏曾大力发展内容和平台电商，如今滔搏将线上业务的中心定位在“广泛布局”。 来源：滔搏官网 北面也卖不动，威富集团再被传出售Supreme 内地首店开业，大排长龙的消息仿佛在昨日，潮牌Supreme又一次被传卖身。 据WWD报道，威富正在审视其品牌组合，出售某些品牌的计划正在酝酿，其中“不排除Supreme”。高盛银行正在为其评估出售品牌的可能性。 Supreme在2020年正式被威富收购，但近年来扩张速度缓慢，全球门店仅有17家。进入2024财年，Supreme的发展有所提速，第二季度Supreme当季营收同比增长两位数，是几年以来最强劲的一季，但仍未能拉动威富整体下滑的品牌业绩

一场价值回归之旅。 养猫一族小月每天都被一件事情烦恼：猫毛。尽管猫咪每天给她带来了无数的欢乐，但每每看到出租屋内如蒲公英乱舞般的猫毛，过敏体质的她都崩溃不已。 在尝试了无数种方法之后，小月决定买入一台扫地机器人，帮助她摆脱被猫毛包围的日子。 小月的期待是美好的：扫地机器人在白天“辛勤”劳作，把每一个角落的猫毛都吸得干净，顺带还能把其他垃圾清理，这将为她扫去一整天“搬砖”的糟糕心情。 但还没来得及入手，有前几年买过扫地机器人的朋友给小月泼起了冷水：扫地机没什么用，边边角角清洁不到，飘荡到床底沙发底下的猫毛更清洁不到，还喜欢到处乱撞。“买之前以为是人工智能，买之后感觉是人工智障，而且，还得给它倒垃圾、洗拖布，不知道是它伺候我还是我伺候它。” 这就是扫地机器人长久以来的尴尬之处——实用性远未满足用户的需求。在各种社交平台上搜索相关关键词，弹出的总是“扫地机器人是智商税吗？”“为什么这么贵，还这么不好用？” 一台好用的扫地机器人到底是怎样的？每个人心中都有自己的答案，但总结下来无非两个：实用性与智能化，实用性就是能很好地完成地面清洁任务；智能化，则更多是它能像人一样工作，比如学会规避障碍，比如可以听懂指令进行清扫。 一台智能化的扫地机主要分为四大系统：导航系统、清洁系统、续航系统和交互系统。1996 年，伊莱克斯发布世界上第一台扫地机器人，近30年的时间，很多国内外厂商、巨头以及创业公司无非都是在这四方面努力精进，以让扫地机器人更好地为人类服务。 2020 年以来，国内厂商围绕避障和拖地两个方面进行了密集的技术创新，使得之前存在已久的痛点逐个解决，用户体验大幅提升，行业进入新一轮技术红利期。 而随着全局规划类产品的普及以及技术的快速迭代成熟，扫地机器人也彻底告别了“伪智能”、“不好用”的印象，产品的智能化程度和清扫效率都得到了极大的提升，真正意义上达到了解放双手的目的，行业的天花

一些经营共识，正在出现。 消费理性，正在回归。消费者们开始思考的，是如何平衡品质与价格之间的关系，来满足自身生活的需要。 与生活息息相关的快消行业，体感更深。与服饰、耐消等领域相比，快消行业之所以称“快”，在于其首先是日常用品，消费频率高、产品生命周期短是特性，消费群体广泛是基本。行业整体的商业模式，是依靠消费者高频次和重复性地使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值。也正因此，一款大单品往往就能够撑起一个品牌的GMV。 在理性回归之下，品牌传统打造产品的增长逻辑所面对的环境和群体，都已经发生明显改变。更具体的表现是，消费者会用钱包投票，购买更具有性价比的产品。 商业社会，不进则退。新环境中，什么才是打开快消品牌增长的“金钥匙”？ 快消品牌，需要注意的“价格”陷阱 消费理性的回归，体现在很多方面。在品牌忠诚度本就有限的快消行业里，最直接的表现，就是消费者会用钱包选择更具性价比的商品。 与此同时，理性不代表着消费欲望的消失。消费者们逛商城、看直播，看到心仪的商品不是说不买，而是会先货比三家，看看不同平台间的价格甚至评价。即使是快消品普遍属于大家会冲动购买的产品，大多是即兴产生的消费决策，但是在购买后再重新比价，甚至退货再买更合适的，也在成为常态。 一个整体现象是，消费者对于价格及产品价值的敏感度更加强烈。根据Adweek的调研，75%的消费者认为，高质量不一定代表需要付出高单价才能拥有。这也说明了，在做出购买决策时，消费者会仔细权衡商品的价格与其品质是否相匹配。 不是不买贵的，而是怕买贵了。 导致这种现象发生的因素实在太多。如果单纯从供需关系来考虑，那么最大的原因就是，消费者的数量是有限的，消费者的消费预算也是有限的，而消费者面对的商品选择，太多了。 尤其是快消品，因为频次快、周期短、品类繁多，且产品普遍具备强可替代性，所以在有限的消费者中尽可能的占据更多份额，始终是快

决策企业战略，须知行业大事。 每周七天，大消费风云变幻，都在《36氪未来消费》（微信ID：lslb168）“ 一周动态 ” #电商# 淘天Q1GMV双位数增长 阿里巴巴集团Q4收入2218.74亿元，同比增长7%，超市场预期。本季度，淘宝天猫GMV双位数增长，阿里云核心公共云产品收入双位数增长、AI相关收入三位数增长，海外电商实现45%的同比强劲增长。2024财年，阿里巴巴集团收入达9411.68亿元，经调整EBITA利润同比增长12%至1650.28亿元。 京东第一季度收入2600亿，同比增长7％ 5月16日，京东集团发布2024年第一季度业绩报告。2024年第一季度，京东集团收入达到2600亿元(约360亿美元)，同比增长7.0%；归属于本公司普通股股东的净利润为71亿元(约10亿美元)，同比增长12.7%；非美国通用会计准则下(Non-GAAP)归属于本公司普通股股东的净利润为89亿元(约12亿美元)，同比增长17.2%。 88VIP首次推出购物月卡 天猫618，88VIP福利再次重磅升级。5月17日，88VIP首次推出购物月卡，消费者首月花8块8即可开通，领取天猫618首批500元大额券，享受无限次退货免运费等权益。此前，消费者需要花费88元，开通年卡才可享受这一权益。此外，今年天猫618，88VIP大额券的满减门槛，也进一步降低。 SHEIN开启半托管招商，仅对美国站点开放 SHEIN已于五一后开始半托管招商，目前仅对美国站点开放。这也是SHEIN在推出全托管模式后首次推出半托管模式。SHEIN半托管的具体流程为：商家海外本地备货、自主履约、自主选品上架，商家提报价格，SHEIN协助运营、协助定价。目前，SHEIN半托管模式支持零成本，免除了佣金和保证金。 京东即时零售业务升级推出“京东秒送” 5月16日，京东即时零售业务全面升级推出京东秒送，整合原即时