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出品 | 36氪未来消费（微信ID：lslb168） 离你更近的消费创投一线。 整理 | 李小霞 头图 | IC photo Busy Money “小菜园”在港交所上市 12月20日，小菜园正式登陆港交所。小菜园成立于2013年，是中国大众便民中式餐饮市场直营连锁餐厅品牌之一，除“小菜园”品牌外还拥有“观邸”“复兴楼”“菜手”等子品牌。该公司目前在营的663家门店全部为直营模式，包括658家“小菜园”门店及5家其他品牌的门店，覆盖安徽、江苏、上海、浙江、北京、湖北、天津、广东、河北、河南、山东等14个省的146个城市或县。 “Pilton宠尔顿”完成3000万A轮融资 36氪获悉，宠物智能舱品牌“Pilton宠尔顿”已完成3000万元A轮融资，本轮由安吉产业基金领投，老股东博汇源创投、智宠科技跟投；谦佑创投担任本轮独家财务顾问。 Pilton宠尔顿成立于2022年，是小宠科技旗下的宠物智能用品品牌。其业务最初从线下宠物乐园切入，出于改善宠物寄养环境考虑，研发并推出“宠尔顿宠物智能舱”。 “海豚干衣”完成5000万A轮融资 36氪获悉，“海豚干衣”近日完成了5000万元A轮融资，投资方为南天数金创业投资管理有限公司，投后估值5亿元。 “海豚干衣”成立于2021年，是一家聚焦于高校、公寓、职工宿舍等刚需场景的共享干衣机公司，基于自主研发的“悬挂式非接触”立柜式干衣设备，致力解决用户因天气和空间等原因导致的晾衣难题。 “闪极科技”完成千万元A+轮融资 36氪获悉，智能硬件品牌“闪极科技”宣布获得由绿洲资本独家投资的数千万元A+轮融资，由跃为资本担任独家财务顾问。闪极科技成立于2020年，近日，正式发布了旗下首款AI眼镜——闪极AI“拍拍镜”A1。 湖北嘉泰实业有限公司获得1200万元A轮融资 36氪获悉，湖北嘉泰实业有限公司完成1200万

虽然银行转账也能给亲朋好友送钱，但它永远不会像微信红包一样高频。作者 | 王毓婵编辑 | 乔芊在一年中最重要的节日到来之前，微信小店正式开启了“送礼物”功能的灰度测试。现在，除了珠宝首饰、教育培训外，微信小店已在全类目开始灰度测试“送礼物”功能，但仅支持原价1万元以下的商品。满足规则的商铺，将自动开通“送礼物”功能，商品详情页展示“支持送礼物”入口。现在，在微信小店选择一个支持“送礼物”的商品，轻触“送给朋友”拉起“确认礼物”页面，然后选择款式、浏览金额，再在“送礼物”页面选择朋友，并完成支付，就可以为朋友送去礼物了。不需要提前询问对方的收货地址，也不需要询问对方想要的款式，微信小店把整个送礼过程中最繁琐的两步省掉了。收礼方在收到礼物消息后，可以自己填写收货地址，自己选择更换该商品下价格相同的其他款式，然后点击“收下礼物”，就算正式收下这份好意。送礼与收礼流程送礼功能不支持收礼人把礼物转赠给其他朋友。以及，一旦送出礼物（以礼物消息成功发送给接收方为准），不论朋友是否收下礼物，赠送方在24小时内都无法主动取消赠送或取消订单。若朋友超过24小时未收下礼物（以打开礼物消息并轻触“收下礼物”为准），订单将自动取消并退款给赠送方，退款将按订单支付时的渠道原路返回。36氪发现，目前并不是所有用户都默认拥有送礼功能，新功能只覆盖了部分用户。一位商家告诉36氪，预计下周送礼功能才会全量向所有用户开放。对商家来说这意味着什么？对商家来说，送礼功能的出现是一个显著的利好，特别是对于所售商品有强礼品属性的商家来说。这一功能省去了送礼人问地址和问款式的麻烦，结合微信本身的社交资源，把送礼变得像发红包一样容易，有望提高销售礼品的成功率。一位零食类商家告诉36氪，他们已经在考虑上线更多礼盒装产品，以迎接新功能带来的新客红利。另外，他们也非常期待接下来的圣诞节、元

“我们想赢回中国消费者的信任。” 文｜贺哲馨 “该你上场的时候，比赛早已开始了” 2021年10月的一天，萧家乐接到时任全球CEO的消息，邀请他掌帅阿迪达斯大中华区，当时已离开公司的萧家乐问了自己一个问题：如果回归，我能够带给阿迪达斯什么贡献？ 今天，阿迪达斯中国已经实现了连续六个季度的增长。但把时钟拨回到两年前，估计很少人能预见这一转变。彼时阿迪达斯无论在海外还是中国市场都正在经受挑战，摆在这位首位中国籍总裁面前的任务很明确：赢回市场，重建信任。 阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐 萧家乐第一次与阿迪达斯结缘是在2002年。六年之后的北京夏季奥运会，阿迪达斯成为官方赞助商，萧家乐见证了品牌在中国最高光的时刻。怀念之余，他也说，品牌经历高低起伏是最正常不过的，这个跟所有运动员和俱乐部都一样。 在低谷的时期临危授命，这是一个困难的决定吗？萧家乐给了我们一个非常务实的回答：“我压根没有时间来担心。” 疫情之前，中国是阿迪达斯最重要、增速最快的市场。对于萧家乐来说，回归之后的磨合甚至并不是第一要务。时间紧迫，他必须以最快速度执行复苏策略，“因为该你上场的时候，比赛已经开始了”。 2022年3月，萧家乐从香港搬到上海。后来的三个月他每天都住在同一家酒店。和那个时候许多上海居民一样，萧家乐在远程工作和日常生活之间努力寻找平衡。除此之外，作为“大家长”，他也要照顾到同事的身心健康，保持团队的初心和斗志。 “有朋友问我，在最难的那几个月的时候在想什么。我仔细回忆了一下，其实也没有什么特别的，如果一定要说，就是一门心思想着怎么把公司带回正轨。” 半年间，务实的萧家乐在适应新角色的同时迅速完成了团队的组建。到了2022年年底，阿迪达斯中国公司从产品设计、营销到渠道拓展、供应链都已厉兵秣马、整装待发。 萧家乐喜欢踢足球，接受采访的时候，他经常不自觉地用球赛术语来打比方。他形容这次回归“就像齐达内

相比于解锁万店里程碑，茶饮品牌们更想保住存量门店的盈利能力。作者 | 杨亚飞编辑 | 乔芊“新茶饮第三股”还是要来了。在今年初的递表失效后，古茗近期再次向IPO发起冲击，港交所文件显示，古茗于 12 月 15 日更新招股书。而在不久前，证监会披露这家茶饮品牌已完成港股上市备案，计划发行不超过4.41亿股普通股。此外，小菜园也于日前通过港股聆讯，沉寂已久的餐饮IPO，或许将重新回暖。这份招股书是观察当下茶饮市场的最佳窗口。无论是GMV还是门店数口径，古茗均居于行业第二。古茗的客单价在10-18元之间，这是品牌最多、竞争最激烈的红海市场。此外，古茗的门店多位于下沉市场，奶茶、果茶销售占比相当，还挤进了热门的咖啡赛道。这一年下来，古茗仍然保持增势。根据招股书，古茗2024年前三季度GMV为166亿元，同比增长20.4%，对应门店数为9778家，距离万店仅差临门一脚。但今年的门店扩张增速明显放缓。前三季度仅净增777家店，平均每个月净增86.3家，远低于去年每个月平均净增194.3家的水平。古茗曾在去年喊出“万店”口号，实际情况来看，内部在今年并没有追求门店增长的绝对值，而是踩了刹车。今年前三季度新开门店不足去年全年的一半，且2023年开、关店比例尚为9.8：1，到今年前三季度，这个比例已经变为2.76：1。降速的一个原因是，同店GMV增长已经出现放缓。除福建及江西两大市场外，2024年前三季度，古茗在核心城市的同店GMV出现小幅下滑，最终全国整体同店GMV微跌0.7%，而去年全年这一指标为9.4%。当然，去年的高增长，部分是建立在2022年的特别行情之下，但扩张进程中，今年同店增长放缓也是不争事实。这是古茗过去四年首次出现同店GMV负增长，高速扩张的负面效果开始显现。降速换来的正反馈是，利润水平保住了。2024年前三季度，古茗经调整利润为1

古茗IPO有了实质性进展，也为其他等待上市的茶饮品牌带来了积极信号。 临近年末，新茶饮赛道再传好消息。12月9日，中国证监会国际合作司披露了关于Guming Holdings Limited（古茗控股有限公司）境外发行上市的备案通知书。12月15日，古茗更新了招股书，披露了截至2024年9月30日的最新业务数据。 从获得备案通知到更新招股书，古茗IPO有了实质性进展，也为其他等待上市的茶饮品牌带来了积极信号。 回顾过去一年，新茶饮市场的竞争不断加剧，关键词仍然是“卷”：卷价格，9块9席卷茶饮圈；卷创新、卷概念，多家新茶饮品牌推出果蔬茶系列，不断在品类上做尝试；卷出海，多家品牌开启海外开店热，试图探寻更多增量。但也有品牌依然能保持定力，不断提升产品、原料品质，向着卷品质、卷性价比的方向发展。 头部茶饮企业仍处在稳定发展期 透过古茗更新的招股书，能发现头部茶饮企业仍处在稳定发展期。 古茗在2024年前三季度卖出了166亿元的饮品，较2023年同期增加20.4%。截至2024年9月30日，其门店数量达9778家。招股书显示，按2023年GMV及截至2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的大众现制茶饮店品牌（10元-20元价格带），亦是全价格带下中国第二大现制茶饮店品牌。 规模保持稳定增长，古茗继续将更多资源和精力投入到产品品质、供应链体系、加盟商服务等方面，通过不断优化产品，提升性价比，有意向着卷品质、卷原料的方向发展。 据招股书介绍，在产品方面，古茗拥有强大的产品研发能力，并持续投资不断优化和拓展产品矩阵，定期推出新品以保持产品吸引力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗分别推出了130款及85款新品。在产品快速迭代出新的同时，古茗有能力令近万家门店同步提供质量稳定、口味一致的产品。 这背后，是依靠其强大的仓储及物流等供应链体系，将更新鲜的原材料高效配送至门

“Keeta Drone”团队已经小有规模。 作者 | 任彩茹 编辑 | 乔芊  杨轩 美团的出海进程紧锣密鼓，最新动态来自无人机业务。有些意外的是，此次的首站并非外卖首站落地的沙特。 36氪独家获悉，美团的无人机业务已正式出海，首站选在阿联酋人口最多的城市——迪拜，且目前已完成了商业化应用的落地。该业务在海外的名称是“Keeta Drone”，从初期的虚拟项目组形式到目前已经建立新业务部门，由美团副总裁、无人机业务部负责人毛一年牵头，目前产研团队和业务条线均有一定规模，并在海外设有全职员工。 据知情人士透露，Keeta Drone初期的运营状态类似“3PL”（第三方物流）——与一些餐饮连锁企业达成合作，承接其在迪拜特定区域内的配送服务，不过可配送的区域还不多，以RIT校区（Rochester Institute of Technology）和DDP区域（Dubai Digital Park）为主。此外，Keeta Drone还在与当地医院洽谈，后续将拓展药品配送等医药场景，逐渐将餐饮、生鲜、药品等品类都接入供给。 实际上，美团无人机业务此前就在迪拜有过动作。在2023年10月举办的“Gitex Global 2023”活动上，美团进行了无人机配送的试飞展示，这也是迪拜首次允许无人机在人群密集的场所起飞。 一位内部人士告诉36氪，美团的无人机团队在去年春节之后便开始做一些“向外看”的动作。而之所以选择中东，是因为对无人机业务而言，政策开放度十分重要，同时当地外卖市场也要具备一定基础。“几个因素叠加后，跟其他业务做了大差不差的判断，优先考虑了中东。” 据其透露，毛一年本人在去年5月份曾去往阿联酋考察，回国后定下“10月份参展Gitex并进行试飞展示”的目标。在该人士看来，这一目标在当时十分“激进”，因为需要取得多项特殊审批，且

比外卖更“重”的出海新动作。作者 | 任彩茹编辑 | 乔芊 杨轩Keeta正式在沙特上线三个月后，美团的出海版图又补上一块拼图。36氪从多个独立信源处了解到，美团前置仓业务“小象超市”已开启出海进程，首站依然落地沙特，由“老美团人”刘薇牵头。刘薇此前先后担任过快驴相关业务、美团优选区域经营部、到店事业群产品部等的负责人。据知情人士透露，小象超市出海项目组的成员主要从优选、快驴、小象业务中抽调而来，其中产研团队先行，已有上百人，业务团队也已有数十人，“规模并不小，但前期阶段做得很谨慎，保密度也很高。”上述人士形容这一动作是“很好的选择”。从已有的探索基础来看，Keeta的外卖业务在香港已经拥有了共识意义上的“成功”，订单量份额已迅速反超Deliveroo和Foodpanda，位居第一。上线沙特至今，Keeta虽然还难谈成熟，但增长是乐观的，截至发稿其已登上沙特的饮食应用榜TOP2。知情人士称，Keeta外卖明年还会继续向迪拜等地拓展。Keeta在谷歌应用商店的下载量已位居食品应用榜TOP2下一步，业务的横向延伸也有水到渠成的意味。今年7月，Keeta在香港的供给品类便由餐饮外卖拓展到便利店类别，7-Eleven便利店也在那时入驻。上述人士对36氪分析称，“外卖本身是低门槛、高频的业态，可以吸引不同人群，进而创造庞大用户池，后续平台便也能基于用户池去提供各种分层分类的服务。”这背后，即时配送的能力都是相通和可复用的。7-Eleven已入驻Keeta香港具体到中东市场而言，常年的超高温和强紫外线，使得即时履约需求更具确定性。一个例子是，在沙特渗透率颇高的食品配送平台Talabat的母公司Delivery Hero，刚刚在12月10日完成在迪拜的上市，其CFO在募资期间曾表示，公司将重点扩大在中东和北非目前八个国家的影响力，原因是“我们运营的

整理 | 钟艺璇#Big News#霸王茶姬从麦当劳挖来了新CFO据媒体消息，霸王茶姬近日从麦当劳“挖”来了CFO，麦当劳中国前任CFO黄鸿飞于2024年10月14日离职，后加入霸王茶姬。黄鸿飞是麦当劳的元老级人物，加入麦当劳接近30年，在出任CFO期间，麦当劳中国完成了两次重大股权变更，包括2017年引进中信和凯雷两位战略投资者，今年麦当劳全球买回凯雷清仓的28%金拱门股权。如今，霸王茶姬正值扩张的关键阶段，全球的门店数量已经超过6200家，去年12月，这个数字还是3000家。从去年来，霸王茶姬创始人张俊杰一直在业内大量挖人，包括国内大厂、知名外企等，霸王茶姬正在渴求更多具备管理能力和餐饮连锁运营经验的人才。在6000家门店的背后，霸王茶姬正在向下沉市场和海外出击，而过去数十年内，麦当劳的特许经营模式让这家餐饮公司开在了中国的大江南北，这也是霸王茶姬选择黄鸿飞加入的重要原因。随着古茗近日获得境外上市备案，停滞已久的新茶饮行业港股IPO终于迎来新进展，而黄鸿飞的加入，也被认为霸王茶姬的上市进程有望加速。拉夫劳伦商标案迎来定局真假“polo”终于落幕。近日，上海知识产权法院就波罗/劳伦有限公司、拉夫劳伦亚太有限公司和拉尔夫劳伦贸易(上海)有限公司联合起诉上海睿发服饰有限公司、清远市华豪芝柏皮具服饰制品有限公司、广州市华豪实业有限公司以及罗定市雅斯服饰有限公司的一系列商标侵权案做出一审民事判决。法院判决被告方使用“Polo”、“Polo Sport”、“Polo Gear”及“Polo Polo Sport”等行为构成商标侵权，必须立即停止一切侵权活动，包括停止使用近似商标、停止销售带有近似商标的商品，同时支付合计2000万元赔偿金。这也是中国商标侵权案件中获得最高赔偿的案件之一。回溯这个案件，还要从拉夫劳伦最早进入中国时说起。当年，拉夫劳伦选择通过代理商进

出品 | 36氪未来消费（微信ID：lslb168） 离你更近的消费创投一线。 整理 | 任彩茹 头图 | 视觉中国 Busy Money “凯达恒业”完成近4亿元首轮融资 36氪获悉，冷冻薯制品生产商“凯达恒业”近期完成近4亿元首轮融资。本轮融资由黑蚁资本领投，建发新兴投资跟投。 凯达恒业成立于2000年，专注于马铃薯冷冻食品和休闲食品的研发、生产和销售。2019年，凯达进入冷冻法式薯条生产领域，并先后在内蒙古乌兰察布市和太仆寺旗建立了冷冻薯制品加工产业园，预计两年内有望拥有亚洲最大的冷冻薯制品加工能力。凯达恒业的主要客户包括西式快餐连锁品牌、休闲零食品牌、连锁零售渠道等等，服务的客户已达1000余家。 “hohem浩瀚”完成超亿元B轮融资 浩瀚产品矩阵（来源：官方） 36氪获悉，智能影像先锋品牌“hohem浩瀚”近日完成超亿元B轮融资，由顺为资本、君联资本联合领投，小米战投、云启资本、同创伟业、云沐资本跟投，庚辛资本担任本轮独家财务顾问。 hohem浩瀚创立于2014年，专注AI智能影像设备领域。作为AI跟拍稳定器首创者，该公司以用户思维为导向，通过将智能科技融入影像拍摄，致力于为用户带来更多轻松、高效的智能拍摄体验。 “中赢供应链”完成1000万元A轮融资 36氪获悉，“中赢供应链”宣布完成A轮融资1000万元融资，由深圳慧财股权投资基金战略投资。中赢科技成立于2023年，其主营业务为各行业提供及构建智能管理系统平台。 “星联未来”完成千万元天使轮融资 36氪获悉，“星联未来”完成千万元天使轮融资，由未来光锥前沿科技基金、零以创投领投，麟阁创投跟投。 星联未来由前华米科技海外业务副总裁毛汉勇、华米科技研发副总裁顾岩联合创立，致力于将智能穿戴创新技术应用于宠物领域，重新定义真智能的宠物硬件产品，打造硬件+数据+生态的综合科学养宠解

跳海酒馆门店数今年还能涨一倍，是因为年轻人在躲开消费主义陷阱。访谈 | 杨轩整理 | 兰杰“喜欢跳海就像喜欢希望一样，这是我今年唯一听过的还在增长的故事。”一个创投圈子的朋友今年这么跟跳海酒馆创始人梁优（花名“梁二狗”）说。这家连锁酒馆不仅熬过了疫情，在我的前同事、跳海联合创始人随易的朋友圈里，总能看到跳海新酒馆又又又开张了的消息。在它今年9月拿到挑战者资本的融资后——消费项目如今能拿到融资也是个稀罕事——跳海酒馆今年初是二十来家，如今已经翻倍，涨至40家。在需求不足，新消费消沉，消费整体以“低价”为主旋律的今天，跳海的故事无疑是个异类。跳海依然能增长的秘密是什么？从门店外观看，即使梁优跟我列举了跳海诸多的精心设计，我也得说，这家酒馆平平无奇。只有入夜，当许多年轻人淤堵在跳海门口，这份不一般的热闹才显出它的特别。特别多的客流、特别好的收入利润，以及特别被吐槽的高酒价——当一般精酿酒吧卖50块一杯啤酒时，跳海卖70块——共同构成了一桩好生意。生意怎么个好法？毛利75%左右，坪效接近4万元/平米，门店全都盈利。在此前关于跳海模式的讨论中，它的生意秘诀可以用“引流”来归纳。具体来说，首先是“先有人后有店”，梁优是先聚起了一帮能邀约喝酒的朋友，人数多到一个500人的微信群都装不下之后，才开第一家跳海门店；然后是“打酒师模式”，让前来兼职的打酒师朋友带朋友，带来了超出梁优个人朋友圈之外的新客流，让新门店也开得起来。换句话说，这是一家靠“私域流量”支撑的线下连锁店。背后是梁优多次创业后的一个清醒认知：线上流量太贵了，流量只有掌握在自己手里，才能摆脱给平台打工的命运。但是仅仅用“引流”来理解跳海，又过于浅层。在“私域流量”故事盛行的这些年，我们已经见过太多死寂的微信群，运营动作仿佛没有感情的广告机器，最终效果也很难评。跳海的故事底色与其说是冷冰冰的