一加李杰:要敢于打破传统定位观念,才能做出更具竞争力的产品
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在手机行业普遍低迷的大背景下,一加在3月14日公布了2023年开年后的成绩单:产品销量同比增长 260%,京东、天猫官方旗舰店访客数同比增长超 200%。产品端,随着一加Ace2V于上周发布,再加上此前已经发布的一加11和一加Ace2,该品牌已经完成了从2000~5000元价位段的全部覆盖。 那么,一加是不是在玩“机海”或者“价格战”?未来一加品牌的核心竞争力又会是什么?这些大家关心的问题,都能从钛媒体App对一加中国区总裁李杰的采访中找出答案。 先定产品再定价,一加做出的东西就是为了有人买 自从一加在去年12月品牌发布会中提出“未来3年硬件综合净利润率可以为0”的战略后,围绕一加在打“价格战”的讨论就一直存在。 面对“产品会不会为了抢市场而定低价”的问题,李杰也给出了他的答案:“一加的产品逻辑并非是先定出价格区间,再围绕价格进行硬件、软件、技术端的配置,相反的,我们更关心的是每一个价位段中,用户需要的是什么,用配置满足他们最关心的维度,同时再给出一个非常合适的价格。” 以一加Ace2V为例,其最低配置版本采用12GB+256GB的内存、存储组合,售价为2299元,明眼人都能看出,通过削减内存、存储的容量或者其他方式,一加Ace2V是有可能推出售价1999元的入门版本的。 而1999元,则能够让很多人联想起上一轮国内手机厂商加速内卷的历史,同时也是很多关注性价比的用户一直期待的“黄金价位”。通过一加的定价策略也能看出,在追求性价比的同时,它们也确实有很多自己坚持的东西。 采访中,李杰也提到了这一点:“性能是一加品牌的基因之一,之前在一加Ace2发布会上,我们已经提出了‘性能手机就该淘汰8GB内存’观点,而它也在一加Ace2V上得到了延续。不仅如此,一加整体的战略都会有很强的延续性,我们希望把更多的钱投到研发技术上,带来体验上的变化。” 行业破局就得“打破常规” 手机行业发展