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一、2019年四季度IPO概览 1.1 四季度IPO公司数量和融资规模情况 四季度由于接近年关（美国圣诞节），IPO公司的数量同样不会太多，本季度IPO公司87家，与三季度基本持平。共计融资规模为87.51亿美元，较三季度下滑36.34%。 由于中美贸易战缓和，本季度上市的中概股数量明显增多，达10家，占总体IPO数量的11.49%。其中，知名中概股包括网易有道（NYSE:DAO）、亿航智能（NASDAQ:EH）、嘉楠科技（NASDAQ:CAN）等。 本季度上市的知名科技股并不多，值得一提的要数美国云支付平台Bill.COM（NYSE:BILL），这是一家SaaS云支付平台，致力于为中小企业带来简单便捷的在线支付、发票定制服务、无限文档存储、工作流程协作和移动端方案。截至目前，Bill.com拥有超过81,000个客户，处理了超过700亿美元的付款。 2019年4季度上市的医药股表现极为不凡，这也得益于四季度整体美股医药行业回暖所导致，美国生物科技指数（XBI）在四季度涨幅高达24.84%。其中，本季度上涨超过100%的新IPO药企包括Relmada Therapeutics（NASDAQ:RLMD）、Biontech（NASDAQ:BNTX）、Aprea Therapeutics（NASDAQ:APRE）、Rapt Therapeutics（NASDAQ:RAPT）。 1.2 IPO公司的行业分布情况 从行业上来看，2019年四季度IPO公司数量最多的三个行业仍为：金融（38家）、医疗保健（28家）和信息技术（9家）。三个行业共计IPO公司数达75家，占总IPO公司数的86%。 SPAC IPO情况 四季度上市的SPAC公司再创新高 ，达到了30家之多。2019全年累计SPAC上市企业达114家，较上年的46家同比增长147.82%。而2019年SPAC融资规模也再创新高

近日，FDA皮肤科与眼科专家委员会12名成员全票支持批准Horizon Therapeutics的IGF-1R抗体药物Teprotumumab，用于治疗甲状腺眼病（thyroid eye disease，TED）, 如果获得批准，teprotumumab将是唯一一款治疗TED患者的获批疗法，将满足重大未竟医疗需求。公司股价近年来扶摇直上，究竟还有多大的上涨空间。。。关键信息1、HZNP有两个事业部，孤儿药和风湿病事业部与基础药品事业部。市场对孤儿药和风湿病事业部预期较高，不看好基础药品事业部发展前景。2、孤儿药和风湿病事业部的核心已上市产品为Krystexxa，2018年净销售额为2.59亿美元，每年保持两位数增长，市场潜力超过7.5亿。另外HZNP还启动了Krystexxa的MIRROR研究（Krystexxa联合甲氨蝶呤降低免疫反应）和PROTECT研究（针对肾移植术后痛风失控患者）。预计在2020年初获得Krystexxa联合甲氨蝶呤在14例患者中的开放性研究的初步数据。3、孤儿药和风湿病事业部的核心在研产品为Teprotumumab，用于治疗活动性甲状腺眼病（TED）。FDA授予了Teprotumumab突破性疗法、快速通道和孤儿药资格，HZNP已经向FDA提交BLA申请，PDUFA日期为2020年3月8日。4、截至2019年9月30日，HZNP的现金和现金等价物为8.84亿美元。2019年Q3发布全年业绩指引：销售额在12.8-13.0亿美元，Krystexxa全年的净销售额增长将超过25%，全年调整后的EBITDA预计在4.65-4.75亿美元。一、公司简介Horizon Therapeutics（原名Horizon Pharma，HZNP）是一家处于商业开发阶段的生物制药公司，专注于开发和收购治疗罕见病和风湿性疾病的前沿治疗药物。公司目前有两个事业部：孤儿药和

承接上篇，该篇分析美团的财务状况与估值。 $美团点评-W(03690)$ 6. 公司财务 6.1. 收入分析 2019Q2，美团点评活跃商户规模为593万户，同比增长16.27%。活跃交易用户规模为4.23亿人，同比增长18.38%。平台整体实现总交易额1592亿元，同比增长28.7%，环比增长15.0%。美团点评在19Q2实现营业收入227.03亿元，同比增长50.62%，环比增长18.41%；平台整体实现毛利润79.41亿元，同比增长179.5%，总体毛利率34.98%（环比增加8.54pct，同比增加16.13pct）。从半年度口径来看，19H1实现营业收入418.8亿元，同比增长58.9%，毛利润130亿元，同比增长115%，毛利率同比提升8.1pct至31.1%。 根据各业务盈利模式和历史收入结构，餐饮外卖和到店业务货币化率提升的主要驱动因子是佣金率和营销收入占比。佣金率和营销收入占比的提升同时推动餐饮外卖和到店业务的货币化率提升，2019Q2佣金率为9.69%，同比提升0.73pct，环比提升0.18pct；营销服务/营业收入为2.28%，同比提升0.58pct，环比提升0.21pct。 2019Q2的销售费用为41.49亿元（YOY+7.26%，QoQ+11.95%），销售费用率为18.3%（同比减少7.39pct，环比减少1.05pct）。研发费用20.32亿元（YOY+19.27%，QoQ-0.2%），研发费用率8.95%（同比减少2.35pct，环比减少1.67pct）。管理费用10.38亿元（YOY+4.25%，QoQ-3.43%），管理费用率4.57%（同比减少2.03pct，环比减少1.03pct）。 19Q2公司总体毛利79.41亿元，同比增长179.53%。剔除新兴业务后毛利润为75.2亿元，同比增长58.5%。随着外卖业务的盈利能力提升和新

从最初的餐饮团购，收购点评，到后来推出外卖，酒旅，甚至单车，出行，美团点评已经渗入我们生活的方方面面。其在资本市场的表现也可圈可点，自今年以来股价一路飙升，创出历史新高，令人瞩目。翻出我司9月初的旧文，复盘下美团的成长历程，供各位参考。$美团点评-W(03690)$ 1. 核心观点 1.1. 外卖市场绝对龙头，规模效应下降本增效明显 中国外卖行业2019年预计将实现6000亿的GTV，增速维持在30%的高增长，以13亿人口、每日饮食消费40元来计算，中国外卖市场TAM能够达到1.9万亿，即使只做到10%的渗透率，外卖市场GTV也依旧有2倍以上的增长空间。美团外卖在中国外卖市场市占率达到65.1%较Q1的63.4%进一步提升，为O2O外卖行业的绝对龙头。公司外卖业务可谓是在快车道中的领跑者。另外在规模提升后，公司的配送效率大幅提升，从而得以在边际成本上压缩骑手的配送成本；同时，得益于垄断格局的形成并趋于稳定，公司用户补贴逐步下台阶叠加客单价的提升，公司收入端模式得到明显的改善。2019H1公司外卖毛利率同比提升了6个百分点，Q2单季度已经达到了22%的水平，考虑到行业巨大的增长空间，公司存在巨大的盈利改善机会。 1.2. 到店业务势头良好，广告营销逆势增长 到店业务方面，本地消费以及酒旅市场GTV均在1000亿左右，增速分别为18%以及9%，回落至稳定增长期，在增速较快的本地消费市场公司占据近70%的市场份额，为绝对的龙头；酒旅方面主要份额落在携程、去哪儿手里，公司仅有3%的市场份额，基本可以忽略不计。虽然行业回归稳定增长期，但是公司凭借平台资源实现了广告营销的多元化变现，2019H1公司营销收入增长66%，而互联网广告市场2019H1的增长为-4.3%的情况下。可以看出由于美团上的广告更接近转化端，从而更能得到广告主的青睐，在整个行业下行期逆势增长，推动整个到店业务群实现

根据世界卫生组织统计，全球抑郁症患者高达3.5亿人，每年因抑郁症自杀的人数高达百万，抑郁症不等于心情不好，它是一种病需要吃药，需要治疗。学术界对于抑郁症的认识也在不断加深，本文介绍了主流的抑郁假说，以及挖掘出领域内优秀的公司，欲知详情，请移步下文。第一部分 MDD疾病介绍重度抑郁症是由患者个体内遗传系统（基因）存在异常，或后天环境的巨变所引起的一种情绪性功能障碍，以持久自发性的情绪低落为主的一系列抑郁症状。表现为社交能力障碍、不合群、离群、情绪低落、躯体不适、食欲不振等特点。严重可伴有自杀。主流的抑郁假说包括4种。1. 单胺能假说抑郁症的单胺假说是该疾病最具影响力的假说之一，也是第一代抗抑郁药的科学基础。该假说认为抑郁症是由大脑中突触单胺类神经递质减少引起的，即三种主要的神经递质: 羟色胺、去甲肾上腺素和多巴胺。2. 神经营养因子/神经可塑性假说神经营养因子可能是单胺作用治疗效果的最终促动因素。在流行了几十年之后，抑郁症的单胺假说受到了严厉的批评，因为新出现的证据对它提出了质疑。反对单胺假说的一个主要论点是，尽管这些化合物会在几分钟到几小时内引起突触单胺的升高，但在经过几周到几个月的日常治疗后才会达到治疗效果。这导致人们猜测，抗抑郁药物的治疗作用背后可能存在下游信号分子。事实上，根据抑郁症的神经可塑性假说，现在认为抗抑郁药物的疗效是通过多种潜在途径改善神经可塑性而获得的。结合突触后单胺受体的一个下游效应是调节参与神经可塑性的蛋白，如脑源性神经营养因子(BDNF)，它在促进海马的神经发生中起作用。抗抑郁药调节神经可塑性的另一机制是通过减少前额叶皮层谷氨酸的释放。3. 谷氨酸假说神经可塑性假说可能与谷氨酸假说有关。越来越多的临床研究表明，抑郁症的病理生理学与主要的谷氨酸系统功能障碍有关，导致大脑中一些负责抑郁症状表达的区域发生结构性、适应性的变化。与此同时，大量的临床前数据表明

美国时间18日盘后，BILI发布Q3业绩，全面高于市场预期：营业收入18.6亿元，同比增长72%，超出市场预期6%；Non-GAAP EPS为-1.09元，略低于市场预期1%；Q4收入指引暗含为19.3-19.8亿元，高于市场预期3%；公司Q3业绩非常亮眼，平台生态不断完善，变现模式趋于多元化，对公司未来股价表现持乐观态度。 $哔哩哔哩(BILI)$ 1. 平台生态趋于完善，用户增长亮眼 2019Q3，公司用户基数出现大幅度增长，MAU达到1.28亿，单季度净增加1750万，同比增长37.6%，创下历史新高；公司用户质量迅速提升，DAU同比增长40%至3760万，MAU占比提升至29.4%，会员用户更是增长46%至6200万，MAU占比提升至48.5%；公司用户粘性不断提升，使用时长由上季度的78分钟/天提升至83分钟/天，接近去年同期83分钟/天的高位，12个月用户留存率在80%以上，且呈上升趋势。 公司用户的亮眼增长除了享受到三季度暑期红利以外，还受益于平台生态的逐步完善。目前公司哔哩哔哩平台除了核心内容动漫和UGC创作以外，还包括电竞直播、公开课、纪录片等内容，叠加相关主题游戏的运营，公司用户基数以及用户粘性同步提升。 2. 游戏收入占比下降，内容成本保持稳定 公司Q3游戏收入进一步下降至50%，收入结构进一步多样化，由游戏公司逐步向二次元娱乐平台过渡，而在此过程中，公司UGC为主的运营模式优势的到充分的体现。毛利率进一步提升至19.2%，内容成本降至14%，带宽成本及收入分成占比也相应下降，唯一上涨的成本来自于电商业务，主要是二次元手办、海报等周边产品电商仍处于发展初期，规模效应有待提升。 19Q3公司游戏业务收入9.33亿元，同比增长25%，相对于19Q2（+16%）以及18Q3（+24%）的增速均有上扬。主要得益于《命运-冠位指定》三周年纪念版的发布，以及《

分析逻辑：目前过去由于并购Leeyo造成的收入过快的假象已经完全被市场消化，RevPro与Billing的合并推迟也已反应在股价之中，目前RevPro与Billing已然合并完成，公司基本面有所反转，并且订阅经纪仍在持续扩大，公司未来向好概率较大。$Zuora(ZUO)$ 1. 内容回顾 ZUORA的首次覆盖报告日期为7月22号，给出中性评级。在上次报告中笔者给出了如下预期： 1）2019Q2的笔者预期企业营收为7008万美元，真实企业营收为6970万美元，相差38万美元，基本可忽略不计。管理层和一直预期为6670万美元。 2）笔者给出1季度合理股价为15美元，2季度目标股价为16.39美元，底部价位为12美元，并给予中性评级。在报告日至今，ZUORA于2019年8月15日跌至最低为13.06美元，之后于2019年9月26日涨至二季报后最高的16.59美元。基本相符。 3）在2季报中，唯一与笔者预期有所偏差，是细分收入项的增长。这也是本次报告分析重点之一。笔者预测二季度订阅收入同比增速为28%，服务收入为1700万美元不变。而实际二季度订阅收入增长仅为22.11%,服务收入则增加到1900万美元。 一季度的时候，Zuora报出旗下两个主要产品的融合出现了问题，合并产品时间上出现了问题，需要从一季度推迟到三季度。这也导致了部分订阅用户体验上的不满。所以二季度订阅收入增速减少也是在情理之中的（部分订阅用户取消了继续订阅，这也导致retention rate首次低于110%，达107%，并且客户流失率Churn略有上升）。 2.近期部分事件梳理 1）10月2日，Zuora宣布全球最大的建筑材料制造商之一（Saint-Gobain）使用Zuora Central推出了他们的第一批订阅产品。 2）9月30日，Zuora宣布，卡车车队管理领导者KeepTruckin使用Zuora C

DocuSign，从公司名字就可以看出，它是一家电子签名公司，成立于2003年，2018年4月27日IPO上市，2018年收入7.01亿美元，同比增长35.19%。DocuSign使合同协议的整个过程：准备、签署、执行和管理，实现电子化和自动化。公司开发有DocuSign Agreement Cloud。DocuSign自9月初以来走势强劲，已创出历史新高，本文系我司撰写于8月份的一篇旧文，籍此回顾下电子签名服务巨头的风采。$Docusign(DOCU)$ 1. 核心观点 1.1. 电子签名领域绝对龙头，市场空间广阔 公司为电子签名领域的绝对龙头，在行业增速达到50%以上的情况下，市场占有率常年保持在70%左右，龙头地位稳固、优势明显。市场方面我们根据多方数据测算，公司TAM在325亿美元左右，其中美国市场为78亿美元。而目前TAM渗透率仅有10%左右，仍处于市场教育以及开发阶段，电子签名市场有望保持30%左右的高增长。作为行业龙头，公司收入及客户量均保持在30%左右的的高增长。总体而言，电子签名行业处于增长阶段，市场空间广阔。公司作为行业龙头，增长保持强势。 1.2. 行业整合趋势明显，市场及公司均有并购整合动机 公司上市之前就一直存在大量的潜在收购方，微软曾在2015给出40亿美元的收购报价，SAP、Salesforce均是公司的Pre-IPO投资者。相对于SaaS企业而言，电子签名具有重大的战略意义，是其提升产品竞争力的一把利刃。而对于公司而言，由于电子签名使用特点，需要依托于传统SaaS软件以实现客户的增长，公司目前60%的收入来自于外部渠道，而公司70%以上的销售费用率也显示其在产品推广上的压力。总体而言，2011年以来，电子签名公司一直被通用SaaS公司收购，作为已有产品矩阵的重要补足。同时，公司由于其产品特征，在产品推广上存在一定压力。而接受云计算巨头企业的

承接上篇，本篇将深入分析Twilio公司的盈利情况，并进行估值探讨。$Twilio Inc(TWLO)$ 5. 公司财务 5.1. 收入分析 从收入来看，公司18年以来处于收入的高增长期，19年由于收购并表的原因，收入增速激增至72%。从季度数据来看，公司18年收入开始爆发，19年叠加了SendGrid的业绩增速上移，不过即使剔除SendGrid的收入，公司今年二季度仍旧能够实现67%左右的增长。 从收入结构来看，公司收入可分为Base以及Variable。Base主要指12个月以上合同期的客户收入，Variable则指的是其他收入。从目前的收入结构来看，公司大部分收入均来自于12月以上合同期的收入。从地理分布来看，公司国际市场的开拓正处于加速期，目前公司19Q2的收入中，有29%来自于美国以外的地区，相对于18Q2的25%，以及17Q2的20%均有一定的提升。 5.2. 成本分析 从成本来看，接上文的分析，公司目前成本处于行业内较为一般的水平，相较于云计算行业而言，公司54%的毛利率远低于行业平均的70%，即使在Non-GAAP口径下，公司毛利率也仅有55%。而公司的主要成本来自于向电信运营商购买网络服务以及向IaaS企业购买算力，基本是属于可变成本，下降空间有限。 5.3. 费用分析 在GAAP口径下，公司三费比率在2016-2018期间保持稳定，没有体现出公司收入快速增长所带来的规模效应。Non-GAAP口径下也是如此，虽然相对于GAAP口径大幅下降，但是16-18年间费用率并没有随着收入增长大幅而明显降低，反而销售费用率还呈现上涨趋势。 5.4. 利润分析 利润方面公司GAAP口径下虽然仍处于亏损状况，但是在剔除股权激励以及提前计提的折旧摊销以后，公司Non-GAAP净利润已经在18年实现扭亏为盈，同时19H1的净利润已经接近于18年全年的水平。年化视角

Twilio是美国知名的云通讯公司，作为2016年首家上市的美国科技创业公司登陆资本市场，受到硅谷和华尔街人士的密切关注。公司的主要业务是帮助企业通过语音、视频和文字消息匿名与用户沟通， Airbnb、WhatsApp等公司均是其客户。与同行业的公司以销售&营销进行投资来促进业务增长不同，Twilio则以API为基础，在数年内有机地打造了一个专业和广泛的软件开发员社区。$Twilio Inc(TWLO)$ 虽然独角兽公司不断地被炒作和批判围绕，但是规模增长超过50%、不断有经营性现金流正流入、有清晰的盈利性成长途径的独角兽绝对是凤毛麟角。Twilio可谓是独角兽中的独角兽。本文将分上下两篇对公司的业务与财务进行拆解，尽请期待。 1. 核心观点 1.1. 云通信领域正处于增长快车道，各类玩家群雄逐鹿 目前全球IT支出中约有40%用于企业通信，企业通讯市场规模约1.4万亿美元，而当下的云转型趋势孕育着行业的巨大机会，云通讯行业正处于增长快车道。根据IDC的预测， CPaaS、CCaaS未来3年的复合增速分别将达到39%、22%。而目前行业仍处于较为分散的格局，CPaaS领域龙头Twilio目前收入不足10亿美元，TAM渗透率仅为2%，CCaaS领域尽管CR5达到49%，但尾部的企业市占率最大不超过5%，尾部市场仍旧存在较大机会。总体而言，尽管通信市场长期被电信运营商所垄断，但是在云转型趋势下中小企业为了节省通信支出转而投向云通讯企业，为相关产业提供了巨大的市场及机会。 1.2. 公司具有先发优势，云通信领域龙头地位相对稳固 相对于同行云转型企业，公司在成立时便以纯粹的云计算公司定位，从而在云通信领域争得一定的先发优势。目前在CPaaS领域，无论是规模还是用户体验上，公司均为行业公认的龙头，主要竞争对手Vonage规模仅有其1/3。在完成SendGrid的收购之后，公司