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  在市场复苏的关键时刻，都市丽人撕开消费的大幕，带来了一抹亮色。 全文4200字，读完约需要4分钟。 12月23日，也就是圣诞平安夜的前一天，都市丽人在东莞隆重举行了“都市丽人，心想事成——都市丽人2023百城千店战役发布会”。 这次活动盛况空前，全程由**客户端独家直播。在都市丽人董事长兼CEO郑耀南，都市丽人副董事长、执行董事张盛锋的见证下，正式开启百城千店战役，并官宣周笔畅成为品牌代言人。 都市丽人 ，赞 1272 都市丽人也成为全国抗疫还在“通过洪峰”的关键阶段，率先进行大规模营销互动，以主动的态势参与经济复苏的标志性企业。 这一活动不仅在目前正在复苏的社会氛围中，起到了振奋人心的作用，也是商业上的一步好棋。 01 为消费侧复苏发力 复旦大学经济学院院长张军教授最近指出——面对目前整体经济状况比较严峻的情况，中央已经释放出明确信号，2023年将会为恢复经济增长做出最大努力。 中央经济工作会议提出，明年经济工作要“稳中求进”。所谓，稳定了预期，市场才会稳，才会不断增强市场主体的信心，激发经济内生的动力。 要“激发内生的动力”，需要的还是消费侧的发力和支持。 而在顶层设计中，消费的动力，来自国内国际双循环带来的强大消费动能，以及企业和品牌结构性新窗口期的打开；而伴随着疫情的逐渐结束，更加开放的国内国际双循环形势，意味着市场必将进一步被激活，新产品、新品牌、新营销的崛起势不可挡。 这其中，我们经济最大的压舱石和保险栓，首先还是内循环和国内超大市场。国内消费市场将在经济复苏中，承担极为重要的作用，抓住这个机会的企业，也必然在下一个十年里绽放异常靓丽的光彩。 都市丽人显然看到了这一点。 百城千店战役发布会的做法，与宏观氛围和顶层设计，都有暗合之处。目前，虽然很多城市还在疫情中“渡劫”，但部分城市已经开始回暖，各地地铁、餐馆流量恢复，很久未见的堵车也在北京等中心城市

  头条生态的“罗马”，是如何一步步建立起来的？ 全文4000字，读完约需要4分钟。 经济日报的一份调查显示，国民的精神消费需求不断增长，青年人专注于自己喜欢的领域，更喜欢阅读成长类内容，广泛涉猎音乐、旅游、科技等领域。 在一个经济逐渐发达的社会里，精神满足的占比持续崛起，是一个普遍的现象。按照马斯洛的需求理论，随着经济的提升，人们对尊重、认知、审美和自我实现等高阶需求会变得更为强烈。 换一个角度来看，中国的恩格尔系数，也从2016年的30.1%之后开始逐渐下滑到2字头的区间，作为衡量人民物质生活和精神生活的一架天平，它反映出的是，中国人在追求精神文明进步的进程中，不断取得新的进展。 如果说20年前的国人是从“维持生活”向“享受生活”升级，那现在就是从“享受物质生活”向“精神与物质并重，且精神需求增长更快”升级。 这意味着，我们精神消费品的供给侧必须进行同步的进化，才能与社会的进展和需求合拍。而今日头条从资讯平台向内容生态的进化，似乎也烙印了人们精神追求变迁的印记。 01 内容的新生机 老V是一个知识工作者，他向笔者坦言，在这几年里，他对今日头条的看法发生了翻天覆地的变化。 他说，疫情三年，每天都在刷头条。除了从权威媒体不断地获取信息，他也特别喜欢看那些“无名”的创作者的生活笔记式的文章，他认为这些内容，恰好传递了许多人间的真实片段。而且，就文章的品质而言，头条创作者的水平也在逐步的提升。 老V还告诉笔者，以前看头条主要是看图文资讯，现在今日头条可以说无所不包，各种体裁都有，包括文章、微头条、问答、中视频、小视频等体裁，并针对纪录片、博物馆、诗歌、电子出版物、有声书、公开课等小众体裁，都有专项扶持。 显然，头条在下一盘很大的棋，也说明，某种意义上，头条已经从早期的“资讯载体”和“信息渠道”变成了“内容生态”。 既然是生态，就必须符合“雨林法则”，让多种内容构成生态

是智商税，还是“贵得其所”？ 作者郭秋林，全文3500字，读完约需要3分钟。 前不久，燕窝头部品牌燕之屋再次向厦门证监局提交相关上市申请材料。这是继今年9月份燕之屋主动撤回上市申请后，该企业再次申请IPO了。 燕之屋的上市之路走的格外坎坷。早在2011年，燕之屋便打算在港交所上市，但当年一场“毒血燕”风波，让消费者强烈质疑食品安全和宣传功效，燕之屋乃至整个行业都迎来了至暗时刻。 今年4月，证监会针对燕之屋于去年12月提交的招股书发布了《燕之屋首次公开发行股票申请文件反馈意见》，披露了对燕之屋多达24页的57个质疑。燕之屋上市再次折戟。 （图片来自燕之屋官微） 被多次质疑，想要上市，燕之屋就必须直面长久以来公众对产品成本、功效和宣传在内的种种质疑。燕之屋能过这一关吗？ 01  逃不过的上市之“问” 今年4月，证监会发布的《燕之屋首次公开发行股票申请文件反馈意见》显示，在多达57个质询问题中，证监会要求燕之屋说明，关于燕窝的营养价值等相关材料和数据是否有权威出处，并需要向监管部门和公众解释清楚企业经销商持股的原因、是否存在虚假宣传等合规风险的问题。 并没有看到燕之屋的明确回答，而是戏剧性地在九月份上市前夕悄悄撤回了上市材料。 在外界对燕窝企业上市的诸多质疑声中，关于食品原材料和食品安全的质疑最为尖锐。 2011年，一名消费者在食用燕之屋“特级血燕”后，出现发烧、头痛、恶心等不良反应。经相关部门检测，该款燕之屋血燕产品亚硝酸盐含量高达2371mg/kg，超出国家最高强制性标准的33倍。 随后，工商部门对市面上的血燕产品进行了抽检，无一合格，亚硝酸盐最高超标350倍，严重危害消费者健康。 “毒血燕”事件风波稍平，燕之屋不久后便推出方便即食的碗燕产品，解决了传统燕窝食用中存在的制作繁琐费时的问题，在行业内掀起了一波燕窝产品的革新，并通过该产品赚的盆满钵满，巩固了行业龙头的地

  第二增长曲线在哪里？ 作者氢小妹，全文3200字，读完约需要3分钟。 仅一步之遥，辣条一哥“卫龙”就要IPO了。12月5日，卫龙美味在港交所披露公告，拟全球发售9639.7万股股份，募资净额9.36亿港元，预计12月15日在港交所主板挂牌上市。 说起卫龙，那也是曾经风光无限，特别是在2021年5月时，卫龙完成了一轮重要的融资，总融资额36亿，腾讯投资、云锋基金、红杉资本、厚生资本、海松资本等机构联合入股，而在这次融资之后，卫龙的投后估值超过了600亿，甚至有投资人曾透露已达700亿。 这个数字是什么概念？当时，零食三巨头的市值分别是：洽洽267亿，三只松鼠207亿，良品铺子199亿，卫龙在上市前的估值超过了他们的总和。 然而，一年多过去了，随着消费市场的骤然遇冷，卫龙不仅上市之路坎坷不平，估值打折、巨额亏损也都摆在了桌面上。 01 估值缩水6成， 坎坷上市路 尽管曾经有过估值上的高光时刻，卫龙的上市路却不够顺利。 卫龙成立于1999年，它的创办人是两个白手起家的湖南兄弟——哥哥刘卫平、弟弟刘福平，他们出生在湖南省一个小县城，原本是做酱干谋生。后来因为洪灾，原材料上涨，做酱干很难维持生计，当地人误打误撞做出了与酱干味道、口感都很接近且价格便宜很多的替代品辣条。 21岁那年，刘卫平带着弟弟刘福平，带着祖传配方来到了600公里以外的河南漯河，揣着打工3年来的积蓄，开了一间辣条作坊。第二年，刘卫平偶然间发现了一种叫牛筋面的食物，买下一台简易膨化机，开始改进工具，制作辣条，便注册了“卫龙Weilong”商标，卫龙辣条由此诞生。 随着辣条渐渐风靡，卫龙也从2002年开始扩大产量，2010年，卫龙联手明星赵薇，推出“卫龙”经典系列；2012年，杨幂加盟代言“亲嘴烧”“亲嘴豆干”等系列产品，也就是说，卫龙的发展也是离不开营销的。   后来的故事大家都知道了，卫龙成为

  互联网医疗迎接抗疫新拐点、新需求、新挑战。 全文4200字，读完约需要4分钟。 防疫形势走到了关键转折点。 12月7日，国务院联防联控机制综合组出台了《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》（简称“新十条”），在此前“二十条措施”的基础上，对风险区域划定和管理、保障群众就医购药需求、重点人群健康管理等几个重点方面进行了特别优化。 如果说“新十条”发布前，社会需要的资源主要集中在前端防控人员、核酸检测能力和防控药品，那么在政策发布后，“每个人都是自己健康的第一责任”，人们更希望在一种尽可能常态化的生产生活秩序中，努力用最小代价实现精准防控。 这使得包括抗原自测产品、针对发热咳嗽等症状的药品保障、发热门诊支持、心理疏导等在内的服务领域，重要级和需求被大大提升和前置。这其中，抗疫三年来一直扮演着重要角色的互联网医疗，将面临着新需求和新挑战。 01 新拐点，新需求，新挑战 从三年前的新冠初级病毒到当下的奥密克戎，从区域封闭到渐进式放开，尽管有些“惯性”依然存在，未必能在短时间内恢复如初，但是好在，“新十条”的出台还是向外界传导着一件信号，那就是：一切都在向着“全面放开”的方向逐步发展。 但需要说明的是，疫情防控措施的优化并不意味着病毒的消失，在政策放开之后的很长一段时间里，国内医疗系统的压力仍不容忽视。只不过，这些压力已变为对防疫药品的需求、对疫情及其他病理的了解，甚至是对焦虑恐慌等情绪病的咨询和缓解。 政策之风开始吹向“个人防护”时代，与当初疯狂囤菜如出一辙，很多人想要抓住某些确定性的第一个动作，就是“囤药”。   据京东健康数据显示，感冒用药、退烧、止咳、抗菌消炎类药物的线上销量明显增长，这些药品近7日成交额环比10月增长18倍，成交件数TOP 3药品分别为连花清瘟胶囊、感冒灵颗粒、蒲地蓝消炎片。其中，连花清瘟搜索量同比增长2000倍。 核酸渐渐

为什么顺丰能够成为用户、企业的“基石型伙伴”？ 全文3400字，读完约需要3分钟。 经济学者亚历克斯•爱德蒙斯在《蛋糕经济学》一书里说，相比企业事后做慈善，更有价值的是在日常经营活动中为社会创造价值。 举个例子，当你的用户急需救命包裹里的药物治疗，这个包裹却因为疫情封控等不可抗力的因素，淹没在27万件快递里，你会选择怎么做？ 晚几天送在法律上没有任何问题，但顺丰小哥的做法是，4名快递员、三个小时连夜翻找，然后再用专车，连夜给用户送家里去。 再比如，一个高风险的社区，急需一批保供物资，牛奶、鸡蛋等如果不及时分发就会变质，但没有人手来配送，你会怎么做？ 你完全可以选择不帮忙，因为冒这样的风险并不会获得额外的收益，但顺丰8名快递小哥冲了上去，骑电动车，肩挑手扛，硬是把2000斤重的物资、4个小时送到了指定的位置。 从一粒救命药到一箱保供物资，顺丰小哥成为了那个在“烽烟”中逆行的人，也成为了在日常的工作中为社会创造价值的人。 01 一粒“救命药”， 和被业主推上的“热搜” 11月21日下午4点多，安徽顺丰速运接到一条紧急求助信息。 一位来自宣城的孕妇购买的保胎药，在合肥中转站停留，需要紧急配送。 这个药在当地很难购买，用户这才从网上下单，但因为疫情导致的物流不畅，药品被“堵”在路上了。 接到诉求，顺丰立即成立应急事件小组，商量紧急派送的可行性，最终决定在做好防疫措施的情况下，派出一台车和一名顺丰小哥，连夜将药物送往宣城。 当晚8点，药物顺利送达。顺丰小哥说，“我们非常理解她急需药物的心情，因此即便有困难，我们也要全力去做。” 今年9月，四川成都。顺丰一名叫王勇的快递小哥，被小区业主集体要求推上“热搜”。 “写信发到他的公司去！”“推他上热搜！” 什么情况？ 原来今年8月份，当地小区因疫情实施临时封控，服务社区的王勇本该居家休息，却主动担当起了免费帮居民跑腿代购的工作。 去超市买水果

电商作者@谷哥（徐志新）正在直播 电商达人“新中坚”涌现。 全文3700字，读完约需要5分钟。 去年7月，经历了三四个月的筹备后，北京姑娘张沫凡第一次入驻抖音电商做直播。她对自己的抖音电商初试水的预期，是一场销售额到200至300万元。结果出乎意料，首次直播，直播间观看人次273.7万，销售额达到1568.2万元。 首播没“翻车”，还有超1500万的销售额。吃惊之余，张沫凡做了仔细的复盘，她认为真正造成如此火爆场景的，是这个平台上有灵感创作的空间，使她真正通过短视频、直播的内容，与消费者实现深度交流，产生信赖，很大程度上减少了沟通上的障碍。 “在这里，内容自然转化的能力可以发挥极大效应。”张沫凡说。 张沫凡只是涌进抖音电商的内容创作者中的一员，过去一年，有627万作者通过平台获得收入，其中新入驻的作者达410万人，有150亿单商品通过平台电商作者走入千家万户。 这到底是个什么样的舞台？ 01 反 “马太效应”： 成熟达人、新晋达人都有机会 马太效应，一种强者愈强、弱者愈弱的现象 ，广泛存在于科学、商业、经济学等领域。 但是，无论是对于科技公司、内容平台，抑或是电商平台甚至是一个社会系统来说，马太效应都不是一个好的现象。因为它意味着某种停滞，当新势力没有出头的机会之时，久而久之就会形成圈层固化和创新能力的弱化，最终导致体系的衰落。 但“马太效应”又是屡试不爽的“真理”，很多平台都试图对抗，但效果并不明显。 近期，一组数据吸引了我。 在11月23日抖音电商作者峰会上，抖音电商总裁魏雯雯透露，抖音电商平台上累计GMV破千万的作者数量已经超过1.9万，是去年同期的2.3倍，这意味这个平台上有“头部”阵容的达人。 不过，固化却没有出现——同期，累计GMV破百万的作者数量达到了11万以上，比去年同期翻了一番，换句话说，中小型作者也在这个平台站稳了脚跟。 通俗的说，就是一个社会已经有2万

  扫地机器人行业集体入冬。 作者氢小妹，全文3200字，读完约需要3分钟。 10月31日，石头科技发布了2022年第三季度财报。 财报显示，石头科技第三季度的营收为14.69亿元，同比下降0.65%；归属于上市公司股东的净利润为2.38亿元，同比下降34.54%——营收和净利润纷纷出现下滑。 曾经，石头科技是科创板的第一高价股，也是A股当时除了茅台之外的唯一千元股，但现在这家这家扫地机器人领域的“明星”公司，在经历了与小米的切割、股价的跌落以及业绩的下滑后，似乎也走入了“平庸”。 01 为什么利润下滑？ 先来把财报的有用信息进行解读。 除了第三季度的成绩，石头科技还在财报里披露了今年前9个月的业绩，其中显示，石头科技2022年前9个月营收为43.92亿元，同比增长14.78%；净利为8.55亿元，同比下降15.85%；扣非后净利为8.58亿元，同比下降3.93%。   此外，截至2022年9月30日的股东持股情况为，创始人昌敬持股为23.2%，顺为旗下ShunweiVenturesIII持股为8.74%，小米旗下天津金米投资合伙企业（有限合伙）持股为6.87%，高榕资本、启明创投等也分别持股超过3%。 但更值得一提的是，与雷军息息相关的顺为资本，已通过集中竞价交易的方式累计减持公司股份584,052股，占公司总股本的0.62%，套现6.05亿元——石头科技的股东依然在减持，让人不得不联想到跌跌不休的股价。 截至11月4日收盘，石头科技股价微升至253.63元/股，与今年最高点667.7元/股相比，依旧跌幅明显。 从什么时候起，“明星公司”石头科技也开始了“负增长”？ 翻阅以往数据可得知，在今年8月石头科技披露的公司2022年中报，该公司实现净利润6.17亿元，同比下滑5.4%，这是这家公司自2017年来的首次出现的中报净利润负增长，尤其是2022年第二

内容与货架结合，为商家、达人、消费者带来更多可能。 全文3700字，读完约需要3分钟。 第14个双11落下帷幕了。 外行看热闹，内行看门道。很多人都说，今年的双11感觉“静悄悄”，实在没什么看头。但笔者在与许多电商业内人士交流时，都认为今年的双11有不少商业上的新变量和新看点，这些新变量和新看点很可能预示着未来数年行业的演进方向。 拿抖音电商来说，抖音电商在今年双11期间的重点是发力货架电商，形成了货架电商和直播带货协同发力的“双轮驱动”局面，其中，货架电商场景带动日均销量同比增长了156%，商品曝光量是上半年的1.6倍，应该说实现了高速的增长。 笔者认为这些数字是非常值得关注和研究的，其背后代表的不仅仅是抖音电商平台自身的创新演进逻辑，对于品牌、商家、达人以及消费者来说，“双轮驱动”的场景都将带来新增量、新想象和新体验，预示着未来电商行业的趋势和走向。 01 内容带货+货架电商=？ 双11起源于2009年。 那个时候，还是门户网站刚刚通过报道北京奥运建立了综合资讯平台用户心智的时期，也是线上电子商务急切需要攻城略地、让用户养成线上购物习惯的时期。 双11作为购物狂欢节应运而生，可以说极大的凝聚了品牌、商家和用户的注意力，带动了线上购物规模的快速攀升，从当年的销售额0.52亿，到次年9.36亿，这一数字此后逐年急速提升。 但从电子商务的业态来说，总体上处于货架电商的形态，也就是把商品摆在货架上，通过线上线下各种引流，让用户来下单。这种形态一直发展到2016年、2017年左右被改变，作为内容形态的直播，开始与带货相结合，“直播带货”成为货架电商之外异军突起的新形态。这其中，抖音电商是直播带货的一个重要阵地。 经过5年左右的时间，随着产业形态的不断演进，到了今年，抖音电商平台从兴趣电商全面升级为全域兴趣电商，在直播带货的基础上，补上了货架电商的形态，形成了直播+货架的全域兴趣电

  为“更适合中国宝宝”的营养需求，金领冠一直在做这件事。 全文3600字，读完约需要3分钟。 在今天这个时代，“物”本身已极其丰富，简单的功能性满足逐步让位给“解决方案”——消费者在特定场景下的需求、情感和生活意义，都需要“解决方案”来满足，这构成了商业创新的重要来源。 在笔者看来，伊利金领冠正是这样一种观念的践行者——依托伊利中国母乳研究20年的积淀，持续探索、丈量中国母乳研究边界，以超级配方打造更适合中国宝宝的产品，从配方、生产、物流、运输、服务等方方面面，为消费者提供解决方案，成为婴配粉行业的领航者。 01 中国品牌集群历史性的崛起 这几年，尽管有疫情的影响，但笔者仍然关注到一个现象，就是中国品牌集群历史性的崛起。 我们可以看这两个赛道——汽车和奶粉。 也许你好奇，为啥选这两个看上去完全不相关的赛道？ 因为，这两个品类或说产品，在过去的100年里，它们的代表性品牌都是舶来品，而且是已经在中国消费者心目中占据很稳固位置、有很高品牌势能的舶来品。 先看汽车，准确说是“新能源车”。按照乘联会发布最新零售销量数据，1-10月，新能源汽车销量排名前十位的企业集团销量合计为434万辆，同比增长1.2倍，占新能源汽车销售总量的82.2%，高于上年同期5.4个百分点。而在新能源销量排名前十位企业中，比亚迪一枝独秀，累计销量接近140万辆，占比超过26%。 这个榜单的冲击力还在于，除了特斯拉一家以外，中国新能源车的TOP10中另外的9家，都是中国车企。 然后，我们再看看奶粉市场的黄金赛道——“婴幼儿配方奶粉”。 2022年，随着最严“新国标”落地进入倒计时，中国婴配粉行业正在跨进“新国标时代”。伊利金领冠继成为率先通过“新国标”注册的品牌后，又尽快完成了新国标产品的面市。 笔者了解到的是，2022年上半年，金领冠婴幼儿配方奶粉增速位居行业第一，金领冠也正在凭借“产品研发实力