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具体情况如下：

从8月第三周来看：

1，以旧换新政策加码+各地消费政策落地，20万以下市场继续增长，20万以上受限于需求低迷，短期观望情绪较重。

2，40万以上纯电破圈效果一般，要注意45岁以上客户群体对纯电的接受度了。

只统计不可退的锁单量（4S店模式除外），8月第3周（8.19~8.25）：

1， $理想汽车(LI)$ $理想汽车-W(02015)$ 8月累积锁单35 K，上周累积锁单9.7K左右。订单比例：5（L6）：2.5~3（L7）：0.5（L8:）：1.5（L9）小幅度下滑反馈两个主要原因：1，地方消费政策导致严重观望，这个其他品牌也在反馈。2，部分L6/7客户在等待华为发布会，担心价格会有调整，选择观望。

2， $零跑汽车(09863)$ 8月新增订单 29 K，上周累积订单9.1K。订单比例：3.5（T03）：3（C10）：2（C11）：1.5（C16），以旧换新政策明显提升TO3销量，C10比例继续明显增长，C16 订单平稳。

3，鸿蒙智行8月累积锁单30 K，上周累积锁单5~5.3K，订单比例：8（问界）：1.5（享界）:0.5（智界）连续多周没有销售政策，观望情绪强烈，认为月底成都车展可能会调整，加重观望情绪。

4， $蔚来(NIO)$ $蔚来-SW(09866)$ $蔚来(NIO.SI)$ 8月累积锁单16.5~17K，上周累计锁单5K，订单比例：4（ES6）：4（ET5/5）：2（其他）退坡政策迎来订单小爆发，月底确认政策继续波动，8月订单过2万没什么问题了。

5， $极氪(ZK)$ 8月累积锁单14.5K左右，上周累积锁单4.2~4.4 K，订单比例：5（极氪001）：3（极氪007）：1.5（极氪009）争议基本过去，进店订单快速恢复正常

6， $小米集团-W(01810)$ $小米集团ADR(XIACY)$ 8月累积锁单14.5K ,周累积锁单4.2~4.4K左右，配置比例：标准（4）：pro（3）：max（3）小米门店持续扩张，订单应该可以稳态维持在4K以上了。

7， $比亚迪电子(00285)$ $比亚迪ADR(BYDDY)$ $比亚迪(002594)$ $比亚迪股份(01211)$ $比亚迪股份-R(81211)$ 8月新增订单350K，上周累积订单100K。整体订单持平，正式进入稳态周度10万订单。产能交付能力也在大幅度提升，要注意9~10月可能进入40万月销。

来源：微博 孙少军09