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这段时间，好像除了成功学讲师，所有人都说，寒冬来了，找个班上。不要创业，不要创业，不要创业！像是从商业黑暗丛林发出的警告信号，成了新时代的“思想钢印”。真的没创业机会了？我们的好兄弟平头哥花53万，读了人大商学院EMBA。第一堂课结束后，就从0开始捣鼓了一门“大闸蟹社区团购”的生意。他是怎么发现商机的？又是怎么切入的？生意的底层逻辑是什么？人大商学院又给他哪些启发和思考？能否总结出一个可复制的必赚钱实操模型？且听他娓娓道来。简单做个自我介绍。平头哥，人大商学院EMBA史上首位95后学员，有公关传媒＆化工贸易两家公司，规模不大，毛利不小。第一堂课，是杨杜教授用沙盘模拟讲的《管理学总论》。对，就是传说中的“华为六君子”。我在想，怎么能把学到的思维结合在商业实战中？课程结束后，和一帮“狠人”同学约酒。他们中，有自学编程、26岁就管理百人部门的天才程序员；有高中混社会/剃光头后，“改邪归正”的教育界大姐大；有闯荡北京十几年，但滴酒不沾的工程人；有北大毕业，家里有矿的多金大学霸。总之卧虎藏龙，每个同学都有一段传奇故事。酒至朦胧，聊得正嗨，我正端着分酒器哐哐炫酒，同学云姐提起家里有大闸蟹养殖场，我一机灵，立马恢复清醒状态——来钱了！脑中清理出一条搞钱商机——认识个小区楼下的海鲜店老板王哥，现在又有了一手货源，完全可以做一级渠道商！根据以往经验，做生意无非简化成三方：需求方、生产商、渠道商，只要占据一方优势就有机会挣钱。真正的商机，往往不期而遇。用商业实操复盘知识的机会，这就来了！第一天晚上决定干，但随之而来面临一系列问题。除了大闸蟹这三个字，我对这门生意一无所知。规格、价格、运输、损耗、包装、风险等，都要从头开始。还是要先从需求开始。供需决定价格，这是永恒不变的经济学基本原理。第二天一早，我先给王哥打电话，表明有一批精品大闸蟹货源。王哥很感兴趣，临近中秋国庆双节，自己在北京通州有6个社

如果说世界上真的存在一个兼顾实用与时尚的产品，那应该就是红白蓝编织袋。它可以合理出现在任何场景里，充当永远的配角，不引起过分注意，但又必不可少，就像西天取经路上的白龙马。当形容一个人“能装”时，多少含有贬义成分，但当你说红白蓝编织袋“能装”时，却是一种赞美。诗人拿它装痛苦，厨师拿它装食材，工地老哥们拿它装棉被。“小时候爸爸拿它装过我，为了保持平衡，自行车另一边的袋子里，还装了我家养的狗。”火车站是编织袋出现频率最高的地方，它存在于几乎每年的春运画面中，它的朴素，常让人忽略它扎眼的色彩，但是它却不知不觉揉进了中国人的群体记忆中，成为一种生存本能的体现。春运恒久远，一袋永流传。2008 年春节，农民工返乡潮，摄于南京火车站。（图片来源：张耘，CNS）这么多年过去了，红白蓝编织袋并没有消失，而是在当代大学生和海外留学生的手中，重新流行了起来，它就像你玩游戏时，永远不会遗弃的装备。开了跑车也忘不了它目前红白蓝编织袋在淘宝上的销量依然惊人。评论区的带图评论，是它仍然活跃在各种场景的见证。而在各种社交平台上，有大量中国留学生一直在分享自己携带它闯荡海外的沉浮，一代人从上一代人手中又接过了生活的衣钵。尽管打包的容器更新换代，却总有东西初心不改，比如你手边的那些红白蓝，如今它仍然硬挺在各行各业。时尚界早就发现了它的价值，Louis Vuitton 2007春夏就推出了一系列红白蓝编织袋创意的手提包。巴黎世家也把自己的logo印到红白蓝编织袋上，而另一个奢侈品牌Celine更直白，直接把袋子披到模特身上。连模特也被它装起来了。一款袋子，真正做到了上得了厅堂，下得了厨房，它将中国人的生活方式打包，又转变成进取的信仰。秀场秒变春运火车站这个袋子在某种意义上也成了中国符号，低调、务实、内敛，它所代表的顽强生命力，被越来越多的艺术家和时尚人士关注。有些国家直接称它为China bag，这种创意在几十

在“地球村”概念，越来越深入人心的今天，比中外游客互相串门更稀松平常的，就是国货出海了。 不论是首尔街头，鳞次栉比的麻辣烫和糖葫芦，还是纽约法拉盛街区，此起彼伏的国语吆喝声和堪比东北早市的摊位店铺，人潮人海的热闹场面都能让身在异乡的游子，一秒打消乡愁。 如今在海外生活的华人华侨们，想要吃顿顺口的，不用奔唐人街解馋，更不需要华人超市赚中间价。 遍地那叫一个地道的国产品牌连锁店，吃饱吃好还出品稳定。 这不蜜雪冰城刚刚在银座表参道站稳脚跟，库迪又以180元一杯的生椰拿铁迅速占领了东京池袋。 以上种种迹象，都在告诉悄悄释放一个真理：出国做买卖，首选还是卖吃的。 在日本生活的华人和留学生们，聊得最多话题就是“跌了”和“涨价”。 没错，作为世界货币系统里最废的一支，日元今年已经迎来了N轮跌。不少在日社畜活儿是一点没少干，到手的钱换算过来却是结结实实被腰斩。 在汇率跌到亲妈不认的同时，日本衣食住行的方方面面也迎来了全盘涨价。不管是水电瓦斯还是鸡蛋大米，没有一个在这轮涨价潮里得以幸免。 这也就导致很多在日穷学生们和打工人，以前吃的抠抠搜搜，现在活的胆战心惊。 在这种工资不涨物价涨的末日氛围里，号称饮料界“女菩萨”的库迪这不就来了吗。 一夜之间，原本无人知晓的库迪，就以绝对王者的姿态登陆东京。 不需要爱豆代言，没有网友探店引流的库迪，180日元一杯的价格摆在那，就已经是足够打动人的真诚和最大的卖点和引流神器。 以现在的日元汇率来换算，180日元约合人民币8元不到。 一打眼看上去，这个价格和国内相差无几，但在日本物价的体系范围内，属于白嫖还送塑料袋的程度。 要知道，在日本喝杯最便宜的便利店咖啡，至少也得290日元，还得是毫无感情的机打式。看起来稍微有点技术的门店，但凡柜台后面站个人，一杯最朴素的美式咖啡，没有500日元也下不来。 库迪这种和瓶装水一个价格，配料里有果汁有奶，物美价廉却毫不糊弄的

2023年，有机宝石届的紫薇星，非珍珠莫属。不仅从“妈妈专享”摇身一变“都市OOTD风尚”，还在国民热度的加温下迎来身价持续暴涨。其蒸蒸日上的声势，让隔壁因“人工培育”和“真爱贬值”而江河日下的钻石，都眼红不已。珍珠的逆流而上，究竟是偶然还是必然，值得一探究竟。先来看看珍珠今年到底有多火？点开某书，搜索“珍珠”二字，与之相关的笔记达658万+，相关的商品达234万+，而与钻石相关的笔记数量亦不过385万+，珍珠的热度不言而喻。跳出阿姨们的首饰盒，珍珠成为了时尚博主们的穿搭座上宾，小红书女孩们的必备气质单品，潮流先锋男子们的破格之选，女明星美貌营业的点睛之笔。在这场以珍珠为主角的潮流中，有人解锁了珍珠叠带手镯的万能公式，令黄金和翡翠都沦为配角；有人崇尚珍珠的简约与温润，用针织衫极简穿搭就变身CBD时髦精；有人T恤配珍珠，让街头感与隆重感交织成率性的优雅......似乎是在突然之间，年轻人们就打开了任督二脉，洞悉了珍珠的魅力。而在珍珠饰品热度不断升温的同时，其身价也迎来了新一轮上涨。今年1月，日本珍珠饰品品牌MIKIMOTO御木本首次宣布全球涨价，涨幅接近20%，并宣告10月份将继续涨价。同月，日本另外一珍珠首饰品牌Tasaki也宣布于3月在中国市场提价。果不其然，到了10月25日，御木本珍珠如约涨价，涨幅在20%-50%不等。也就是说，原来只需要几千元就能入门的手串，如今也是1W+起步。这个涨幅，连香奶奶见了都要甘拜下风。除了珍珠品牌在疯狂提价之外，珍珠的批发市价也在以火箭般的速度上涨。据央视财经报道，从去年开始，淡水珍珠的价格就在缓慢上升，今年涨价尤其明显，普通珍珠涨了30%到50%，最受欢迎的甚至涨幅高达80%，原来诸暨山下湖镇卖价1000元的珍珠，今年1500元拿下都够呛。据珠宝商反馈，海水珍珠从去年开始就一直涨价，其中澳白珍珠更是从2-3倍的增长，跨越到惊人的10倍增

最近有人把“欧拉数学”做成了一个类似“原神启动”的梗，十分抽象。这是一款名为“欧拉初中数学”（现已更名为欧拉数理化）的学习app，因其宣传效果与产品质量不符引发广大学生党玩梗嘲讽。欧拉数学的宣传大多是“因为用了欧拉数学，次次考满分”、“用了欧拉数学，考上理想大学”等夸张内容，比如这样：感觉你只要大喊：“欧拉数学启动！”立马就高斯附体，可以横扫数学题海了。但实际上欧拉数学教的只是一些课本上的基础知识，再搭配上用flash做出来的弱智动画，看完直呼上当。可以说欧拉数学成功用几十分钟教会了你课堂上五分钟的知识点。△欧拉初中数学截图欧拉数学因其非常基础的内容和夸张的宣传被很多学生所鄙视，但细品下会发现欧拉数学的潜在客户并不是学生，是学生们的家长。咱们处于长期受儒家熏陶的东亚文化圈，崇尚知识是刻进血液里的，觉得去读职高的都是不学无术的差生，所以大部分人还是往死里卷，为了考上好大学无所不用其极，各种补习班就像雨后春笋一样疯长。直到教培行业被“双减”摁死，俞敏洪都跑去直播带货了。没了明面上的教培，大家对孩子教育的投资也不会停止，毕竟穷啥都不能穷教育。普通人也只能把目光转移到欧拉数学之流。欧拉数学每个月30块的收费对于大部分家长来说很好接受，虽然没啥作用，但钱花出去了确实会有一种为孩子教育投资了的感觉。而富人和中产就会私底下花大钱请1对1，有些老哥就在知乎上分享了自己“双减”后的滋润生活，某位化学天坑专业的“赢麻哥”一个月净收入6万。还有站着就把钱挣了的“不想考研哥”，每个星期只工作两天，月入过万，外加睡到自然醒和错峰旅游，这不秒杀那些996的社畜？以及舒适写意的“英语哥”，轻轻松松月入7000。表面上看“双减”之后事情似乎更加诡异了，不单单咱们是这样，韩国曾经也有过类似的情况。1967年，首尔的六年级学生每10个人里就有9个接受了课外辅导，如果没有考上好的初中还会选择复读。韩国政府都看不

如果要列举世界上的知名侦探，那么有福尔摩斯、柯南、鸭子侦探和津门王侦探。当一位涂鸦手来到天津，想一展身手的时候，会发现这座城市早已被王侦探占领了。到处都是王侦探的个人贴纸，而且尺寸都不小。王侦探是天津传说中的名人，狗骑兔子上电线杆上破围墙上都是他的名号，江湖上他的传说最少有十年。他就像是天津人最熟悉的陌生人，街上到处都有他的名字，但真正见过他本尊的人则寥寥无几。“塘沽小区里的狗骑兔子上贴的都是王侦探，没想到居然是个品牌。”狗骑兔子加上后面张贴的侦探广告，让人怀疑大侦探可能正骑着某辆狗骑兔子跟哪爬活儿呢。而这也构成了天津一道独特的人文景观，外地人来了经常追着它拍照。天津人对于外地人的行为纳闷不已，但其他地方确实罕见。你总是会在意想不到的街头拐角和王侦探撞个满怀，狗骑兔子的车身、出租车的后玻璃、废弃多年的车辆、桥上和电线杆，哪儿都是王侦探的身影，有人还在张学良故居门口看到了王侦探。“之前在我们公司附近总能看见王侦探的小广告。”“医院门口的出租车也有侦探的广告。”王侦探的广告可能是取经自椰树牌椰汁的老板或者设计师高田唯，有人猜测没准他搞侦探只是副业，行为艺术才是主业，就像哏都天津的其他无数个哏一样。路牌的艺术和王侦探的广告入选了到天津不得不看的街头风景。他可能不是现代侦探里头最专业的，但毫无疑问一定是最会打广告的。建议广告公司请他去当讲师，课程除了广告营销，还能附赠两节破案技巧。王侦探的广告不止一次引发路人的迷思，互联网上流传着关于他的都市传说。有人说他是天津的工藤新一，真相只有一个。没人统计过到底有多少辆狗骑兔子的车玻璃上贴着他的报案线索，几乎快成了天津继德云社之后的第二大社团。由于王侦探的广告实在是太多太常见了，以至于你走在天津街头，总有一种身在侦探小说里的心理情景。好像下一秒就会发生什么离奇凶杀案，这时候你只要找到王侦探的广告牌，然后照着上面的号码拨打过去。一个操着天津口音

2023年的张颂文，很像劳模也很像爱豆。说他是劳模，是因为混迹演艺圈多年，他一直认真演戏，一直自己卷自己。尤其是在今年，他不仅靠一部《狂飙》破圈，而且从影坛到剧坛他都想抓住机会多拍好戏，认真打磨打磨演技。今年9月，首届金熊猫奖评选结果揭晓，张颂文获颁最佳男配角。值得一说的是，这次跟他竞争的演员，个个都是狠角：例如，罗京民老师，是我们熟悉的许三多父亲的扮演者，而日本演员国村隼也是日剧迷和日影迷都十分熟悉的老戏骨。此外，本·卫肖在金球奖、艾美奖及英国电视学院奖，都获得过最佳男配角奖项，至于安东尼·霍普金斯，更是两度获颁奥斯卡最佳男主角。能在金熊猫奖的激烈竞争中获得这一奖项，可见张颂文的“全球竞争力”，真的不言自喻。9月中旬，张颂文主演的《第八个嫌疑人》上映半个月累计票房就已突破4个亿，张颂文拍这部戏时阑尾炎发作，他紧急动了手术，术后还未痊愈便赶回片场继续拍摄。为了演出真实的疼痛感，他甚至主动要求用道具撞击手术留下的伤口。今年中秋国庆档，《志愿军：雄兵出击》公映20天，收获6.83亿票房，片中张颂文饰演了中国赴联合国代表团特派代表伍修权。他不仅高度还原了“愤怒一指”的经典场面，而且那句“中国人已经站起来了”更是喊得落地有声。要是跟当年录像一对比，还真有几分神似。总之，从当年红遍粤语区的《乘龙快婿》，再到如今走红全国的“狂飙时代”，张颂文都有股为了演好戏，肯把自己“豁出去”的狠劲。无论是大胆挑战新角色，还是忍痛赶回片场，相信不少人看了以后也能理解，这样的张颂文为什么称得上演艺圈一大劳模。在演艺圈，张颂文是不折不扣的劳模，而生活中的张颂文，更是将work-life balance玩得很6的爱豆：他几乎每一条微博都充满了自由感与松弛感，年轻人看了，同样羡慕得不得了。此话怎讲呢？比如去四川参加金熊猫奖评选时，他没有分享参评时的所见所闻，而是分享了参观大熊猫基地时的十多张照片。生活上看“大

别看这几年因为工作不努力，导致工资一直没涨，但一点没影响到消费升级。除了吃吃喝喝的人均单价和通州的房租翻番的涨，就连仅剩的兴趣爱好——看演唱会，也成为了一项酒池肉林般的奢靡行为。动辄大几千甚至上万的票价，全盘溢价的酒店费用和火箭速度涨价的周边，都让普通人无福消受。这股愈演愈烈的演唱会涨价之风，也让今年的炫富行为新增加了一个方法。想要展示自己的钞能力，无需再需要晒房本和车钥匙，只要在朋友圈里亮出演唱会内场票的票根，就会引来一大批因为没钱买票，只能在场馆外喂蚊子的蹭听一族，发自内心的羡慕嫉妒恨。没办法，以当下文娱市场通货膨胀的情况来看，“看演唱会”早已接替花西子，成为2023年又一个新生度量衡。2023年9月23号是一个中国各圈粉丝都值得记住，并值得载入史册的大日子。这个十一黄金周前的最后一个周六，在全国各地的体育场馆内共有张学友、林俊杰、蔡依林、张韶涵、张信哲、周杰伦、五月天、梁静茹、周传雄、薛之谦、李荣浩等共计20余位歌手举办个人演唱会。并且还有十余场拼盘演唱会和live一起开场。按人均1500元左右的门票价格推算，全国在9月23日一天因演唱会带来的门票收益保守估计也有22亿元，而且只多不少。9月23日除了是各个主办方天降横财的好日子，也是各家粉丝们开盲盒的好时机。今年的演唱会门票，不仅要拉帮结对的请亲戚朋友一起抢，还有可能服从调剂。因为抢票的人太多，各大演出票务APP的后台服务器，都被粉丝们点的冒了烟，正常出票也成了乱点鸳鸯谱。不少抢周杰伦的粉丝，点进去最后入手的是于文文，而买林俊杰的票，最终确认的是刘雨昕。一些强实名的演唱会还不许随意退票，这就更让抢到的票的人，油然而生一种“幸运也没完全幸运”的怨种心情。烧香跑错庙门这种事，在今年的演唱会抢票环节，频频发生。不过比起这些有幸“重在参与”的粉丝，更可怜的要数连买票钱都没凑上的穷鬼派了。有一说一，2023年演唱会的票和前几年

潮来潮去，人来人往。定焦（dingjiaoone）原创作者 | 温故编辑 | 方展博越来越多的手机厂员工，正在涌向车企。 从一线敲代码的程序员，到经验丰富的产品经理，到熟悉营销的市场高管，纷纷从手机厂跳槽，去车企抢抓下一个风口。行业里最新的一次人事变动，是有着“美女产品经理”之称的宋紫薇，从vivo旗下子品牌iQOO离职加入理想汽车。这个话题登上了微博热搜。与此同时，吉利旗下的新造车品牌极氪，从荣耀挖来了有数十年品牌市场营销工作经验的关海涛。关海涛2018年加入华为，入职极氪前担任荣耀中国区CMO兼电商部部长。中国四大手机厂商——华米OV（华为、小米、OPPO、vivo），俨然成为了各大车企的人才储备基地。一位汽车行业猎头对“定焦”说，这两年从手机转到汽车的人挺多，“尤其座舱研发，之前很多都是手机厂出来的。”从手机厂出来做智能座舱的业内人士发现，认识的好多做手机还有终端的人，都在往车厂跳。“现在车厂也很愿意给钱，（薪资）基本上拉平了。”传统车企、造车新势力，加速从手机厂商挖人，成为手机打工人的下一个聚集地。这一新风向背后，是两大行业的风口变迁。膨胀的车企，收缩的手机，改变着中国互联网和智能制造的人才流向。新能源汽车是近几年中国最大的风口。它不仅吸引了足够多的钱，也聚集了足够多的人。以正处在风口上的比亚迪为例，从2020年到2022年的两年里，比亚迪新增了34万名员工，总人数达到57万人，一跃成为全球人数最多的汽车厂之一。仅在2022年，比亚迪就新招了28万人。这是什么概念？比亚迪之前总共也就28万人——相当于一年“招”出来一个比亚迪。其他各大车企，尤其是造车新势力，同样不甘示弱。两年间，蔚来新增了1.9万人，理想新增1.5万人，小鹏也增了1万人。2023年进入三季度，理想已经跨越2万人的大公司门槛，蔚来则冲刺3万人。放眼全国，我们再也找不到一个像造车这样疯狂扩张、

我也曾经爱读书、爱看报，爱研究互联网信息，希望跟着互联网发财。2018年，B站上市，我和身边朋友欢欣鼓舞，都非常看好阿B。无他，得年轻人者得天下。我朋友买进了阿B股票，我开始做阿B视频，都想赶个早集。到了2021年底，事情开始起变化，我朋友出了阿B股票，我也停止投入阿B视频了。他的股票战绩是赚了点，我的视频战绩是30万粉丝，毛钱没赚。但及时退出，也算及时止损。我们都把阿B想简单了，机械地按照YouTube、抖音的发展曲线去理解阿B。谁想到阿B是个抽象的魔盒，拥有最难伺候的用户，和最神秘的商业环境，神鬼莫测，李淳风来了都把握不住。阿B年年评百大up主，群贤毕至。远远一看，人类群星闪耀时，好似蟠桃会。走近一看原来是太平天国册封王爷专场，严重超发。只有个别石达开、陈玉成、李秀成能跨平台发展，剩下都圈地自萌，跨平台不能打。而且阿B盈利微薄，坐拥大量粉丝的up，看似风光，实际搞不好b分儿不赚，因为:第一，阿B不搞贴片广告，所谓坚持初心。第二，广告主也不爱在阿B植入广告，up们很少接到业配。第三，阿B的用户氛围是看热闹一拥而上，表演完了到了打赏、上贡环节，又一哄而散。剩一地的垃圾和鞋。热爱不绝对，就等于绝对不热爱，远没有秀才粉丝对他的宠爱。除此之外，不光不赚钱，阿B还有丰富的下克上传统。社区用户敢于质疑一切、打倒一切。甭管你什么大up，今天爱你，明天就能给你扬了。是一个特别适合培养青少年杀伐果断气质的好地方。阿B百家争鸣、百花齐放的运营路线，也让Bill们（B友）的思想和知识氛围高度发达。有大批用户走的是模拟联合国路线，天天搁卧室里面做卧龙吟，揭露犹太人千年阴谋，深挖盎撒百年奸计，缅怀列宁未竟之事业，惋惜波尔布特多少有点极端。凤兮凤兮思高举，世乱时危久沉吟，格局之大，小资本家睿帝见了都不敢说话。原先大家认为，阿B是青年人的乐园，是未来的主人翁，理想中一派郁郁葱葱，常青藤里面的好学生。一