社区

2023年，有机宝石届的紫薇星，非珍珠莫属。

不仅从“妈妈专享”摇身一变“都市OOTD风尚”，还在国民热度的加温下迎来身价持续暴涨。

其蒸蒸日上的声势，让隔壁因“人工培育”和“真爱贬值”而江河日下的钻石，都眼红不已。

珍珠的逆流而上，究竟是偶然还是必然，值得一探究竟。

先来看看珍珠今年到底有多火？

点开某书，搜索“珍珠”二字，与之相关的笔记达658万+，相关的商品达234万+，而与钻石相关的笔记数量亦不过385万+，珍珠的热度不言而喻。

跳出阿姨们的首饰盒，珍珠成为了时尚博主们的穿搭座上宾，小红书女孩们的必备气质单品，潮流先锋男子们的破格之选，女明星美貌营业的点睛之笔。

在这场以珍珠为主角的潮流中，有人解锁了珍珠叠带手镯的万能公式，令黄金和翡翠都沦为配角；有人崇尚珍珠的简约与温润，用针织衫极简穿搭就变身CBD时髦精；有人T恤配珍珠，让街头感与隆重感交织成率性的优雅......

似乎是在突然之间，年轻人们就打开了任督二脉，洞悉了珍珠的魅力。

而在珍珠饰品热度不断升温的同时，其身价也迎来了新一轮上涨。

今年1月，日本珍珠饰品品牌MIKIMOTO御木本首次宣布全球涨价，涨幅接近20%，并宣告10月份将继续涨价。同月，日本另外一珍珠首饰品牌Tasaki也宣布于3月在中国市场提价。

果不其然，到了10月25日，御木本珍珠如约涨价，涨幅在20%-50%不等。也就是说，原来只需要几千元就能入门的手串，如今也是1W+起步。

这个涨幅，连香奶奶见了都要甘拜下风。

除了珍珠品牌在疯狂提价之外，珍珠的批发市价也在以火箭般的速度上涨。

据央视财经报道，从去年开始，淡水珍珠的价格就在缓慢上升，今年涨价尤其明显，普通珍珠涨了30%到50%，最受欢迎的甚至涨幅高达80%，原来诸暨山下湖镇卖价1000元的珍珠，今年1500元拿下都够呛。

据珠宝商反馈，海水珍珠从去年开始就一直涨价，其中澳白珍珠更是从2-3倍的增长，跨越到惊人的10倍增长。两年前，一串13mm-15mm尺寸的澳白珍珠大约售价20万左右，在今年9月份香港珠宝展商，成交价格高达130万，翻了6.5倍。

不单是涨价，有时货还得靠抢。即便是隔着屏幕，也彷佛听到了珍珠商家们的咆哮怒吼。

图片来源@MsLiz谈珠宝

诚然，无论是海水还是淡水珍珠的价格上涨，都与连年来其产量的下降有着密切关系。

过去粗放式的发展模式下，国内珍珠养殖造成了严重的水污染，自2016年起，养殖大省相继出台禁养条例，浙江诸暨的珍珠规模以每年20%的速度递减，湖北的养殖场面积也缩减近八成。

海水珍珠也因为海洋环境污染、养殖成本增加等原因而持续减产，再加上排海问题引发了各方对于明年珍珠品质的有率，直接造成了价格上涨。

但是，真正让珍珠声势更上一层楼的原因，恐怕还是消费者需求过多，供不应求。

图片来源@美琳linn

国人对珍珠的爆发式需求从何而来，这事儿得细说，得深究。

从珍珠在国内的发展路径来看，过去几十年，作为珠宝的珍珠，被禁锢在妈妈们的首饰盒中；作为饰品的珍珠，偶尔出现在小女孩们过家家的装扮中；品相不佳的珍珠，基本都被磨成了粉末。

年轻人对于珍珠的印象，是优雅但老派的，是隆重但沉闷的，总之是与自己年龄不相符的东西。

直到“开蚌取珍珠”这项活动的出现，珍珠才打响了“年轻化”的第一枪。

作为珍珠产地附近景区里最常见的地摊活动，游客只要花上几十块钱，不仅能体会到开盲盒的乐趣，还能享受制作成手链、项链的一条龙服务。

近年来，聪明的商家将这门生意发展到了线上，在主播一声声“哇哇哇、超值、开出一个就回本”的卖力吆喝声中，大批网友涌入直播间跃跃欲试。

买家下单，主播一个叫号、一个开蚌，所有观众屏息以待，等待着出现一个精品。

这种盲盒诱惑，不仅年轻人忍不住剁手，就连女明星章子怡都抵挡不住，凌晨5点还在刷开蚌直播，回头买了上百个蚌自己慢慢开。

正是这项老少皆宜的赛博整活，让珍珠渗透进了更多年轻人的生活。

而当国内年轻人忙着开蚌的时候，海外社交媒体同步吹起了珍珠穿搭的风潮，基于珍珠被赋予的“可持续利用”和“无性别潮流”符号，日本更是出现了“珍珠男子”的风尚。

以御木本为代表的大型珠宝商，从2020年开始相继与时尚品牌合作，发布无性别珍珠饰品，以深入开拓“珍珠男子”这一细分市场需求。

日本经济新闻更是早已预测了珍珠价格上涨趋势。

图片来源@日本中古lplus

直至今年，这股风潮从海外彻底席卷中文互联网，以倪妮、高叶为代表的一众明星，在各种场合频频上身珍珠首饰，还有各路时尚博主加持，解锁珍珠百变穿搭。

此外，大大小小的珠宝设计师们、珍珠店主们、不甘落后的潮人们更是蜂拥而上、跻身潮流中心，自发地为珍珠推高热度。

随着新潮设计和佩戴场景的增加，珍珠不再是正式场合或者华贵妇人的专属，它变得更为“日常化”，即使是与平价的卫衣T恤搭配，也有一种率性的反差，受众面愈发广阔，需求也更坚挺。

短短几年间，珍珠就打破了性别和年龄的标签，成功摆脱了大众刻板印象，算得上是近年来”年轻化“做得最好的品类。

当然，有人可能会说，黄金的口碑扭转不是比珍珠做得更好吗？

事实上，黄金自带恒久流通的价值，不是珍珠这种“不易保存的消耗品”能与之相比的，年轻人爱黄金更多是基因觉醒。

如今的珍珠，调侃一句“白菜卖出了黄金价”也不为过，但这绝对不是珍珠莫名其妙走了大运，而是背后的推手们运作得当。

在逆势上升的珍珠身上，你都能见到最常见的营销手段：赋予珍珠不凡的故事、用户心智植入、创造消费者需求、艺人种草带货......

但他们最对的路子是用年轻人做筏子，毕竟我们网速快又容易接受新事物，真的蛮好哄。

图片来源《黑暗荣耀》剧照

众所周知，”流行“是打开年轻人钱包的密钥，但流行的背后，是时尚产业的纵向联合与横向运作，珍珠便是其联合起来控制品类意象的杰出作品。

不过，就算他们联合起来、统一口径，难道我们年轻人就会全盘接受吗？

消费主义的套路，年轻人虽然早就司空见惯，但是无论何时，这招对我们总是有效。

最微妙的细节在于，如果说霸道总裁的态度是“我不要你觉得”，那么消费主义的真谛便是“我要你觉得”。

举个浅显的例子，直播间带货的"全网最低价"套路，即便被揭穿也依然不乏拥戴者。

根本原因是部分人从内心觉得：当下这个最低价是客观的，我才是最理性和务实的。并且坚定地认为这是自己思考后的结果。

事实上，这是背后所有利益相关方联合起来、统一口径之后，植入进你脑海的假象，只不过以一种“我自己觉得”的效果呈现在你的思辨结论里。

回归到珍珠的腾飞上，在联合控制的背后，现在大家产生了好几个“我觉得”：

1、明星们都在戴，珍珠真的好香啊，我也要入坑。结论是你掏钱买溢价加倍的珍珠，并在珍珠届的鄙视链里努力挣扎。

2、想什么，我才不会中了圈套，更不会花钱去买很贵的珍珠，买几串平价的戴戴就行了呀，毕竟穿搭起来真的很有腔调。事实上是你本不想花钱，但是猝不及防就花了。

3、认同年轻人是真的喜欢上了珍珠，未来珍珠饰品市场大有所为。结论是你毅然决然地加入了珍珠创业大潮，用真金白银试试水深浅。

4、觉得珍珠实火，并写下了这篇文章，不自觉成为“帮凶”。

此刻，当你的视觉集中在“珍珠”这个名词上，你脑海中的真相可能就在扭曲。

好吧，这该死的消费主义，