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为了满足消费者多元化的需求，构建数智化营销新模式，12月16日，国台数智酒业集团携手贵州白酒交易所，正式发售国台数智国标酒、国台数智珍藏酒。这不仅是数智营销新模式在国台产品上的具体应用，更是国台在产品创新、服务创新和消费场景创新等方面的深刻体现。行业协会、贵州白酒交易所、 $天士力(600535)$ 及国台数智酒业集团的领导、嘉宾和国台经销商代表等共同见证了国台数智国标酒、国台数智珍藏酒上市敲锣仪式。 国台数智国标酒、国台数智珍藏酒上市敲锣仪式。 数智化再进一步，两款新品限量上市 数智技术为酱酒的发展提供接续发展的新质生产力。近年来，国台酒业在积极推动酱酒智能酿造产业化，创新数智营销，拥抱数智时代。12月16日，国台数智酒业集团携手贵州白酒交易所，限量发售国台数智国标酒、国台数智珍藏酒。这次合作，对于双方而言，是一次商业资源的新组合；对于白酒行业而言，是营销模式的新探索；对消费者而言，是白酒价值的新空间。 据了解，本次限量上市的国台数智国标酒发售价为349元/瓶，6瓶/件，单次认购数量不少于5件，并以5件整数倍递增，每认购5件国台数智国标酒，即赠送一坛国台数智生肖酒(2.5L)。国台数智珍藏酒发售价为349元/斤，15L起封。每购买一坛国台数智珍藏酒，即赠送一坛国台数智生肖酒(2.5L装)。 国台数智酒业集团携手贵州白酒交易所，正式发售国台数智国标酒、国台数智珍藏酒。 发布会上，国台创始人、国台数智酒业集团创新生产力总师闫希军在致辞中表示，国台数智国标酒、国台数智珍藏酒，两款产品都突显“数智化”特征：一是体现国台酒是数智化酿造出来的好酒；二是要创新“数智化”营销；三是要给消费者带来“数智化”美酒新体验。 闫希军表示，国台酒业与贵州白酒交易所合作，打造一个广泛参与的平台，为买酒人、卖酒人、存酒

兜兜转转的宋河，始终是资本手中的一张牌。 被辅仁资本玩的只剩下一口气的名酒宋河，又在锅圈资本的支持下，开始了新的资本征程。  近段时间，在河南大本营的高铁站、地铁站等黄金位置，宋河的广告铺天盖地，似有超过豫酒一哥彩陶坊的架势，这亦是宋河难得一见的荣光。  除了“东北西走，要喝宋河老酒”的这句经典广告语之外，“中国两大粮液名酒之一”的标语，“碰瓷” $五粮液(000858)$ 的意味，也让业内人士摸不着头脑。  “作为区域性品牌的宋河，近两年因为辅仁药业已经掉队，它更应该强调稳字当头。”有业内人士告诉酒周志，锅圈的介入对宋河来说是起死回生的关键因素，但也表现出资本着急的一面。  从资本层面看，锅圈对宋河的期待，是10年能够达到百亿的发展愿景。而在营销层面，无论是老酒的概念，还是对五粮液的“碰瓷”，对于当前的宋河来说，都撑不起来相应的内涵。 在“长坡厚雪”的白酒慢赛道，面对走掉的辅仁和新来的锅圈，兜兜转转的宋河在资本面前，最需要可能还是长期主义。  “碰瓷”五粮液？ 2017年，青花郎通过 “中国两大酱酒之一”的广告定位，成功与行业老大茅台绑定在一起，实现与大众品牌的区隔，在消费者的心智中占据一流品牌的地位。  作为郎酒旗下的千元价格带产品，彼时的青花郎已经在市场具有稳固的江湖地位，这个广告定位的成功之处，亦是建立在实力之上。  如今，这句广告语迎来了模仿者。刚刚因为投靠锅圈“回了一口血”的宋河，则在广告中打出了“中国两大粮液名酒之一”的标语。  如果深究，这句广告语也确实没错。1989年最后一届全国评酒会上，共评出了十七大全国名酒，其中以粮液命名的名酒，也只有五粮液和宋河粮液。  一业内人士告诉酒周志，粮

归零心态的古井集团依靠企业家精神的三种力量，正在重塑 $古井贡酒(000596)$ 的商业轮廓，这也让古井贡酒穿越行业周期，不断收获丰厚而持久的市场回报。  古井集团，又迎来了一场重量级盛会。  11月23日，“2024中国经济新闻人物暨十大经济年度人物十周年盛典”启动仪式在安徽亳州古井集团举行。  此次活动由新浪财经、第一财经主办。十年来，十大经济年度人物盛典已经成为国内商业表彰中国经济榜样力量的重要平台。  古井贡酒·年份原浆古20作为战略合作伙伴，其品牌内核、企业价值观与盛会高度同频，赢得了众多企业家的认可与点赞。  在盛典启动仪式中，如何发挥企业家精神成为关键词。作为东道主，古井集团党委书记、董事长梁金辉认为，弘扬企业家精神，要发挥“三个力量”：一是要相信相信的力量，二是要坚持坚守的力量，三是要激发奋进的力量。  回顾古井集团的发展历史，也恰是上述讲话的真实写照。在古井集团“再造一个新古井”的关键节点，如何更好的发挥三种力量？  打造品质好酒，是古井贡酒的底线  “我一直坚信白酒永远是朝阳产业，人民对高品质美酒的需求一直未变，我们坚持产业自信、产区自信、品质自信、品牌自信。 ”梁金辉的四个自信，在白酒穿越周期的当下，具有较深的启迪意义。  以古井贡酒为例，其历史可追溯至东汉建安元年（公元196年），曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”及酿造方法“九酝酒法”进献给汉献帝刘协，贡酒之名自此而始。古井贡酒始终坚持以品质为底线，经过不断改良的“九酝酒法”传统工艺，让古井贡酒实现了“色清如水晶，香纯似幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息”的独特风格。  新中国成立之后，古井贡酒凭借优异的品质，在第二届全

名酒的诞生，需要得天独厚的自然条件，更需要运筹帷幄的经营者，如此，酒香才不会被深巷所没，实现从“好酒”到“名酒”的升华，进而飘香全国乃至世界。 $古井贡酒(000596)$ 所在的亳州，是一个受到眷顾的地方，这里不仅是三朝古都、道源圣地、中华药都、华夏酒城，它在历史上还占据了另一个极具分量的地位——“中国商都”。 据《孟子》记载，汤王在亳作为方国首领时，土地不过七十里，他在铜盘上刻下“苟日新，日日新，又日新”的警句，鞭策自己蹲厉奋发，带领族人从事商业，后代夏称王，其朝便为商朝。由此，亳州商业兴盛，春秋时期已成为宋、楚、鲁等国的商品集散地，唐时便成为天下“十望”州府之一，明清时期更是商帮汇聚、店铺比屋，有“小南京”之美誉。这里涌现出诸多商业大才，如“商圣”范蠡就是亳州涡阳县人，此外还有朱敬则、曹颖叔、鲁宗道等等，如此丰厚的商文化传统，无疑影响了这里的企业与企业家。 安徽亳州 因此，古井贡酒所以能成为全国性的名酒品牌、发展成为多元化的大型集团，年营收逾越200亿+，源于中国贡酒文化的历史，惠于九酝酒法技艺的传承，更得益于亳州商业文明的熏染，古井贡酒是一个懂得时代之势而善于经营的酒企，其中，他们所具备的企业家精神，构建了一种强大的竞争软实力和难以复制的商文化壁垒。 古井贡酒具备怎样的企业家精神？又对古井贡酒的发展产生了怎样的影响？依笔者观察研究，发现古井贡酒拥有四个方面的商业精神，且均与历史上的徽商文化有一致的传承性。 古井集团 第一，修齐治平的贡献精神 明代谢肇淛在《五杂俎》里言，“富室之称雄者，江南则推新安，江北则推山右”，新安就是安徽。明清之际，中国的经济社会发展迅速，商品经济发展显著，徽商就是重要表率之一。 徽商，原指徽州一带的商人，后来，随着商业版图的扩展以及文化影响的扩大，徽商也代指

夜郎古的模仿和跟随，真的会是狼来了？ 11月18日，郎酒与夜郎古，围绕“郎”字的商标纷争，有了新动向。  当日，贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒业股份有限公司（简称“夜郎古酒”）正式向四川省高级人民法院递交上诉状。郎酒针对夜郎古的上诉，在媒体上回应称“上诉是对方的权利，尊重对方的权利。”  11月7日，郎酒公司诉夜郎古酒业等商标侵权及不正当竞争的一审判决中，判赔偿经济损失1.96亿元，创下了白酒行业同类案件的判罚金额之最。  此外，一审判决还要求夜郎古停止生产、宣传、销售“夜郎古酒·大金奖”和“夜郎春秋”白酒，同时在30天内变更企业名称。  酒周志梳理发现，这并非双方首次上演“争郎记”，但大多以郎酒败北而告终。有业内人士告诉酒周志，此次郎酒的卷土重来，或因为夜郎古酒庄对郎酒庄园的效仿，触碰到郎酒的底线。  从当前的市场体量看，夜郎古相对营收超过200亿元的郎酒，显然无法构成市场威胁。那么，为何郎酒会对夜郎古酒死磕到底？  夜郎古酒一审被判商标侵权 鲜有热点的夜郎古酒，因为郎酒的与其的商标纷争，近期成为了行业焦点。  11月8日，夜郎古酒收到泸州市中级人民法院对其商标侵权的一审判决。该判决认定夜郎古酒等被告在白酒产品上使用“夜郎古酒”“夜郎春秋”标识侵犯了郎酒公司的“郎”商标专用权。  酒周志发现在该判决中，核心要求为三点：第一，要求夜郎古酒等被告停止生产、宣传、销售相关产品。第二，同时变更企业名称。第三，赔偿郎酒公司经济损失及合理开支共计1.96亿元。 这也意味着，如果该判决生效，在1999年更名的夜郎古酒，将“一夜回到解放前”。  根据一审判决书，就指控夜郎古酒业等实施侵害商标权及不正当竞争行为，郎酒公司给出三方面理由：一是郎酒公司系知名酒类生产企业，“郎”系郎酒公司使用的驰名商标，具有极

作为 $舍得酒业(600702)$ 打造老酒战略的核心支撑，增产扩能项目能否顺利完成，仍需打一个问号。 营销老总辞职、交出最差成绩单、投资的夜郎古酒被诉侵权并判赔近2亿元……舍得酒业最近迎来“多事之秋”。  过去的一个月里，舍得酒业风波不断：先是舍得酒业副总裁王维龙任期未满两年，就因“个人原因”递交辞职申请；紧随其后，公司交出一份自2016年以来增速最差的三季度成绩单——2024年前三季度，舍得酒业第三季度营收同比下降30.92%，归母净利润同比下降79.23%；雪上加霜的是，舍得酒业投资的夜郎古酒，最近被郎酒起诉侵权，法院判令夜郎古酒赔偿1.96亿元，无疑为公司的经营蒙上一层阴影。  与之形成鲜明对比的是，舍得酒业还在热火朝天地扩产。  日前，舍得官网显示，其增产扩能项目正在加速推进，年内竣工验收8个子项目，其中龙池酿酒增产扩能项目更是挂出了大战100天的横幅。两年前，为推进老酒战略，增强产、储能力，舍得酒业豪掷70亿元，启动这一增产扩产项目。  然而，当前白酒行业处于深度调整期，而舍得酒业面临净利润缩水、存货上涨以及现有产能利用率低的多重挑战，扩产的意义何在？  美好的“老酒”愿景 在业内人士眼中，老酒代表着高稀缺性、高品质，即便整个白酒行业价格下行，舍得布局老酒市场，实际上是在布局未来，具有一定的积极意义。  “舍得作为中国名酒，而且一直在做老酒战略，其持续扩产具有提升产能储能、占位产区优质资源、保障老酒品质、提升整体产品溢价等多重目的”，酒类分析师、知趣营销总经理蔡学飞向酒周志指出，“（扩产）更是为了在品质化消费趋势下的结构性升级做生产与销售铺垫，对于未来的市场竞争有关键的促进作用，可以说意义深远，具有长期价值，不能以短期的

伴随着京津冀一体化的实施，叠加雄安新区的建设，多数河北人的就业、生活、饮食甚至视野，正在同北京接轨，也就意味着对衡水老白干在心理上缺乏认同，从而不会主动选择衡水老白干来消费。 “河北酒王”衡水老白干 $老白干酒(600559)$ ，在河北市场不香了？ 近日，衡水老白干高尔夫球队2024冬季开场杯邀请赛在石家庄举行。但这场看似风光的赛事背后，却掩藏着衡水老白干在河北市场的尴尬现状。 这几年来，口粮酒衡水老白干迷上了走高端，从产品、组织、品牌、营销等方方面面持续加码高端化。然而，一连串的高端动作，似乎并未能稳住衡水老白干“河北酒王”的地位。 从一线反馈来看，多位河北当地消费者、经销商告诉酒周志，衡水老白干并非当地畅销品；从市场份额来看，2023年河北白酒市场规模已超300亿，而衡水老白干系列2023年营收仅为23.55亿元，占当地白酒市场不足十分之一。 值得一提的是，衡水老白干系列产品2018年营收为22.98亿元，2023年营收为23.55亿元。也就是说，这五年间，衡水老白干系列的增长几乎停滞。 遥想当年辉煌时期，早在2002年，衡水老白干便成为了河北省第1家上市白酒企业，随后迎来发展黄金期，其营收从2003年的2.61亿元提升至2012年的16.66亿元，涨幅超过5倍，一跃成为新一代名副其实的“河北酒王”。 昔日的河北酒王，如今走进十字路口，该何去何从，才能筑牢根据地？ 河北市场为何“不上头”？ 酒周志在与河北多地的经销商、消费者交流时注意到，衡水老白干并没有在河北酒桌上称王。 第一，河北因其独特的地理位置，几乎每个碎片化区域都有各自的强势品牌，叠加全国名酒下沉的因素，河北消费者的白酒选择众多。 根据河北当地消费者的反馈以及酒商的信息，河北本地白酒品牌主要呈现北、中、南区域分布，北部有承德山

加码中度酒，能否解决破局“全国化”。  抛开香型故事，转而盯上度数， $今世缘(603369)$ 正以“第一”的营销策略，试图抢夺话语权。  不久前，今世缘宣布发布浓香·国缘2049，由于定位42度、建议零售价1599元，该款产品也被视为其锚定中度高端白酒市场的一个重要动作。  需要提到的是，尽管国缘四开此前拿下了“‘销量第一’生产机”弗若斯特沙利文的“中国中度高端500元价格带白酒销量第一”，但结合中度酒度数标准、“第一”营销是否合规、500元是否属于高端等维度的考虑，强行给自己贴上“销量第一”的今世缘，引起了不少争议。  在这些争议的背后，或是后百亿时代下的今世缘，对于不进则退的焦虑。  发力“第一”营销的背后  去年刚拿下百亿的今世缘，为何突然要围绕度数做文章，并执着于“第一”营销？ 战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪告诉酒周志，今世缘的做法，无非是试图以此说服市场、培育消费者，在消费者心智中，销量第一或排名靠前的品牌往往被视为品质可靠、值得信赖的选择，通过争夺行业排名，酒企可以提升自身品牌形象，强化市场地位，吸引更多消费者关注和选择。  按照今世缘的计划，公司在今年冲击122亿、明年冲击150亿。2024年半年报显示，今世缘上半年进度条已完成六成。但资本市场却对此番利好持保留态度，半年报发布后的8个交易日，今世缘市值蒸发接近70亿元。  市场仍存在疑虑，新市场的空间在哪？  想要增收，无非两处：一是增量，即走出江苏，拓展更多的市场；二是增价，靠强大的品牌力抢占消费者高端心智。  从市场来看，今世缘省内省外的表现犹如冰火两界。  省内市场高歌猛进。对比苏酒老大哥，

酒业从存量竞争到缩量竞争，酒商未来的增长机会在哪里？ 在中秋节前夕，酒周志发布了《消失的葡萄酒》一文后，引起了很多读者的关注。鉴于此，我们特别聚焦于进口葡萄酒的表现，在节后深入市场一线，发现葡萄酒市场正面临着持续性的萎缩挑战 ，“双降”明显——不止进口 葡萄酒销量下滑，国产葡萄酒也不例外。  WBO葡萄酒商业观察的调研显示，今年中秋酒水销售不振，多数经销商业绩下滑超三成，有经销商表示强势进口葡萄酒品牌动销有限，预期50万-80万销量，仅达30万即遇阻。  与此形成鲜明对比的是，中低度酒市场中的青梅酒销量却在逆势增长。多家媒体报道， 青梅酒头部品牌梅见在大众消费的拉动下，9月同比增长幅度超25%，在低迷的行业氛围中，跑出了稳健态势。 进口葡萄酒没了“后劲”？ 多位从业者坦言，奔富等知名品牌在中秋节前就开启了品鉴活动，法国巴蒂酒庄甚至在超市内摆起促销堆头，但今年的中秋市场“比去年还冷淡”。 在一向注重面子消费的中国市场，为何进口葡萄酒不“香”了？  一方面，进口葡萄酒市场鱼龙混杂，消费者对于品牌、品质、价格的认知，一直处于较为混乱的状态，叠加品类竞争不断这一因素，也加剧了进口葡萄酒市场的分流。 资深进口酒商雷瑜告诉酒周志，国内现在约30%进口商涉足的精品酒庄酒，一般是指国内大型进口商代理的品牌，但更多商家通过OEM模式——自己定制酒标并去国外找酒厂罐装。雷瑜表示，虽然这些酒也是原瓶原装进口，但质量参差不齐。  此外，酒类分析师蔡学飞指出近几年国内酒类消费多元化发展趋势明显，果酒、威士忌、鸡尾酒、精酿等发展迅速，也进一步挤压了葡萄酒的市场份额。  另一方面，随着社会经济收入增速放缓，酒类消费逐步理性，这让本就没有什么文化基础的红酒饮用习惯变得愈发疲弱。而进口葡萄酒动销滞缓的困境，更是让经销商压力倍增。 相对于国外将葡萄酒作为佐餐酒

9月9日，五粮液与中国诗歌学会在北京签署战略合作协议。签约后，双方将共建“中国诗酒文化研究中心”，举办“五粮液杯”中国诗歌大赛、五粮液诗酒文化节、诗酒文化论坛等系列活动，携手推动中华优秀文化创造性发展和创新性表达，助力中国文化事业繁荣发展。 图为五粮液与中国诗歌学会战略合作签约仪式现场 中国诗歌学会是极具影响力的全国性诗歌学术团体， $五粮液(000858)$ 作为中国白酒典型代表，是中国诗酒文化传承集大成者。中国诗歌学会常务副会长兼秘书长王山表示，五粮液与中国诗歌学会合作，充分体现了五粮液积极参与到中国式现代化建设进程中的主动担当精神，展现了五粮液对文化的重视、对诗歌的感情、对历史的责任。 “人间有好诗，人间也盼好诗。”中国作协副主席李敬泽表示，希望五粮液与中国诗歌学会的合作能够助力更多佳作涌现，结出累累硕果。 图为五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦 五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，五粮液与中国诗歌学会签约合作，必将进一步提升五粮液品牌美誉度，擦亮“大国浓香 和美五粮”金字招牌；必将进一步激发创作灵思、迸发创作热情，谱写出更多具有中国特色、中国风格、中国气派的诗歌作品；必将进一步推动讲好中国故事、传播好中国声音，促进更多中华优秀传统文化走向世界。 图为2024“五粮液杯”中国诗歌大赛启动仪式现场 为繁荣新时代诗歌创作，提升五粮液的影响力和美誉度，共同打造诗歌文化品牌，由中国诗歌学会、宜宾五粮液股份有限公司联合主办的2024“五粮液杯”中国诗歌大赛在活动上正式启动。大赛即日起至2024年12月30日面向全国征集优秀作品，坚持体现健康、积极向上的情怀，坚持思想性、艺术性与时代性相统一的原则，积极弘扬主旋律，传播正能量，传承弘扬中华优秀传统文化。 此外，“中国诗酒文化