各位看官,今天我们来聊聊刚刚发布财报的 $瑞幸咖啡(LKNCY)$ 。2024年第三季度,总净收入首次突破百亿大关,同比增长了41.4%。从数值上看,这个成绩很亮眼。然而,背后的故事可并不只是这些好看的数据。让我们一起看看,价格战、扩张和出海策略对瑞幸的长期影响吧! 百亿营收,负增长的同店销售 话不多说,先聊亮点:101.8亿元的净收入,创历史新高!净利润也达到了13亿元,营业利润率达15.3%,看上去瑞幸已经逐渐摆脱了亏损的泥潭。这让人不禁怀疑,这家因财务造假风波被“拉下神坛”的公司,是否真的华丽回归了。 不过,这其中还是有隐患的。财报显示,瑞幸的同店销售收入在下滑。自营门店同店销售增长率为-13.1%,环比三季度甚至呈现负增长。这是为什么?归根结底还是瑞幸扩张得太快,门店之间竞争相互“打架”,原有门店的客流量被稀释了。 再加上咖啡价格战的压力。瑞幸为了应对库迪咖啡发起的价格战,祭出“9块9”优惠,虽吸引了大量用户,但也拉低了平均售价,直接从每杯15元降到12元左右。低价吸客有风险,瑞幸已经尝到苦头,今年第一季度净亏损8230万元。 出海计划:下一站美国 财报会议上,瑞幸表示,将会继续探索海外市场,并已经把新加坡作为扩张的起点,未来还可能涉足美国市场。瑞幸的野心已经不止局限于国内,尤其是国内的内卷严重,海外市场就显得更为重要了。 为什么是美国?这里不得不说,瑞幸的出海思路清晰。美国是个成熟的咖啡市场,且竞争激烈;但作为规模庞大的咖啡消费国,任何一家成功打出特色的品牌都有望分一杯羹。瑞幸可能希望用低价战略直接“卷”入市场,让美国的“星粉”们尝尝9块9的咖啡是什么味儿。 不过,出海对于瑞幸来说也不是一个简单的决定。先不说品牌认知度,就供应链来说,瑞幸也需要打磨