7月10日，如祺出行在港交所上市，上市首日收盘价涨超13%。这家2019年才成立的出行平台，今年6月14日完成证监会境外发行的上市备案，6月24日通过港交所聆讯，仅用时10天，从去年八月首次递交招股书，到正式IPO历时不到一年。 对比同为网约车的嘀嗒出行，在稍早前的6月28日上市，相较于如祺出行，其上市之路明显更为坎坷些。嘀嗒出行成立于2014年8月，首次上市申请是在2020年10月8日，并在此后的三年里多次递交上市申请，今年2月上旬通过了证监会的IPO备案，一直到6月12日才通过港交所的上市聆讯，从备案到通过聆讯大约用了4个多月的时间。 此次如祺出行一再强调自己的“无人驾驶”概念在此次IPO中发挥的作用，不仅是发言人公开表示，该公司在招股书中也透露，此次全球发售收取净所得款项约有40％用于自动驾驶及Robotaxi运营服务研发活动，是最大的资金用途。与之相比嘀嗒出行依然将未来业务发展重心放在了自己擅长的顺风车上。 从嘀嗒和如祺两家上市的历程来看，一个修修补补坎坷上市，一个火速上市，二者正式IPO却相差不到半个月，其实就是一个“来得早不如来得巧”的故事。而近期关于Robotaxi的舆论爆发，也让这两家接连上市的出行平台，开盘后的股价走向了完全不同的命运。 01、爆发式增长的Robotaxi舆论场 Robotaxi这个概念当然不算新，现在如日中天的萝卜快跑，其平台在2020年就已推出，2021年5月就已经开始面向公众开启常态化商业化运营。 去年11月，王云鹏接任李震宇，成为百度智能驾驶事业群组（IDG）负责人。此前，百度曾为自身的智能驾驶设计过三条路线： 打造自动驾驶开放平台Apollo，做汽车界的安卓、苹果ios操作系统； 搭建自动驾驶出行服务平台萝卜快跑，面向市民提供自动驾驶出行服务； 造车新势力，端到端地整合百度自动驾驶技术。 但从结果来看，百度的一、三线路的表现都不尽

2024 又逢体育大年，7 月正在进行的欧洲杯即将迎来决赛，8 月还有奥运会这一重磅赛事“接档”。 如果把体育视为一种内容垂类，它体量庞大且有赛事作为爆点、受众粘性强且注意力集中，所以互联网对体育 IP 价值的挖掘也从未停歇。在这方面尤其重视的比如快手，从拿下大赛转播权到制作衍生节目，一直试图用体育内容激活社区互动。 但同样具备娱乐性与竞技性，与体育似乎天然契合的电子游戏，与体育结合后诞生的细分品类却显得相对小众。望尘科技相关负责人曾向《证券日报》记者表示，在美国，其体育游戏占畅销游戏总量比例约为 11.7%；而同样坐拥全球最大游戏市场的中国，这一数字仅为 1%。 由于较高的版权和研运门槛，目前这一赛道的玩家以巨头为主，且相比自研，代理占到了不小的比例。据游理游据研究院统计，2010-2023 年游戏版号中，经过关键词筛选，共有 120 个足球游戏版号，自 2021 年开始，每年的足球游戏相关版号缩减至个位数。 在此背景下，专注该品类的望尘科技 2023 年的表现颇为亮眼。《竞核》今年 4 月统计了除腾讯网易之外，一些值得关注的港股游戏公司，望尘科技凭借 448.6% 的净利润增幅颇为瞩目。虽然部分原因是其净利润的绝对金额并不高（约为 7000 万元），但也算是定下了未来可期的基调。 2024 同样也是望尘科技的“关键一年”。 自 2023 年 1 月上市后，望尘科技的核心产品《最佳球会》《最佳 11 人》表现出色，年内还会有《棒球大师》《代号：操作篮球》陆续上线，另有《代号：钓鱼大师》《代号：操作橄榄球》2 款产品在研。 望尘科技能否通过扩充产品线，找到体育品类的突破口，也许就看今年这关键的一跃，能否借到时势的东风。 01、精雕品类，“背靠”球迷 体育游戏品类的特殊性，让它无论是出爆款还是长线运营，都更考验产品打磨。 一是赛道的入局门槛天然较高。比如最为人熟知的版权问题，

为期3天的2024世界人工智能大会在上海圆满落幕，参会企业中除了BAT、华为、中兴、科大讯飞、商汤、特斯拉、微软等大厂，也不乏月之暗面、Minimax等大模型独角兽企业的身影。 不过不同于一年前百模大战时的唯参数是瞻，本次大会不管是参展企业亦或者AI爱好者，关注的重点都不约而同地聚焦到了“落地”和“应用”上。 而在开幕式上，百度李彦宏的发言则耐人寻味，讲到应用时，他例举了一些To B场景的落地案例及数据，并同时强调：“我们要避免掉入超级应用陷阱，觉得一定要出一个DAU10亿的App才叫成功。”显然，李彦宏对百度做大模型的现阶段的重心定位理解更偏向于B端。 然而当下业内却有一些跟他几乎完全相反的布局思路，比如月之暗面创始人杨植麟曾接受采访表示：“我们To B倒也不是说完全不做，但是我们可能最主要的肯定还是会去聚焦和发力这个C端。” 目前正在发力大模型的玩家，无不面临这样一个宏观决策层面的问题——ToB / ToC 能做皆做，但总要选一个现阶段的重心，这两种思路本质上没有优劣之分，仅仅只是需要各个玩家根据自己当前的特点做出选择。 综合来看，目前的行业状态就是大厂更擅长 To B ，而独角兽走向了 To C 。 01、To B是大厂的捷径 传统互联网科技大厂认为现阶段 To B 更为重要是可以理解的，大厂在 To B 上的客户资源确有优势。而不管是大模型，还是以往出现的新概念新技术，早期都往往是先在To B场景达成了商业化。 李彦宏称：“在快递领域，让大模型帮忙处理订单，做到了'一张图一句话寄快递’……处理时间从三分多钟缩短到了19秒，而且90%以上的售后问题都是由大模型来解决”，还有“小说创作领域”，以及“百度内部有30%左右的代码已经是由AI生成的，代码的采用率超过了44%”…… 除了这些快递订单，小说创作，以及企业代码等场景，百度过去一年多的时间里基于大模型宣布了各种合作，

本地生活进入混战“二阶段”后，各家策略都有一定调整。 近日，美团团购正式推出“秒提”服务，可在“秒提店”下单并于 App 一站式完成附近门店的验券、点单和后台自提预约一整套流程，不限堂食与外卖场景。此服务将率先覆盖茶饮、咖啡等高频消费品类近 40 个连锁品牌的 8 万多家门店。 据美团测算，聚合平台补贴、商家团购、“秒提”服务后，头部奶茶、咖啡品牌的订单量能有 20% 至 40% 的增长。 美团官网在 7 月 2 日发布的新闻中提到，美团到店餐饮业务已开通绿色通道，通过融合外卖、团购技术接口，帮助品牌以更低的开发成本快速开通“秒提”。平台还会为相关门店打上“秒提”标签，让有需求的用户第一时间发现身边的“秒提店”。 短视频平台刚攻入美团阵地之时，抖音能携流量以“轻盈之姿”入场，迅速铺开自己的势力。但本地生活毕竟与在线营销和电商不同，其即时性需求和对零售商品的配送需求最终都要落到供应链、履约等重资产环节的比拼上。 所以我们看到，抖音生活服务不断调整，最新消息是原有的团购配送业务将被迁移至全新的“抖店·到家”外卖平台；快手自今年 3 月开始，逐步增设“外卖到家”服务。 在这一节点推出的“秒提”服务，本质上是美团到店到家融合，“系统化”战略中的一环，野心自然不仅限于为茶饮品牌提供一个即时点单窗口。如美团到店餐饮相关负责人所表示，“秒提店”未来还将在更多餐饮业态中复制，与外卖、堂食形成服务互补。 结合美团身处的市场环境，到家的外卖和到店的团餐等业务原本是两个框架固定的板块，以商家和用户规模为尺度。这种结构划分让它积累起规模优势和竞争壁垒，但某种程度上也会限制它对消费场景的想象，就像一开始市场少有预料到抖音大 V 们走街串巷地拍探店视频，会掀起本地生活的波澜。 所以美团现在的思路更像是跳出对规模的执着，去思考怎么把已有的商家、用户、平台三方链接做得更丰富和紧密，用类似“秒提”这样的策

在经历“卷低价”的一年后，已过半的2024年各大电商平台的动作正逐清晰。 7月，京东锚定低价心智的京喜业务再次迎来变化，新的名称是“京喜自营”。 目前，京喜自营已经开始在低线城市放量招商，面对白牌商家推出全托管模式，即由商家负责生产，平台承担商家的运营、物流、售后等服务，并从中赚取商品价格差。 据36kr报道，尽管京喜自营沿袭了此前“京喜”相关的布局，依然锚定低价和下沉市场，但目前京喜自营最主要的考核指标是帮助京东获得更多下沉市场的新用户，以及新用户留存率。也就是说京东这个动作的本质还是想把平台自有物流基建能力继续下沉，扩大其优势。 相比起京东，其他主要电商平台在2024上半年的布局完全不同，比如淘宝在618大促前夕改版首页，意图深耕淘宝app主动购物心智的优势；抖音下架相关视频挂载店铺引流等功能进一步优化内容生态；快手跟抖音的用户重合度进一步降低的同时，正在继续加码本地生活…… 这些或大或小的调整，都表明了电商平台对自身底牌的认知又加深了一层，而京东经历了此前随大流式的探索之后，也将注意力再次放回到了自己最大的底牌上。 01、猫狗抖对内容的三种态度 对于抖音淘宝这类自己不下场做线下基建投入的电商平台来说，接下来的时代能够继续内卷的维度只有用户注意力，亦即，平台的内容。 抖音做电商最大的底牌是内容，而从抖音上半年这一系列的功能调整来看，其最大的焦虑也是内容。 毕竟每一个时代顶流内容平台的式微，都是源自模式更优越的内容平台的冲击，天涯、贴吧以及知乎等无外乎皆是如此。所以我们可以看到抖音App今年上半年一直在调整其内容模式，甚至不惜让其电商体系为内容让路。 在5月14日，抖音下线【自动添加橱窗】以及【已发布视频挂载橱窗】两个功能，商家无法对流量很好的视频进行后期添加橱窗；6月20日，抖音短视频挂载店铺的功能也下线。本来短视频挂载店铺这一功能其实上线时间也并不长，较为依赖这一功能

在目前官宣的电影中，如果说有哪部电影能够有可能像去年《孤注一掷》一样成为暑期档王炸，定档7月26日，由乌尔善导演的《异人之下》或许是一个很有竞争力的选项。 这一IP是源自漫画《一人之下》，作者是米二，由天津动漫堂艺术发展有限公司版权所有，后被腾讯收购并在腾讯动漫更新。就是这样一部2015年开始更新的漫画，后来辗转腾挪进行了多轮多形式的IP开发，从漫画到动漫，再到电视剧，电影，每一形式的开发主导者都不一样，比如电视剧版是由优酷主导，电影版则是新丽传媒。 再细数电影背后的影视公司，不难发现除了新丽传媒、还有阅文，淘票票、腾讯企鹅影视的身影…… 这些名字，对于电影市场的老饕来说，每一个都代表着品质和成功的保证。除去后面两个做电影的常客，阅文和新丽传媒在电影界也不算是新面孔，上一个由新丽传媒主导的电影爆款就是年初的《热辣滚烫》。 但即便是有乌尔善+新丽传媒这样的黄金组合，此次影版的《异人之下》面临的挑战依旧不小。 首先，它需要在保持原作精神的同时，满足电影这一独特媒介的叙事要求。其次，有了剧版的珠玉在前，粉丝对于角色和故事已经有了自己的理解和情感投入，如何在尊重原作和满足粉丝之间找到平衡点，是横亘在电影版面前的一道难题。 01、少年热血，永不过时 一个IP能被如此深度开发，首先肯定是离不开其内容本身特质的。 就电视剧这一形式而言，都市奇幻题材这几年事实上是有内容困境的，相比起古偶，悬疑，都市现实，古装，仙侠等题材，都市奇幻不可谓不冷门，不仅产量少，且豆瓣评分能在及格线上的不超过一半。 暂且不论《异人之下》，上一个能称得上是都市奇幻爆款剧集的，还要追溯到2021年的《司藤》。 这其实不难理解，现代都市有一套完整且观众皆知的世界观，而奇幻元素所需要的世界观往往跟其相悖。就《异人之下》而言，其更大的特点实际并非都市奇幻，而是少年热血。 比如女主角冯宝宝，人称“宝儿姐”，说着一口川渝方言

网易旗下《逆水寒》手游 2023 年上线时，打出的宣传口号——“让 MMO 再次伟大”颇受争议，它暗示了一种处境，即 MMO 品类早已风光不再。 MMO 的全盛时期大约在 21 世纪的第一个十年， 截至 2008 年底，《魔兽世界》全球付费用户超过了 1250 万人。 同期，国产 MMO 的也有《征途》等代表作，其以道具付费的“创新”刷新了业界认知，也是 2008 年，《征途》的最高同时在线人数达到了 210 万。 关于 MMO 衰落的原因已 有许多观点，比如 MOBA 等新玩法的流行，提供了更快节奏和更多样化的游戏体验； 比如移动终端的普及，让以 PC 为载体的传统 MMO 式微。 但它们大致可以用一句简单的话概括，玩家找到了更好玩、更方便玩的游戏。 而作为该品类最具代表性和本土气质的细分类型，武侠 MMORPG，如今还在持续运营且保持高同时在线人数的并不多。就在不久前的 6 月初，西山居（金山旗下负责游戏的子公司）出品的《剑网3》还与《逆水寒》手游爆发了激烈的冲突。前者认为后者恶性竞争，后者指责前者蓄意蹭热度，一边的游戏制作人与另一边的官方微博大打出手，连带着玩家之间掀起骂战。 有趣的是，两款游戏背后的金山与网易，恩怨可以追溯到多年前。《剑网3》立项后不久，大批主创被网易挖角，据媒体报道，当时开发团队只剩下 4 个新人，入职时间都还不到一年。此后，两家公司的“对立”关系一直持续至今， 3 月，《剑网3》才与网易新游《射雕英雄传》打了一次口水仗。 但比起明面上的口角之争，更值得关注的是，6 月恰好也是两款游戏各自的“关键节点”。6 月 28 日是《逆水寒》从端游转手游上线一周年，“改头换面”之后，似乎闯出了 MMO 手游的新天地；《剑网3》手游端《无界》上线，选择了多端数据同步，这条尚未证道成功的路。 前者是重塑，后者则是继承或延续。 01、“重塑派”网易，端手游的切割

6月26日，钉钉在北京举办了“2024钉钉生态大会”，“AI”和“出海”是此次大会的关键词。 在大会上除了“AI搜索”，“AI助理”，“AI会议硬件”等落地功能的发布，值得注意的是，钉钉还宣布将集成阿里的通义大模型，以及六家独角兽大模型：MiniMax、月之暗面、智谱AI、猎户星空、零一万物、百川智能。 动作不小，但可惜被抢了先手，同为办公协同平台的飞书提前两天就宣称与MiniMax、月之暗面、智谱AI、零一万物、百川智能、阶跃星辰等多个独角兽大模型达成合作。 值得注意的是，钉钉背靠阿里，飞书背靠抖音，阿里抖音都是当前国内的巨型平台，拥有最丰厚的大模型研发资源，以及领先的通用大模型底座，而此次合作的大模型中，MiniMax、月之暗面也都显然是通用大模型。 按理说这些巨头的通用大模型，跟独角兽公司的通用大模型原本是竞争关系，那么在这样的合作中，各方的商业化考量是什么？以及为什么是现在才开始有这个趋势。 01、独角兽们的野心与瓶颈 实际上在全球，大模型要和所属平台分开发展已经成为新的趋势。这其中的原因在于，大模型如果和所属商业平台捆绑太深，排他性太强，并不有利于平台和模型双方的成长。 这具体表现在，当大模型与特定平台紧密结合时，可能会限制模型在其他场景的技术积累，同时平台本身的商业模式也只会框定在具体的大模型中。 也就是说，站在巨型平台视角，让自己的大模型走出去，甚至是让其他大模型走进来已是大势所趋。例如此前昆仑万维旗下的Opera与谷歌云达成了深度合作，将谷歌的Gemini大模型整合到了其原生浏览器AI助手Aria中。要知道谷歌自己的主要产品之一也是浏览器。 这一年半的时间里，大模型的商业化落地大多也都是寻求外部合作，但此前的合作双方主营业务往往不会产生竞争，例如大模型集成到硬件合作伙伴上。其实这些独角兽大模型本身也可以发展成一个互联网工具或平台，并且对于这些独角兽来说，能够

支付宝App内，一场深刻的变革正在悄然进行，曾经看上去云里雾里的内容生态似乎逐渐找到了索引。 最近这一两年，支付宝在培育内容生态上出手频频：开放生活号，上线图文短视频，进军直播带货领域……去年5月，支付宝生活号正式面向内容创作者开放，并接连发布多个现金激励政策；11月全面放开UGC入口；到了今年6月12日，支付宝又推出“内容百亿扶持计划”，预计到年底，将投入10亿现金百亿流量扶持优质创作者。 伴随着在内容上更进一步，支付宝对内容商业化的探索也被提上了日程。 除了内容，如果你是支付宝的深度用户，或许还能发现一个改变，即App首页下拉新增一个智能助理，利用AI技术为用户提供个性化的解答和服务，相比前两年，支付宝App在产品上的变化比以往任何时候都要大。 而想要理解上述变化，从支付宝的定位和市场环境入手或许是最优解。今天的支付宝，已经从单一的支付工具进阶为一个提供全面服务的平台，成为市场上最大的服务型超级App之一。面对激烈的市场竞争和用户需求的多样化，支付宝通过AI和内容的结合，试图更好地推动服务与用户需求的精准匹配，这是显而易见的，这场变革的动机。 但支付宝面临的挑战也同样明显。尽管其服务生态庞大，开发率却只有10%，如何挖掘潜藏其中的巨大潜力？支付宝正在进行中的“内容+AI”双螺旋策略，能否有效重构并激活其App，使之成为一个更加活跃、更加个性化的服务平台？这不仅是支付宝自身需要解答的问题，也是行业关注的焦点。 01、支付宝做内容，开始上牌桌 坦白来讲，从观感上来看支付宝做内容，很容易让外界有种“亡羊补牢”的既视感。 相较于微博、抖音、小红书等内容平台，支付宝的内容化尝试起步较晚，且作为一个大众印象中的工具类App，日常打开率虽高，但更多是即用即走，并没有很强的内容土壤。 但工具类App的所谓“劣势”换一个角度看又是至关重要的优势。我们不能忽视，10亿用户规模，让其成为与微

6月20日，抖音短视频挂载店铺的功能下线。对于用户已发布的、挂有店铺的短视频，店铺入口将同时下线（针对发布超过30天的视频），但不会对用户发布的视频产生其他影响。 这意味着以后抖音短视频内容只能挂载具体商品的链接，作为一个内容电商平台，这一改动所带来的影响不容小觑，而在今年618大促周期内，做出App内重大改变的也不止抖音，5月中旬，淘宝也更新了其主页模块配置。 更精简更清爽是用户对这次淘宝改版的普遍评价，原先的众多模块都集成到顶部两个菜单栏中，而更多的页面分配给了双瀑布流的商品及用户内容推荐，加码商品内容化趋势明显。 事实上，此次抖音短视频挂载店铺功能下线，同样也是在加码商品内容化。 但这与以往我们所说的内容电商的底层逻辑又有着本质区别，在以前，内容服务于商品，而今后，平台或将倒逼商品服务于内容本身。 01、用户支付成交的底层逻辑正在发生变化 最开始的货架式电商，消费者自己有需求就会找到相关商品进行决策并下单。此时商品成交平台的优势是商品信息的集成能力。 当电商平台增多，消费者可以跨平台比价格比较服务能力的时候，电商平台想要在众平台中站稳脚跟，就需要强大的供应链能力，以及高效的配套履约能力。在这个阶段，内容平台其实还未直接和货架式电商平台产生直接竞争，前抖音时代的内容平台大多依然是为货架式电商平台本身引流。 随着抖音崛起，兴趣电商时代的内容与商品的关系发生了质的改变，内容直接为商品的成交服务，从内容到商品的链路更短。短视频带货，直播带货，无不是内容电商时代的产物。这时候平台的内容能力主导着电商板块的新增长曲线。淘宝的直播带货，抖音的短视频和直播无外乎如此。 只是在内容电商的初期阶段，各方为了展现这个商业路径的可行性，不管是平台，商家，还是达人，都会更以成交结果为导向，这也注定了内容和商品是服务与被服务的关系。 此后在各方大平台内容模式暂时没有太大变化的近一两年，平台之间

教育是个整体业务链条相对复杂的行业，这跟教育服务本身的长周期和学习过程的不可控等特点有关。同时，在2021年的重大调整后，行业的竞争局面事实上变得更加复杂和激烈了。无论是对老牌的机构还是对年轻的创业团队来说，要想跑出来都要面临巨大的挑战。 火花思维可能是个值得研究的案例。这家2017年12月诞生的企业，到去年底累计学员数已突破70万。短短几年里，火花思维快速起量，遭遇挑战后又快速调整保持增长势能，已经成为素质教育领域头部影响力品牌。 这家公司如何找到的破局之道？ 在与火花思维技术副总裁张俊英对话后，《新立场》认为数据和业务的共振或许能提供一部分答案。 01、用数据做杠杆 传统上认为，在线教育的最大优势是杠杆。这里说的杠杆，指的是在线教育借助互联网技术放大了优秀师资和教辅材料的价值，因为直播或者视频可以实现近乎零边际成本的复用。 在企业对扩张规模的天然渴望和来自投资人的压力之下，不少教育机构选择了捷径，将杠杆用到极致，比如一套名师课程吃遍天、或者拿名师撑门面但一个大机构动辄上万人，真正跟学生对接的显然还是大量普通教师。 火花思维是个例外。 从创立开始，火花思维坚持小班授课，每个班6到8人。教育不是单向的信息传输，学生播放了视频跟他学到了东西是两码事，且学生的自驱能力和领悟能力一般需要到更高的学习阶段才会养成，甚至对于很大一部分人来说，永远不会养成。火花思维始终坚持以学生为中心，确保老师跟每个孩子的联系能够更紧密、互动更有效，从而让教学效果更为优质。 当网课变得普及，这种对传统教育中因材施教和个体互动的坚持，被衬托得更具意义。 但也正是这份坚持带来了一个问题，就是在线教育传统上普遍应用的杠杆没法用了，火花思维需要找到替代的“新杠杆”，管理团队把目光瞄准了数据。 互联网不只能做信息的复制，更能做到信息的搜集和分析，例如定制化的客户端和互动机制能够精准跟踪学习过程。火花思维的思路

从集体取消预售开始，今年的 618 试图在一开始就试图用玩法改革，挽回大促逐年走低的声量。 在时间跨度上，平台们也做了调整，以改变玩家对促销周期的体感。比如京东为了更加聚焦，今年宣布要让 618 回归 6 月，从 5 月 31 日晚开启活动到 6 月 20 日结束，21 天的持续时长为头部电商平台中最短的一个。 时间拉长可能是更普遍的选择，淘天、拼多多、快手的大促周期都超过了 1 个月，其中快手从 5 月 20 日起至 6 月 30 日至，横跨 42 天。 从各平台的宣传口径来看，今年的 618 包括近年的各种大促节点都在强调化繁为简，表现为“低价”成为第一优先级的指标，平台流量不断向低价倾斜。但消费者的反应，显得稍显冷淡。 星图数据统计显示，今年 618 全网销售总额为 7428 亿元，去年为 7987 亿元，同比下降 7%。其中，综合电商天猫、京东和拼多多共 5717 亿元，同比下降 6.9%；直播电商抖音、快手和点淘共 2068 亿元，抖音仍排名榜首。 而在看似绝对的低价背后，大促走向复杂化的趋势似乎并未改变。在玩法上，平台还在不断为促进转化效率设计全包揽的链路。低价常态化以后，要在节日节点再将低价推到前台，平台于商家都在上强度。 如今的低价宣传没能让这套沉重的促销体系“轻盈转身”，但参与大促的平台们已经开始为其另寻出路。 01、低于“淹没”于低价 低价竞争虽早已贯穿于平台日常经营，但到了大促时间点，价格始终是最强力的心智招牌。尤其是取消预售之后，消费者对价格的感知更为敏锐。 618 其间，平台给到商家的竞价原则非常直白：给低价开绿灯。 从低价“守门员”拼多多开始，调整后的 618 搜推流量规则为，所有降价商品都将提升全站流量权重，权重最高提升可达 9 倍。商家主动降价参与大促的商品，可获得搜索推荐加权、百亿级官方补贴、618 大促主会场展示位流量曝光、618 转化率

如今的汽车市场是越来越卷了。 当降价潮一波接着一波，豪华、合资、自主品牌纷纷下场，传统主机厂和造车新势力同台竞技。对于消费者而言，买一辆车时最看重的到底是什么？是设计、是低价、是智能化、是安全、还是品牌呢？ 乱花渐欲迷人眼，眼花缭乱时，更需溯本求源。近期中汽测评发布了C-ICAP和C-GCAP成绩榜单，呈现多款车智能化和健康安全的测试结果，或许能给消费者带来直观而又可靠的指导。 这份榜单的含金量如何？ 先看发布单位，是中汽中心，它隶属于“中国汽车技术研究中心有限公司”这个原先由国家科委批准成立、现在由国务院国资委直属的机构；再看测评标准，C-ICAP和C-GCAP的全称分别“中国智能网联汽车技术规程”和“中国绿色汽车评价规程”，这意味着测评一辆汽车的智能化和安全健康水平，没有比它更高的标准了。 在这次测评中，一个表现相当亮眼的选手是极越01。极越01是此次测评成绩发布中唯一一款获得“双五星”认证的车型。而这种认可同样也反映在了销量上，5月，极越 01 卖出了1001辆，环比大涨了176.5%，跻身中大型SUV前三名。我们不禁好奇在智能汽车这片竞争激烈的红海，极越01凭借什么力量，突破重围，赢得权威机构和消费者的青睐？ 《新立场》认为是产品力。在汽车行业，产品力始终是企业最核心的竞争力，它不仅包含了汽车的外观设计、内饰质感、动力性能等传统要素，更在智能汽车时代被赋予了新的内涵——智能化水平、用户体验、安全性能等。极越01正是凭借在智慧座舱、智驾系统和健康安全等方面的综合实力，正在智能汽车的激烈竞争中崭露头角。 01、智舱历史最高分，凭什么？ 智能座舱，作为智能汽车的大脑和神经中枢，其重要性不言而喻。在C-ICAP测评中，极越01智慧座舱获得了“五星”认证， 以94.2%的成绩位列同批次第一，超过小鹏、蔚来和阿维塔，刷新了C-ICAP标准下智慧座舱的历史最高分。 座舱是车主发

增量越来越珍贵的当下，“高频刚需”的本地生活被更多互联网公司视为必争之地，哪怕这是个壁垒颇高的生意。 过去两年间，本地生活领域一直聚焦于美团与抖音之间的攻守局势，其间，也有一些新势力的进取姿态引人注意。快手本地生活事业部负责人笑古在今年初曾有表示，快手将在 2024 年推出十亿级平台补贴和千亿流量，以打造服务零售线上消费的新风口和新增量。 但这种剑拔弩张的竞争叙事持续约两年后，并未发展出戏剧性的高潮或反转。《晚点 LatePost》报道，2024 年一季度抖音生活服务（主要由到店餐饮、到店综合与酒旅业务构成）核销前销售额超 1000 亿元，美团到店业务过去两个季度的销售额均稳定在 2000 亿元左右。半年来，双方的市场份额并未发生大变化。 一向被视为擂主和防守方的美团，也正在跳脱这种固有的叙事框架。 6 月 6 日美团公布的 2024 年第一季度业绩报告显示，其季度营收达 733 亿元，同比增长 25%；在进行过组织架构调整后，核心本地商业部分的营收 546 亿元，同比大增 27%。 这份业绩有春节期间消费改善、宏观环境向好的加持，也是业务聚焦后的实时反馈。一边巩固自己的优势面，一边进行资源整合、强化业务协同。经过组织架构调整和业务梳理后，美团为本地生活勾勒的框架已经足够清晰，且正在自己的节奏里稳步前行。 01、履约护城河的多重延展 市场评论常用“饱和”“供过于求”这样的词汇来形容一些互联网热门赛道，但绝不包含即时配送。 沙利文研究发布的《2023年中国即时配送行业趋势白皮书》指出，零售数字化转型深化，预计到 2028 年社会消费品零售的线上渗透率将增加到 35.3%，其中本地零售的线上渠道占比亦持续提升，即时零售和社区团购等数字零售模式对高效同城物流履约的需求与日俱增。 2023 年中国即配行业订单规模在餐饮服务和零售复苏的基础上实现了较为明显的增长，全行业订单规模达到约

优酷的《墨雨云间》和腾讯的《玫瑰的故事》，目前正占据着豆瓣国产热门剧集前二。 尽管两部剧的题材不同，风格不同，观众的观影需求也不同。但巧合的是，这两部剧的主创核心人物已并非第一次“同台竞技”。 《玫瑰的故事》导演汪俊，也是《如懿传》的导演，《如懿传》开播于2018年8月20日。而《墨雨云间》的制片人于正，另一部的代表作《延禧攻略》，则开播于2018年7月19日。 尽管当年这两部剧首播时间相差一个月，不像如今是最直接的正面交锋，但依然免不了被当时的网友大肆作比较，毕竟二者同为当时的暑期档，且讲的都是乾隆后宫的故事，风格和内核又大相径庭。 《如懿传》是女主如懿与乾隆从年少美好到相看两厌的压抑，《延禧攻略》是女主魏璎珞拿着开挂剧本人挡杀人佛挡杀佛的爽剧。显然，现在的《玫瑰的故事》和《墨雨云间》依然延续了类似的内核。 影视圈不大，多次相遇也非稀罕事，只是从以上这些作品捋下来，“于正风”和“汪俊风”恰好就是某种程度上女性叙事的两种典型。而从2018年当年的市场反馈结果来看，观众还是更爱爽剧，彼时有个热门说法是：“《如懿传》以为自己对标的是《甄嬛传》，没想到连《延禧攻略》都没打过。” 而到了现如今，从《玫瑰的故事》和《墨雨云间》目前在抖音相关话题不分上下的热度来看，至少两种故事都有了较好的商业化解法。 01、《延禧攻略》《墨雨云间》：于正式爽剧的进化 于正作为编剧/制片人，擅长的就是大女主古偶爽剧。从《美人心计》到《陆贞传奇》，从《延禧攻略》再到《墨雨云间》无外乎皆是如此，不过要知道《延禧攻略》已经是2018年的事情了，时隔六年，于正终于才又重新拿出一部足以称得上爆剧的爽文。 这不免让人好奇，在这期间，观众是不爱看爽文了吗？ 一方面，2018年的《延禧攻略》将观众口味对爽剧的口味推向了新高且短时间难以逾越，不管是画风还是剧情。 《延禧攻略》大爆的那个盛夏刮起一股“莫兰迪”色系风潮；与此

618大促已过半，各大电商平台卷低价、抢品类，争得不可开交。 在这个不确定性增高的时代，品牌们如何在白热化的电商行业内卷中寻找确定性？较为可靠的路径依然指向了头部主播。 马克思主义哲学有个经典的理论：历史发展总是螺旋式上升的。即事物的发展通过否定、肯定和再否定，即否定之否定的过程，呈现出一种螺旋式上升或波浪式前进的形态。 细数互联网时代一次又一次的新兴浪潮，能够长期存活下来的商业模式，无不是经历了开始一路高歌猛进，再到不断被人审视和唱衰，最终又进入稳定发展。 这个过程在大众层面来看，本质上是让受众认识到一件事物的两面性，获得更全面的认知，才有可能做出更加理性的判断，并形成集体性的理性趋势，如此这般，行业才可以一直良性循环下去。而这种良性循环带来的确定性，是在这个不确定性增高的时代最难能可贵的东西。 毫无疑问，现在最明显即将完整经历这个螺旋周期的是直播电商行业。 2016年开始，淘宝、京东等平台开始引入直播模式，随后快手和抖音等平台也加入，此后直播电商行业一路高歌猛进。不过最近一两年，唱衰直播电商行业的论调开始频繁出现。 这些论调以及相关例证显然不够严谨，反倒是给直播行业带来了更多关注和讨论。 在竞争如此激烈的今天，我们依然可以看到这样的增长：据美ONE统计，截至5月20日，李佳琦直播间的gmv就已经超过去年同期；据珀莱雅品牌统计，截至5月26日，珀莱雅在李佳琦直播间的销售数据，已经超过了2023年整个618周期。 当消费者对直播电商，尤其是美妆品类的直播带货，有了更加全面了解过后，依然坚定地选择了支持，我们可以说：直播电商行业的良性循环和确定性已经形成了。 01、唱衰论调站不住脚，市场仍需直播电商 如今对直播电商的唱衰，大多喜欢用“卖不动了”这个噱头，具体的操作手法一般是通过对落点在“假货”和“价格”上的案例作为论证来以偏概全，攻击对象往往是各大平台的头部主播。 但这两个落

火热了许久的短剧似乎来到了行业转向的档口。 首先是行业规范化有了明确指示。备受关注的监管措施于 2024 年 6 月 1 日开始正式执行。根据《关于微短剧备案最新工作提示》，未经审核且备案的短剧不得上网传播，并且实行“分类分层审核”制度。 其中，投资额度在 100 万元以上的“重点微短剧”由广电总局审核，30 万元到 100 万元之间的“普通微短剧”由省级广电部门审核，30 万元以下的“其他微短剧”由播出或为其引流、推送的网络视听平台履行平台内容管理的职责。 其次，内容创作层面也开始有一些风向变化。 6 月 2 日，预热多时的，由抖音和周星驰团队联合出品的横屏微短剧《金猪玉叶》在抖音「九五二七剧场」独家上线，并于次日播放量破千万。除了名导加持，罕见的横屏尺寸，风格化的摄影与表现手法，都将这部短剧与市面上常见的品类区分开，让其透露出“正规”、“精品”的气质。 同时据国家广电智库报道，在对新规首日获批的 3309 部微短剧进行分析发现，剧名中比较常见的 “总裁” “夫人” “娇妻” “离婚”等关键词已大为减少，现实题材作品成为主流。这些似乎都是行业从野蛮生长走向精耕细作的信号。 当全网 App 应用流量陷入增长常态化收窄、用户增速明显放缓时，短剧还在为移动视频行业时长提供新的刺激。短剧有提高商业化上限的的需求，电商想要缓解流量饥渴，塑造增长想象力；流量的虹吸器遇上高变现效率行业，二者的结合似乎水到渠成。 但实际上，《新立场》认为，因为短剧并没有改变互联网的引流规则，电商或许能为短剧变现锦上添花，短剧却很难给电商引流雪中送炭。 01、短视频的“内容变体”与商业镜像 短剧目前发展到了哪一步？ 据艾媒咨询数据，2023 年中国微短剧市场规模达 373.9 亿元，同比上升 267.65%，预计 2024 年市场规模超 500 亿元，2027 年超 1000 亿元。参考电影市场，2023

旅游大概是近两年复苏情势最好的行业，不仅体现在大小长假出游人次逐步恢复至 2019 年同期水平，内循环、高铁游、周边游等新概念的浮现也能看出旅游话题之火热。 端午假期将迎来暑期旅游的第一波小高峰，各大在线旅游平台也发布了假期文旅风向与预订数据，相关话题与种草攻略在内容平台上正值热度峰值。 但作为一种享受资料消费，消费者的决策链路更长且更为谨慎，在各大内容平台搜索“攻略”的同时，几乎都会在关键词背后加上再一个“避雷”，综合结果进行考量。 国内网络消费纠纷调解平台“电诉宝”，虽非官方投诉渠道，但其知名度在消费者之间广为流传，一定程度上可以反映消费者的评价风向。在查阅与其同属网经社旗下的电商大数据库“电数宝”时可以看到，从 2022 年 7 月开始，飞猪的电商消费月度评级就一直在“谨慎下单”和“不建议下单”之间波动。 而造成这一现象的原因，有模式选择带来的服务质量波动，也有一些在“疏远”阿里体系后，调整、重定位与业务推进的压力。 01、本质还是模式不同 在黑猫投诉平台搜索各知名在线旅游平台，会发现消费者在旅游出行消费中的不满其实都集中于退款、扣费、改价这类环节。但不同的是，相比携程和美团较高的投诉回复率，7 万多条投诉案例中，飞猪回复了约 5 万条。 （来源：黑猫投诉；2024/6/8） 服务体验的差异或许是源于平台经营模式有一些不同。 在一众 OTA 经营模式之外，飞猪是典型的 OTP 模式。前者可理解为自营，通过与供应商建立合作关系，采购其产品后再销售给消费者；后者更多是提供一个平台，不直接参与产品销售，而是提供技术支持和数据分析等服务，也是飞猪的母公司阿里巴巴极为熟悉的第三方平台模式。 介入深度不同，平台对供应商的掌控力度自然不同。当服务和产品由平台采买后直接提供给消费者，因交易过程和服务质量产生的纠纷可以直接与平台沟通协商；但 OTP 模式下，需要平台对供应商进行足够严

淘宝直播最近搞了个项目，代号叫“勇往直前的CEO”。 这是专门给有志于直播带货的企业家量身定制的，只要是愿意为自己企业代言的CEO，不管有没有直播经验，都可以0门槛上淘宝开播，淘宝提供从货盘到直播间运营的一站式服务。 全托管式直播是淘宝年初推出的新模式。今年2月，淘宝直播宣布面向入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务，并专门成立了独立的直播电商公司。现在淘宝直播想要CEO勇往直前，是这个策略的进一步延续，目的仍然是希望更快更稳定地孵化出优质主播，同时加强这些主播跟平台的绑定关系。 在雷军凭借强大的个人IP帮助小米SU7成功破局过后，企业家兼职做网红正成为愈加火热的趋势，淘宝直播希望借着这股东风同时分得流量和交易的红利。 企业家如果网感好，做IP能干成，相较于传统的明星代言等营销方式，更能拉近产品与消费者之间的距离。毕竟代言人喊得再卖力也只是代言人，通常只是拿钱办事，但企业家是能真正代表这家企业的，一般对自己的产品有着充分的了解和认可。 01、淘宝开卷低门槛 罗永浩和俞敏洪等人被迫开启直播带货事业的时候，大家对二者的期待是不太一样的。 罗永浩从来在网络上都属于话题人物，有大批忠实粉丝，带货也是亲自下场，一切围绕把自己的流量变现。俞敏洪这边情况更复杂，虽然也常在各类演讲中充当人生导师，但他本人话题性赶不上罗永浩，也谈不上有粉丝群体。他想依赖新东方的教师群体把直播电商做起来，看起来难度颇大。 不过最终他们两个人都算是成功了，这给后来一批企业家的入场增添了信心。 尤其在新能源汽车行业进入淘汰期后，企业家出来自己干营销造话题，已经成为圈内基操。 雷军在小米SU7前后一系列的传播策划，可能将像当初他的写的代码那样，进入市场营销的教科书做标杆案例。余承东说问界M9是1000万以内最好的SUV，这对某个年龄段的企业家尤其受用。均价超过50万的豪华SUV，一个月能卖出