什么叫战略纵深啊? $蔚来(NIO)$ $蔚来-SW(09866)$ $蔚来(NIO.SI)$ 五月份的销量出炉了,蔚来5月销量超2万,蔚来换电业务获15亿元投资,蔚来以20544台的销量勇夺新势力纯电销冠, $极氪(ZK)$ 之前营销了三个月的帽子被蔚来给摘了。其中ES6/EC6双车交付破万,已经成为这个赛道上极具统治力,并极有可能成长为中国汽车史上一代经典的车型。而且这一次破两万的含金量是要比去年七月更高的;去年有积累新车上市订单的因素在,今年影响最大的优惠政策Baas调整也早在3月就公布了,更何况5月本身也不算传统的销售旺季。不得不说,销量预测这门功夫还是有点难度的,不然某暴论博主怎么会同时踩下两个雷:“稳态8000”、“蔚来今年没新车难了”;所以,为什么没有新车的蔚来还能逆势上涨,越卖越好呢?别说是因为变相降价……优惠当然有刺激作用,但是多少新车上市3个月便光速降价,却在泥潭里越陷越深……我认为这个谜题可以用“战略纵深”来解释。其实消费者向来是很难伺候的,诉求一直在“震荡”着;类似于关在家里久了,就特别想去外面撒野;而漂泊了一段时间后,又无比怀念家的温暖。当市场进入价格战的节奏之后,消费者被刺激的神经不断渴求着更低的,不合理的价格;可是当所有人的神经都已被营销套路冲击麻木时,个性化、审美诉求、保值率、品牌形象等又会占据决策的高位。太阳底下无新鲜事,商业行为需符合客观规律,价格战不是第一次出现在我们的视野之中,也不是头一回一地鸡毛般惨淡收场。特别是曾经的
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