贝克街探案官 作者:包可萌 打不过,就加入 北京时间11月29日晚,美股拼多多( $拼多多(PDD)$ )一度涨超4%,市值到达1921亿美元,一度超越阿里巴巴,成为美股市值最大中概股。随后的几个交易日内,在阿里跌跌不休的衬托下,拼多多市值一直高于阿里。 拼多多市值超过阿里能引起市场关注,一是因为拼多多起步晚,二是因为拼多多天生自带流量,“砍一刀”“百亿补贴”等都是其初期引流的“不传之秘”。 曾几何时,上到99,下到刚会走,只要打开微信,极大可能会看见这么一条消息,“在吗,帮我砍一刀!” 这是对方想让你帮忙助力,他有可能因此免费获得链接内商品,你如果回复“我没有拼多多”,对方就会变得非常兴奋,并告诉你赶紧下一个,因为新用户助力的力度更大,可谓“一刀胜十刀”,甚至在拼多多设立初期,只需要找几(十)个新用户助力,就可以分分钟拿到免费商品。 对比之下,近几年的“砍一刀”助力颇有耍猴之嫌,逐渐成为拼多多让app用户免费宣传软件的营销手段,甚至还让用户充当免费劳力的同时,给拼多多“数钱”。 01 “金杯银杯,不如老百姓的口碑” 拼多多设立初期通过“砍一刀”活动达到的传播效果,是所有互联网初创企业“穷极一生”希望达到的效果,甚至很多企业直到解散,都没有真正实现这一传播效果,即转介绍,更古早期的说法,是“金杯银杯,不如老百姓的口碑”。 互联网时代的转介绍,其实就是传统营销模式中的“老带新”,通过口碑、信任,推荐给身边人或者其他有需求的人,拼多多的“砍一刀”其实就是将这种古老的营销手段数字化,但也不是简单地让用户从“口口相传”变为“微信相传”。这就不得不说清楚用户为什么喜欢用微信替拼多多宣传。 首先拼多多定位非常清晰,在阿里的天猫在一二线高端市场和京东抢破头的时候,拼多多直接将目光聚焦在三线及以下城