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教育培训行业未来剧本：1. 郭嘉成立新部门，禁止课外辅导及补习班；2. 从法律层面禁止/规范课外辅导，开班必须经过当局认可，违反者将面临罚款和量刑；3. 当局提供一些官方渠道的解决方案，比如校内加强授课强度和责任心，校外提供电视网课等；4. 由于培训需求得不到满足，家长/机构开始想尽各种办法规避监管顶风上课；5. 由于管不过来加上不得人心，有G部门对培训睁一只眼闭一只眼，佛系管理；6. 培训行业大规模回复，监管和限学政策名存实亡；7. 最终限学政策被废，有G部门成为摆设，或演变成纯粹的市场监管机构；8. 郭嘉想尽各种办法减轻学生压力，但基本无效；9. 教育竞争和教育资源不平衡的问题只能改善，无法从根本上解决；10. 教育内卷会一直持续下去，没有尽头。不要以为我在耸人听闻，上面这个剧本，不是我YY的，而是韩国过去40年真实发生的事。也许有人会说韩国是韩国，我们是我们，我们的意志和执行力不是韩国能比的。对此我想说，我们在某些方面肯定会比韩国做得好，但有些客观规律是不以人的意志为转移的。有韩国这面镜子，我们或许能少走一些弯路。比如不会出台全面禁止校外培训这种荒唐的政策，或者通过立法和强力执行机构来彻底封杀培训班；中间政策反复的频率，会比韩国低；政策反复的时间间隔，也会比韩国少。但最终状态可能差不多，也就是校外培训行业一定会大规模长时间存在下去。以上内容来源于【小镇做T家】，转载请注明来源。$高途(GOTU)$$好未来(TAL)$$新东方(EDU)$$一起教育科技(YQ)$

旨在成为中国私立中学教育的领导者和创新者的$第一高中教育(FHS)$ 集团于1月13日向美国SEC递交招股申请，计划于纽交所上市，股票代码FHS。若成功赴美上市，第一高中教育将是2015年上市的海亮教育(HLG)之后第二家在美上市的中国K12民办教育企业。 公司简介 第一高中教育集团，国内运营主体是来自云南的长水教育集团。按照2019年的入学学生人数而言，它也是中国西部地区最大的民办高中教育集团，也是中国第三大民办高中教育集团。 公司历史可以追溯到2012年8月，当时成立了第一所学校，提供课后辅导服务。此外，公司也与包括地方政府和房地产开发商在内的第三方进行合作。 业务运营 至2020年9月30日，第一高中教育集团已经建立了由19所学校组成的私立教育网络，包括14所高中，7所初中和4个高复补习学校。 集团拥有25867名学生，其中17230名高中生（包括高考复读生）和8637名初中生。2015年12月31日至2019年12月31日，在全国前20家民办高中教育集团中，第一高中教育集团的学生人数增速和学校数量增速增长最快，年复合增速分别为77.3%和41.4%。同时，学校共有1969名教师，其中约99.3%拥有学士学位；共有38位校长，负责各学校的战略发展及运营管理，拥有的毕业于清华、北大的具优秀教育背景的教师数量属中国民办教育机构中最多的。 同时，第一高中教育集团与政府和地产开发商合作办学，减少了前期庞大的资本开支。轻资产模式也使公司具有高度可扩张性，聚焦教育高质量发展。 集团还开发了标准化和集中化的学校管理系统，针对学校发展的每个阶段以及学校管理和运营中的各种情况，设计了一系列标准化的措施和协议，包括教学方法，教学内容和学校管理经验，从而业务具有高度可复制性和可扩展性。 2020年，公司有约63.

2021年，新冠肺炎疫情成为全世界最大黑天鹅事件。对中国教育培训产业来讲，疫情促使在线教育提前进入大爆发阶段，也一定程度上重构了中国教育培训市场，这种影响已经显现并将持续发酵。$好未来(TAL)$ $新东方(EDU)$ $跟谁学(GSX)$  2021年是十四五开启之年，新的规划设计蓝图对行业有明确的指引，中国高等教育进入普及化阶段，职业教育从来没被这样重视过，资本已经重注的职业教育赛道前景更加光明。2021年，学前教育法或将颁布实施，幼儿园资产不得纳入上市公司首次被明确入法，普惠性幼儿园已成趋势，幼儿启蒙赛道会迎来更多变数或机会。2021年，囤积数十亿美元的K12在线教育企业们将展开最激烈的市场拼杀，高昂的获客成本不能阻挡资本的热情，残酷的淘汰赛进入下半场。正如2019年年底，没有人预测到来年的疫情如此凶猛；同样，在2020年底之时，我们也很难预测2021年那只“黑天鹅”会来临，学研智库只能结合大趋势、政策、市场情况等一些确定性因素，来预测不确定的中国教育培训的2021：  “短视频直播+教育”持续发力 中国移动通信发展史，其实也是一部中国在线内容的进化史，从文字到图文再到音视频，继而进化到短视频、长视频乃至直播视频时代，而随着5G时代的到来，让“短视频+直播”有了更多场景应用的机会。具体到对教育培训行业影响来看，2020年无疑是“短视频直播+教育”元年，抖音快手加起来接近10亿的DAU对所有人都充

一直关机的一起教育科技招股书电话2月1日，距离一起教育科技正式挂牌还有4天时间，学研智库再一次拨打招股书上010-59451082的电话，电话再次提示“您好，您拨打的电话已关机”，而手机号码识别软件显示，这个号码对应的公司叫“上海合煦信息科技有限公司”，天眼查数据显示，这个公司的法人正是一起教育科技的创始人刘畅。招股书预留电话一直关机，和投资者玩起了躲猫猫，这种奇葩的事情在资本市场偶有发生，上次事件的主角是“两人均有清华大学MBA学历”淘宝夫妻店日禾戎美，他们预留的电话号码被提示不存在而被业界疯狂吐槽。更让人费解了是，这个一直提示关机的号码，居然没有被一起教育科技及其律师、承销商、证券零售商、投顾公司所发现。是责任心不够的粗糙？抑或故意为之以避投资人问询？恐怕只有一起教育科技自己才最清楚。学研智库研读一起教育科技招股书（以下统一简称招股书）发现，这家最近9个月营收仅为K12在线教育龙头好未来营收4.23%的待上市公司，花费百万元聘请的IPO行业顾问公司Frost & Sullivan（以下简称“沙利文”），和助力瑞幸咖啡登陆美资本市场的投顾公司是同一家公司。沙利文官网上有内容如此描述自身：弗若斯特沙利文是协助企业香港上市的领导者。2014年至2016年9月21日，我们作为独立行业咨询专家见证了59家企业在香港主板市场成功上市，按行业顾问费用计算，占了同期上市公司的43%。过往10年，我们参与了100多家公司赴港成功上市的历程。作为独立行业咨询专家，我们用公正、客观、翔实、有效的数据向资本市场阐明拟上市企业的行业地位，未来发展，竞争环境等方面。**上有网友扒出沙利文的“黑历史”，其服务过的名单有博士蛙国际、诺奇、辉山乳业、米格国际、雅仕维，当然还有瑞幸咖啡。关于沙立文的事情稍稍放下，我们回到一起教育科技本身，学研智库之所以想致电一起教育科技，就是发现招股书的数据和市场

01概述：29机构103款App累计下载172亿1.1 K12在线教育应用的定义本报告所指K12在线教育应用，是指面向从幼儿园到高中阶段3-18岁幼儿园、小学、中学，以启蒙、语言学习、作业辅助、提分为主要目的移动应用产品。本报告“下载量”指某款应用在应用分发平台自应用上传后累计下载量，包括使用这些应用硬件终端下载及其后的应用更新下载。1.2 K12在线教育应用覆盖范围由于苹果应用商店并未明示入驻应用的累计下载数量，只有评分人数一项可供参考，因此本报告所列K12在线教育应用均来自安卓市场。学研智库选取华为、小米、OPPO、vivo等手机品牌应用商店，和应用宝、360手机助手、百度手机助手等第三方应用商店，合计共7个安卓应用商店，该7个移动应用商店基本能代表移动应用分发市场格局，覆盖绝大多数k12在线教育人群。ios版本的2020中国k12在线教育应用下载分析将另外单独组文发布。1.3报告统计时间本报告对各应用下载累计总量的统计时间均为2020年10月15日，为方便计算起见，对于部分在某一应用商店累计下载数量不足10000次者，统一以1万次计算。1.4调查机构范围本报告数据所覆盖的范围为：在中国k12在线教育市场有广泛品牌知名度机构及公司，包括上市公司如好未来、新东方在线、跟谁学的在线教育业务，和未上市公司如作业帮、猿辅导、作业盒子的在线教育业务。所选机构覆盖头部、腰部上市公司，知名及新兴行业创业创新企业，合计29家机构共103款k12在线教育应用。29家机构完全名单（排名不分先后）：作业帮、猿辅导、网易有道、一起教育、快对作业、流利说、作业盒子、好未来、沪江英语、洋葱数学、学霸君、阿卡索、阿凡提、叽里呱啦、跟谁学、洪恩教育、作业精灵、新东方、掌门1对1、叫叫阅读、平安好学、vipkid、少年得到、51talk、今日头条、哒哒英语、火花思维、豌豆思维、豆神教育。（10

新冠疫情对教育行业产生了重大影响，一方面，线下教育机构按下暂停键，另一方面，线上教育全面开花，而对于那些兼具线下及线上业务的大型教育公司来说，关闭线下业务的同时，能否快速转移资源、灵活应对线上教学需求，也是一项不小的挑战。$好未来(TAL)$$新东方(EDU)$ 4月28日，好未来公布了其截至2020年2月29日的2020财年第四季度和全年未经审计财务报告，新东方则已经在4月21日公布了截至 2020年2月29日的2020财年第三季度业绩。我们不妨来将好未来的财报数据与新东方做一个对比，看看在疫情的影响下，谁的业绩更加坚挺？在拥抱在线化的趋势上，激进与缓和谁更有效？ 收入能力PK：疫情对好未来影响大于新东方 好未来财报显示，2020财年第四季度净营收为8.577亿美元，低于市场预期的8.61亿美元，去年同期为7.27亿美元，同比增长18.0%。 之前在第三季度财报中，好未来预计第四季度营收将达到9.591-9.809亿美元，同比增32%-35%。也就是说，疫情对好未来营收产生了15%-17%的负面影响，损失约1亿美元。 而新东方方面，2020财年第三季度净收入逾 9.23亿美元，同比增长 15.9%，疫情对第三季度的净收入增长产生了约 8-10％的负面影响，主要原因是2月的退班率及延期上课的人数高于正常水平。 自2010年在美上市后，好未来维持了10年的高速增长，并超过新东方成为美股市值最高的中国教育公司。高速增长的状态在2018年11月结束，营收同比增长首次低于50%，达到历史新低35.3%，此后稍有好转，但疫情的爆发加剧了营收放缓的过程。 从上图可以看到

网易$有道(DAO)$ 早上跟着它爸一起发了财报，财报数据乍看之下还算出跳，但也有几个隐藏问题依然待解。 市面评论大致的结论如下： 业绩增长很快，主要是K12业务的爆发。毕竟这是教育业所有前辈们的经验，学龄期孩子的钱最好赚。课程类增长最高的是啥？语文、物理、英语和儿童编程，除了最后一个是硬通货之外，其他都是应试需求。 毛利率的提升比较明显。按全年来看，毛利润是下降的，因为有道在18-19年把运营重心越来越多地转移到在线课程上来。按Q4整体的毛利润来看只上升了0.1%，但因为广告业务占比下滑，实际上在线课程的毛利率上升还算明显，从22%到29%。 不过很多需要关注的点，无一媒体关注到。 第一、公司自有师资团队的建设。 有道在上市之前，最让投资者放心不下的就是它没有完整的、属于自己的师资团队，换句话说，有道的老师大多数是兼职或是合约性质。自有师资团队的可以与公司有更多的利益结合；而外聘老师不但质量难以保证，对公司的品牌也很难有帮助，随着市价上升，成本也水涨船高。 Q4财报并没有公布这一数字，而从成本端也很难看出这一变化。K12教育的毛利率一般大于成人教育，Q4有道的成人教育付费人数同比是负增长的。 因此推断，有道在Q4的自有师资团队建设依然没有什么实质性的进展。 第二、教育行业的马太效应。 越是赚钱的公司，越容易获得投资者追捧，也越容易获得品牌效应，同时就能获得更多的师资、学生的青睐。这也是为何教育行业头部企业的估值远远高于其他公司。 可以理解有道重金花在营销上，用免费课程吸引用户上来，这是打破僵局没有办法的办法，不过教育最终还是要落到实处的，本来就是很赚钱的业务，如果长期需要营销开支来维持增长，投资者必然不买单。 第三、有道股权集中，流通股较少。 因为网易是有道的爸爸，握着绝大多数股份，导致有道上市流通的比例极低。5%的比例在所有新股中也算低的，港股IPO一般是四分之一，美股

文|查查近日，爱奇艺崩了！小米电视崩了！韩剧TV崩了！"三连崩"话题冲上了热搜，网友纷纷疑惑：发生了什么？2月16日晚，《想见你》《爱的迫降》等多部影视剧强势登陆微博热搜榜，三家视频平台崩了，是因为热播剧挤在一起更新，被观众"挤崩"了吗？受疫情影响，自春节以来大家都很"宅"，不少人在视频网站冲了VIP。相比疫情爆发前，爱奇艺会员环比增长1079%，芒果TV会员、腾讯视频会员分别环比增长708%和319%；各大视频平台使用时长较去年可谓是"突飞猛进"，其中，爱奇艺以人均单日3.04小时的使用时长稳居第一。不只是各大网络视频平台，疫情持续期间，全国地方卫视晚间新闻收视率也全面大幅度增长，12省份收视率涨幅超50%。电视剧方面，《绝代双骄》《下一站幸福》《新世界》单频道收视率均破1%。肺炎疫情，被迫宅在家中的人们让电视声音成了家庭日常的背景音乐。宅经济兴起不只是视频领域，云聚会、云蹦迪、云看房等相关产业的出现也满足了部分人完成正常生活和社交的需求，另一部分人则看到线上生活的更多可能性，由此一些商业上的尝试开始出现。线下商业停摆，但人们的需求不会消失。疫情之下"宅经济"一词又被提出，由"懒人经济"演变而来，随着网络兴起的新概念，其本质是社会分工的不断细化，主要指在家生活和在家消费，体现在线上消费、在线娱乐、在线教育、在线办公这四大领域。企查查数据显示，"宅经济"四大领域中线上消费公司占比仅为1%，其他三大领域平分秋色；但线上消费属于"宅经济"发展的先头部队，起步于21世纪以前，2011年至2015年为线上消费企业增长的爆发期，目前局势已经由爆发期向优质标的平稳过渡。与当下人们宅在家里生活的习惯相关，在线办公和在线教育企业近十年则呈现出急速上升趋势，成为"宅经济"的潜在发展机遇。利好在线娱乐尽管在线娱乐企业新增量在2001年至2005年达到顶峰，随后新增企业量呈断崖式下跌趋势，但近几

雷达财经 文|长帆2月17日，清华、北大、北京协和医学院等多家高校按原计划复课，在线教育成为复课主力，清华大学有3923门课进行在线教学。令许多学生没想到的是，2月17日的网课堪称大型翻车现场，多款在线教育软件崩溃，被合称为“派雨通”的课堂派、雨课堂和学习通也未能幸免，#学习通崩了#直接冲上微博热搜。甚至连网易旗下的中国大学mooc（下称“网易慕课”）、阿里钉钉也出现崩溃。据悉，高校互动教学中，课堂派、雨课堂和学习通是三大主流平台，均号称拥有千万客户。可以实现直播弹幕和抢答、互动点名加作业等功能，并将教学平台+课程资源相结合，因而备受青睐。结果，这三家平台最先崩溃。北京一位学生称，2月17日早上8点30分，全网崩盘了。很多在各个平台使用教学的师生，辗转于各平台，从课堂派转到雨课堂，又从雨课堂转到学习通，结果三家互动教育软件均崩溃了。此外，也有教师表示，上午的直播授课以失败告终。对于此次崩溃，学习通官方微博回应称。尽管在此之前，学习通已经做好充足预案和硬件升级，但由于今天早上8:00左右，学习通使用量瞬间超过1200万人，服务器压力过大，导致部分用户在登陆、图片传输等功能出现短暂异常。技术人员采取了限流措施，并反复提示用户错峰学习，保障了绝大部分用户可以正常使用。雷达财经注意到，在此次全线崩溃中，课堂派最先恢复正常。课堂派相关负责人向雷达财经表示，课堂派快速使用备用方案：同屏+语音，杜绝大流量视频带来的拥堵，节省着每一点宝贵的互联网带宽资源。同时，无需安装无需下载，容易上手的优势，加上优秀的用户使用体验，让很多师生以最快的速度恢复了使用。值得一提的是，许多学生反映，中国大学mooc、以及阿里巴巴的钉钉也出现了崩溃。公开资料显示，中国大学MOOC（慕课）是由网易与高教社携手推出的在线教育平台，承接教育部国家精品开放课程任务，向大众提供中国知名高校的MOOC课程。在这里，每一个有