赤子城科技策略会，透露出什么信息？
最近看到有球友说，华创传媒策略会释放出一些赤子城的细节数据，我也去找录音听了一下，确实有很多料。
整体的感觉是：原来的逻辑现在不断验证，并且有些方面超预期。
先放几个总结的要点，详细的内容附在后面，方便大家阅读。
要点：
1、社交业务持续超预期
现金牛MICO，依旧相当优秀，收入和去年相比已经翻倍，已经是国内非游戏类的出海app的第六名。
增长最快的是YUMY，潜力非常大。今年上半年才上线，到11月累计下载量就达到3000万，从几次公布的数据来看每个月的增速一直在提升。
2、游戏业务转型中，研发加码，期待明年业绩
赤子城之前主要是在做小游戏，现在转型做中重度游戏。目前在手两款精品游戏，预计明年贡献收入；
为了做好游戏，研发上下了重本，上半年公司研发投入同比增长400%，其中很大一部分投入在游戏；研发人员占也比从之前的45%增长到现在的54%。期待明年的业绩。
3、元宇宙在布局中
布局元宇宙社交已经石锤，META TOWN目前在内测中，和公司目前增速最快的YUMY结合。
4、多个国家地区收入翻倍增长
这次策略会还透露出赤子城收入高增长的秘密——复制“本地化能力”到多个国家。即使是从0到1的做新市场，也获得了非常不错的成绩，比如越南。
目前公司开拓有十几个国家和地区，并且还在不断的扩充运营团队，仍会保持高速的增长。期待赤子城后续进入更多的市场，获得更好的成绩。
完整内容如下：
一、业务情况更新
赤子城从2013年起出海，主营业务是全球化陌生人社交业务。目前赤子城的社交业务在中国出海社交的板块内排名第一,21年Q3社交MAU超过2000万，前三季度整体收入规模近17亿。赤子城未来几年来都有确定性增长，预计80%以上的收入来自于社交。
赤子城社交方面有MICO、YoHo和Yumy三款核心产品。其中,MICO是一个开放式的社交平台,在全球市场覆盖最广,是赤子城收入和利润的主要来源；YoHo于18年底上线，是中东语音赛道前三，基于中东逐步向北非、欧洲等发展。此外，今年3月底上线一款最新的心动社交产品Yumy，截至11月累计下载量达到3000万，是公司未来主要的增长来源。
赤子城已经搭建了社交产品矩阵，未来将继续挖掘全球范围内不同人群的不同需求,研发有差异性的创新性的产品，把垂直细分做到极致，挑战Tinder母公司Match Group。
截至目前，赤子城社交的主营区域有中东、东南亚、北美和南亚等四个地区，公司也正在不断向日本、韩国、德国等发达国家拓展市场。海外运营人员有200多人，分布在不同的国家，精耕细作。下一步公司计划持续扩大国家覆盖,同时提升已有国家的渗透率。
赤子城的游戏业务尚处于转型阶段，目前已经研发出两款中重度精品游戏，测试数据基本稳定后会放量推广，预计明年会给公司的营业收入带来新的增长。
二、Q&A环节
1、 Q：目前公司最大的APP是哪个？
A：从用户量级角度而言,目前最大应用是Yumy。从收入规模而言,MICO最大。
2、 Q：因为视频匹配海外很早就有公司在做，Yumy这个模式在海外是否有竞争对手？
A：海外有几家公司在做。陌生人匹配效率工具，肯定是Tinder最大。因为现在海外的视频流、整体质量、手机的普及、付费能力都在不断提升，所以视频可能是未来一个大的趋势，大家都在布局这一块。
3、Q：刚刚您讲到土耳其一些国家,我们现在在哪个国家的用户是最大呢？不同国家的用户之间会不会有沟通上的不畅？
A：出海和国内的最大差别是地区文化的差异性。可以把每个国家理解成中国的一个省,在国内可以在三十几个省市同时做一个产品，但在海外相当于每个省都得用不同产品、不同语言，差异很大。所以于对于每个市场的把握和处理,难度会比国内大,但同时也让公司形成了一定的壁垒，因为出海如果没有两三年的适应,是很难成长不起来的。
中国已经验证了社交互娱的数字化趋势是势不可挡的，海外也一样，能够适应海外发展的公司会有机会。我们团队在这方面积累足够,所以这两年我们的增长速度在行业里明显较快。
对于不同国家用户的交流，我们有AI实时翻译功能。另外一点，我们的经营是PUGC的模式，很大程度上解决了国家间沟通不畅的问题。
4、Q：哪个地区现有的用户量是最大的，哪个地区未来的用户量比较大？
A：从用户量级来看肯定还是和人口强相关，东南亚这些地区是用户量会更大，但除了用户量还要关注用户价值，所以我们强调有质量的增长。中东的收入目前占整体收入的规模较大，然后是北美地区，接下来才是东南亚和一些西方国家，以及日韩这些地区。
5、 Q：有一个关于游戏的问题，你们的游戏是广告变现模式吗？
A：早期是广告变现,目前是广告加内付费的混合变现，以内付费为主。休闲游戏利润率的天花板不算特别的高，比较容易受到外部因素的干扰，例如说买量成本、苹果IDFA等广告政策、疫情、全球广告主预算等各种因素。我们之前的研发能力还不足以去研发精品游戏，从去年下半年开始，我们积极在做这方面尝试，基本上把休闲游戏停掉，将研发人员和资源分配专注在精品游戏上。
6、Q：之后要做的精品游戏跟以前休闲游戏需要的能力存在差别，接下来怎么去和那些传统市场上他们做出海市场的进行竞争？
A：首先有很多经验是相通的，甚至和社交也相通。在获客、底层的编码、数据等维度，有很多东西是复用的。举个简单的例子,如果没有在游戏方面的尝试，近期Yumy不可能推得这么顺利，因为我们已经建立起来一套完善的数据打点以及分析逻辑。
另外我补充一组数据，关于我们的研发方面。首先从今年上半年来看的话，我们的研发投入同比增长是4倍有余，研发人员占比从之前的45%也增长到现在的54%。公司这两年规模扩大，我们也有能力去挖一些更好更优质的人过来，不断扩充我们自己团队的实力。目前来看，我们其实已经具备了研发中重度精品游戏的能力。
7、Q：刚说本地化运营,可以展开讲一下可能哪些方面是比较需要地方运营，可能游戏厂商的游戏做得很好，但是对当地市场不了解，可能有哪些比较优势？
A：我们开始叫做前方运营，现在我们讲本地化经营，理解上、打法上都是在变化的。早期，其实前方运营团队只是后方的辅助，后来发现他们的作用越来越大，所以目前的整体公司内部的打法是由前方来决定，后方的北京、深圳的研发团队和产品团队更多的是服务于前方。
公司整体将决策端前移，让产品能够更适应各个国家的本地，不断满足当地人的需求。
8、 Q：公司元宇宙社交产品Yumy还在内测，能否介绍一下进展和未来的规划？
A：MetaTown这块确实是在内测中，第一步主要是虚拟化，这个增加了社交的趣味性，给用户提供了更多选择。因为Yumy是上来就直接视频对话,所以在两个人匹配的过程中，有可能会形成一些尴尬场面。如果说在真人的基础上加上一些虚拟化，并且虚拟形象能够随着表情和动作变化，会在保证高效社交的基础上降低交流门槛。所以这个是我们根据自己的产品特点增加的一些更好的交流方式。我们也在去探索更多维度的场景，比如说虚拟的房间或者咖啡厅，让用户身临其境，更加沉浸。
9、Q：有个比较好奇的是,陌生人社交软件会不会存在进来的用户量很大，但很多之后变成熟人社交？
A：这个我们不排斥，因为陌生社交的作用就是为了帮助用户拓展自己的交友范围，最后形成社交关系的沉淀，这是我们的产品本来就应有的价值。我们不会防止用户去沉淀关系,因为这违背业务的本质。
10、Q：我想问一下公司的远景目标，你们是一直想要在陌生人社交领域做下去，然后围绕这来做变现？还是说是陌生人社交，可能只是一开始做出海的目的，后面可能会做更多的一些熟人社交的一些东西？
A：至少到目前阶段，熟人社交我们觉得在一两百亿美金（市值）以下的公司都做不起来,因为你要去颠覆Facebook、WeChat的生态，难度太大了。所以对于我们这种公司来说，暂时不会去尝试，我们也没有这种能力。
而且陌生社交从全球范围来看是一个很大的赛道，但是对于我们这种公司来说是一个可以去尝试的方向，我们目前对标的公司其实就是MatchGroup。之后我们围绕着出海的大方向，从点到面慢慢做更多的延伸。比如目前我们在探索游戏,然后之后可能会有更多的一些业务形态，总的来说还是要根据我们自己的发展的进度决定的。
11、Q：公司去年下半年整个营收非常大的增长是什么原因？
A：主要还是社交业务。产品会有回报周期，之前我们投入了很久，到了临界点之后就慢慢开始有规模化的收入及利润了。社交业务相比去年收入翻了一倍，其实每个季度也在高速增长。
12、Q:怎么看待MAU的天花板?
A：其实现在行业里，产品在各个国家整体的渗透率都偏低。比如在新兴市场，早期因为手机、网络、支付这些问题，这些产品的渗透率都是相对比较低的状态，甚至有些国家连一两个点都不到，所以我们认为有很大的增长空间。我们这些做出海的这几家，其实用户规模或多或少都在持续的增长这么一个状态，这就是因为离天花板还很远。
13、Q：公司社交有多个产品，这些产品是分别独立运营的，还是之间会有协同？
A：底层数据是互通的，包括一些后端的架构等等也是互通的。我们自己整个中台系统里面的一些数据，包括买量的一些方式方法，还有我们的算法等等都是互通的。我们会逐渐去把产品里能够中台化的东西都提炼出来，比如说支付、推广的中台。不同国家可能会上线不同的产品形态，但是底层的数据是完全相通的，我们已经形成了一套转化体系。
像MICO和Yumy这种会不会有更多的协同，目前我们还在看，因为现在整体来看，它们之间用户重叠比例很低，因为不同产品满足不同需求。未来可能会通过运营的方式把付费能力强的用户给推荐到其他产品里面去。
14、Q：在产品打造运营的策略上，公司是倾向于涉及更多的国家，还是集中某些地区，把它的市场份额先做起来?
A：两个维度都会，目前阶段的重点是开拓新市场,这是我们已经形成的有效打法。从17年到现在，我们不断把开新市场的方法提炼出来，形成一套模式。只要选对人，新市场带来的增长收入很快。比如说越南市场，我们今年3月份开始做，到目前为止越南单个市场贡献的收入已经很可观。
原有市场的增长也很重要,比如说北美市场，我们近两年每年的收入都是保持100%增长。不过我们在不同地区的情况不一样，像中东地区可能达不到100%的增长，因为它的规模已经很大了。
但我们整体的增长是一个100%的状态，核心原有国家增长+一些新市场的开拓。用一句话来概括，我们目前的一些主要国家会尽量去提升渗透率，进一步深耕；对于我们没有开拓的国家，之后随着我们团队能力的不断扩大也会慢慢去覆盖。
15、Q：我们现在运营的社交app里面，分别在哪些国家是亏损的？
A：在一年之前所有都是正的，今年开始因为账上钱越来越多了，有接近10个亿的资金，所以敢去不同市场做一些更大的动作，但是亏损基本上是在一年内要做正的。一年时间，定好亏损的上限，一年后起码要到盈亏平衡的状态，这是MICO的情况。对Yumy是另一种打法，因为它的买量和回收周期是稳定的、可预测的，我们就可以持续投入，只要用户规模没到上限，就可以去买，然后等到一定体量的时候,再把买量压缩,自然而然利润就会出来了，其实有点类似于游戏的打法。
16、Q：有考虑做代理吗？因为很多国内的游戏都要出海。
A：我们更多还是自研自发。我们做过一些发行，海外发行主要集中在几个主流平台，所以难度不是那么大，但是这块不会成为我们的重点，我们还是会沿着自研自发的方向去做。
关于赤子城的更多资料，可以参考我之前的几个帖子：
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