三谈信也--从公司发展史看它为什么是10倍股

$信也科技(FINV)$ $360数科(QFIN)$ $蔚来(NIO)$


这篇文章就是从信也(拍拍贷)的历史来分析,文章比较长,没有刻意的逻辑性,很多时候,我们需要在细节中发现价值,而不是搞一个逻辑然后去凑相关的细节。这也是我一贯的思维,如果先有逻辑再去用资料验证,也是可以的。但是如果是归纳最好是先资料再总结。

投资一家公司,一定要看看公司的发展历史,以及公司的实控人、管理层等在过程中表现出来的价值观。

我先说结论:

一、从信也的历史可以总结出以下一些要点:

1、信也是互金平台行业的创始者和定义者

 P2P这个行业就是他们创造出来的,行业的业务模式也是他们摸索出来的,他们的业务创新能力是行业级的,也就是他们是行业定义者。包括他们第一个完成从P2P到助贷的转型,无不显示他们是行业的定义者。给行业的定义者估值不会低的,就像特斯拉是新能源汽车的行业定义者,福特是汽车行业的定义者一样。

2、一开始就价值观很正,不赚快钱,做长远生意

信也从一开始探索业务,经历了种种挫折,但是始终坚持做长久生意,而非投机生意或是短期赚钱,比如他们坚持不兜底,只做互联网模式,虽然在泡沫起来的时候他们的业务落后于投机者,但是行业监管来临的时候,他们就异军突起。

秉承长久生意,也让他们度过监管,在P2P的监管中,5000多家P2P公司死去,只有信也等10几家转型成功留存下来。

3、以平台立身,互联网思维,而不是通过金融的手段赚钱

在互金行业,通过金融手段赚钱远比平台要快,而信也一直定位在平台,不赚金融手段的钱,放弃线下,只做线上。可以对比的是宜人贷,做了很多线下,导致今天转型艰难。通过平台赚钱类似于SaaS,也是互联网模式,边际成本低,扩张快,而且能够长久。

互金行业有太多的坑要趟过,只有坚守正确的价值观,才能不被诱惑致死。

3、创始人的韧性,历经劫难而不断发展

信也作为第一个开创互金模式的公司,中间经历了太多挫折,从一开始只有顾少丰是全职其他都是兼职,到后面探索业务模式,经历多次试错才业务模式定型,到收费才让公司维持下来,到业务快速发展,平台崩溃,到P2P大潮来临,5000多家公司赚快钱,信也被行业嘲笑而坚持初心,到迎来行业监管,下定决心转型助贷,5000多家同行死去,上市的时候不受资本市场待见,本来估值50多亿美元,到上市时只有40亿美元,到去年跌去90%。但是公司的业务是越来越好。

经历了这么多磨难,公司从小到大,在监管落地以后,相信信也未来的路会更顺畅。

就算在今天信也不是最大的,但是他的业务是最健康的。他的资金成本最低,坏账率最低,第一个完成助贷转型,这一切看似偶然,从他的历史来看是必然。

基本面如此之好的企业,业绩也如此之好,市场的偏见会被纠正,市场给他平反只是时间问题。如此巨大的市场预期差,必将带来10倍投资回报。

二、信也简史:

1、信也是互金平台行业的创始者和定义者

信也的前身是拍拍贷,而拍拍贷是国内第一个做互联网金融P2P的,可以说拍拍贷的发展历史深刻反应了国内P2P行业的变迁,拍拍贷的成长史,浓缩了中国互联网金融风口转向的整个过程:从最初被认为是网络骗子公司的P2P到余额宝诞生为标志的互金掘金潮的爆发,从大街小巷标配一家理财公司的行业呼声最高点到e租宝事件爆发的行业噤声冰点,从风口由P2P转向现金贷到互金公司的集体赴美上市,到监管去P2P,到转向助贷,到目前行业开始反转。

2007年拍拍贷起步时,全球知名的P2P平台Prosper和Lending Club都尚未面世,并没有什么可供参考的样本,拍拍贷开始持续的业务模式探索:

2、由于借鉴了尤努斯穷人银行的“五个人编成一个小组,五个组编成一个center”的思路,熟人借贷业务成了拍拍贷最先尝试的模式。但几个月后,这个依靠熟人发展业务的方法被证明无法走通,因为熟人间的借贷看重快捷,如果转至拍拍贷上则要进行平台注册、借出方充值、借入方提现等一系列操作,这并不符合熟人间借贷的预期与习惯。

3、熟人借贷的路线走不通,拍拍贷转向了开放平台模式,拍拍贷团队找不到风险评估的方向。对于上海本地的用户,他们通常会自己实地去看一下、见面感觉一下借款人有没有问题。对于外地的借入资金客户,则发动当地的朋友、熟人帮他们去看一下对方的情况,或者鼓励同城借款、依靠用户自己去判断风险。线下逐个考察用户的方式无法大规模推广。

4、通过平台大数据来评估风险,拍拍贷积累到足够多的样本后,建立数学模型,对今后的借款人违约概率进行系统性判断计算。随着每天都在不断扩大样本和数据来源的丰富,模型开始发挥作用了,可以控制坏账率了。

5、2009年,几位合伙人能够注入的后续资金已非常有限,开始讨论“收费”模式的可行性。因为在互联网人的逻辑中,免费是互联网平台的基因之一,不收费的淘宝就打败了收费的eBay。他们分析客户对于金融服务与资讯产品天然有着不同的消费习惯,客户对与金融相关产品本来就有愿意付费的习惯。2009年4月,拍拍贷的收费模式上线,对在平台上借入资金的用户收取相当于本金2%-4%的服务费,当月平台的业务量下滑了十几万元的规模,在此后的几个月才缓慢回升。但从那时起,拍拍贷逐渐实现了盈亏平衡,告别了朝不保夕的危险处境。

5、到2011年底,拍拍贷创业4年时,国内注册的P2P平台仅有10家。但时至2012年,P2P行业内的参与者与业务量都呈现出井喷式增长。截至2013年岁末,国内可统计的P2P平台已增长逾千家。后面增长到5000多家,经过18/19/20年的政策监管,剩下的只有10多家了。

玩家一多行业就会有各种急功近利,带来巨大风险,比如最大的两个玩法:线下模式纳入P2P的标配、承诺本息垫付以吸引用户。而作为国内首家P2P平台,拍拍贷扮演的是探路前行的角色。“不做线下,不承诺本息垫付”的纯平台模式在行业内显得特立独行,而正是这两点,无法带来短期业务的暴涨,但可以降低业务风险而且不会触及监管的红线,果然“本息垫付”是第一个触及监管红线。

如人人贷、红岭创投、陆金所、开鑫贷等后起之秀,在线下模式及垫付本息承诺的支撑下,业务量迅速崛起——创立于2009年的人人贷,在2013年实现了15.69亿元的平台交易量;同样创立于2009年的红岭创投,早在2012年全年总交易量已突破14亿元;2013年岁末,上线仅12个月的开鑫贷,平台累计成交额已超23亿元。而此时,拍拍贷2013年的业务量刚刚突破10亿元。但是今天来看,当初走捷径的红岭、人人贷、开鑫贷等都已经消失,而拍拍贷的业务在经历监管之后开始进一步壮大发展

拍拍贷一开始就坚持平台,现在大家会发现平台的优势,平台的扩产边际成本非常低,线下扩产难以实现大规模。

7、拍拍贷从一开始就专注小额贷款,周期短,这类业务风险更小。在从P2P转型到助贷的过程是第一个完成转型的,就是因为拍拍贷都是小额、周期短,利于从个人投资者的钱转向银行,如果大额或是长周期,转型助贷就更困难,最典型的是宜人贷。拍拍贷一般是8-9个月,只要8-9个月就可以完成全部替换,另外,平均一单贷款额只有4000左右。

8、2012年11月,红杉资本对拍拍贷进行了A轮融资,市场中盛传红杉向拍拍贷注入2500万美元,但张俊在接受与之相关的采访中却实在地回应称,“红杉中国确实有向拍拍贷注资,但金额并未达到2500万,臆测多于事实”。由于国内的创业型公司获得融资时,常倾向于在宣传口径上放大融资额,从而增加外界对于平台价值的认知,同为创业者张俊的回答却如此实诚,这种公司值得你放心。

互金公司中赴美上市的,趣店走了3年,而拍拍贷走了十年,是真正的长期主义,不赚快钱,而是要做成长久生意。走捷径的趣店目前陷入困境。

三、信也详细发展历史。

从他的历史我们也可以看出这家企业价值观很正,一帮名牌大学--交大理工科历经劫难而开始成就辉煌的。

1、初创--2007

拍拍贷的实控人顾少丰,2006年之前都是在微软担任安全技术主管期间,当年的微软出了一个名人,叫王建硕,是顾少丰的同事。王建硕凭借一手好文章,在博客圈名声大噪,获得eBay的帮助,在中国创办了客齐集网站,也就如今的百姓网。受此影响,顾少丰2006年创办的菠萝网(网页链接),一度成为中国最大的播客聚合平台。菠萝网投入并不大,服务器、办公设备和办公地点等等一共才花了10万元不到。当时的菠萝网上已经有26000个播客频道,节目接近10万个,其中80%的节目是音频类的,20%是视频类的。波罗网和现在的快手、抖音、ClubHouse的业务差不多,如今快手已经万亿市值了,可见顾少丰当初的眼光多有前瞻性,只是可惜当初没有如今的创投环境,也缺乏如果的4G网络大规模普及。

2007年,有一天顾少丰了解到尤努斯27美元的故事,尤努斯把27美元借给45个穷人,均按时还款并且解决了穷人的燃眉之急,即证明了这是一个可行的商业模式,开始P2P的创业,拉开了中国P2P的大幕,之前只有唐宁创办的宜信,而宜信一开始就走线下模式,和顾少丰的互联网线上模式不同,包括后来宜信的资金池模式、对投资人兜底,都不是纯正的P2P,而顾少丰一开始就坚持了P2P模式。

拍拍贷一开始是由“上海代丰投资咨询有限公司”运营,注册时间是2007年7月,注册地址在嘉定。公司注册资本10万元。顾少丰(Jack)出资8.8万元,是当时这个小公司的主要股东。顾少丰实际上也是早期拍拍贷唯一的全职创始人,独自一人从07年坚守到09年。

2、反复试错之后确定业务模式--2008

有借款需求的客户向平台提交个人信息、借款用途等,拍拍贷通过平台把经过初步审核的信息发布,然后有投资需求的用户可以在诸多借款人中挑选,判断把自己的钱借给谁。这套模式也成为了P2P最根本的业务逻辑。

现在再回头看,线上风控的路线,让拍拍贷避开了后来的几个行业大坑;技术数据能力,成为了公司的核心竞争力之一

3、2009年,团队成型,业务模式再创新--收费

2009年春天,拍拍贷基本没什么业务,公司入不敷出。公司又没钱了,几个合伙人在茶馆里开会筹钱,商量要怎么弄,怎么坚持下去。

顾少丰当时还是平台唯一一个全职投入的创始人,平时从不喝酒的他默默要了一瓶啤酒,一饮而尽,然后当着所有人的面嚎啕大哭起来。

张俊后来说,就是那天顾少丰的眼泪,让他告别了微软40万年薪,开始领取3000元月薪,全职创业。

多位合伙人全职加入后,公司发生了重要变化。

另一个重要变化是拍拍贷从此决定了要收费。2009年4月,拍拍贷正式从免费模式升级为收费模式。

差不多在同一时期,一位叫周世平的普通投资人在拍拍贷遭遇逾期欠款。他不满拍拍贷的风险自负规则,在深圳另起炉灶创办了红岭创投,宣布为P2P网贷投资人投资兜底,最终他死在这种急功近利的模式上。

2009年10月,拍拍贷平台注册用户数终于突破10万人这在互联网业务中发展并不快,而是一直最稳,最符合其行稳致远的风格。

在巨大的市场中,创始人越来越倾向于解决小问题,聚焦利基市场(Niche Market),帮助到真正有需要的人。利基市场也叫缝隙市场、针尖市场,指向那些被市场中的大企业忽略的某些细分市场或者小众市场,到目前为止,拍拍贷的平均每单贷款额不过4000元。

4、2010年,继续打磨业务模式,还是小公司

10月,拍拍贷注册用户数突破20万人。

5、2011年,P2P开始进入公众视野

这一年开始,公众对P2P终于有了一点较为明晰的概念。P2P原义是Peer To Peer,即点对点;在网上借贷中的P2P是指去个人之间通过平台撮合点对点借贷。P2P成为互联网金融的主要业务。

9月,平安集团旗下陆金所平台上线,成为了首家进入网络借贷市场的重量级金融巨头。P2P开始得到资本市场的认可。

12月,拍拍贷注册用户数突破50万人

6、2012年,拍拍贷获得红杉投资

这一年拍拍贷获得了红杉资本投资,红杉资本的千万美金级风险投资彻底改变了中国的P2P网络借贷行业。越来越多的创业者和投资者涌入P2P

12月,拍拍贷注册用户突破100万。保持每年翻倍的速度,

7、2013年,余额宝让互联网金融普及大众

到这一年的年底,已经有了超过1000家各色各样的互联网理财平台,其中很大一部分用P2P的名义宣传自己。市场竞争变得越来越激烈。

这一年,拍拍贷发现企业客户普遍不好,拍拍贷将受经济周期影响较大的企业经营性贷款业务剔除,选择小额信贷,集中差异化发展。到目前为止,信也也一直坚守小额信贷,通过实战得到的经验,让信也度过了2019-2020的监管难关。

8、2014年,行业疯狂

2014年,P2P行业高歌猛进,为了争夺客户,大量平台开出了20%-30%的高额收益率,个别甚至出现了50%的补贴后利率。

拍拍贷平台仍在增长,但增速落后于同行的明星平台,交易规模被好几家后起之秀赶超。压力之下,拍拍贷一方面坚守自己的原则--不兜底,另外一方面对部分产品进行有限额度兜底,属于劣币驱良币情况下不得不为。

2014年3月,拍拍贷宣布完成B轮数千万美元融资。

9、2015年,e租宝出事

2015年4月拍拍贷正式宣布完成C轮融资,当全行业几乎都刚性兑付的时候,拍拍贷坚持不兜底!这个坚持以后救了拍拍贷,和长线投资一样,短线跑不过投机者长线是生和死的差异,和投资一样的,短线投机者有几个存活下来了,虽然短线赚钱的太多了。特别在整个行业都浮躁投机的情况下,坚持自己的长线原则无疑是非常困难的,是被人讥笑的。

这一年是P2P进一步疯狂的一年,2015年12月,e租宝涉嫌犯罪,被立案侦查。一个月后警方公布e租宝非法集资500多亿。

10、2016年,监管来了

e租宝和同期多家线下理财公司发生的问题,监管对于互联网金融前所未有地关注起来。

2016年8月,多个国家部委针对P2P出台的监管细则,其中提出多条不得触碰的红线,并且规定了P2P网络借贷的金额上限,而拍拍贷由于一直的谨慎经营,居然基本就没有碰及红线,总共有12条监管,我们看看几条拍拍贷在坚持,而其他家在投机的:

1、直接或间接接受、归集出借人的资金;

2、直接或变相向出借人提供担保或者承诺保本保息;---兜底

3、客户贷款上限提出要求,必须秉持小额分散的原则----2016年和2017年前6个月,拍拍贷平台的平均贷款金额分别为2795元和2347元,平均贷款期限分别为9.7个月和8.2个月,到目前还是这个数据左右。

4、监管还严格把P2P定位为信息中介平台---拍拍贷就是定位为线上平台。

拍拍贷成了监管眼中的模范代表

监管办法发布前后37天相比较,拍拍贷成交量上涨39%,新增借款余额增长34%,用户投资额增长31%。2016年三季度拍拍贷新增注册投资用户环比增长高达132%,而P2P行业的平均投资人数则下降了2%。监管细则出台后,很多同行退出行业,用户流动到拍拍贷,也给了拍拍贷进行用户整合的机会。

4月,拍拍贷累计成交突破100亿。9月,拍拍贷累计成交突破200亿。10月,拍拍贷注册用户突破3000万。拍拍贷迎来爆发式增长

截至2017年上半年,拍拍贷的注册用户数超过4800万。其中,借款人数量为690万。这690万借款人中,重复借贷率为68.3%,而到2020年重复借贷率为80%-90%,公司业务质量在持续提升。整个行业的平均复借率也在60%左右,而复借率高意味着较强的盈利能力。

可以看出,监管是良币驱劣币,监管是对拍拍贷的大利好。

2016年,拍拍贷公司扭亏为盈,也就是监管的第一年,拍拍贷迎来了盈利的转折点。

3、2017年,监管继续,拍拍贷上市

这一年拍拍贷在美国上市,拟筹资2.975亿美元,投行估值将超过50亿美元。实际拍拍贷此次挂牌上市发行1700万股ADS,拟定每股ADS的价格区间为16美元至19美元,实际发行价是13美元,实际融资2.7亿美元总市值40亿美元,低于之前的预期,反应了市场对监管的担心。目前监管落地,信也的业务远比2017年的时候,估值应当远远高于50亿美元的市值,等待市场给他平反的时候。

截至2017年1月底,中国累计有5881家P2P平台,其中停业及问题平台有3514家。

3、2018-2019年,监管继续,红岭退出,大多数失去,信也和其他几家转向助贷

P2P从峰值时期的4600多家,到2019的400多家。

红岭退出互金行业。

陆金所停止P2P,信而富停止P2P,信也转向助贷,

3、2020年,监管继续,信也第一个完成P2P的全面退出

2020年11月,行业全部完成去P2P,而信也是第一个完成P2P全面退出的,全面转向助贷。

互金行业从5000多家P2P到2020年底只有10几家助贷

4、2021年,信也突飞猛进的一年

信也在2020财报中对2021年做出业绩指引,21年的助贷金额预计为1000-1200亿,增长将近一倍。是所有互金公司中,业绩增长最快的一家。


# 今天什么值得买?晒晒你的交易计划!

免责声明:上述内容仅代表发帖人个人观点,不构成本平台的任何投资建议。

举报

评论7

  • 推荐
  • 最新
  • 刚上路
    ·2021-04-21
    作为中概股,有考虑过zz因素的影响吗?
    回复
    举报
    收起
    • 51b63fa8回复刚上路
      眼光不一样,结论不一样,哈哈。
      我没有说一年十倍,蔚来的一年十倍不是常见现象。但是信也几年内从底部上来十倍还是大概率的
      2021-04-22
      回复
      举报
    • 刚上路回复51b63fa8
      上个月在7.5的时候少量建仓,是因为它常年盈利,分红,是个现金奶牛,觉得价值被低估了,中期看能到回到15,如果看到10倍是不是过于乐观了?还有怎么确定10倍收益一年内就能兑现呢?
      2021-04-22
      回复
      举报
    • 51b63fa8
      中概股的新规有三年缓冲期 目前都是短期影响 三年内关键还是业绩和成长逻辑
      2021-04-21
      回复
      举报
  • soralaro
    ·2021-04-20
    越吹越跌,哈哈
    回复
    举报
    收起
    • 51b63fa8
      我的文章是研究基本面的 不是短期股价走势 短期股价受市场情绪影响 我不赚市场情绪的钱 耐心等待 一年后再来看
      2021-04-20
      回复
      举报
  • ChanceWang
    ·2021-04-21
    写得好[强][强][强]
    回复
    举报