社区

姜还是老的辣。

01

虽然我们见过了各种各样割韭菜的方法，但是每日优鲜的割法还是让我们眼前一亮。

【每日优鲜】搞了个活动，APP内充值100块可以额外中签20股。

以13美元的发行价计算，上市第一天收盘价为9.66美元，第二天收盘价为8.84美元。

两天暴跌32%，股民在【每日优鲜】APP里充值100元，额外中签20股，多亏530元（83.2美元），一个月菜钱就这么没了。联合发售的证券公司成功躺枪，成为了被喷的对象。

当然，更令人心疼的还是要数青岛国资，【每日优鲜】F轮他们花了20亿人民币，还送产业园，这次投资之旅半年暴亏近30%。

本来看着合肥在$蔚来(NIO)$ 吃肉，青岛也想玩一把股权投资，没想到自己成为了那块最大的肉。

当然这些都是结果，【每日优鲜】上市的背后，其实还藏着一盘大棋。

02

当前，互联网买菜的商业模式，有三种：

1. 有线下店的，代表是盒马生鲜。
2. 没线下店，但是有仓库的，是【每日优鲜】和【叮咚买菜】为代表。
3. 啥也没有的，是去年火起来的社区团购，代表是$美团-W(03690)$ 的美团优选、$滴滴(DIDI)$ 的橙心优选。

显然，【每日优鲜】的死对头，就是——【叮咚买菜】。

建仓库卖菜是【每日优鲜】首创，面对首创的东西，我们除了要给予尊重和理解外，还要想另外一个事情，为什么别人都没这么干？换句话说，它能挣钱吗？

线下店虽然租金贵，但是线下店有一个很重要的优势：

引流，在盒马还能卖卖海鲜熟食，赚个加工费。

建仓库是省租金，但是你再省，你有菜市场省吗？

无论互联网电商怎么发达，逛菜市场的人总是络绎不绝：

便宜，新鲜，看得见，买得放心。

而仓库卖菜面临着一个天然的困难：大街上看不到的仓库，流量从哪里来。

他们共同的答案是——优惠券。

03

多年来，【每日优鲜】曾长时间靠“满99减80”的优惠券续命。

当然你懂的，为了不亏太多，【每日优鲜】上卖的东西价格也并不便宜。正因为流量太贵，所以【每日优鲜】连股民都不想放过，用尽各种办法吸引流量。

创业7年来，什么火【每日优鲜】就去做什么：

• 无人货架火了——每日优鲜便利购。
• 社交电商火了——每日一淘。
• 社区团购火了——每日拼拼。

虽然这些风口实际上并不能带来便宜的客源，但是至少可以让金主爸爸们觉得依然有故事可讲。

2017年，蹭着风口讲故事的做法，一路把【每日优鲜】送上了仓库卖菜第一名的位子。

这个时候，投资人们以为战争已经结束了，因为仓库卖菜不挣钱，别人再烧钱来争根本没意义啊。

结果还真来了个头铁的，杀出了一个【叮咚买菜】。

04

接下来，就是一个我们无比熟悉的“比谁更能亏钱”的故事了。

【每日优鲜】2014年创立于北京，【叮咚买菜】2017年创立于上海。

虽然每年都在亏钱，但是叮咚买菜比每日优鲜少亏了三年。

靠着这种后发优势，【叮咚买菜】以更凶猛的地推（下载APP送鸡蛋）、更凶猛的优惠，强势挤占【每日优鲜】的市场。

2019年这场战争进入白热化，【每日优鲜】决定要与【叮咚买菜】决战：

在【叮咚买菜】的上海大本营，【每日优鲜】曾宣布投入10个亿，拿下“市场绝对第一”，CEO徐正还亲自到上海视察、盯项目。当年，【每日优鲜】净亏损高达29.09亿，【叮咚买菜】净亏损20亿。

但是两年过去了，【叮咚买菜】在上海的仓库有400个，而【每日优鲜】的上海仓库只有114个。

于是，在2020年，【每日优鲜】已经摆出了躺平的姿态：

据媒体2019年报道，【每日优鲜】在全国前置仓超过1500个。但到了2021年3月31日，前置仓仅剩631个，其中2020年数量锐减。

2020年疫情爆发，本来是线上流量的爆发之年，【每日优鲜】亏（烧）了16.5亿，同期【叮咚买菜】亏了35亿。

所以2020年，【叮咚买菜】总销售额一举超过【每日优鲜】，成为仓库卖菜的老大：

2019年：

• 每日优鲜，营收60.014亿元；
• 叮咚买菜，营收38.801亿元。

2020年：

• 每日优鲜，营收61.304亿元；
• 叮咚买菜，营收113.358亿元。

但要是以为【每日优鲜】就这么认输了，话就说得有点早了。

【叮咚买菜】再凶，它能盈利吗？它能让金主爸爸赚到钱吗？

接下来就是【每日优鲜】一招制敌的时刻。

05

每年都在亏钱的【每日优鲜】面临两大问题：

1. 自己要到哪里筹钱？（继续亏下去）；
2. 如何让投资自己的金主爸爸们见到回头钱？

那就只有一个路子——上市。

显然，【叮咚买菜】也是这么想的。

6月9日凌晨，【每日优鲜】和【叮咚买菜】同时提交招股书，分别计划在纳斯达克和纽交所上市，两者递交招股书的时间只差40分钟。

6月22日，双方又在同一天更新了招股书。

每个风口都可以看作一块韭菜试验田。韭菜就这么多，比的就是谁先割。

【每日优鲜】创立得早，所以融到了更多的资金：这一次上市，【每日优鲜】同样要比【叮咚买菜】更早。

于是【每日优鲜】开始抢跑了：

6月23日，【每日优鲜】临时决定，上市提前到6月25日，【叮咚买菜】则维持在6月29日原计划上市。

【每日优鲜】荣得中国生鲜电商第一股。

换句话说，【每日优鲜】要优先割了。

于是，就出现了神奇的一幕，【每日优鲜】口口声声说资金已经提前募集完了，却还要给中签的散户额外再送10～20股。

谁中签谁倒霉。

06

现在【每日优鲜】上市第一天跌25.69%，第二天跌8.49%。虽然股票一直跌，但是该割的韭菜已经割完了，该退出的大佬也已经退出了，没跑的人只能怪自己倒霉。

我相信现在最难受的应该是【叮咚买菜】。

就在前天，叮咚买菜将这次IPO规模削减至之前的四分之一，以前计划募集3.57亿美元，现在只要9440万美元资金。

换句话说，就是没人敢投了。

先胖不是胖，后胖压塌炕，【每日优鲜】给【叮咚买菜】挖的坑它还没跳完。

6月29日，【叮咚买菜】上市，募集少了75%，还是高开低走：不过，看似精明的【每日优鲜】真的赢了一局么？

我想至少在股民心中，它先输了一局吧！

以上内容出自：公众号：老斯基财经（ID：laosijicj） ；作者：生姜斯基；文章略有改动。

……

最后，大家聊一聊：

• 你如何看待【每日优鲜】和【叮咚买菜】？
• 这两个股票现在能买了吗？

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$每日优鲜(MF)$ $叮咚(DDL)$