非偶然、备货难:揭秘《流浪地球2》衍生品卖爆背后的极限操作
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©️深响原创 · 作者|祖杨 上映20天,《流浪地球2》长尾效应渐显——连续六天单日票房超过《满江红》位居第一,目前累计票房超过34亿元,居于2023年电影票房总榜第二。 在票房数据之外,“小破球2”带来的溢价也向四处延伸。科幻迷们探讨着中国科幻产业向前一步,行业认为影视工业化有了更明确的目标,普通观众们的支持更简单——“买爆”《流浪地球2》的相关衍生品周边。 打开淘宝、京东商城,输入“流浪地球”能看到诸多影片相关的衍生品,从几十块钱的挂件到近千块的模型,遍及十几个品类,付款人数最高在三万以上;淘宝“造点新货”发起的《流浪地球2》衍生品众筹活动,完成率均超过1000%,开发方之一的赛凡科幻订单已经排到了今年11月,保守估计《流浪地球2》的衍生品收入就超过两亿元。 《流浪地球2》官方授权衍生品 衍生品一直是国内影视从业者想要做成的生意。2002年是电影衍生品的探索起点,张艺谋执导的《英雄》首次试水衍生品开发,音像版权创下1780万元的交易纪录;2015年、2016年是影视衍生品行业的“元年”,《大圣归来》《魔兽》《大鱼海棠》的衍生品交易金额让不少业内人士感叹“春天来了”,但之后电影行业波动起伏,与电影紧密相关的衍生品也一直坎坷前进、发展缓慢。 如今《流浪地球2》的衍生品生意再次引发消费热潮,又让行业重燃希望。但火热背后仍要理性思考:《流浪地球2》衍生品生意是偶然爆发还是必然情况?“爆单”的头部科幻IP衍生品是如何制造出来的?中国衍生品生意到底发展到了哪一步? “流浪地球2衍生品卖爆是多元化的结果,一个是IP本身的魅力加成,再一个是整个大环境的转变,大众的报复性消费特别强,所以形成了影迷、科幻迷、玩具迷的集体狂欢。”负责流浪地球2笨笨变形机甲衍生品项目的52TOYS高级产品总监汪寅告诉「深响」。 极限周期下的挑战和机会 2019年春节档,《流浪地球》上映后,与片方