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B站流量那么大，不卖点货太可惜了。‍‍‍‍‍出品 | 电商现场   作者 | 赵云合淘宝秒杀在B站启动直播带货B站和淘宝的合作关系又进一步地加深了。近日，淘宝的官方账号“淘宝秒杀”在B站开启了直播带货，引起了网友们的关注。目前，该账号的粉丝已突破4000。图源：B站B站“淘宝秒杀”账号具备B站机构认证蓝标，运营机构为“浙江淘特软件有限公司”。天眼查APP显示，该公司由阿里巴巴（中国）网络技术有限公司100%持股。图源：天眼查该账号目前一共发了9个视频，大多是宣传相关商品的内容。其中，有多条视频设有框下广告，均跳转至淘宝APP内的淘宝秒杀频道。图源：B站随后，在淘宝APP内有几率自动弹出视频推广的商品页，也有几率弹出领取红包的推广特效。图源：B站该直播间的部分商品是来自淘宝“天天特卖工厂”，还有部分商品来自周大生、茶颜悦色等品牌的旗舰店。在淘宝秒杀直播间点击商品链接，可以直接跳转至淘宝APP，部分商品支持消费者领取粉丝福利优惠券。图源：B站此次淘宝直接在B站开设直播间带货，且商品大多来自天天特卖工厂。可以看出，淘宝是将其丰富的商品线和B站特有的社区文化结合起来了，意在为用户提供更多的购物选择。    用户在B站观看直播，可以直接购买到由工厂直供的商品，这不仅提高了商品的流转率，也能让用户享受到更加实惠的价格。淘宝和B站很早之前就建立起了良好的合作关系，2018年，B站就支持UP主建立淘宝达人账号，由双方共同提供流量扶持，让UP主通过直播带货、对接商单实现商业化。2022年，B站联合天猫打造了“种草生活，尽情UP”社区生态种草活动。用户在B站看完UP主的种草视频后，可以到天猫购买相关的商品。图源：微博今年3月，B站首页出现了淘宝直播的广告小卡，点击后会直接跳转至淘宝直播间，直播间页面下方自动出现“新人限时补贴”产品，关闭该弹窗后便跳出领取

狠。出品 | 电商现场   作者 | 扬子抖音新规落地，对售假网红下狠手 作为一个月活超7亿的互联网平台，抖音的一项规则变动，就会影响大量网红主播与消费者。近日，抖音修订了《创作者【分享假冒/盗版商品】实施细则》。该规则于今日（2024年11月27日）正式生效。如果有创作者在与用户进行交流互动时，分享假冒盗版商品及相关信息，就会被判定违规，遭到中断直播、删除内容、下架产品、冻结保证金和带货佣金、扣除违约金等处罚。情节特别严重者，还将被全面禁言，甚至永久关闭权限。图源：抖音电商学习中心相较于之前，核心变化有两点：第一，对关联主体违规，增加了“永久关闭商品分享功能、扣除违约金5000元、冻结全部带货佣金90天”的处置;第二，针对非挂车直播，增加了“关闭直播权限X天”及“全面禁言X天”的惩罚。那么，具体有哪些情形会被判定违规呢？主要有以下几种。首先，是平台通过数据排查，认定作者分享的商品涉嫌假冒/盗版商品。如平台发现某商品与店铺信息不符、交易行为有异，或商品被消费者投诉、权利人投诉等。该情形的违规程度分为三级：情节一般、情节严重和清洁特别严重。当违规行为出现三次及以上，或出现大量涉假、涉及舆情、关联主体违规等行为，就会被视为情节特别严重。第二类，是由行政/司法机关认定，作者分享的商品为假冒/盗版商品。如各级人民法院对此下达了判决等司法文书，或是市场监管、海关等行政机关下达了行政文书等。值得注意的是，一旦发生这种情况，那么作者就会被直接判定为“情节特别严重”，遭到永久关闭商品分享功能、视频自见、扣除违约金5000元、冻结作者账户佣金90天的惩罚。第三类，是经过可靠鉴定后，发现作品分享的商品存在异常。如品牌方（商标权利人）/其授权的代理人鉴定后发现其是假冒/盗版商品。或平台委托第三方机构鉴定后，发现作者分享的商品不合格。又如平台在对比后，发现商品与市场上

没有什么比钱更实在。出品 | 电商现场   作者 | 赵云合郭有才开启直播带货首秀爆火四个月后，郭有才也开始直播带货了。9月8日，郭有才来到贵州铜仁做文旅直播。这场直播比较特殊，因为郭有才还会在此开始他的直播带货首秀。直播场地设置在室外，场地中央有一个圆形舞台，周围则是具有地方特色的建筑。现场，来了许多的观众。图源：抖音线上直播是晚上八点开始，开播两分钟，直播间就显示10w+在线。随后，郭有才邀请了一位嘉宾杨雯梓，同台唱歌。三首歌下来，直播间在线人数超50万。图源：抖音晚上九点后，郭有才开始带货。一上来就送出了两个福利，是价格同为2.1元的一个杯子和一袋大米。上链接之后，5000单秒没。郭有才的这场直播，主要带货两个品牌，立白和心相印。图源：抖音有关数据显示，郭有才直播带货40分钟，带货热度冲到了带货榜前三，GMV达到1164万，整场直播的场观人数也达到了1369.3万，也算是给直播带货开了一个好头。图源：抖音其实，郭有才一直有进行文旅直播，但带货是第一次。早在9月3日，在湖南凤凰古城南华山直播时，郭有才就透露了自己即将开始直播带货的想法。他在直播中表示，有国货品牌联系了自己，通过甄选之后，发现有的国货品牌有责任、有核心技术，有口碑，品质好，接下来会助力一些有价值的国货品牌，还有一些好的景区宣传，还有助力有梦想的人。    图源：抖音预告完没多久，郭有才就将带货在贵州铜仁做出了实践。对于郭有才直播带货这一件事，很多网友其实是支持的，并纷纷下单。图源：抖音只是，也有一些网友感叹，本来以为郭有才是一股清流，没想到终究还是直播带货了，谁都顶不住带货的诱惑。图源：抖音其实，部分网友有这种想法也是可以理解的。因为当初郭有才爆火后，就表示过直播带货不在自己的计划之内。但现在的举动，似乎和当初的话对不上。图源：视频号不过，也有网友为郭有才

一波未平，一波又起。出品 | 电商头条   作者 | 王小孟小杨哥卖假牛肉，或将赔偿4200万刚刚泪洒直播间的小杨哥，可能还需要放一回血。近日，职业打假人王海连续爆料，小杨哥带货的“鲜多裕”牛肉卷被认定不是原切牛肉，已罚款50万元；“豆小依”儿童鞋的增塑剂则严重超标，已立案调查。图源：微博@王海回顾这两起事件：早在2022年12月，王海发文称小杨哥带货的18万双“豆小依”马丁靴，其雌激素超标169倍（外底主体橡塑材料）和224倍（外底圆形橡塑材料），铅含量也超标8倍。图源：微博@王海另外，快手头部主播“太原老葛”也销售过豆小依的儿童鞋。经检验，该产品含有邻苯二甲酸酯，超过国标《儿童鞋安全技术规范》要求的近200倍。该成分是一种增塑剂，可以通过皮肤接触和呼吸等方式被人体吸收，会导致儿童性早熟。如今，台州市泽国镇市场局监督管理局在豆小依的发货仓库中，检出成分超标，印证了王海的打假成果，并将此事正式立案调查。“毒童鞋”事件过去一年后，小杨哥又出现了售假问题。去年12月，小杨哥带货一款89.9元4斤的肥牛卷，宣称是澳洲原切谷饲。但经过博主的核算，该产品的原材料成本为43元/4斤，定价不符合原切牛肉的标准，反倒像是合成牛肉的价格。面对网友质疑，小杨哥义正言辞地高喊：“不拼接、不注水、不腌制、零添加、不合成。”图源：抖音但事实胜于雄辩。今年7月，武汉青山区市场监督管理局作出《行政处罚决定书》，认定小杨哥带货的“鲜多裕”牛肉卷89.9元四斤装，不是原切牛肉。这脸被啪啪啪打得格外响亮。然而，除了因实锤丢面子，小杨哥可能还将面临天价赔款，尤其是他刚许下了售后承诺。两天

张继科复出卖课。出品 | 财经世界   作者 | 赵云合张继科卖线上培训课，回应过往争议巴黎奥运会，火的不仅是奥运健儿，还有前奥运冠军张继科。近期，沉寂已久的张继科，再次活跃在了大众的视野中，接连登上微博热搜榜。既涉及往事，也有现状。图源：微博8月4日，乒乓球运动员樊振东夺得巴黎奥运会男单冠军，实现了大满贯，张继科发微博祝贺。此前，张继科就说过樊振东一定会实现大满贯，现在预言成真。图源：微博“张继科祝贺樊振东”这一词条也登上了微博热搜，借着奥运会的热度，也让更多的人重新关注到了张继科。网友们发现张继科如今在抖音直播间卖课，卖的还是自己的乒乓球线上教学训练直播课程。据了解，该课程定价199元，包含5节课，每节课100分钟，总计500分钟，平均每节课大约40元。课程内容包括技巧、步法以及个人风格与打法体系的建立。图源：抖音只不过，该线上直播课并不是在张继科本人的账号进行，而是在一个名为张指导乒乓巨星扬的账号进行直播。该账号头像是张继科，目前有61.5万粉丝，发布的视频多是张继科教学的内容。图源：抖音飞瓜数据显示，该账号自今年5月开始直播，截至8月5日共直播了64场。此前关注的人比较少，在5月7日的一场直播中，直播观看人次仅为5.1万。    在张继科发微博祝贺樊振东夺冠后，张继科本人的热度有所上升，这也为该账号带来了变化。飞瓜数据显示，8月5日的直播，直播观看人次达到了299.8万。在课程预约界面上，已有1535人预约该课程。不少网友质疑张继科线上开课的目的，是不是要借机复出并以此洗白，继续出来赚钱。但也有部分网友态度比较温和，觉得张继科作为奥运冠军，技术是没的说的，教学也在情理之内。图源：微博张继科本人在直播间回应了这些质疑：有些孩子12岁、13岁可能打不进国家队，就把自己的特长就扔掉了，因为没有好的训练环境，没有好的教练指导

太卷了。出品 | 财经世界   作者 | 李不凡“奈娃家族”在抖音开播美腕公司又在抖音有了新布局。近期，美腕旗下IP“奈娃家族”在抖音平台上悄然开启了直播带货。奈娃家族直播间奈娃家族IP起源于2020年，由美腕公司孵化而成，是一个基于李佳琦的宠物比熊犬Never所创建的萌宠IP。最初是因为李佳琦在直播中常常带着他的宠物狗Never出现，吸引了粉丝们的喜爱，随着Never的人气增长，美腕决定将其打造成一个独立的IP，并推出了奈娃家族这一形象。此后，奈娃家族不仅推出了与日默瓦、馥蕾诗、薇诺娜、蕉内、资生堂等知名品牌的合作产品，还在天猫开设了旗舰店，迅速积累了超过50万的粉丝基础。在抖音，奈娃家族也以短视频的形式记录了狗狗们的温馨日常，并以在橱窗中推广产品。图源：抖音此外，奈娃家族还以宠物豆包作为直播间的时尚模特，吸引了众多粉丝的目光。图源：抖音奈娃家族还在线下拓展了业务，开设了首家以无声服务为特色的“奈娃家族咖啡店”，提供咖啡、面包及周边商品。在最近“奈娃家族”的直播中，李佳琦本人没有出现在直播间内，但他的助播团队接过了接力棒，主要销售奈娃家族的周边产品，如手机壳、干发帽、粉扑和牛仔包等实用物品。虽然之前已经在多个平台开设了旗舰店，但目前，抖音是唯一开启直播的平台。此次选择抖音作为直播平台，对于奈娃家族而言，是借助抖音平台的巨大流量，进一步挖掘潜在客户群体。此外，在抖音售卖周边产品，奈娃家族还能够在淘宝之外形成差异化竞争，最大化IP的价值。2022年“李佳琦停播”的危机后，美腕便采取了一系列措施调整业务结构。除了推出助播团并开设多个直播间外，美腕还加速孵化了诸如朱旺旺等新主播。通过这些举措，美腕旨在降低对单一主播的依赖，分散业务风险。然而，奈娃家族在抖音的直播仍然面临一定的挑战。奈娃家族初期的成功很大程度上得益于李佳琦的个人品牌和影响力。但是由于奈

这只是一个开始。出品 | 财经世界   作者 | 赵云合东方甄选主播敬文离职，要去追求音乐梦想东方甄选真是安分不了几天，这不又有大事发生了。7月22日凌晨，东方甄选抖音官方号发布了一则视频。该视频主要是宣布主播敬文要离职了，他将在7月24日正式和大家告别。图源：抖音东方甄选视频中，主播敬文表明了离职的原因，那就是为了追求音乐梦想，潜心学习。他还称：这不是一件让人伤心的事情，反而是一件我觉得很自然也很美好的事，每个人都会有往下去发展的方向和目标。不少网友惋惜敬文的离去，以后在直播间都看不到他了。但也尊重他的选择，希望他的梦想能够成真。图源：抖音东方甄选只是，也有不少的网友揣测，这是东方甄选不好好对待主播的后果。主播被网暴但东方甄选不作为，主播们已经开始失望了。图源：抖音东方甄选网友的这种猜测不无道理，6月26日的时候，主播顿顿在直播间中公开表示对公司的不满。首先是公司很多事情不跟主播沟通，其次是网上出现舆情时公关部门不作为，最后是公司管理让人觉得“使不上力”，个人的负面情绪多。顿顿能说出这种话，和自己的经历有关。此前，因为吆喝式带货，顿顿遭受了不少网友的指责，也承受了不少的压力。而后主播明明因为说错词“山河破碎”，YOYO因为说贵州的蜘蛛腿长，都在互联网上都掀起了舆论风波。    面对这些舆论，东方甄选的公关部没有明显的作为。俞敏洪则是迫于压力出来道歉，但是却关闭了评论区。这种做法，并没有真正地解决问题，对处于舆论风波中的主播也没有实际的帮助。早在董宇辉小作文事件时，就能看出东方甄选内部管理的混乱和对主播的不重视。针对小作文的所属问题，运营小编、董宇辉、俞敏洪三方各说各话，态度不一致。很明显，董宇辉在这一件事情上是受了委屈的，不仅“丈母娘”们，很多网友也在为董宇辉抱不平。当时，各大机构也想趁机挖走董宇辉，觉得东方甄选对董宇辉不

宗馥莉：对我来说，我不想做个继承者，自己每天能看到并拥有的才是真正的财富。出品 | 财经世界   作者 | 吴昕宗馥莉复职经过多日的紧张磋商与关注，娃哈哈集团的权力更迭风波终于在7月22日晚间迎来了转机。随着公司正式发布公告，宣布宗馥莉将继续履行其在娃哈哈集团的管理职责，这场引发广泛讨论的权力之争暂时画上了休止符。公告内容言简意赅，却内涵深意：“娃哈哈承载着我们的梦想和努力，也得到了社会各界的关心和支持。为确保公司的平稳健康发展，经各股东友好协商，宗馥莉女士决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责。感谢近期社会各界和媒体的关注，并对占用媒体资源表示歉意。”图源：娃哈哈官网“为确保公司的平稳健康发展”，这句话不仅是对外声明的核心，更是内部共识的体现。在商业世界的复杂博弈中，各方最终选择以大局为重，共谋发展。毕竟，在这场风波中，任何一方的过度坚持都可能损害到整个企业的根基与未来。回顾过去数月，娃哈哈集团因创始人宗庆后的离世而备受关注。这一突如其来的变故非但没有削弱消费者对品牌的热爱，反而激发了强烈的情感共鸣，促使娃哈哈产品销量激增。特别是在2月28日、29日这两天，即便没有直播的加持，店铺销量依然飙升超500%，AD钙奶等经典产品更是供不应求，销量突破20万件大关。而宗馥莉，作为宗庆后的女儿及娃哈哈的重要股东，其个人形象与品牌紧密相连，也同样深受消费者喜爱与信赖。但随着宗馥莉辞职信的传出，这一切美好愿景似乎都蒙上了一层阴影。娃哈哈的品牌形象遭受重创，消费者的失望与不满迅速蔓延，部分忠实顾客表示将不再购买娃哈哈产品，商户也表达了对宗馥莉回归的强烈愿望，甚至有商家直言若其离职将停止销售娃哈哈产品。图源：抖音在风波之下，娃哈哈官方店和专门为童装开设的“娃哈哈童装旗舰店”也毫无征兆地停止直播。面对如此严峻的形势，娃哈哈的股东们不得不重新审视局势，最终选择了支持

新时期，新场景，新机会!出品 | 财经世界   编辑 | 杨子明星超头涌入团购直播直播电商的风向又变了，明星主播们纷纷步入团购直播的新舞台。日前，抖音生活服务公布了6月直播超头达人榜TOP20，其中，王祖蓝、交个朋友直播间、许君聪位列前三。图源：抖音生活服务商业观察据了解，“超头达人直播月度排行榜”是抖音生活服务于4月开始推出的一个项目，旨在鼓励有能力有意愿的超头达人在平台进行长期稳定经营。该榜单面向成功入驻抖音团购达人中心且稳定开播的超头达人，重点考察达人每月直播的勤奋度和带货产能。这一榜单不仅对超头主播的带货能力有GMV要求，还在5月份的时候新增了一条“达人核销率”≥5％ 的规定，确保了团购带货的真实性和有效性。上榜的超头达人将获得一系列官方提供的权益，包括专属荣誉海报、荣誉证书、线上线下的官媒宣传资源等。这些都将进一步提升他们的知名度和平台影响力，有利于上榜达人快速打造商业名片，也将激励更多主播投身于团购带货的行列。本次排行榜中，王祖蓝凭借其独特的直播风格和明星影响力，首次上榜便夺得了榜首，总积分是TOP2交个朋友直播间的7倍多，其团购带货能力可见一斑。除此之外，在4、5、6月的榜单中，还有不少明星艺人上榜，甚至是占据了多数席位，如许君聪、辰亦儒、大左、钟丽缇、徐海乔、金龟子、车保罗、张睿、何晟铭、曹云金等。同时，一些拥有千万粉丝的头部机构和达人也纷纷入局团购直播，并成功找到了新的增长机会。以目前在抖音坐拥2240多万粉丝的带货达人办公室小野为例。此前，在被屡次问到转型电商带货的问题时，她曾通过短视频进行回应。据办公室小野所说，她之前创作的创意美食视频成本太高，又难以变现，而短视频达人现在越来越难接到广告不说，接广告的情况还特别不稳定，所以只能通过收取带货佣金来养活团队。图源：抖音截图但飞瓜数据显示，她在2022年共直播12场，销售额仅为

刘强东回来了!出品 | 财经世界   编辑 | 月涯京东打造奥莱线下店京东低价战略再拓新界。近日，京东集团与海澜集团达成战略合作，将共同在无锡江阴的海澜飞马水城打造全国首家京东奥莱线下店，项目预计今年10月落成。与此同时，京东线上平台也将同步开设“京东奥莱自营专区”及“京东奥莱官方旗舰店”。此番强强联手，双方将深度融合各自的供应链优势，致力于为消费者带来“低价优质、大牌正品、品类丰富、上新迅速”的极致购物体验。为此，京东将开放其在自营鞋服领域的相关商品，用于京东奥莱门店销售；海澜也将发挥在线下货品、门店运营、智慧供应链等方面的优势，提供商品供给和趋势决策。本次战略合作标志着京东奥莱业务挺入全渠道运营，海澜的加入将助力业务深入到3-5线城市。图源：江阴发布公众号那奥莱是什么呢？奥莱，即奥特莱斯（Outlets），源自美国，已有近百年历史。在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。奥莱这一舶来品在中国经过二十年的本土化创新与发展，其商业逻辑、内容、模式在不断地被重新定义。如今，奥莱在中国已从最初的“品牌尾货集散地”蜕变为引领高性价比生活方式的潮流地标。随着理性消费观念的深入人心，主打大牌折扣的奥莱商业模式更是赢得了市场的广泛认可与青睐。而这一模式也十分契合京东近年来力推的低价高质策略。事实上，京东在探索低价零售市场的道路上从未停歇。就在上个月，京东旗下首家全品类折扣超市——华冠折扣超市，在北京房山区长阳盛大开业。华冠折扣超市占地逾3000平方米，为消费者提供远低于市场价的商品。除了低价优势，华冠折扣超市还承诺提供与京东华冠超市同等的优质服务，包括称重退差价、48小时内售后、破损包赔等多重保障，全方位保障消费者权益。图源：微博此外，京东还对旗下的高端生鲜超市品牌七鲜进行了折扣化的探索。去年十