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没有什么比钱更实在。

出品 | 电商现场   作者 | 赵云合

郭有才开启直播带货首秀

爆火四个月后，郭有才也开始直播带货了。

9月8日，郭有才来到贵州铜仁做文旅直播。这场直播比较特殊，因为郭有才还会在此开始他的直播带货首秀。

直播场地设置在室外，场地中央有一个圆形舞台，周围则是具有地方特色的建筑。现场，来了许多的观众。

图源：抖音

线上直播是晚上八点开始，开播两分钟，直播间就显示10w+在线。随后，郭有才邀请了一位嘉宾杨雯梓，同台唱歌。三首歌下来，直播间在线人数超50万。

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晚上九点后，郭有才开始带货。一上来就送出了两个福利，是价格同为2.1元的一个杯子和一袋大米。上链接之后，5000单秒没。郭有才的这场直播，主要带货两个品牌，立白和心相印。

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有关数据显示，郭有才直播带货40分钟，带货热度冲到了带货榜前三，GMV达到1164万，整场直播的场观人数也达到了1369.3万，也算是给直播带货开了一个好头。

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其实，郭有才一直有进行文旅直播，但带货是第一次。早在9月3日，在湖南凤凰古城南华山直播时，郭有才就透露了自己即将开始直播带货的想法。

他在直播中表示，有国货品牌联系了自己，通过甄选之后，发现有的国货品牌有责任、有核心技术，有口碑，品质好，接下来会助力一些有价值的国货品牌，还有一些好的景区宣传，还有助力有梦想的人。    

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预告完没多久，郭有才就将带货在贵州铜仁做出了实践。对于郭有才直播带货这一件事，很多网友其实是支持的，并纷纷下单。

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只是，也有一些网友感叹，本来以为郭有才是一股清流，没想到终究还是直播带货了，谁都顶不住带货的诱惑。

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其实，部分网友有这种想法也是可以理解的。因为当初郭有才爆火后，就表示过直播带货不在自己的计划之内。但现在的举动，似乎和当初的话对不上。

图源：视频号

不过，也有网友为郭有才辩解，当初没有带货计划不代表现在没有，明星都能带货为什么他不能。

这场直播带货首秀，郭有才用成绩证明了自己的号召力。更重要的是，不少网友都愿意拿出真金白银来支持，好评比较多。

后续，郭有才或许会在直播带货这条路上越走越远，这也是他自身流量变现的需要。

网红的尽头是直播带货

无数网红的选择，似乎都在印证着“网红的尽头是直播带货”这一句话。

郭有才的爆火很突然，也很迅速。飞瓜数据显示，郭有才抖音账号5月7日粉丝数30万人，5月11日涨至100万人，5月16日达到500万人，5月19日突破1000万人。

截止9月9日，郭有才的粉丝已经高达1671.5万。虽然现在涨粉的速度没有爆火时那么快，但是依旧在较稳定地增长。    

图源：抖音

爆火后，郭有才表示会继续开烧烤摊，也会坚持直播唱歌。但是，郭有才随后被菏泽文化旅游聘为菏泽文旅推荐官，借助他的流量来宣传菏泽。

这似乎给郭有才打开了新的思路，因为他开始了全国唱歌文旅直播，助力各地的旅游景点。烧烤摊是暂时不管了，但是唱歌还是在坚持的。

6月21日，郭有才来到了湘西凤凰古城，开始为期三天的文旅直播，这也是他文旅巡演直播的首站。

图源：抖音

有关数据显示，郭有才利用三天时间近7个小时，达到了近1亿场观，涨粉55w+。而且在上午10点的三场直播基本都是百强榜第一、人气榜第一。

在接下来的文旅直播中，郭有才直播间的热度不减，在线人数一般都有几十万，而且刷礼物的网友很多。其实，利用文旅直播，郭有才依旧能赚的盆满钵满。

在这么多场的文旅直播中，郭有才依旧是坚持唱歌直播，没有直播带货。就在很多人认为郭有才会一直坚持下去的时候，郭有才宣布了直播带货的计划，直接将文旅直播和带货结合了起来。

最终，郭有才还是直播带货了。首场直播带货GMV就破千万，这成绩不错，网友也很支持。

但是也有网友提出了质疑，不是质疑他本人，而是质疑他的选品。有网友发帖郭有才卖的心相印洗脸巾有问题，选品不上心。

图源：小红书

其实，有质疑是正常的，关键是郭有才要经受得起质疑。直播带货毕竟不像普通的直播，涉及了商品的交易，这需要对消费者负责。

爆火后，郭有才遭受的质疑就不少。不论是“社会毒瘤”还是“当官”，还有对他直播带货的猜测。    

郭有才想要维持好自身的形象并不容易，如何在质疑中保持长红是他需要思考的。毕竟，素人的爆火时间是有限的，最终能留下来的很少。

去年夏天，一首“挖呀挖”儿歌走红网络，也带火了两个教小朋友唱这首儿歌的黄老师，其抖音账号曾一度涨粉近500万。

图源：抖音

爆火后，黄老师离幼师这一身份越来越远，而是参加了一些官方的活动，最后直接去直播带货了。

有关数据显示，30天内，黄老师总共直播五场，但累计GMV只有100万元，与其已经涨至800万的粉丝数量并不匹配。

从她带货开始，就遭到了不少网友的质疑，作为老师却去带货。甚至怀疑她根本不是素人，背后其实有公司对她进行包装。

在持续不断的质疑声中，黄老师的热度持续下降。爆火已经成为往事，现在也很少有她的消息了。

还有因为烂尾楼事件爆火的亮亮丽君夫妇，因为苦难的遭遇得到了大批网友的同情，流量也流向了他们。

但是，在回老家做自媒体时，他们也开始了直播带货卖樱桃。但是因为不了解平台规则，私下联系粉丝进行交易，违规带货后被平台处罚，带货橱窗也被封了。

对于爆火的素人网红来说，将流量变现的最快方式似乎是直播带货。直播带货看似门槛低赚得多，但实际上也最容易出问题。    

     不少网红在直播带货中败光了大众的好感，出问题后更是把自己也搭进去了。真正能保持自身的热度，又能一直将直播带货做下去的网红，很少很少。

为什么素人网红难以长红    

“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”，几乎成了一众网红的真实写照。

郭有才能将自己的热度维持到现在，实属不易。一方面或许是因为郭有才确实有唱歌的才艺，而且人设保持得很好，人也比较真诚，没有出现什么翻车事件。

另一方面，是郭有才背后有公司。7月初，郭有才受邀参加新华社组织的乡村振兴活动，郭有才的身份是诺一传媒达人。

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有了公司团队的帮助，郭有才的网红之路或许会更好走。首先是他的全国巡演文旅直播，室外直播的设备要求高，一切准备工作也需要团队的帮助。

在团队的努力下，郭有才也能呈现出更好的直播效果。在个人形象的维护上，团队也会给出建议。

只是，有些爆火的网红就没有这么幸运。此前因为自信、乐观又真实的人设走红的于文亮，因为在直播pk中喊话圈钱，被质疑人设崩塌，风评急转直下，陆续掉分百万。

素人网红的爆火，大众追捧的是网红当下呈现出来的简单人设。随着爆火后交流的增多，素人网红被多方面地呈现出来，人设有所差别，大众心理也会有落差。

尤其是在涉及商业变现的时候，素人网红自身的实力承接不住这样的泼天的富贵，大众的不满只会越来越多。

现在大众对网红的要求越来越高，也更加追求高质量的内容。一时爆火的素人网红，能够享受流量带来的短暂利益，但是后续如果没有持续地输出内容，终究会淹没在互联网的洪流中。