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$跟谁学(GSX)$ 操作员 女士们，先生们，感谢您的支持，并欢迎您参加GSX Techedu，Inc.第四季度和2020财年收入电话会议。所有参与者都将处于仅收听模式。在今天的演讲之后，将有机会提问。请注意，此事件记录在2021年3月3日。 我现在想将今天的会议转交给您的第一位发言者，GSX的IR高级经理Sandy Qin女士。谢谢你。请继续。 秦 谢谢莎拉。大家好，谢谢您今天加入我们。GSX的收益发布时间较早，可以在公司的IR网站上找到。 今天与我联系的是GSX创始人，董事长兼首席执行官Larry Chen先生；以及首席财务官Shannon女士。拉里（Larry）将作总体概述，然后香农（Shannon）将讨论财务状况。在准备好讲话之后，拉里和香农将可以回答您的问题。 在开始之前，我想提醒您，此次电话会议包含《 1995年美国私人证券诉讼改革法案》所定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述是基于管理层当前的期望以及当前的市场和经营状况而制定的。与涉及已知或未知风险，不确定性和其他因素的事件有关，所有这些因素均难以预测，并且许多因素超出了公司的控制范围，并且可能导致公司的实际结果，业绩或成就发生重大差异。 有关这些及其他风险，不确定性或因素的更多信息，已包含在公司提交给SEC的文件中。除非适用法律要求，否则公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。 提醒一下，这次会议正在录制中。此外，该电话会议的实时和存档网络广播将在GSX投资者关系网站gsx.investorroom.com上提供。也欢迎您通过同一网站订阅我们的季度投资者新闻通讯。 现在，我很高兴介绍拉里。拉里，请继续。 拉里 谢谢你，桑迪。大家晚上好，早上好。感谢您今天加入我们，参加我们的第四季度和2020年全年收益电话会议。 如您所知，净运营现金流是衡量

SaaS第一中概股容联云通讯，将在本周二登陆美股市场IPO。$容联云(RAAS)$ 容联云是一家智能通讯云服务商，主要为企业客户提供PaaS通讯平台服务和SaaS通讯软件服务，目前定价13-15美元，预计发行2000万股ADS，筹集2.8亿美元。若以发行价区间中点计算，容联云通讯的市值将达到21亿美元。 对于容联云通讯的上市，市场颇为期待，美股云通讯商Twilio上市不到五年间，市值涨了44倍。容联云能否复制TWILIO的强势表现，是投资者关注的重点。 据招股书显示，2020年前三季度时，若以人民币计，容联云CPaaS解决方案占公司总收入的比例为50.7%;CC解决方案、UC&C解决方案的收入占比则分别为28.4%、19.4%。 通过上述三大解决方案，容联云覆盖了包括互联网、电信、金融服务、教育、工业制造和能源等不同行业的各类企业，活跃客户亦稳步增长。2018、2019、2020年前三季度，容联云的活跃客户分别为1.02万、1.15万、1.2万，其中年消费金额10万美元以上的大客户分别为125家、152家和173家，且同期内定期解决方案基于美元的净客户保留率分别为131.2%、103.5%、98.2%。维持高位水平。 从业绩上看，容联云保持快速增长。2019年时，其总收入为6.5亿人民币，同比增长29.74%。分业务看，各板块均取得不错成绩，其中，CPaaS的收入同比增长35.29%、基于云的CC收入同比增长34.37%，基于云的UC&C收入同比增长近10%。 得益于规模的持续扩张，容联云2019年的毛利率提升至41%，较2018年高出近4个百分点。进入2020年后，容联业务经营亦受到疫情影响，不过，其收入仍实现稳健增长。据招股书显示，2020年前

基思·韦斯（Keith Weiss） 也许我可以跟进，就你们已经签署的合作伙伴关系而言，尤其是任何一个比其他人都更加积极地发展的伙伴关系，或者也许可以帮助你们说这是新客户的收购和向上移动市场，我们应该得到NII吗？ 弗兰克·斯洛特曼 好吧，我们测试合作伙伴能够刺激大量活动的第一要因是与Salesforce的关系。我们知道这将要发生，因为Salesforce数据在Snowflake世界中非常重要，因为该数据通常会被各种不同类型的营销数据覆盖。 Salesforce并非孤岛，我认为这是我们与Salesforce的关系如此高效发展的原因之一，因为他们了解-数据被混合并与其他来源的数据重叠。然后，这实际上转化为新的见解，新信号，有助于推动业务发展。因此，Salesforce在我们的组合产品中带来了许多新外观和新兴趣。 布拉德·雷贝克 迈克（Mike），您较早前的评论是关于折扣的减少，其中有多少是Salesforce在现场执行更好的功能，而客户却更愿意迁移到云中，而您能够利用这一优势？谢谢。 迈克尔·斯卡普凯利 我想说的很多是，我们的Salesforce中有更好的纪律，但是鉴于我们拥有的参考客户以及客户所看到的内容，他们也也更愿意迁移到Snowflake，这使采购流程更加容易。 迈克尔·斯卡普凯利 今天我也要告诉您的是，我们今天交付的产品比三，两年前的产品要好得多，而且还在持续发展，而且每年的性能都越来越好。因此，客户应为此付出更多。 马克·墨菲 我要表示祝贺。弗兰克（Frank），您认为我们处于COVID影响的周期中，特别是在新徽标预订方面？我想克里斯·德南（Chris Degnan）最近说过，犹豫不决的客户现在开始迁移的步伐正在加快，因此，您的客户所增加的季度似乎要好一些，您是否感觉到新徽标预订的相对改进？三月和四月的时间范围是什么？ 弗兰克·斯洛特曼 是的，我认为-与上半年相比

据外媒报道，有知情人士透露： 随着中国对金融监管进行调整，蚂蚁集团在2021年IPO的可能性正变得微乎其微。即使乐观估计，最快也要推迟到2022年。 根据11月初发布的【小额贷款业务管理暂行办法】，蚂蚁集团将被迫补充约120亿美元的资本。 此外还有最糟糕的事情，蚂蚁集团的两个小额贷款平台——花呗和借呗，未来需要向中国银保监会申请新牌照。 而知情人士称，银保监会将限制全国范围内小额贷款平台的数量，甚至有可能拒绝向蚂蚁集团发放新牌照。 如今，不少机构已经将蚂蚁集团的估值从最高点，下调了一半。 ... ... 最后，大家聊一聊： 你认为蚂蚁集团2021年能上市吗？ ... ... 精彩留言用户可获得300社区积分噢！ 恭喜上一期获奖用户：@莫西西哒哒子 $蚂蚁集团(06688)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ $阿里巴巴(BABA)$