作者丨杨丽
编辑丨李阳阳
图源丨图虫
“从个人的角度来讲，我不喜欢做买卖。17岁做买卖，是为了养家糊口，后来，误打误撞创办了国美，并把它变成了一种工作。如果能重来，非得做买卖，可能也不会做零售业了。”
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这段话是黄光裕曾经在央视《对话》节目中的原话，这个“不喜欢做买卖”的少年曾经白手起家，一手缔造了国美帝国，八十年代成为万元户，在电商巨头阿里京东崛起之前引领电器行业。
分别于2004、2005和2008年三度问鼎胡润百富榜大陆首富，一次福布斯中国富豪榜排名第一。
自2008年被拘，因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪于2010年入狱服刑，身陷囹圄仍能遥控国美帝国，七次“被出狱”涨停国美概念股。
12年后，黄光裕“归来”，市场对他最大的关注点，仍然是这位昔日的“零售大亨”是否会再掀起零售行业又一次腥风血雨？
从4000元到身家百亿，35岁问鼎中国首富
黄光裕，又名曾俊烈，于1969年出生于广东汕头市朝阳县铜盂镇凤壶村。那是一段“赤贫”岁月，因此，幼时的黄光裕就开始跟着哥哥黄俊钦上街捡垃圾，贴补家用。
十几岁时，黄光裕和村里其他人一道做起了家电的生意，据说，当时的黄光裕很有做买卖的天分，货到了他的手里就没有出不了手的。
1985年，黄光裕16岁，也正是这一年，他从学校辍学，带着一批家电跨越两千多公里，跟着哥哥从汕头出发来到内蒙古，正式做起了生意。
中途做了什么生意不得而知，黄光裕曾经在采访中称，自己当时什么生意都做，什么赚钱做什么，一年下来，哥俩攒下了4000元。
1986年底，黄光裕和哥哥离开内蒙古，打算从北京回汕头，阴差阳错，滞留在了北京几天。那时候的北京、西单、王府井百货已经开张，改革开放的春风让每一个到这里的人都能感到滋润。
此前从未到过北京这样大城市的黄光裕，感觉“北京大得不得了”。在北京滞留的那几天，闲着没事和哥哥在北京去逛在老家和内蒙古都很少见的电器行。
当时的中国，各种先进的家用电器开始走进寻常百姓家，电视、录音机的渴求在当时是一股潮流。
一次偶然，他们发现在前门珠市口这样的黄金地段，一家“国美服装店”生意却很冷淡。揣着在内蒙古赚的4000元，黄光裕和哥哥四处又借了3万元，最终在北京前门珠市口420号盘下了那个100平方米的国美服装店，开始还卖了一段时间服装，但后来很快就决定改卖“电器”。
那时候，黄光裕也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没有达到那个程度；做服装生意，有面料、季节性的讲究，他也不太懂。而家电相对稳定，他觉得比较适合自己。而且当时的家电业是有货不愁卖的行情，只要你能进到货。
几个月后，小小的国美电器就这样开起来了。由于当时电器好卖，因此，很多商家都会借机抬价，但黄光裕和哥哥选择的是“坚持零售，薄利多销”的经营策略。
但黄光裕后来对人讲，这样做是被逼的，因为当时的电器许多还是国营商家，实力、渠道都比国美强。作为一家实体企业要想办法吸引来客户，必须有自己的优势。
而且在经营这家小店的过程中，黄光裕从母亲那里继承来的经商天分和眼光开始显现。1991年，黄利用《北京晚报》中缝广告打出“买电器，到国美”的标语，每周刊登他们销售电器的实时价格，这个策略成功地让国美在北京家喻户晓。
要知道，当时几乎没有电器行打广告，而且在那个时代人的观念里，“卖不出去”的东西，才需要打广告。
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具有超前眼光的黄光裕的家电生意越做越大。到1992年，国美已经是珠市口最大的民营电器行，而且，充满想法和野心的黄光裕又想出了开连锁店的方式继续扩张版图。
次年，黄家两兄弟在北京就拿下了五六家连锁店，“国美电器”自此诞生。但也在这一年，兄弟俩因为经营理念不合分家了，分到“国美”这块牌子和几十万美金的黄光裕继续他的家电生意。
1996年，长虹、海尔等国产品牌崛起，黄光裕敏锐地觉察到自主品牌可能将占据中国主要的电器零售市场，且相较进口商品成本低廉，于是，他快速将当时国美在北京的十多家店全换上了国产品牌。
这种产品思路一直持续到国美帝国的构建，国产、合资品牌一直占国美销售品牌的90%以上。
到1999年，国美首次走出北京，剑指天津市场，并且在一年时间里就开店五家，后来，逐渐走向全国，到2004年鼎盛时，他掌握着200家卖场。也是这一年，国美以借壳方式登陆香港联交所，黄的个人资产也在那年突破百亿，年仅35岁便问鼎中国首富。
那是国美的辉煌时代，除了零售之外，黄光裕开始涉足地产和金融，并在随后的几年里通过收购的方式进一步扩大版图。
在2004年到2008年间，他们先后收购了哈尔滨黑天鹅、深圳易好家、武汉中商、江苏金太阳、陕西蜂星等，逐步成为中国电器零售的霸主，黄本人也在这几年间3次问鼎胡润百富。
时至今日，黄光裕的身家依然是百亿级别。
狱中12年仍指点江山，却无法抗衡天下大变
2012年时，电商市场开打“价格战”时，刘强东接受媒体采访称，不担心国美，觉得国美可能不太有能力介入到这次价格战中，因为其灵魂人物黄光裕在狱中。
但据国美知情人士透露，黄光裕虽然在狱中，但国美的重要决定和战略决策，都来自于黄光裕的直接意志。
尤其是其夫人杜鹃复出、陈晓离开国美之后，国美董事会只是黄光裕的“影子内阁”，杜鹃则是黄光裕的直接代言人。
杜鹃自己也曾说过，大方向由黄总定，她只是辅助者和执行人，每个月她都会探视黄光裕一次，时间为半小时，除此之外，黄光裕对国美事务的指示只能通过批阅文件实现，他会像小学老师批作业一样，给下属的报告打分。
据杜鹃透露，2018年与拼多多的战略合作就是由黄光裕亲笔定夺的。
拼多多与国美的合作主要涉及两个方面：资本与业务。简单来讲，就是拼多多借钱给国美，国美为拼多多增加商品品类以及家电供应链，互相借力。
在资本方面，2018年4月19日，拼多多宣布，将认购国美零售发行的2亿美元可转债，如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62％。
在业务方面，国美将“家.生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多，为其提供更丰富、高质量的商品与服务。
国美全量商品上架拼多多的同时，双方还将联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡，形成线上线下流量联盟等方面展开全面、深入的合作。
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这也是继2018年国美官方旗舰店进驻拼多多、拼多多与国美安迅物流合作等业务层面合作后，双方首次以“可换股债券”方式形成深层次的战略合作。
这项战略合作，当时直接使国美股价一度大涨32.88%。
对于当时的国美而言，“缺钱”是最大的难题，与拼多多的合作无疑可以从资本和业务双方面都得到好处。这一点并不难理解，因为在黄光裕离开的十年里，国内家电零售格局发生巨变，很多传统零售商都已经和互联网大厂联手。
电商快速崛起，人们购买电器的方式从线下开始转移线上。在这一赛道上，京东凭借自建物流强势崛起，曾经的最大对手苏宁牵手阿里巴巴，身在狱中的黄光裕虽然仍旧可以进行“遥控”，但终究还是无法及时跟进。
比如电商这件事，国美并不是没有尝试过，但因战略打法并无新意，一系列转型和新业务并未提振国美的业绩。
同时，线下的业务也并没有实现新的增长，对手的壮大直接导致的后果就是，国美的市场份额在持续下滑。
2017年，京东已占到全渠道份额的26.5%，苏宁第二，天猫第三，国美则退居第四，份额占比仅仅6.2%。
到2019年，国美在家电市场总销售中的份额剩下5.8%，约为苏宁的四分之一，相比之下，早在2008年的时候，国美就已经把苏宁以外的中国市场其他电器连锁巨头永乐、三联、大中都收入囊中，与苏宁两分天下。
营收方面，早在10年前，国美的营收就已经超过500亿元。再看现在，在2019年，京东5769亿元，苏宁2692亿元，而国美只有不到600亿元。
更重要的是，从2017年到2019年，国美零售分别亏损4.5亿元、48.87亿元、25.9亿元，三年累计亏损79.27亿元。
无论是从经济发展的角度，还是对手的壮大来看，整整十年时间，国美整体上是退步的。
他51岁归来，国美是否能打一个翻身仗？
“国美能否再打一个翻身战？”这是黄光裕出狱后外界最关注的的话题。
国美现在还有什么？虽然掉了队，但这十几年的苦心经营，其基本盘还在，品牌认知度、门店规模和物流体系都还在。
实际上，在黄光裕将要回归的日子里，国美动作频频，除了拼多多，还和京东建立了合作，“曲线”绕回了竞技场。
最新消息是，2020年5月28日晚间，京东宣布战略投资国美零售，除了认购1亿美元（约合人民币7.15亿元）国美发行的境外可转债，双方还将在供应链、物流等方面进行深度合作。
而就在前一个月，2020年4月20日，拼多多再次以总计2亿美元的可转债对国美进行战略投资。
如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%，成为国美零售外部的第一大股东。
对于牵手京东和拼多多两大电商巨头，国美内部高管对外表示，和拼多多的合作更多是流量，和京东的合作则是供应链和场景端的融合。
根据协议，双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势，实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补，并将在物流配送安装服务上实现资源共享，以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等。
据了解，作为一家超过30年的老牌线下零售商，当下国美在全国有2600多家门店、数百个仓储中心、数万物流配送人员，旗下安迅物流是综合物流服务供应商。
主要是中大件物流配送，在全国已拥有2186个仓库，仓储面积300万平方米，城市覆盖率达92%，拥有干线550多个，支线760多个，可做到4万余个乡镇无盲区服务。
这样的硬实力，其实是很多平台所不具备的，从这个角度来看，国美其实大有机会。
黄光裕如今正式归来，国美是否可以重回巅峰为未可知，零售格局是否会被重新改变现也无法预料，但几乎可以确定的是，黄光裕一定会有所动作。
无论他的动作是否一定会落在零售行业，但就像黄光裕曾经在央视《对话》节目中所说的那样：做一件事情，喜不喜欢不重要，是不是专业，也没那么重要，重要的是，你对这件事的感觉，是不是有你的构思非常重要。
因此，无论做一个公司也好，做一个行业也好，它们只是一个载体，只是达到目标的一个载体而已。
我们更相信，对于国美，黄光裕是有感觉的，他也必然会重新构思国美接下来的路。
参考资料：
【1】国美市场份额不断被蚕食 黄光裕重新掌舵后能否收复“失地”？
【2】对话黄光裕，《对话》，央视财经，主持人陈伟鸿
【3】中国经营网《黄光裕出狱：首富失去的10年》记者 黎慧铃 北京报道
【4】金融界《黄光裕已出狱！国美系直线涨停 一文回顾过去20年的国美史》
【5】中国基金报《黄光裕出狱前大动作:国美1亿美元可转债卖给京东 能带来什么？》
【6】时代周报《黄光裕被曝出狱！国美股价应声暴涨！这个潮州富豪狱中遥控公司决策》
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