奥运营销是个极其独特的存在。 它是体育赛事营销，但又远不止于此，无论是关注度、话题度、影响力还是社会文化意义，都超过任何一项体育赛事。它是节点事件营销，但也不止如此，没有其他节点或事件像奥运这样仅高潮期就能维持长达两周以上，且不论前后漫长的辐射期。 如果将颗粒度拆解到具体的营销动作，或许说奥运营销是一场“大型点阵式”热点营销，更为恰当。 01 如何借势奥运“大型热点点阵”‍ ? 抖音有一套 几乎没有其他时间能像奥运期间那样，在一个长时间段内持续不断地产生出国民级热点——据统计巴黎奥运会期间，抖音上观看破亿的头部热点就有276个——这样的热点密集程度，堪称“大型热点点阵”。在热点营销中，品牌要考虑的核心就是如何借势，将热点的流量转化为品牌的流量，当面对如此高频密集的热点时，也意味着挑战指数级增加，单靠品牌一己之力很难应对。 众多品牌选择巨量引擎为奥运营销提供科学助力。依托于抖音平台全维优势，在多个热点营销产品玩法的加持下，巨量引擎提供了从实时追随热点、自造热点再到以创新形式借势热点的全方位能力，在热点层出不穷的巴黎奥运会期间，帮助品牌承接住奥运会巨大的流量，并将奥运的热度、流量、影响力转化为品牌的热度、流量、影响力，进而沉淀为品牌资产，成功实现奥运营销效果最大化。 赛场上是运动员在竞技，营销场中是品牌在比拼。借势热点，同样追求“跟进更快、曝光更高、话题性更强”。巴黎奥运期间，宝洁、蒙牛、伊利、阿里巴巴等众多品牌在抖音这片热血赛场上展现出了自己的风采，借势奥运“大型热点点阵”实现品牌势能的厚积薄发，强势突围。 02 四大案例解读:奥运热点借势稳稳拿捏 抖音作为2024年巴黎奥运会持权转播商，赛事期间超过4.7亿体育兴趣用户活跃在抖音“追奥运”，官方数据显示，抖音巴黎奥运相关视频累计观看次数超过3545亿。 抖音丰富的内容体裁能够全时段覆盖用户碎片化时间，助力品牌与热点相伴而行

立秋当日，“秋天第一杯奶茶”再次刷屏，其背后是大家在表达一种希望得到伴侣的关心和宠爱的情绪；《黑神话：悟空》的上线也引发了类似的情绪反应，许多游戏玩家晒出伴侣送出的“惊喜”，让网友羡慕自己拥有一个重视自己兴趣的伴侣。 奶茶和游戏作为爱的载体，都触及了人们对情感表达的渴望，而相关的茶饮品牌和游戏发行方也通过对这些情绪的引导，有效触发消费者的情感共鸣，在重要节点打造爆点事件。 为什么这些情绪能在社交内容中放大？根据情感社会学理论，情感并非只是个人的感受，而是社会互动的产物。社会规范和文化背景为特定事件和节日赋予了情感意义，如浪漫、关爱、温暖等，进而激发人们的情绪反应和行为需求。尤其是在节日节点，情绪浓度本就较高，人们更加渴望情感的表达与回应，品牌通过社交化的情绪内容，更能有效满足用户的情感需求。 问题在于，尽管人类的情感复杂多样，但当前许多品牌的情绪营销却局限于表面的快乐、浪漫等简单情绪，缺乏深层次的情感共鸣和多元化的表达。品牌究竟如何才能在重大节日节点做出好的情绪营销？ 01 七夕营销如何触达用户内心深处 以七夕营销为例，很多品牌都在围绕“心动”、“表白”等浅层情绪展开营销，未能深入触及用户内心深处的真正情感需求。同时，内容同质化严重也容易导致消费者产生审美疲劳。如何破解这两大难题？  要想实现更加深度的情绪营销，品牌需要一种更为精细化的情感策略。 通过用户数据分析，品牌可以深入了解不同用户群体的情感需求和行为模式。同时，品牌需要重新审视自身定位和主张，与用户的情感需求进行匹配，找到最适合的情感共鸣点。比如，一些3C科技品牌可能强调创新和独特性，更适合用来创造惊喜和兴奋感；而另一些高端健康品牌可能专注于高品质和可靠性，更适合传达关怀和信任。  在这些洞察的基础上，品牌接下来要考虑的就是：如何通过更加差异化、更具可信度的方式，将这些理念传递给用户，驱动品牌增

巴黎奥运会虽已闭幕，但体育运动的热度仍在延续。据说，许多奥运冠军同款服饰、体育器材等已迅速售罄，线下的网球场、游泳馆、羽毛球馆等运动场馆也爆满，全民运动热情高涨。 事实上，近几年人们越来越意识到运动和健康的重要性，尤其是年轻人。有统计显示，当前年轻人对健康的关注甚至超过了中老年人，可以说是身体脆皮、心态积极。 来源：益普索《2024中国成人健康管理洞察》 在当下，年轻人对健康生活的关注度持续升温，“散装养生”“悦食悦己”“无痛健身”等话题在各大社交平台热议不断。然而从这些关键词也可以看出，年轻人对健康的关注度和行动力似乎并不成正比，于是才出现了“吃最贵的保健品，熬最深的夜”这类朋克养生行为，主打一个“道理都懂、行动很难、消费来补”。健康消费也成为了年轻人的潮流生活方式，越来越多年轻人愿意“为健康买单”。 与此同时，随着十四五规划的深入实施，推动居民健康意识从疾病治疗向健康管理转变，这标志着健康管理也迈入一个新阶段。在政策和市场的双重驱动下，与健康养生相关的大健康产业迎来了快速发展的新机遇，尤其是年轻群体的健康消费需求仍有巨大的发展潜力，亟待进一步开发。 随着大量健康消费品牌不断涌现，市场竞争日益激烈，如何更有效地触达和影响到年轻的目标人群，获得年轻人的青睐，已成为大健康品牌营销面临的一项共同挑战。 01 长视频「强场景化内容营销」直击健康营销三大痛点 大健康品牌在营销中普遍存在三个痛点。 首先是如何与消费者建立信任感。消费者在健康消费时会更加谨慎，对于品牌广告的态度也会更加严苛。尤其是一些医药品牌，在广告营销上本身就有许多法律法规限制，发挥空间有限。 其次是如何有效曝光和种草，这里的关键词是“有效”。不同于随时随地可使用的普通食品饮料等消费品，大健康产品消费和使用场景相对固定。因此只是简单的品牌曝光不容易给用户形成真正有效的心智影响。 第三是如何让品牌营销更年轻化。许多大

说起品牌的重要性，相信大多数广告主都认同。但说是一回事，怎么做又是另一回事。 秒针营销科学院发布的《2024中国数字营销趋势报告》中显示，对于“投放广告希望达到的目的”，分别有85%和76%的广告主选择了品牌目标及效果目标。但具体到预算分配时，选择增加品牌预算的占比只有36%，选择增加效果预算的占比则高达64%。 在艰难的大环境下，能看到短期生意效果更容易带来安全感。这其实也是对品牌营销提出了挑战：做品牌营销，在提升品牌力的同时又能看到切实的生意增效，这样“既要又要”的诉求，现实吗？ 过去一段时间，通过追踪多个行业品牌生意表现及用户表现的数据，巨量引擎发现品牌力和品牌生意呈现强正相关关系。强品牌力的品牌即便在逆境，GMV、成交人数、生意效率和用户价值，也仍然有显著的优势。这也意味着，广告主既要品牌力提升又要生意增长的诉求是完全可以实现的。那么，具体如何实现？怎么做才能让品牌营销和生意经营之间的关联更直接、更紧密？ 为了找到更多成功路径和经验，巨量引擎发起了2024年度「心动的王牌」品牌广告案例大赛，面向全行业品牌商家/代理商征集优秀的品牌广告经营案例，挖掘优质创新营销方式，沉淀品牌营销经验，与广告主共同探索品牌营销新路径。 当“既要、又要、还要”成为基本需求，面对更加复杂的品牌任务和更加贴近经营的KPI，品牌营销迫切需要新的解题思路。让我们来看看那些“优秀生”们的答卷吧！ 01 “既要、又要、还要”，品牌营销如何走到这一步 要解题，先破题。品牌营销为什么变得既要、又要、还要？ 首先，是品牌传播和经营环境的变化。营销与经营的一体化是当前大势，与此同时，各平台的游戏规则又各成一派，平台内的自闭环对品牌而言是更高效的链路，因而品牌营销自然离交易更近了。 其次，是用户心智的变化。在当前媒介环境下，一方面用户不再甘于接受品牌“自上而下”的灌输；另一方面用户对于碎片化的点状曝光产生了

新品上市对于所有品牌来说都是大事，对于手机、3C、家电家居等耐用消费品类品牌而言更是重中之重。 由于耐消品的特点，每一代新品推出往往都意味着技术、功能等方面的跨越式迭代和创新，在预算充足的前提下消费者往往都更追求最新技术、功能和款式的产品，所以耐消品不存在长期畅销的产品，一旦新品上市，旧品的吸引力就会下降，定价、人群、促销手段等营销策略都要做出相应的调整。所以，耐消品营销根本上是由产品生命周期驱动的。 在耐消行业，产品通常被划分为N+1、N、N-1三个代际，且每个产品都会依次经历这三个代际的演化，用一张图简单示意如下： 因而耐消品抓住消费者的关键营销窗口期实则更短，尤其每一次新品上市期，即作为N+1产品的阶段，都是产品生命周期中重要的营销阶段，追求的就是“上新即打爆”，不仅要声量打爆，更要销量卖爆。 现在越来越多品牌将抖音电商作为新品上市的首发阵地，看重的是其“易燃易爆”的平台体质。平台数据显示，46%的商家优先在抖音推新品，抖音电商新品成功率高达72%，平均每10分钟诞生一个百万级爆品。抖音电商凭借其庞大的用户基础、内容驱动的电商营销模式、社交化特性以及针对新品的扶持政策，成为品牌新品上市首发的理想阵地。 如何能更好地在抖音电商实现新品打爆？今天我们就从货品、内容、场域三个层面的策略来讨论一下，关于新品上市的三个“爆论”。 01 新品“爆论”第一条，货品策略：强势新品+差异化权益，引爆吸引力 新品想爆，品好是根本。 一切营销的成功都必须建立在好产品的基础上，没有1，再多0都没有意义。在产品本身具有显著优势的前提下，再搭配差异化的价格、赠品、服务等权益，才能更好地引爆新品的吸引力。 例如前一阵，小米和抖音商城超级品牌日合作上新，一口气发布了包括新一代折叠屏旗舰Xiaomi MIX Fold 4、历时三年打造的小米首款小折叠Xiaomi MIX Flip、性能魔王Redm

创意生产、投放定向、经营提效，是广告营销从业者工作中的三大关键环节。然而，创意人员每天面对大量的需求和紧迫的时间压力，时常感到难以招架；投放人员依靠传统画像和标签来寻找目标受众，效率低下且效果不理想；服务顾问则被无休止的电话和繁杂的操作搞得焦头烂额，客户体验和转化率也难以保障。 随着AI时代的到来，这些问题迎来了革命性的解决方案。AI能够快速处理海量数据，进行精确分析和预测，还能进行深度学习和自然语言处理，帮助广告人和营销人更加高效地应对日常工作中的各种挑战。 《魔力无限公司》的视频正是印证了这一点：在遇到难题的关键时刻，百度“智能体商业”如同魔法般照进现实，帮助大家解决实际问题，全面提升工作效率。而百度“智能体商业”的强大能力，背后是百度营销精心打造的高效、精准、创新的商业生态系统。通过先进的AI技术，百度“智能体商业”力求实现“生成商业新未来”的目标。 01 擎舵：创意洪流中的天降神兵 《魔力无限公司》的场景一「天若有擎」中，昏暗的会议室内，男主正在工作。一个个同事带着写有“需求”字样的稻草堆在他面前，稻草垛越堆越高，最终老板的一句“简单搞搞”，成为了压垮男主的最后一根稻草。突然，一只手将魔方递给他，魔方发出耀眼的光芒，众人进入「魔力无限公司」，在这里源源不断地获得创意文案、图片和视频素材。而这个自动生成创意的“天降神兵”，其实就是百度营销擎舵2.0。 在广告营销行业，创意工作人员面对繁琐的创意生产流程和高昂的时间成本，时常感到无助。繁复的需求降低了工作效率，而且影响了创意的质量。百度营销擎舵2.0多模态AIGC创意生产平台在此时如天降神兵，极大地简化了创意生产过程，成为创意人员的有力助手。它集成了先进的AI技术，通过一键成片、一键出图和一键生文等功能，大大简化了创意生产的过程。 视频生成方面，擎舵2.0可以基于prompt和原始素材一键生成智能混剪视频，无需二次创

2024年，音乐节迎来了全面复苏，各地音乐节如雨后春笋般涌现，吸引了大量年轻人的参与。音乐节不仅是音乐爱好者的盛会，也是年轻人释放压力、享受当下的重要场景，更是品牌实现年轻化目标，沟通品牌角色的绝佳平台。 在6月14日、16日刚刚结束的草莓音乐节长沙场上，脉动推出了“状态保安”这一创新互动体验——一群身高185+、颜值出众的人身着统一制服，在人群中寻找“状态不佳”的观众，为他们提供脉动饮品，并花式抓“补”他们到脉动的「泼天瀑布」下享受清凉，帮助他们找回音乐节蹦live的好状态。这一互动玩法点燃了现场乐迷的参与热情，也让“脉动出现=终止一切没状态”的品牌角色更加深入人心。 01 基于乐迷真实需求，巧设展台提供沉浸式现场体验 脉动洞察到，随着音乐节规模的扩大和参与者的增加，很多音乐节主办方都很难顾及观众的“隐性需求”。例如，炎热的夏天，数万名观众聚集在户外场地，但场地缺乏充足的遮阳设施，难免导致一些观众感到不适；在高温天气和高强度活动下，观众对水饮的需求非常大。 与此同时，音乐节时间较长，演出内容多样，但不是每个节目都能满足每个人的喜好，观众难免会在某些时段感到无聊，或希望有更多娱乐选择。这时，通过设置有趣吸睛的互动装置或游戏，品牌不仅可以吸引观众的参与和拍照打卡，增加品牌曝光和用户粘性，还能有效优化观众体验，满足他们在音乐现场的多种需求。 基于这些发现，在长沙草莓音乐节上，脉动带着全新升级的“泼天瀑布”装置亮眼登场：真实的水流瀑布从巨大的脉动瓶子中倾泻而下，为现场带来了极致清爽。这一装置不仅显眼，还生动展示了脉动清爽补水的产品特征，吸引了大量乐迷打卡拍照、发布社交媒体。 与此同时，脉动还准备了装有脉动饮品的充水宝、扇子和野餐垫等互动周边，为观众提供真实可感的补水、清爽体验，让乐迷们在音乐节上保持活力，用好状态尽情享受现场音乐。通过这些细腻入微的品牌互动，脉动不仅传达了“

2024年对新能源汽车行业来说或许是某种转折点，洗牌在加速，内卷在加剧。 就汽车市场整体而言，一二线市场趋于饱和已是不争的事实，向新线市场要增量成为很多车企的必然选择。而就新能源汽车而言，三线及以下城市构成的新线市场已显示出巨大潜力。 根据懂车帝联合中国汽车工业协会推出的《2024新能源汽车消费洞察报告》显示，2024年新能源车渗透率将接近40%，与此同时新线市场购买意愿强烈，新一线和二、三、四线城市新能源车潜在消费者占比均高于一线城市。 来源：《2024新能源汽车消费洞察报告》 前景看起来光明，但竞争却是压力山大。今年以来，小鹏、理想、极氪等新势力车企都已加快在新线市场的布局。在这里，新势力车企首先要打的是一场品牌心智争夺战，尤其跟比亚迪等深耕多年具有较强品牌力的传统车企相比，需要快速提升品牌知名度和认知度，在消费者购车时的心智候选名单占据一席之地。 面对这一挑战，小鹏汽车的破局手段是选择一个好的伙伴，借力打力，加速超车。而快手无疑是突破新线市场的最佳搭档。 快手在新线市场的人群渗透优势无需赘言，具体在汽车人群方面，根据快手今年4月发布的数据显示，快手每天超过2亿的汽车用户中，新线用户占比已超过70%。而对品牌来说，用什么营销玩法充分吃透快手的优势红利，才是关键。 小鹏汽车就看中了“快手村BA”这一快手特色体育赛事IP。在刚刚过去的端午节假期期间（6月9-10日），由小鹏汽车和快手联合举办，四川省宜宾市中共珙县县委、珙县人民政府协办的2024“快手村BA”四川站「篮鹏友智胜赛」，以“全力AI，为热辣上投”为主题，在四川“篮球之乡”宜宾珙县燃情开赛。小鹏汽车为何看中“快手村BA”这个IP？这次合作“快手村BA”又能为小鹏的新线扩张带来哪些价值？ 01 五大看点，打造川蜀限定版热辣“快手村BA” 在新营销看来，本次“快手村BA”四川站有五大看点： 一看高能比赛阵容。 来

《庆余年2》AKA《重生之范闲和他的六个爹》本周正式收官了，上半年剧王稳了✌。 开播前就公布了26个赞助品牌，回想上一次在一部剧里看到这么多品牌，还是《繁花》。 从广告营销人的视角👀不得不说，是真羡慕🤩啊！ 就像羡慕范闲有六个“爸爸”。🙃 范闲能buff加满，一路开挂，都得益于六个爹全方位帮着、护着、罩着。 而这部剧本身也有🎖“金主霸霸天团”护体，今天就来盘点一下《庆余年2》的六大品牌霸霸。 仅供娱乐，欢迎对号入座😼

“发疯是常态，发癫是状态！全世界OUT！”很难想象，如此“超前”的精神状态，是网友用来形容一部民国谍战剧特务角色的“打工”日常的。 双胞胎地下工作者步步化险为夷，晚清大小姐从残酷杀戮中幸存成为特务头目，双生潜伏者遇上反派“疯批”，斗智斗勇与情感纠葛的碰撞，让《哈尔滨一九四四》不仅成功俘获了以40岁+男性为主的传统谍战剧迷的青睐，同时又收获了一批热衷思考、推理的年轻观众的强烈共鸣。（数据来源：剧星传媒） 今年，谍战题材热度明显上升。值得注意的是，过去谍战题材作品常常遭遇电视端收视长红而网络端却热度不高的局面，而近期热播的《哈尔滨一九四四》以及此前爆火的《追风者》等，台网均表现出色，尤其在网上无论播出热度还是话题热度都居高不下。据猫眼专业版数据，仍在更新中的《哈尔滨一九四四》，截至5月6日全网有效播放破7亿，同时该剧还位列云合数据霸屏榜TOP1。这背后是其在经典谍战题材框架下，结合当前时代情绪和年轻观众偏好，融合“高能暗斗”与创新表达的强势突破。 从剧集开播到今天，这份稀缺的高品质感也在源源不断为品牌加持。可以看到，当片头雅诗兰黛、脉动的广告出现时，弹幕会飘过“恭喜你发现宝藏剧”“雅诗兰黛上大分”等用户声音，这正是优质内容的魅力——用户会为品牌的慧眼识珠而点赞认同。 近两年，“降本增效”成为品牌营销的关键词。随着过去花钱买大曝光、重量不重质的时代一去不复返，每一分预算都要精打细算，都要确定的收益。那么对品牌而言，“好眼力”很重要。面对市面上类型繁多且都很优质的剧集，如何才能有效识别有营销潜力的好内容？ 同时，“会玩”更重要。流量被多元渠道分割的更加碎片化，品牌想要获得用户持续注意力，不仅需要将品牌差异化特色融入优质内容吸引用户关注，更需要提供情绪价值和长期陪伴感抢占用户心智。 这一过程中，长视频内容具备天然的潜移默化特质，能够让品牌故事随剧情的展开逐渐深入人心。《哈尔滨一九

618即将开打，焦俊（化名）却有点纠结。作为女装类目某知名店铺的操盘手，焦俊最近吐槽：“这几年参加618大促的边际收益越来越低。虽然GMV是在涨，但流量、成本也变贵了，我们家能去到平时的2倍，而圈子里其他类目的商家据说能飙到5、6倍！”“618期间直播频次起码翻倍，我粗略算了一笔账，如果GMV不能做到平时的2倍以上，叠加成本和低价，基本就是做无用功。”焦俊说，“虽然要继续做，但我们也在寻找更多增量平台。”也许焦俊，说出了不少商家共同的心声。诚然，618、双11等大促节日依然具备巨大的商业价值，通过大促狂欢，依旧能有效刺激广大用户的消费需求与欲望，从而带动商家的生意增长与爆发。但广大品牌及商家也发现：大促带来的短期业绩爆发，往往要以“牺牲”大促前后的业绩为代价，最终还是会拉平全年的业绩表现；与此同时，商家参加大促就像打仗，既要烧钱、砸团队，又要研究各大平台堪称复杂的规则，一场大促下来“人困马乏”，又不能保证收效……有没有更稳定、更高效的增长路径？恐怕已成为品牌商家最迫切的诉求！可喜的是：电商下半场，其实并不缺新机会、新蓝海。这其中，得物App就凭借多个行业类目的逆势高增长表现，以黑马姿态吸引了不少品牌、商家及广大经销商、贸易商的关注。据悉，得物App上90后⽤⼾占⽐超过9成，在中国2.6亿95后年轻⼈中的用户渗透率⾼达70%。已成长为全网最年轻的潮流⽣活社区平台。|全面爆发 家电、3C数码、奢品、运动商家 在得物逆势高增长众所周知，近几年不少行业遭遇增长压力，或增速减缓，或陷入负增长。如服装行业，根据国家统计局数据，2023年1-12月，服装行业规模以上企业工业增加值同比下降7.6％。但在得物，时尚运动版块却实现了逆势上涨。比如奢包、奢服、奢鞋等奢品赛道业务，不仅体量大增速快，且创造了更高的利润空间；瑜珈、防晒、⽻⽑球、台球、骑⾏等⼾外运动细分版块的增⻓，同样突出；而鞋类交易

传统节日，一直都是商家生意爆发的绝佳时机。当品牌围绕传统节日进行精细策划，找到符合品牌调性的营销方法，往往能够精准捕捉用户节点消费情绪需求，取得“四两拨千斤”的营销效果。 例如，农历二月初二【龙抬头】之际，抖音平台结合传统习俗，针对性打造热点话题——#二月二和好运碰头，联手平台多垂类优质达人持续输出种草内容，开拓出营销新场景，助力多个深度合作品牌获得品效双收。最终，话题在线vv高达9.3亿，吸引了超过4.71万人参与投稿，涌现了5.9万条的创意作品。 围绕传统习俗，高效打造热门话题 品牌节日营销的关键在于将用户兴趣点、品牌产品进行紧密结合。 在我国传统节日中，与“头发”联系最为紧密的是二月初二，俗称“龙抬头”。这一天，无论男女老少，都习惯通过剪头、理发等方式，祈求新的一年获得好运，这是大家的集体记忆。因此，每逢“龙抬头”，抖音站内，理发、发型等相关内容搜索量不断攀升，吸引大量创作者和用户的关注、讨论及创作。 基于对用户特殊节日“求好运”情绪需求以及站内内容风向的精准洞察，抖音平台顺势而为推出#二月二和好运碰头 的话题，以主题投稿+互动玩法召集优质达人输出优质种草内容，引领春日消费新潮流。 自带“仪式感”的节日民俗中，往往蕴藏着品牌与用户的深度沟通契机。因此，话题在设置上，重点强调“好运”、“碰头”等关键词，并与“农历二月初二"这一传统节日形成强关联，实现深度绑定，借助传统文化元素赋予“剪头”这一日常行为“重头开始”的积极意义，在站内营造出浓厚的“求好运”氛围。 此外，还有达人持续输出发型打造、发色选择和后续护理等实用干货内容，极具功能性，牢牢抓住用户的注意力，进一步推动话题成为热门，为相关品牌创造大声量的种草阵地。 多元种草内容，加速品牌声量打爆 本次活动设置“从头开始记录的生活”、“春季焕发新生魅力”、“2024和红运靠拢”等多个内容创作子赛道，激励生活随拍、搞笑、短剧

时尚品牌做营销，一直存在一个“不可能三角”：在资源一定的前提下，品牌高度、市场份额和利润率三个要素，不可能同时兼得。 第一，要想同时保持高端品牌定位和较高的利润率，就只能聚焦特定人群，不能盲目扩大市场份额，如高奢品牌； 第二，要想在保持品牌高度的同时，不断扩大市场份额，就要牺牲一定利润，以价格优势阻止其他资本进入此行业，形成龙头甚至垄断地位，如快时尚品牌； 第三，要想在保持利润率的同时，追逐市场占有率最大化，就势必导致品牌大众化，难以维系品牌高度，一些轻奢品牌就是典型案例。 而面对海外市场，时尚营销“不可能三角”的难度系数又被进一步放大：品牌高度上，品牌大多缺乏认知度，需要从零开始打造形象；市场份额上，面临更多国际对手和本土品牌的竞争，要付出更多的努力才能抢夺蛋糕；利润率上，跨境物流、跨境支付等环节的增加，都会对利润率造成影响。 那么，时尚出海，究竟有没有破局之道？ SHEIN的战略，是把供应链做到极致。不同于传统服装业“以产定销”的模式，SHEIN的做法，是根据全球各地的市场需求，灵活调节供应链的供给。其秘笈可以概括为四个字——“小单快反”，也就是用极小的首单单量来测试市场。 每当通过平台数据监测发现潜力爆款，SHEIN就会将信息传递给工厂增加订单，实现返单生产，大幅降低库存。这种模式下，一件服装从打样到送到消费者手中，仅需20天。每天，SHEIN平均能上新5000款。同时，SHEIN与供应商合作，通过数字化技术和供应链管理的赋能，提高了供应商的生产效率和运营水平，降低了生产成本。这种灵活的供应链模式，保证了SHEIN能以更具竞争力的价格吸引更多消费者，在确保利润率的同时，实现市场份额的扩大。 面对海外市场，SHEIN早在2012年就建立了自己的域名，通过独立站模式，直接获取商品销售情况，包括浏览量和加购量等数据，并根据数据分析迅速调整产品，实现营销效率与用户体验的

来自中国的小家电，在海外市场一路狂飙，重塑着海外消费者的生活习惯：石头科技的扫地机器人在欧洲、北美和亚太地区占据领先地位；科沃斯的扫地机器人和洗地机在美国市场迅速崛起；九号公司的智能割草机器人在欧洲市场飞速增长；主打环境电器和厨房电器的Vesync在欧洲市场拓展成效显著；主打创意家电的小熊电器2023年上半年的国外销售额相比2022年同期翻了一倍…… 在这一切的背后，全球智能家居市场规模的持续增长为小家电品牌出海提供了前所未有的机遇。根据Statista数据，2023年全球小家电市场规模达到2430亿美元，预计到2028年将达到3050亿美元。 与此同时，欧美主要国家的小家电线上销售比例也远高于整体零售电商化率水平，欧睿国际数据显示，2022年英国、美国、意大利、德国的小家电线上销售比例达到62%、44%、30%、30%，而2017年时分别仅有20%、19%、13%、14%。这无疑也为来自中国的小家电产品提供了更广阔的市场空间。 那么，在这条高速增长的赛道，为什么来自中国的产品一次次打造“全球首款”？对想要进军海外市场的品牌来说，又有哪些可以借鉴的经验？ 观察这些热销海外的小家电，不难发现，它们都有一个共同的特性，即深度挖掘传统家电市场中被较少关注的细分领域，满足现代消费者日益增长但此前“被忽视”的特定需求，包括节省时间、降低劳动成本以及增加便捷性的需求等。而在海外市场，消费者往往更注重生活质量和便利性，因而对于这些创新小家电产品的接受意愿也更高。 比如，扫地机器人、擦窗机器人、割草机器人，满足了消费者在日常生活中常常被忽视的降低时间消耗、降低劳动消耗和保证安全性的需求；美容仪和脱毛仪这类个护小家电，打破了传统美容院服务的高昂成本和时间限制，让消费者能够在家中便捷地进行个人美容护理；烘干机在国外市场已经是“居家必备”，而用户对它的需求也从最初的“烘干衣物”转变为“节约

今年春节，一部微短剧《我在八零年代当后妈》爆红出圈，#一对夫妻做短剧每月进账4亿多#的话题连续几天上榜微博热搜。 “没有拖沓的剧情，只保留最狗血的精华”——是目前微短剧市场的流量密码，节奏快、反转多、爽点密集，搭配上复仇、豪门、穿越、重生、逆袭等题材，观众很难不“上头”。这也让微短剧的国内市场从2021年的3.68亿，快速飙升至2023年的373.9亿。 在海外，这些微短剧的流量密码也依然奏效，且整个市场也比想象中发展的更快。同样是春节档，北美的谷歌和苹果商店中，点众科技的DramaBox和枫叶互动的ReelShort当日营收交替登顶内地出海短剧企业第一；嘉书冰甜的TopShort在日本的iOS娱乐类目畅销榜上超过Netflix。 据国海证券有关短剧出海的研报，出海短剧未来市场空间约360亿美元。强大的掘金能力，让海外投资者们对微短剧市场充满期待，也吸引越来越多从业者想要入局。短剧出海的核心竞争力到底在哪里？目前海外爆款都有哪些营销密码？ 根据TikTok发布的《TikTok短剧出海营销策略》报告（以下简称“出海报告”），美国是短剧出海的首选地区，英、加、澳英语地区为第二选择，东南亚地区虽然付费意愿不及欧美等地，但是国内微短剧出海投放最集中的地区。 欧美地区与国内市场文化差异较大，对于本土化的内容班底和制作要求更高，因此成本相应更高。不过欧美观众有着很高的付费意愿，这主要源于欧美流媒体由付费电视演化而来，内容付费是用户的行为习惯基础。 以ReelShort 为例，该平台实行单集付费，想要看完全剧的成本大约在10美元以上，比起包月无限看的Netfilx单价更高。即便如此，2023年双11当天扣除支付应用商店费用后的净收入为45.9万美元，合人民币328万元，截至11月17日，其累计净收入已超过2200万美元，约合人民币1.6亿元。 由于地缘相近、文化壁垒低，东南亚市场却正

国货美妆正在迎来又一波出海潮。 海关数据显示，2023年前三季度我国美容化妆品及洗护用品出口总值为348.61亿元人民币，累计同比增长26.6%。业内人士预期2024年国货美妆头部品牌出海有望快速发展。 国货美妆正在海外亚洲市场中强势出圈，不仅得益于国内美妆产业带成熟的供应链，以及TikTok、Shopee、Lazada、速卖通等跨境电商渠道的支撑。还有一点与以往略有不同，这波出海潮更注重营销的驱动。 中国美妆如何快速出圈并吸引海外用户？ 国货美妆出海，目前以亚洲市场为主要目标。相较于审美差异过大，且竞争基本饱和的欧美市场，与国内市场的的审美、文化相融度更高的亚洲市场成为不少国货品牌寻求增长空间的新版图。 据不完全统计，目前出海的国货品牌集中于彩妆领域，并以新锐品牌为主，比如佰草集、自然堂、花西子、相宜本草、毛戈平、完美日记、万花镜、滋色、花知晓、Into U、菲鹿儿、润百颜、卡姿兰等等。 这些品牌能撬动当地市场，在异国年轻人口中获得一定的口碑，上升的“中国制造”水平是一方面，通过各类营销打法占领消费者的心智仍然是快速渗透市场的主要策略。 一些在国内社交媒体玩过的套路，在国外市场依然有机会奏效。在这方面，新锐国货美妆品牌的尝试和突破较为显著，传统品牌后劲略显不足，在此分享几个品牌案例： 只要看过一眼，便很难忘记，是不少年轻少女消费者对「花知晓Flower Knows」的印象。 独角兽、小天使、泰迪熊、二次元、宫廷等极致凡尔赛少女风的包装，是花知晓最初打开国内市场的因素。同样，依靠持续深耕“少女感”，花知晓也把这一特色复刻进了海外市场，顺其自然的日本成了花知晓出海的第一站。 二次元、洛丽塔在国内作为小众文化只在小部分圈层盛行，但在日本确实被大众认可的主流文化，对于花知晓有着天然的接受基础。 在产品包装设计上，花知晓围绕漫画、二次元、洛丽塔等主题风格，结合各种可爱、少女的元

最近身边的朋友分享了自己去胖东来天使城店的体验，让他没想到的是，即便是过了春节那段高峰，商场里的人也依然很多，爆款商品依旧是每天抢购一空的状态，很多低价品更是能排起长队。 和网上说的一样，无论是丰富的业态还是细致入微的服务，胖东来给他的印象非常好，回忆起在胖东来的购物体验朋友滔滔不绝：“我觉得胖东来的老板肯定有些‘强迫症’，大到品牌的陈列视觉设计非常统一、舒适，小到每层的饮水机都有热、温、凉三种温度的水，甚至厕所都有智慧系。收银台附近专门安排年轻的男性工作人员帮忙收拾、提送货品。你要是买的不合意了，二话不说当场立马给你退货，谁能抗拒的了这个？” 可能也是因为胖东来只在河南开，外地人只能短暂地体会到胖东来的良心，所以被夸上天；996们看看自己的工资，再想想胖东来给员工发“委屈费”“强制休息”“超长假期”，毫不犹豫将其称为神仙企业。 “超市届的天花板”、“商业里的乌托邦”，这段时间胖东来的光环的确十分耀眼，但也给它带来了不少“甜蜜的负担”。跟过去正常发布运营信息相比，近几个月其微信官方账号的内容多了不少声明与道歉，涉及服务不周、网络谣言、虚假代购等等。行业内也有不少文章分析胖东来的商业模式，忙着质疑他未来的扩张能力。 其实胖东来不需要被神化，也不需要那么大的版图压力，它也并非国内唯一一家把服务做成极致的商超。 “胖东来”身上有“信誉楼”的影子 论辈分，比胖东来更早的河北“信誉楼”是三四线城市的商超之光，它创立于1984年，如今已经在3个省份有43家门店，其中河北省有37家门店。在河北、山东和天津，信誉楼每次开业都是一场人口大迁徙。 根据查询相关公开信息显示，2022年在屡受疫情影响、电商冲击的情况下，信誉楼销售收入再度突破200亿元，纳税再次超9亿元；2023京津冀200强企业榜单，信誉楼百货集团有限公司跻身其中，位列第148位。论赚钱能力，这个在河北小县城发家的百货超市

又是一年“妇女节”，各品牌一如既往在女性主义概念上发力。随着社会对于女性主义的理解逐渐加深，如今的“妇女节”品牌营销，已经不再满足于讲一个漂亮、感人的故事，题材也不再局限于情感、亲缘、婚姻的传统话题。 女性关怀，以及无性别主义的“TA消费”更深入进品牌基因当中，成为这个营销节点品牌赋予自身价值的重要组成部分。 “她经济”持续走高，女性消费力越来越细分 QuestMobile数据显示，过去一年来，女性群体在移动互联网中的占比持续提高至49.5%，在移动购物APP月人均使用时长达13.9小时，较去年同期的10.1小时增长了38.5%，其中2,000元以上高消费价格区域增长显著。 整体数据增长的同时，女性群体的消费特征也较过去迎来了更具体的细分。 首先是角色方面。得益于女性话语权在社会中整体的地位不断增高，以及家庭经济大权越来越控制在女性手中，女性画像在消费市场有了更加丰富的呈现，很多品牌也将“讨好女性”作为产品和营销的逻辑。 如果按照年龄、职业、需求的主要特征细分，目前女性群体的消费角色以以下四个价值人群为主：都市女性白领、年轻宝妈、小镇中产女性、都市银发女性。 这些人群可以精准对应到主要消费领域。比如都市白领女性是即时零售与会员店模式的主要受众，对奢侈品的意愿强烈高，日常对于咖啡、奶茶等新消费品的关注度极高；再比如年轻宝妈，在母婴垂直类平台消费是日常最大的需求，线上消费能力强劲，同时随着95后进入生育年龄，这个群体的宝妈在育儿的同时也更注重自身的保养。 若是按照性格、爱好、社会角色等特征划分，当下的消费市场也乐于将女性特色具像化，比如：力量型女性、职业型女性、独立型女性、运动型女性、冒险型女性等等，而越来越多的品牌也乐于以这样的方式展现产品特点的同时，赋予更多女性的话题价值。 在女性角色更加细分的背景下，不同女性角色的需求也更加具体，且覆盖的消费领域越来越多。 较过去近几