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2022-05-31

余承东“吹牛”、雷军造势,用卖手机的套路能卖好车吗?

文/周雄飞在深圳举行的粤港澳大湾区车展,成为了近日行业内外关注的焦点事件。这一车展会备受关注,也不令人意外。粤港澳大湾区车展是今年上半年以来,国内首个准时举办的线下车展,在车展上不仅可以看到众多车企首发亮相的新车型,同时也可以听到众多造车大佬对造车的新看法。而这其中,素有“余大嘴”外号的华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东,在本次车展上的发言再次语出惊人。他不仅直言燃油车时代将会结束,并且认为由华为支持打造的新一代问界M7,可以完全吊打丰田埃尔法等售价百万的豪车。粤港澳大湾区车展上的余承东,图源粤港澳大湾区车展官微面对余承东对于问界M7的吹捧,同在台上的小鹏汽车CEO何小鹏却坐不住了,表示“听到老余(余承东)这样讲,我有点想扔个鞋子上来。”言外之意,他对于余承东的吹捧并不认同。也正因如此,余承东对于问界M7的宣传,被业内视为一种“吹牛”。实际上,自华为入局汽车行业以来,余承东就一直保持着这样的风格来为赛力斯和AITO品牌做宣传。不仅曾表示要让这些品牌干翻特斯拉和BBA,同时还直言道要让这些与华为合作的车企成为中国第一、乃至世界第一。如此“怼”其他车企和品牌,来展现合作车企产品的优越性的做法,与余承东为华为手机产品带货的操作极为相似,以至于在业内看来,余承东是在用卖手机的套路在卖车。与余承东相似的是,小米董事长雷军也深谙此道。自去年3月。雷军正式宣布小米入局造车后,虽然小米汽车还未亮相,但雷军对于小米汽车的前期造势和宣传一直都在进行着,无论是开直播为小米汽车预热,还是在其个人微博中频频与网友们就小米汽车为话题进行互动,这些动作与雷军为小米手机做宣传和造势也是极其相似。余承东和雷军会在入局汽车行业后,还会选择用卖手机时的套路来为各自的新能源车产品带货,不仅是因为这套方法在手机行业是被证明有效的,同时也是因为他们看到了传统车企使用传统营销方法的效果并
余承东“吹牛”、雷军造势,用卖手机的套路能卖好车吗?
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2022-06-29

频繁被维权、三年亏48亿,零跑汽车难翻盘

文/周雄飞 “要让零跑的品牌更响亮,让更多人知道零跑。”  去年7月中旬,零跑创始人兼CEO朱江明在零跑汽车2.0战略发布会如上表示。为了达成这一目的,他一改零跑此前低调的宣传风格,甚至高调喊出了“要在三年内在智能化领域超越特斯拉”的口号。 不到一年后,零跑确实成为了众人知晓的车企,只不过却是因为维权事件。  近日开幕的重庆车展上,零跑汽车展台上迎来了一位维权女车主,高举着写满维权话语的纸牌,向在场的参展观众和媒体诉说着自己的诉求。据连线出行了解,该车主在收车后就发现新车出现黑屏现象,经零跑官方维修后不见好转,最终要求退车却没有得到零跑明确回应,由此才来车展上进行维权。 由于这一画面,像极了去年4月上海车展上同样被女车主维权的特斯拉,以至于零跑汽车被女车主维权事件一时间成为了众多媒体竞相报道、行业内外广泛讨论的话题,甚至这一事件被送上了微博热搜。由于车展被维权登上热搜话题,截图自微博  这一维权事件发生后,零跑虽然很快做出回应,表示该事件已被妥善处理,并会继续与用户保持密切沟通。但行业内外对这一回应并不买账,普遍认为这是十分敷衍的公关套路。  而与此同时,零跑或许正处于更大的焦虑之中,毕竟其上市历程也不太顺利。  今年3月17日,零跑向港交所提交了上市申请和招股书,当时这一消息也被业内视为其会成为继“蔚小理”之后,第四家在港股上市的国内新能源车企。再加上近几个月其销量的可观表现,以及近两年发布了自研的芯片和电池技术,由此就有声音认为零跑正在向“蔚小理”发起挑战。 但三个月已经过去了,零跑上市却没了太多消息,以至于业内纷纷猜测是否由于零跑不太好看的业绩阻碍了上市进程。 据零跑提交的招股书显示,其2019-2021年营收分别实现为
频繁被维权、三年亏48亿,零跑汽车难翻盘
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2023-03-03

我们从马斯克画的饼中,挖出了特斯拉未来的生意经

文/陈秋晓 编辑/周雄飞  失望,成了特斯拉本周投资者日活动的主要关键词。 就整场活动来看,2.5万美元低价新车、完全自动驾驶、HW4.0芯片以及4680电池,这些行业为之关注的新产品、技术进展一项都没提到,以至于特斯拉市值在这一活动期间蒸发了2048亿元,近两日其股价一度跌超6%。 取而代之的,则是特斯拉CEO埃隆·马斯克对于特斯拉、以及地球未来的展望,也就是所谓的宏图第三篇章——让地球走向完全可持续能源之路。 总结来说,要实现马斯克口中“一个完全清洁可持续的地球”,需要达成的条件可量化为:240TWh的储能设备、每年生产30TW的可持续能源、将30万平方公里的土地用于基建(不到地球总面积0.2%)、大规模普及电动汽车、采用氢气等清洁能源作为主要能源供给等等。 特斯拉宏图篇章,截图自投资者日直播 当马斯克向投资人们画完这张“宏伟蓝图”后,他也向台下的“金主”们伸出了要钱的手——要实现这些需要投资10万亿美元,“我希望在座的都是地球投资者。” 这一场景,在业内看来,马斯克把原本的新产品发布会,硬生生的变成了一场“画饼”式的项目路演。投资人、公众及行业人士会对此失望,也在情理之中。 但就在马斯克画的大饼中,其实也隐藏了他的新野心。 新能源汽车,作为特斯拉的主要业务,马斯克为此业务提出了他的新计划——通过下一代汽车平台,以实现集成化的组装,从而在降低工厂占地面积及成本,提高生产效率。 这一动作,就意味着特斯拉此后的成本会进一步降低,相应地提高毛利率,进而提升自身的盈利能力和规模。基于这一背景,特斯拉未来为了提升销量,很大概率还会扛起降价“镰刀”,向整个新能源汽车行业挥去,与比亚迪等车企抢夺用户。 除了想与车企抢生意之外,马斯克还把矛头瞄向了储能、充电桩、人工智能等行业。比如特斯拉已准备向所有新能源汽车品牌开放充电桩服务,进而抢占充电桩市场份额;马斯克甚至表示要研发热
我们从马斯克画的饼中,挖出了特斯拉未来的生意经
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2023-05-12

抠门换来“最好季度”,但理想还不能松口气

文/周雄飞  “蔚小理”中,理想汽车率先交出了今年第一季度成绩单。 财报显示,理想汽车2023年第一季度实现营收为187.9亿元,同比增长96.5%;净利润方面,录得为9.3亿元,相比去年同期0.11亿元的亏损,由亏转盈,同时也有较大的增长。 业绩能实现增长,背后是销量的助推。数据显示,今年第一季度理想实现总销量为52584辆,相比去年同期增长了65.8%,环比上一季度也增长了13.5%,以至于理想汽车CEO李想把这一季度称为“创纪录的一个季度”。 理想汽车2023年第一季度部分业绩,截图自财报  如果细看理想这一季度的财报,也可以发现一个事实——看似好看的业绩背后,是理想通过“抠门”来实现的。 根据财报数据,理想今年第一季度销售、一般和管理费用(以下称为“三费”)环比仅增长了0.9%,比去年各季度环比增幅都有较大差距;研发投入方面,今年第一季度,理想投入了18.5亿元,虽然同比增长34.8%,但环比下滑了10.5%,与去年四个季度的大幅投入有了明显的对照。 众所周知,理想此前一直都是“蔚小理”中花钱最省的一家,也凭借这一措施让自身率先实现了盈利,而从去年开始理想在研发和营销方面大幅投入,甚至超越了智能化研发为主的小鹏,以至于被解读为“理想为了发展不再抠门”。 但从本季度的财报来看,理想又开始“抠门”了,以至于在业内看来,李想在网络上说避免公司乱花钱,是真实状况。 理想之所以会在这样做,或许是为了遮掩自身的隐忧。 据连线出行观察,今年1-4月理想L9销量呈现了由多变少的现象,售价更低的L7和L8销量迅速提升,这就意味着“套娃”的三款产品全部上市后,确实已出现了此前行业担忧的产品间内耗,以至于拖累了毛利率的表现。 除此之外,理想未来或许还会遇到诸多挑战。首当其冲的就是理想在近两年转向纯电路线后,已建立的“奶爸车”定位和用户群体们,能否接受理想纯电产品的挑
抠门换来“最好季度”,但理想还不能松口气
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2023-05-26

经历“阵痛”的小鹏汽车,二季度有“止痛药”吗?

文/周雄飞  近期,小鹏交出了今年一季度的成绩单。 数据显示,小鹏汽车2023年第一季度实现营收为40.3亿元,同比下滑45.9%;当季小鹏处于亏损之中,录得为23.4亿元,同比扩大了37.4%。 业绩的表现与销量走势密切相关。今年第一季度,小鹏实现销量为1.82万辆,同比下滑47.25%,相较去年第四季度也下滑了17.90%。由此可见,销量的不利表现,已经影响到了小鹏的业绩。 除了销量之外,毛利率的表现也成为小鹏此次财报中值得关注的方面。数据显示,小鹏今年第一季度实现毛利率为1.7%,相比去年同期和上一季度都有一定程度的减少,进而也影响了小鹏的盈利能力。 小鹏汽车2023Q1部分业绩,截图自财报  销量下滑、业绩走低,从这些数据来看,小鹏这一季度已进入到自身发展的“阵痛”阶段,但值得注意的是,这份财报中也隐藏了一些小鹏正“苦尽甘来”的信号。 如果把时间线拉长,可以看到,虽然小鹏自去年第二季度营收就开始下滑,但到今年第一季度,连线出行发现其营收的环比下滑幅度,有了一定程度的放缓迹象。 同样的迹象在净亏损方面表现得更为明显。在经历了去年第二季度亏损的环比扩大之后,从去年第三季度开始亏损幅度就开始环比收窄,收窄的情况一直延续到了今年第一季度,同样环比收窄了1%。 这背后或许与小鹏的“降本增效”有较大的联系。 今年上海车展期间,小鹏发布了名为“扶摇”的技术架构,按照其官方介绍,这一架构不仅标配了800V高压碳化硅平台和一体化压铸技术,同时还兼具了智舱和智驾能力,可以让小鹏整车研发和适配成本进一步降低。 而从去年底开始,小鹏内部就展开了一系列的组织架构调整,包括引入曾任长城汽车总经理的王凤英担任总裁,以及多位高管的调整。据小鹏官方宣布,对于内部的组织架构调整已在今年4月中旬完成,“会让公司整体运行的更高效和更精简”。 在本次财报电话会议上,小鹏官方对于下一季度
经历“阵痛”的小鹏汽车,二季度有“止痛药”吗?
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2023-03-08

小鹏的产品经理,不懂用户

文/陈秋晓 编辑/周雄飞  立志要做 “更懂中国的智能汽车”的小鹏汽车,再次因“不懂车主”被骂上了热搜。 近日,据中国经济网等媒体报道,有小鹏车主公开吐槽称,自己为了更新某款车内App,需要去往车外、半蹲于搭载在车身上的摄像头前以完成人脸验证。 这一消息很快引发了网络热议,有人认为小鹏未尽到第三方App审核责任,也有声音认为小鹏的产品经理在用户体验方面大概没做什么思考。 一点就着的埋怨之火,源于小鹏长期以来对车主体验的忽视。 从迭代过快导致车辆贬值,再到配置复杂导致车主退订,小鹏从第一款车型G3到最新款车型G9,都未能令用户满意。P7和P5虽靠智能化短暂勾起了消费者的新鲜感,却在更激烈的赛道竞争中凸显出性价比的不足。 小鹏汽车全产品线,图源小鹏汽车官网  以智能化为自家品牌定位的小鹏,在追逐智能驾驶、智能座舱、甚至飞行汽车的过程中,虽然让智能化的品牌标签立住了,但也渐渐迷失了造一辆好开的电动车的基本追求——要让消费者体验到优良的产品体验,从而让更多的用户对自身品牌认可和拥护。 以至于目前,小鹏不得不自食“研发投入居高不下,销量陷入增长困境”的苦果。从今年2月数据来看,小鹏销量已连续六个月同比下滑,到了急需挽回的危机时刻。 小鹏不是没有醒悟和转变,包括开始强调以客户为导向、调整组织架构、聘请原长城汽车原副董事长、总经理王凤英担任总裁等动作,都可被视为这一品牌正在改变困境的尝试。那么,这些尝试能否产生好的效果?何时小鹏的用户体验可以成为吸引消费者的新标签? 1、人脸识别需半蹲,小鹏的产品怎么了? 近日,关于一位车主需蹲在小鹏车辆车头进行人脸验证的消息,引发了大众热议。 本月初,一博主在其微博发布了一条关于小鹏汽车人脸识别的视频。视频显示,该车主在对小鹏车内App进行更新后,需进行人脸认证。 虽然小鹏车内搭载有用于监测驾驶员驾驶姿态的摄像头,却无法被调用于车
小鹏的产品经理,不懂用户
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2021-12-01

没想到,理想汽车成了“蔚小理”中最有钱的公司

文/周雄飞编辑/子夜曾几何时,理想汽车还是“蔚小理”三兄弟之中最落魄的一家。理想汽车于2015年7月由李想创立,虽然与蔚来、小鹏相比起步并不算晚,但与其他两兄弟不同的是,理想在首款产品没有选择更符合大众的SUV车型,而是看中了小型电动车SEV,但这款车项目在几个月后最终也被暂停。或许正是因为首战失利,到了2018年底,在蔚来、小鹏都靠卖车有了营收的同时,理想依然没有任何收入,以至在彼时也成为了三兄弟之中最缺钱的一个。在这样的处境下,不难想到李想为何会如此“抠门”。然而,随着“蔚小理”三兄弟交出今年第三季度财报后,理想却成为了三家之中最有钱的一个。本周一晚,理想汽车发布了今年第三季度财报,第三季度实现营收为77.8亿元,同比增长209.7%;虽然净利润方面仍处于亏损中,但已收窄至2150万元,同比收窄了79.9%。理想汽车2021Q3部分财报数据,截图自财报相比之下,蔚来虽然在营收总额上超越理想很多,但在营收同比和环比增幅方面,理想是三家中增长最大的;而在净亏损方面,蔚来和小鹏第三季度依然处于上亿元规模。而在现金储备上,今年第三季度“蔚小理”三兄弟都已迈过了400亿元的门槛,这其中理想以488.3亿元位居首位。有这样的财务数据,与其销量的表现有很大关系。理想今年第三季度总销量为25116辆,相较于去年同期增长190%,在“蔚小理”三家之中处于第二的位置,此外,在7、8两个月中理想的月度销量位居三兄弟中第一。理想对于毛利率的控制也成为了其财务数据好看的原因之一。根据数据,理想第三季度整体毛利率达到了23.3%,超越蔚来和小鹏位居第一,与特斯拉同期的毛利率相差3%。但对于目前仍只有一款车型的理想而言,这样的优势能保持多久?随着整个新能源汽车行业进入更加激烈的战局中,理想会遇到哪些挑战?这些问题都需要理想思考。1、理想第三季度财报,表现几何?今年第三季度,理想实现营收为77.8亿元
没想到,理想汽车成了“蔚小理”中最有钱的公司
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2023-03-31

高端车降价,雅迪认清现实

文/陈秋晓 编辑/周雄飞  雅迪的高端车,价格亲民了些。 近期,雅迪旗下高端品牌“冠能”推出了三款新品——雅迪冠能摩登、奢想Q9、探索X7,但不仅没有新的配置,价格也明显低于同系列已发布的其他产品。其中,探索X7的起售价为5990元,奢想Q9和冠能摩登的起售价则分别为3790元和2990元。相比起雅迪于2022年发售的6999元的冠能3S9 MAX,此次新品的价格有所下降。 如此看来,雅迪放轻了在“高端化”上的发力程度。这或许是因为,过去雅迪并没能很好地撑起自己的“高端梦”。 基于行业竞争、以及小牛、九号等新兴玩家的强势入侵,雅迪虽在2014年就已向高端化开始迈进,并相继推出了高端品牌“冠能”和“VFLY”,但这些系列的市场表现并不算好。 以更为高端的VFLY品牌为例。2021年7月,该品牌发布了旗下名为G100MAX的产品,由于这款两轮电动车的售价已接近2万元,彼时一度引发了行业内外的关注。 雅迪G100MAX,图源雅迪官网 不过,G100MAX在产品力上并不太高端。续航方面,G100MAX产品100km的标准续航里程,不敌冠能3S9最高200km的续航配置;功能上,虽然该产品主打智能化,但其智能App、智能导航等功能,在九号、小牛等其他车企的产品上也能看到。 正因产品层面呈现出“高价低配”的现象,这款2021年就已发布的高端产品,在目前北京VFLY门店中未能看到,用户试图线上购买时也被提示“无货”;而对于VFLY品牌的销量,雅迪也三缄其口。 至于雅迪主推的另一高端系列——冠能,截至2022年中期,冠能占雅迪电动两轮车的销量比重已达到40%。但值得注意的是,雅迪在最新2022年年报中不再透露其具体的销量进展。在业内看来,或许是雅迪对其销量并不自信。 雅迪在高端化方面的不利处境,也凸显了整个两轮电动车高端化的集体困境。 随着雅迪、爱玛等老玩家布局高端化产品,再加
高端车降价,雅迪认清现实
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2021-04-30

特斯拉公布了数据,为什么反而引来更多的质疑?

文/周雄飞编辑/子夜特斯拉不需要公关。本周三,高盛前高管Gary Black在Twitter上以“是否考虑雇佣一个公关人员?”询问特斯拉CEO埃隆·马斯克,后者以“专注于产品”为理由表示了拒绝。马斯克这样回答也在意料之中,毕竟特斯拉在国内几乎已是“流量之王”。一边是特斯拉在今年第一季度财报营收和净利润双双上涨中,一度成为了市场关注的焦点;另一边,随着“刹车失灵”事件还在持续发酵,特斯拉也成为了包括公众、专家及业内人士竞相讨论的对象。特斯拉可谓是站在了毁誉参半的“聚光灯”下。与此同时,同样站在这个“灯”下的还有一些特斯拉维权车主,这其中以安阳特斯拉车主张女士为代表。翻看她的个人微博,可以看到在签名栏处写着一句话——Model 3失控,让我成长为一名自媒体。安阳车主个人微博签名,图源当事人微博就在两个月前的2月21日下午5点半左右,张女士和她的父母、还有1岁的侄女,驾驶一辆特斯拉Model 3从小南海水库返回安阳市区。在车中,张女士坐在副驾驶,她父亲驾驶汽车,她母亲和侄女坐在后排。半个多小时后,车辆行进到安阳341国道南段村段遭遇碰撞交通事故。据张女士弟弟对连线出行回忆道,事故发生后他就赶到了现场,经交警勘查后得出车辆是先在内侧车道先蹭到了一辆SUV后,又撞到了一辆日产轿车,最终在撞到路中间的防护带后才停了下来。之后,对于事故发生的状况,特斯拉和张女士方面均无异议,但对于事故发生原因方面,双方却产生了分歧。特斯拉在事故后通过一系列回应和出具数据,认为车辆在事故前处于车速为118.5km/h的超速状态,并且不是由于车辆刹车系统出现问题而导致碰撞事故的发生。而张女士却表示在事故前车辆的刹车已经失灵了,“刹车已经踩不下去了,已经变硬了,制动失效”,并且多次强调在事故前车速是维持在60-70km/h,并未超速。由于这样的分歧,在双方多次沟通下并未得到很好的解决,这才有了之后的“上海车展
特斯拉公布了数据,为什么反而引来更多的质疑?
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2022-07-22

恒驰拉踩BBA,大可不必?

文/王慧莹编辑/周晓奇 “恒驰5是30万以内最好的纯电SUV。”在新车发布会上,恒驰新能源汽车集团总裁刘永灼多次提到这句话。这样的宣传句式正在新能源车企发布会上频繁上演。前有李想喊出“理想L9是500万元内最好的SUV”,后有余承东宣称“问界M7是百万以内最好的SUV”。宣传营销的目的,无非是为了销量。7月20日,首届恒驰节上,现场大屏实时显示的预定数在19时已达3.73万。刘永灼更是直言,“恒驰大卖已成定局”。但这样的订单似乎来自恒大集团派发的强制任务。据界面新闻报道,恒大为物业集团全员派发了恒驰5的销售考核任务,考核任务由各大区域细分到每个项目,具体销售考核指标将根据小区业主数量决定。比如,上海地区的恒驰5订单多来自恒大业主。早在今年“五一”期间,恒驰5车型“盲订”后10小时内订单高达5万辆,也一度被外界质疑订单数据水分大。除了订单数据水分大之外,市场还关心恒驰5究竟实力几何?图源恒驰官方微博 一个明显的特点是,相比于讲究自研的造车新势力,恒驰5却没有把精力放在这块,而主要是找供应商合作。发布会开场不久,刘永灼就强调恒驰是“与世界最顶级的零部件供应商合作”。资源整合一直以来都是恒大的做事风格。许家印曾将恒大的造车路线总结为五个词:“买买买,合合合,圈圈圈,大大大,好好好”。他认为,能买的技术和企业都买下来,买不了的就合作。众所周知,造车是个资金门槛很高的行业,而且,这个门槛正变得越来越高。“没有200亿不要造车”,蔚来创始人李斌几年前的这句话,如今已经改为“没有400亿元可能干不了”。这恰恰踩在了恒大集团的“命门”上。恒大集团的资金状况堪忧是公开的秘密,恒大汽车的股票也处于停牌状态,恒驰5作为第一款量产车,肩负着恒大提升股价、振奋资本市场的重任。但在新能源汽车市场越发内卷的状况下,恒驰5要担起“救主”的使命,显然任重道远。1、学余承东、李想做营销,恒
恒驰拉踩BBA,大可不必?
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2022-09-28

何小鹏、李想的“心病”

文/周雄飞 未曾想到,小鹏G9一上市就经历了“惊魂”时刻。 近日,小鹏汽车旗下新款车型G9在一场隆重的发布会烘托下开始上市交付,由于这一车型早在去年广州车展已经发布,此后的大半年里小鹏官方对它一直做着“50万以内最好的SUV”的宣传,以至于行业内外对这款车的上市有着充分的关注。 事实证明,G9的上市发布会确实让这一车型火了,只不过小鹏得到的不是称赞和祝福,而是吐槽和质疑。 与P5上市时一样,小鹏G9的上市车型和售价也采取了多品类的打法,上市车型多达6款之多、并分为G、E和X三个级别,售价也根据车型不同分为30.99-46.99万元。 配置和价格一公布,马上引起了外界的质疑,复杂的选车和购车流程、核心卖点都要加钱选装、失败的定价体系,使得车主逃离、门店订单退订量飙升,新车上市当晚小鹏股价大跌11.55%。 在次日上午十点的媒体会上,小鹏汽车CEO何小鹏看上去有些疲倦,汽车媒体人们在两个多小时的交流会上火力全开,围绕配置和价格,以及内部各部门利益和用户平衡问题,进行了质问。 最终小鹏在G9上市不到48小时后,不仅推翻此前的产品定价,同时推出了一份更为简单的购车价格方案。刚上市就改配置、降价,可以说是承认原本的方案无比失败,折射出的是小鹏汽车由内而外的问题,由此这一话题也登上了热搜,并且还在持续发酵。 小鹏因不到48小时修改G9上市方案而登上热搜,截图自微博  如果说何小鹏由于G9上市很焦虑,那么作为理想汽车CEO的李想,最近的日子也不好过。 理想自上月开始交付旗下新车L9,至此也告别了依靠理想ONE“一辆车打天下”的处境。但就销量表现看,上月理想仅完成了4571辆的销量,两辆车的销量还不如此前理想ONE一款车创造的销量。 出现这一现象的原因,也是因为理想ONE受到了理想L9的换代影响,而40万元以上的理想L9也无法真正做到李想口中的“豪车平替”。为了挽救自身的销量,
何小鹏、李想的“心病”
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2023-04-07

如何在网约车同质化竞争里突围,曹操出行有答案吗?

文/周雄飞  网约车赛道,依旧风云变幻。 近日,T3出行宣布与华为云签署合作协议,双方将在智慧出行等领域进行密切的合作;与此同时,如祺出行也宣布与高精地图供应商四维图新合作,会在出行领域进行合作。 T3、如祺两家网约车平台纷纷寻找合作伙伴的背后,凸显着网约车行业同质化竞争极为激烈的现状。 一方面在于产品的同质化,在商业模式上网约车主要分为C2C、B2C和聚合模式,经过多年的发展,没有发展出新的模式,原本的这些模式还在收缩,华为和抖音这样的新兴玩家入局,也都选择了轻资产的聚合模式。 服务上,同样呈现着同质化。打开一些网约车平台APP,都可以看到快车和专车等服务类型,专车较快车在车型配置上会高端一些,车内会放置矿泉水和充电线等服务;而在高德等聚合模式平台上,能选择的第三方品牌基本是一样的,服务重合度较高。 在产品和服务两大维度同质化的背景下,众多网约车玩家们想要提升自身的行业地位,或者稳固自己的优势地位,大多会选择通过补贴来打价格战,这样的例子在网约车行业此前的发展中已屡见不鲜。 而这其中,也有一些网约车平台选择另辟蹊径。 上周,曹操出行在主题为“生而共享,优行未来”的发布会上推出了旗下首个共享定制车品牌“曹操汽车”,同时发布了该品牌旗下的首款定制车车型——曹操60。 据曹操出行官方介绍,作为“N³”(N立方)战略中核心一环——New Car(定制车)的主要产品,曹操60兼具安全和智能,以及更加提升对消费者和司机的服务体验。 比如在乘客端,满足自主对车内空间、车内环境(气味和温度)等方面做出调节的基础上,还率先加上了防晕车的功能设计;司机端方面,可以实现无感启动车辆,同时增加了座椅通风等舒适性设计。 基于定制车,再配合上支持换电的New Power(新能源)和以Robotaxi为代表的智能化出行两个服务维度,不仅推动了曹操出行的N立方战略向前推进,同时也向外界展现了
如何在网约车同质化竞争里突围,曹操出行有答案吗?
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2022-03-26

成立十年后想要盈利,蔚来凭什么立下这个目标?

文/周雄飞刚实现港股二次上市的蔚来,近期发出了去年第四季度以及全年的成绩单。数据显示,去年第四季度蔚来营收实现为99.01亿元,同比增长49.1%。从全年成绩来看,去年,蔚来的营收为361.36亿元,同比增长122.3%,亏损收窄为40.2亿元,较去年同期减亏24.3%。蔚来2021年全年业绩部分数据,截图自财报而在被行业视为“命脉”的整车毛利率方面,蔚来在去年凭借超过20%的成绩,超越了宝马、奔驰和奥迪三家老牌车企。2021年,是蔚来的关键一年。这一年,蔚来凭借着一至四季度的销量依次增长,实现了去年突破9万辆、逼近10万辆大关的销量表现。具体来看,在ES6和EC6为代表的高端新能源SUV细分赛道中,这两款车型连续数月名列前列,并且也在多月内超越BBA旗下的iX3、EQC等新能源车型。或许正因如此,蔚来CEO李斌才有底气在去年多次公开表示,蔚来主要的对手是BBA,这些公开表态的背后,也凸显了蔚来想要成为中国宝马的野心。为了支撑起这份野心,蔚来自成立之初就开始为此准备。通过推出ES8、ES6和EC6三款定位为高端市场的车型,配套高端化的体验和服务,进一步抢占高端汽车市场。与此同时,随着这些年蔚来在自动驾驶、动力电池和补能多方面的持续研发投入,以及对服务网络和销售渠道的连年重金投入,蔚来正在加快挖深护城河。2022年,新能源汽车市场竞争依然激烈,蔚来的挑战不小,它又将如何应对?1、2021年成绩单,成色几何?蔚来交出了2021年的成绩单。从外界最关心的亏损数据来看,2021年全年,蔚来录得净亏损收窄为40.2亿元,相较于2020年同比减亏了24.3%。实际上,蔚来这几年的亏损在逐步收窄,据公开数据显示,2018年、2019年和2020年蔚来净亏损分别录得为96.390亿元、112.957亿元、53.041亿元,可见在2019年经历了较大亏损后,在2020年收窄了亏损,而2021
成立十年后想要盈利,蔚来凭什么立下这个目标?
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2023-03-22

小米造车B面:车还没出,投资先行

文/陈秋晓 编辑/周雄飞  当华为在造车领域动作频频时,小米依旧埋头低调布局。 自宣布下场造车以来,小米官方对于首台汽车的信息透露并不多,但在汽车产业链的投资布局还在继续。 本月中旬,车载声学系统提供商“上海追锋汽车系统有限公司”完成了千万元级A+轮股权融资,投资方便有北京小米智造股权投资基金合伙企业(有限合伙)(下称“小米智造基金”)。 在经历了两轮募资后,手握百亿的小米智造基金在汽车芯片、动力电池、智能汽车等领域都开启了布局,投资呈现出撒网广、布局深的特点。 车子还没出来,就大把投资的原因,是小米对造车已经落后、而自身短板明显的焦虑。 自2021年小米董事长雷军宣布入局造车行业后,彼时业内就有声音认为相比于“蔚小理”,小米已经晚了。再加上小米造车属于跨界,并不具备太多造车经验,因此想要在2024年顺利实现上市,就需要用收购来换技术和时间。 小米于港交所文件中宣布造车,图源小米官方微博  大把花钱投资的同时,小米汽车已经走过了四个关键节点,包括宣布自建工厂、宣布全栈自研自动驾驶、组织架构调整、安排冬季路测等,以及首台小米汽车的外观设计也被二级供应商泄露。 从布局新能源汽车全产业链、到小米汽车外观造型被曝光,在业内看来小米汽车或许能实现2024年上市的目标,但小米汽车想要在新能源汽车市场中抢到优势,还有一些挑战。 2024年交付之际,小米将首先与新势力们在15万元以上价格带开启激烈争夺。其次,随着新能源汽车行业进入智能化后半场,先入局车企同时具备技术、数据和供应链完备等多方面的累积优势,小米则既要争取造车资质、追赶技术进度,又要有前瞻性地为自家产品打造未来竞争力,存在诸多不确定性。 随着整个行业集中度的提高,直击中高端定位的小米汽车,将面临“蔚小理”等众多玩家的冲击。因此想要在未来破局,小米还有很长的路要走,如今先把投资布局完善了,也是为了未来的造车之
小米造车B面:车还没出,投资先行
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2022-08-02

想要一代追平“蔚小理”?哪吒冲高端的野心和困局

文/周雄飞 哪吒汽车,高调地上市了一款新产品。近日,哪吒汽车举办了一场线上发布会,宣布其旗下新一代车型——哪吒S正式上市。发布会上,哪吒S总共推出了8个版本的车型,售价也因版本不同分为19.98-33.88万元。对于这款新车的上市,一时间受到了行业内外的众多关注。这不仅是因为哪吒汽车早在一周前就对这一上市仪式进行造势和预热,同时也因为哪吒汽车CEO张勇一直在为其车型进行宣传。今年3月初,哪吒发布了其自研的智能驾驶解决方案TA Pilot,对于这一方案哪吒彼时喊出了“一代追平”的口号,换句话说哪吒想用这一方案来追平其与“蔚小理”第一梯队玩家在自动驾驶领域的差距,而哪吒S正是这一解决方案显露实力的最好载体。由此,在今年6月张勇曾评价哪吒S是“100万元以内的最好的轿跑”;而在提及销量方面,张勇在上市发布会上表示,基于哪吒S的助力,哪吒要在今年内拿下造车新势力销量第一的宝座。张勇对于哪吒S的宣传,截图自其个人微博 张勇之所以会对哪吒S如此称赞,不仅是因为这款车自去年11月发布后历经半年时间才真正上市,更为重要的是,这款车已被哪吒内部视为品牌冲高的利器。哪吒汽车这一新能源汽车品牌由合众新能源于2018年创立,由于那时蔚来、小鹏的首款车型已经上市,哪吒为了追赶慢下来的时间,走上了以价换量的道路。从2018年开始相继推出哪吒NO1、哪吒U和哪吒V等售价不足20万元的中低端车型。凭借这些售价低廉的车型,哪吒确实在销量层面慢慢赶上了“蔚小理”。今年7月造车新势力销量排名中,哪吒超越了“蔚小理”,排在了整个销量榜的首位。但不可否认,由于哪吒通过售价较低的车型获得了销量,其中低端品牌的印象也在消费者及业内一点点形成。为了改变这一品牌认知,同时也为了给自身的港股上市在做一波助推,哪吒高调地把哪吒S推向了市场,这款新车型有实力改变哪吒低端品牌的形象吗?1、哪吒S,野心在于“冲高
想要一代追平“蔚小理”?哪吒冲高端的野心和困局
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2021-11-19

冰火两重天的FF,何时才能真正“复活”?

文/张霏编辑/李信贾跃亭讲的FF“狼来了”的故事,最近又有了新插曲。导火索发生在上个月,那时距离法拉第未来(Faraday Future,下称“FF”)上市仅不到三个月,贾跃亭创立的这家车企就被做空机构盯上了。10月7日,美国做空机构J Capital Research(下称“美奇金”)针对FF发布了一份28页的报告,通过现场走访调研,从投产能力、资本运作表现、研发投入状况等多个财务数据角度,表达了对FF的质疑。“到2024年公司将需要额外14亿美元现金来实现自身财务目标”,并最终得出“FF不能卖出哪怕一辆汽车”的结论。这让贾跃亭坐不住了,此事发生后的第二天,他便在个人媒体账号中回应此报告“冷饭热炒,无稽之谈”,表示美奇金已经不是第一次被打脸了。但这碗被热炒的“冷饭”并未冷掉。此事发生一个月后,11月15日,FF提交给了美国证券交易委员会(SEC)一份报告,表示自己将推迟第三季度财务报告,原因是针对沽空报告中的指控进行的自查尚未完成。面对被做空的情况,FF的股价不跌反涨,截至15日当日收盘,FF股价涨幅超过7%。不过,在过去110多个交易日里,FF股价总体趋势是一路下滑的。此外,在“919未来主义日”活动现场,不论是中国高管团队首次亮相、公布造车进度,还是贾跃亭的公开感言,也被业内认为是给市场、投资者“画饼”。FF股价走势,图源老虎证券面对外界种种不信任,如今作为上市公司的FF打消这些负面评价的最好方法,便是财报数据,尤其是通过上市后的首份财报,可以一窥近期发展动态,但如今财报却因做空报告被推迟。另外值得一提的是,宣布第三季度财报推迟的前两周,FF刚刚宣布更换了CFO,由McBride接替公司原首席财务官Zvi Glasman的位置。贾跃亭此前的“劣迹”,加之FF最近种种负面消息,外界不难不对其发展产生担忧,不少股民担心“可能乐视的故事再次上演”。而且据FF公布的2021年
冰火两重天的FF,何时才能真正“复活”?
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2022-05-25

亏损扩大、现金储备减少,小鹏正在学着“省钱”

文/周雄飞理想之后,小鹏也交出了今年一季度的成绩单。本周一晚,小鹏汽车发布了2022年第一季度的业绩财报,数据显示今年一季度其实现营收为74.55亿元,相较于2021年第一季度增长152.6%;净亏损方面,小鹏第一季度录得为17.01亿元,同比扩大116.2%。小鹏汽车2022Q1部分业绩数据,截图自财报这样看,小鹏今年第一季度的财务表现可谓是陷入“增收不增利”的颓势中,但如果从营收和净亏损的环比变化角度看,情况更加严峻一些,前者环比下滑12.9%,后者环比继续扩大32.13%。不仅如此,截至今年第一季度末小鹏的现金储备也比去年年底减少了18.3亿元。可以说,小鹏不得不开始省钱了。从财务数据来看,小鹏今年第一季度在研发和销售、一般和管理两方面的资金投入,同比去年同期有着增长,但环比去年第四季度的投入却有着明显的下滑,而这之前小鹏一直对于这两方面有着持续增长的投入。正因这一现象,在业内看来或许才会有了此前在行业内外流传、甚至登上热搜的“小鹏毁约应届生”事件的发生。毕竟在事件发生后,小鹏也解释为由于部分部门调整,导致部分应届生岗位的调整,也算是对小鹏“省钱”的侧面佐证。小鹏之所以会陷入如此的境地中,可以从其毛利率方面的表现看出一些端倪。今年第一季度,小鹏实现整体毛利率为12.2%,虽然比去年第四季度略微增长了0.2%,但从汽车业务的毛利率上看,今年第一季度实现为10.4%,相比于去年第四季度下滑了0.5%,换句话说小鹏还处于“亏钱卖车”的状态中。导致这一状态的原因,一方面由于整个行业依旧遭受着疫情所带来的缺芯和电池原材料上涨等成本因素的不利影响;更为重要的是,随着小鹏产品体系中售价较低的P5车型销量大幅增长和售价较高车型P7销量下滑,导致小鹏整体的利润空间不大。内外交困下,相比于此前的大步发展,小鹏开始放慢脚步、来思考如何解决问题。1、开始“省钱”的小鹏对于小鹏今年第一季度的财
亏损扩大、现金储备减少,小鹏正在学着“省钱”
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2023-02-10

禾赛科技上市首日涨11%,成“中国激光雷达第一股”

  据连线出行获悉,禾赛科技(纳斯达克股票代码: HSAI)——一家全球激光雷达行业的领导者,今日宣布以每份ADS (美国存托股份) 19.00美元的定价,首次公开发行1000万股ADS,假设承销商不行使超额配股权购买更多ADS的情况下,发行总价值约为1.9亿美元。每份ADS代表禾赛科技一股B类普通股。禾赛科技的ADS已获批准,将于今日在纳斯达克股票交易所上市进行交易,股票代码为“HSAI”。此次发行预计将于2023年2月13日完成,但需符合惯例的交割条件。 此外,公司授予承销商超额配股权,允许承销商自最终招股说明书的日期起30天内可以购买不超过150万股ADS作为超额配售。 禾赛上市首日开盘报23.75美元,较发行价大涨25%,日内涨幅扩大到28.6%,收报21.05美元,收盘涨约10.79%。据估算,禾赛市值超26亿美元,一举超过Luminar成为全球市值最高激光雷达公司。 行业快速发展,推动毛利率走高 禾赛科技(Nasdaq: HSAI)是一家全球化的激光雷达研发与制造企业。公司产品广泛应用于支持高级辅助驾驶系统(ADAS)的乘用车和商用车,以及自动驾驶汽车。禾赛的激光雷达技术也致力赋能各类机器人应用,例如无人配送车和封闭区域内的物流机器人等。禾赛在光学、机械、电子、软件等激光雷达核心领域有着卓越的研发能力和深厚的技术积累,其激光雷达产品已成功经过市场验证,截至 2022 年底累计交付量超过 10 万台。 禾赛将激光雷达的制造工艺融入到研发设计流程中,在促进产品快速迭代的同时,保证高性能、高可靠性与高性价比。禾赛的客户包括全球主流汽车厂商、自动驾驶和机器人公司,遍及全球 40 个国家、90 多个城市。 核心产品ADAS远距激光雷达 AT128 已获得理想、集度、路特斯、高合、长安、上汽等10余家主流主机厂商累计数百万台定点,单月交付量已超过 2 万台。 在
禾赛科技上市首日涨11%,成“中国激光雷达第一股”
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2023-02-28

《2023出行产业趋势报告》发布,出行产业的潮水往何处涌动?

文/周雄飞 这一年来,整个出行产业发生了太多的变化。  比如新能源汽车行业,随着特斯拉、“蔚小理”等车企的快速发展,看似已站到了行业的第一梯队中,但随着去年该行业深受零部件短缺等不利影响,再加上“国补”的退出,“蔚小理”们开始补短板,零跑、哪吒、极氪和创维等品牌则找准机会向上冲击,以至于让整个行业提前进入到淘汰赛之中。  新能源汽车行业是如此,与之关联的网约车行业亦是如此。经过10多年的发展,从去年来看,整个网约车行业已呈现出“一超多强”的格局,但就在趋于存量竞争的趋势下,华为、抖音和腾讯等“跨界玩家”还在相继入局,而像曹操出行等老玩家们则纷纷布局Robotaxi业务,网约车行业中的硝烟味依然浓厚。  新能源汽车行业和网约车行业这样的战火弥漫,在去年的二手车行业和两轮电动车行业中同样呈现着。  伴随这些出行细分行业在竞争格局、技术研发和产品形态等方面发生变化的同时,整个出行产业也正向智能化、数字化和标准化进行变革和演进。 基于这一背景,站在产业变革的关键时期,连线出行发布《2023出行产业趋势报告》,通过深度解析新能源汽车、二手车、网约车、两轮电动车等出行细分行业发展路径、现状,及未来的趋势,从而揭示整个出行产业的未来模样。  报告核心观点: 1、随着新能源汽车行业进入淘汰赛,车企们将更加聚焦于综合实力的比拼,10万元以下的新能源低端产品赛道空间会被继续压缩。  2、“国五”等限迁政策的发布和落地,将推动二手车行业的向前发展,新能源汽车换购交易也将继续走高。  3、网约车行业在进一步走向合规化和标准化的同时,还会向以Robotaxi为代表的智能化产品形态迈进。  4、基于越来越多年轻人成为两轮电动车的消费群体,该行业产品形态未来会向智能化、个性化和多样化发展。  5、在人工智能、5G、
《2023出行产业趋势报告》发布,出行产业的潮水往何处涌动?
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2022-06-10

“幽灵刹车”频发,是特斯拉纯视觉感知的锅?

文/周雄飞特斯拉又一次摊上事了。近日,据美联社和路透社等外媒报道,美国国家公路交通安全管理局(NHTSA)发布了一份监管文件。该文件显示,自今年2月以来,消费者对于特斯拉“幽灵刹车”的投诉量已经增长了2倍多。在这一文件中,NHTSA要求特斯拉提交有关“幽灵刹车”的现场报告,以及出现故障时车辆所处状态等信息。假若特斯拉不在本月22日前做出回应,则可能面临1.15亿美元(折合7.68亿人民币)的罚款。简单说,“幽灵刹车”指的就是当驾驶员开启特斯拉Autopilot或者使用FSD等自动辅助驾驶功能后,在车辆前方没有障碍物或者不会与前方车辆发生碰撞时,特斯拉车辆却会进行非必要的刹车,以至于会给驾驶员带来重大的风险。正因如此,随着众多媒体对此报道后,不仅很快引起了行业内外的广泛关注,同时也让特斯拉的股价在监管文件发布的当日大跌9.22%,收盘时股价为703.55美元/股。特斯拉本月3日收盘时股价,图源东方财富网资本市场会有如此大的反应,也很正常,毕竟这有可能是特斯拉CEO埃隆·马斯克的“执念”造成的。随着新能源汽车行业的发展,汽车智能化、尤其是自动驾驶方面的能力越来越被业内及消费者看重。由此,很多新能源车企为了实现这一能力,纷纷走上了利用雷达(激光雷达+毫米波雷达)+摄像头来感知外部环境的融合感知道路。反观特斯拉,马斯克基于“第一性原理”的思路,再加上对降低整车成本的考虑,走上了纯感知的道路,即不搭载激光雷达和毫米波雷达、仅通过摄像头来感知外部环境的路线。也正因如此,当特斯拉频繁出现“幽灵刹车”事件后,业内就有声音认为这些事件发生的原因,就是因为特斯拉采用纯视觉感知导致的。因为在他们看来,仅通过摄像头来感知,就像人眼看外部世界一样,有时也会被误导和出现差错,以至于出现“幽灵刹车”等问题。那么,“幽灵刹车”事件,是特斯拉纯视觉感知的锅吗?1、“幽灵刹车”频发,监管部门调查特斯拉被NHT
“幽灵刹车”频发,是特斯拉纯视觉感知的锅?

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