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2020-06-18

喧嚣618:阿里京东拼多多底层运营逻辑之变

“此时此刻,进退早已埋下伏笔。”本文为元气资本第01篇原创文章分析师)零号地铁、公交站和电梯间再次被整齐划一的广告铺满,手机早已被短信轮番轰炸,疫情之后第一场618大促,对电商三大平台——淘系、京东、拼多多(AJP)——来说,是一场“今日之战”。消费热潮之下,回归理性思考。关于零售电商平台,在我们的长期认知中,其属性是由公司战略角度决定的,以战略思维而言,三家公司可谓是各有所长。阿里与京东都是站在供给侧,而拼多多是站在需求侧。但就整个电商行业的前景,我们判断,线上渗透率还将进一步提升,集中度也将进一步提升,大鱼吃小鱼。各大平台已展现出差异化,选择不同的平台的同一级别品牌,盈利状况也将不同。而相比往年,今年尤为特殊,此时此刻,三大电商的进退早已埋下伏笔。上篇:三大电商打法复盘 当下,我们简单复盘这些平台的崛起。$阿里巴巴(BABA)$ 的二次腾飞归功于淘宝到天猫的升级,而天猫的成功就在于“双十一”的打造。2014年,张勇主导了天猫的品牌升级,经历多次组织架构调整后,强调了天猫的核心战略地位。而蒋凡则主导了算法技术的革新,“千人千面”的策略调整流量分发路径,提升匹配效率,成功将诸如服装、家电等品牌的结构占比从过去不足10%,提升到了25%以上。其后,阿里在2015年入股苏宁易购,有了和京东在3C领域对垒的实力。$京东(JD)$ 第一阶段的顶峰应该是在2017年的618达到的。凭借流量优势,京东锁定三方商户库存降价促销,成功给销售额装上火箭助推器,比肩上年双十一销售总额。阿里“要求本地化的品牌商户及淘品牌二选一”,对京东第三方平台供给
喧嚣618:阿里京东拼多多底层运营逻辑之变
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2021-08-10

2021Q2一级市场投资回顾:红杉中国超高瓴、腾讯成最活跃投资机构

"生命科技依旧火爆,安全领域热度飙升,电池储能探索新方向。" 分析师)李圣蓉,Kyle实习分析师)韩文峰,Jared核心内容:1. Q2医疗健康相关一级市场投资事件164起,较Q1热度稍有减缓,与零售、教育、电商同保持在热度最高的场景类概念之列。安全为新增高热度概念。2. 技术类概念里,机器人、芯片、SaaS、检测热度不减,电池与储能投资热度上升进入前列。3. 红杉中国超过高瓴资本和腾讯投资,成为Q2季度最活跃投资机构。根据清科数据,2021年第二季度,国内一级市场共发生958次投融资事件(不含战略投资)。元气资本将从词云图中的热词出发,找出2021年Q2的热门投资概念,以及各热门概念板块从Q1到Q2发生了哪些变化。此外,还将从Top5活跃度投资人视角分析投资重点的变化[LR1]。Q2最明显的热度飙升概念是“安全”,云、区块链、工业互联网相关的网络安全公司投资事件数量大幅上升。生命科技板块,Q2热度最高的三条投资主线中,肿瘤诊断及治疗受关注度持续火热;检测领域中基因层面的产品和技术最受资本青睐;医疗器械则在Q2替代机器人成为最热主线之一。硬科技板块,Q2机器视觉投资重点偏向硬件,而Q1则倾向于投资软件、算法;第三代半导体材料应用以及功率器件受到投资方青睐;电池与储能领域不断有氢能、太阳能等尝试;无线通讯方面射频前端延续Q1热度,滤波器、射频芯片等投资事件较多;量子计算概念相关投资事件降为0起;另外,IGBT和MOSFET等关键组件逐渐受到关注。大消费板块,Q2零售、教育、电商为大消费最热领域;零售赛道热点从Q1的宠物、珠宝Q2变为零食、咖啡、酒类,泛二次元服饰成为新的投资点;教育方面,职业教育延续热度、渐趋细分化专业化,为课内教育提供服务或是另一新的可能;跨境、供应链是电商平台的热点,SaaS的服务对象也集中于电商平台。Q2热门概念:医疗大健康领域融资最多与场景相关的热门概
2021Q2一级市场投资回顾:红杉中国超高瓴、腾讯成最活跃投资机构
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2020-11-12

Lululemon:一条瑜伽裤的底层增长逻辑|「双11」观察

“面料科技现在还不是公司核心壁垒。” 本文为元气资本第47篇原创文章分析师)宁泊为核心内容1、 $lululemon athletica(LULU)$  成功的核心资产是什么?2、 为什么说公司强调的“面料科技”,并非其现在的核心壁垒?3、未来Lululemon将如何进一步围绕核心资产破圈?1998年创立于加拿大的Lululemon(LULU.US),22年后成为在运动服饰领域不可忽视的公司。过去十年,公司股价年复合上涨23.81%,同期Nike的股价年复合上涨只有3.1%。这是一家凭借“高客单+高复购”模型、在规模和盈利上实现长期高增长的公司——不仅股价表现远超同行,增速同样跑赢竞争对手,2007年-2019年收入复合增速为25%,UA(Under Armour)、Nike、Adidas分别为20%、7%、7%。在这些优异的表现之外,Lululemon的历史数据中的两项有趣的“特质”吸引了元气资本的注意:第一,公司从未出现销售规模下滑;第二,在2017年之后,其他三大品牌均出现增速放缓,而Lululemon逆势加速增长。是怎样的因素造就了这样的增长?又是什么在推动新的变化?带着对Lululemon股价和业绩的“好奇”,元气资本对多家Lululemon的门店、材料供应商、渠道经销商进行了调研、分析,梳理品牌背后的底层逻辑,同时也打破了一些对公司成长因素的“常规”认知。细节成就一切Lululemon的创始人Chip Wilson曾在2007年接受采访时说:“我的专长在于洞察发现流行的运动项目和服装的时尚趋势。”结合案例,我们对这句话的理解为“发现细节”,以及发现“细节中的变化”。1979年,Wilson成立了Westbeach,这是一个由冲浪服装
Lululemon:一条瑜伽裤的底层增长逻辑|「双11」观察
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2020-09-30

游戏不放假:TapTap与游戏产业的价值增量

​“TapTap理论收入可能达10.3-23.9亿人民币。” 本文为元气资本第37篇原创文章 分析师)宁泊为 “双节”假期前的9月28日,备受玩家瞩目的《原神》全球同步上市。 与《万国觉醒》相同,两款游戏作为今年登陆的重磅产品,从制作到发行,背后都有许多引起我们兴趣的价值信息,本篇报告将着重于包括内容与渠道之间的博弈,买量玩法的普及,以及TapTap这样的新型平台崛起所带来的变化。 内容价值的提升与渠道「强权」的弱化 《原神》与《万国觉醒》日前均是“不约而同”地在小米游戏中心和华为游戏中心发布公告,表示将无法在两部游戏正式公测时在以上两个平台的应用商店提供下载服务。$心动公司(02400)$ 这则公告的背后是游戏内容商与新渠道的增量机会。 一直以来,国内安卓商店采用的是扣除支付通道费后总流水“五五分成”的分账方式,相比APPStore、谷歌等包含支付通道费的“三七分成”模式,游戏厂商在安卓平台的利润率远远低于IOS、谷歌平台。 渠道的强势原因有三:第一,在过去,中国游戏行业的增长由下沉带动而不是内容带动,底层逻辑是“拉新”,因此渠道更为重要;第二,彼时制作手游的公司必须考虑到市场上大量的低端机份额,导致游戏制作的空间不大,产品同质化严重;最后,渠道之间的联盟反过来垄断了游戏发行的选择。 渠道强势的格局一直到2018年被打开了一个角落。 游戏分发开始依赖垂直平台和买量平台,应用商店的地位逐渐被口碑/媒体/社交削弱,B站、TapTap、快手以及抖音成为重要的游戏发放渠道。 元气资本判断,这一趋势随着云游戏技术的继续研发更新,传统渠道功能会继续被削弱,渠道最终演变的将会是分散化的方向。 因此,假设安卓及华为等联运应用市场的分成比例由5:5下降至3:7,那么游戏内容商的
游戏不放假:TapTap与游戏产业的价值增量
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2020-07-15

万亿之后,重估美团

“未来三年市值增幅或超60%。”分析师:登山客图表绘制:Olivia摘要:未来三年市值增幅或超60%。“我们的使命是帮大家吃得更好,生活更好。”2018年$美团点评-W(03690)$ 在招股书的概要中如此写道。彼时二级市场的一些朋友关于这家公司的讨论不少,我们对于美团的共识,是其在C端的强大入口与商家资源拓展能力上的绝对优势,但由于其基本盘的外卖业务仍面临与阿里生态中巨头的竞争,其他多项业务也仍然处于早期,不确定性很大。随后,在上市接近两年的时间里,美团不断证明着自己多结构创收的能力,如今俨然已经是一家完备的“互联网+”公司。公司的强大之处在于,各类业务的底层链路均已打通,支撑着市值一路猛涨。如今,我们将通过对收入结构的分析,重新估值美团,并通过复盘经营模式,讨论未来增量所在。重估美团:未来市值或超15000亿元来源:公司财报,元气资本来源:公司财报,元气资本以二级市场投资的逻辑,短期看的是美团外卖业务的盈利表现,中期看的是在线营销服务的占比,长期看的是新业务推动的潜力。短期与长期的逻辑很好理解,中期之所以体现在在线营销服务上,原因在于,将外卖收入拆分成佣金、广告收入、配送费三个部分会发现,佣金与配送都是硬性的,弹性的空间在于广告收入。换而言之,营销能力的多寡决定在中期的时间维度中美团的收入受到竞争影响的程度。餐饮外卖担负着美团流量与盈利的使命。高频率、大流量、低毛利,同时还为低频业务输送了流量,也是线下商户的重要抓手。横向来看,到店、酒旅扮演了“现金牛”的角色,高毛利为推动新业务以及现有业务调整提供资金保障,同时串联各个品类业务之间的链路,形成交叉营销和o2o闭环。有趣的是在结构中占有越来越多比例的新业务,最令市场期待的无疑是美团的餐饮B2B业务(
万亿之后,重估美团
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2021-02-17

「女版巴菲特」眼中的未来趋势(二):比特币的未来|全文精译

“ARK认为未来十年"网络资本"将达到1-5万亿美元。”本文为元气资本第72篇原创文章分析师)Rexi,钱立涛系列介绍2021年1月26日,ARK上传了最新的Big Ideas 2021,ARK将深度学习、自动驾驶、电动汽车、多种癌症筛查等多项时代前沿技术分类整理成了15个不同板块。作为业内最知名的研究,Big Ideas系列会把那些最值得关注的高新技术和行业投资机会直观而详尽地浓缩在一份综合性的PPT报告中并公开给整个互联网。「元气资本」详细翻译了今年的报告,并将报告分为五篇内容推出,即新出行、新数字化、健康医疗、比特币和硬科技。此为报告系列翻译的第二篇。比特币:提供了所有配置资产中最引人注目的风险回报48000万美元——在马斯克的“带货”下,比特币的价格再次创下历史新高。“女版巴菲特”Catherine Wood是比特币的忠实粉丝。2015年,当很多投资者还不太清楚比特币是什么之时,ARK Invest旗下的ARKW便已入局,投资了灰度投资公司(Grayscale Investment Trust)发行的GBTC,当时,比特币价格仅250美元。近日,ARK 2021 “Big Ideas”发布,用2个章节阐述了比特币的基本面以及机构配置比特币的分析。ARK认为,虽然比特币的价格不断刷新记录,但其基本面仍然健康。市场参与者和投资者逐渐成熟,一些公司(比如Square和Microstrategy)已开始考虑配置比特币,将其视为类似于现金的资产类别,且早期投资者获利越来越多。这为对以太坊等其他数字货币的认知与交易打下了基础,刺激着金融创新迎来一波新浪潮,市场参与者可以绕开传统金融中介,直接介入包括信贷、做市、交易、托管、投资在内的金融服务与综合型美元风险敞口。比特币提供了所有配置资产中最引人注目的风险回报。在过去十年,比特币是唯一与其他传统资产相关性较低的资产。ARK预测,未
「女版巴菲特」眼中的未来趋势(二):比特币的未来|全文精译
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2020-11-05

千亿级合并后,慢病管理平台Livongo模式的边界在哪?

“基于不同的医保体系,中国慢病管理着眼于自费市场。”本文为元气资本第43篇原创文章分析师)罗宾尽管美国慢病管理平台$Livongo Health, Inc.(LVGO)$ 公布了超预期的业绩,但人们开始担忧这是否是它与$Teladoc Inc(TDOC)$ 合并前最令人兴奋的增长了。10月29日,Livongo与远程医疗平台Teladoc的收购协议经双方董事会通过。这项交易的金额高达185亿美元(约合1238.28亿元人民币)。截至10月29日收盘,Livongo的总市值为141.99亿美元(约合950亿元人民币)而按照Teladoc当天收盘股价推算,Teladoc的总市值约为183.8亿美元(约合1230亿元人民币)。截至上周五(30日)的交易日收盘,Teladoc的总市值已经跌至165.73亿美元(约合1109亿元人民币)。近期Livongo股价受Teladoc和市场影响而下跌,主要原因在于,一是Teladoc业绩不及预期;二是Teladoc周五在美股市场抛售中未能幸免而大跌(-9.84%)。即使收并购和美股“挤泡沫”效应的影响,Livongo专注的业务解决了行业痛点,很有潜力成为优秀的成长股。慢病病程较长,无论在哪里,都可以把控制病情与商业服务结合起来。中国也出现了初创的慢病管理平台,我们在后文中也会介绍。Livongo三季报的运营数据上,糖尿病服务Livongofor Diabetes会员数达到44.2万人,同比增加113%;Livongo的企业客户总数达1402位,同比增加71%。合约价值(Estimated Agreeme
千亿级合并后,慢病管理平台Livongo模式的边界在哪?
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2021-12-27

生椰拿铁,下一个Oatly花落谁家?

“2021年,椰子饮品2.0时代到来了吗?”本文为元气资本第133篇原创文章分析师:李圣蓉实习分析师:Lucia核心内容1、燕麦奶之后,椰乳成为新的「牛奶替代品」。2、「健康」是2.0玩家的主打卖点。3、海南省的产能瓶颈并不会成为椰子饮品发展的限制。今年夏天,瑞幸新品「生椰拿铁」成为爆款,多家咖啡和奶茶品牌也先后推出了添加了椰子元素的新品,包括生打椰椰、生椰斑斓、椰椰杨枝甘露、生打生椰奶冻等等。「生椰」一时成为饮品店最受欢迎的元素。椰子因其被普遍喜爱的独特味道和与沙滩、海岛相连的放松幻想,一直是受人欢迎的食品饮料元素。在椰子1.0时代,国内最受欢迎的椰子饮料品牌「椰树」就畅销30余年,营收达数十亿元。伴随着生椰系列饮品的爆红,一批试图复刻的饮品调配爱好者们把目光转向了「生椰乳」的供货商,「椰萃」、「菲诺」等上游品牌进入C端消费者视线。而这一批继燕麦奶带火「植物饮品」概念后,与火热的咖啡、奶茶赛道相伴而生的新一代椰子品牌,已在特定场景已赶超了老牌巨头。2021年11月椰乳供应商「菲诺」天猫品牌销售额达2100万,同比增长600%。菲诺2021年第三季度天猫销售额共2500万,超过「椰树」第三季度在天猫上的销售额2000万元。2021年的新一波椰子热度,可视为椰子饮品的2.0时代。2.0时代与1.0时代的区别主要在哪儿?又有哪些值得关注的2.0玩家?生椰拿铁爆火的东风引爆新一轮椰子热潮的生椰拿铁,是由隶属于海南省文昌南椰实业集团「YeeTree海南椰萃」研发的。「明亮公司」2021年10月20日刊文《椰萃创始人吴启星:我们如何与瑞幸一起研发了生椰拿铁》讲述了椰萃如何研发出适合放入饮品的「生椰乳」,又如何将生椰乳和咖啡结合在一起。但研发配方和产品并不是故事的全部,除了口味本身的吸引力,「生椰」概念的爆火实则借了不少“东风”。咖啡与奶茶赛道的快速增长与白热化竞争,使得探索椰子元素如
生椰拿铁,下一个Oatly花落谁家?
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2021-02-22

「女版巴菲特」眼中未来五年的投资与科技趋势(全文精译)

“以5年最短期限寻找颠覆性创新的科技公司。”本文为元气资本第77篇原创文章分析师)Rexi,钱立涛,张润凡核心内容1、深度学习、AI与虚拟世界2、比特币的未来3、电动汽车与自动驾驶打车服务的未来4、硬科技将进一步改变人们生活5、健康医疗与基因测序美国ARK Investment Management LLC(方舟投资)是由被号称“女版巴菲特”的Catherine Wood在2014年所创建的以ETF为主的投资管理公司。公司目前管理着5支ETF:ARKG、ARKQ、ARKK、ARKW和ARKF。Catherine Wood的投资理念是以5年为最短期限,寻找具备颠覆性创新(Disruptive business model)与未来科技概念的发展中公司,可以看出在其构建投资组合的标的选择上,该原则得到了贯彻。方舟投资在2014年刚创立后的3年里收益较差,几乎无法完成公司的收支平衡,然而在2017年开始,Netflix、Salesforce、DNA测序仪Illumina、数字支付处理器Square和数字健康提供商AthenaHealth等科技公司股价飙升的带动下,方舟的总管理资产增长了10倍(包含新注入资金与持仓资产升值)。而随后便是近年来最为人熟知的,该基金公司在特斯拉上长期投资所获得的丰厚回报。根据按SEC要求在2020年10月30日最新披露的SEC文件上显示,方舟投资截止2020年9月30日持仓总额为168.61亿美元。最为市场投资者熟知的投资要算是特斯拉,根据SEC历史披露来看,公司自2016年12月起便已开始建仓特斯拉,截止2020年9月30日文件来看,特斯拉占公司目前投资仓位的8.73%。披露数据期间,特斯拉的股票共上涨1,881%。ARK基金不定期会在其官网上更新各类研报,向关注他们的投资者传递最新的投资理论和关注行业。而其中最知名,也是最详尽的报告当数自2017年起
「女版巴菲特」眼中未来五年的投资与科技趋势(全文精译)
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2020-06-30

警惕Zoom的增量泡沫

“像Zoom这样具有强劲增长前景的公司,通常会有更高的财务风险。” 本文为元气资本第09篇原创文章分析师)登山客正如元气资本的简介,我们关注增量、增长,以及风险。从2月开始关注Zoom($Zoom(ZM)$ ZM.US)时,圈内的人都在讨论这颗冉冉升起的“新星”,我在华尔街的前同事向我发出一次Zoom会议的邀请,并告知我他注册了付费版本,从而可以享受不间断“叨叨”40多分钟的乐趣。从一家认知度在30%左右的平台,上升至接近100%,Zoom花费了3个月。我思故我在,思维行为定义了笛卡尔的存在;疫情也定义了Zoom的存在。全球“大封锁”的背景下,人们被迫将工作和生活转移至线上,Zoom的崛起可谓是“应劫而生”,仅仅一个季度的使用量就增长了3000%,这对一家云办公类型的公司短期和长期增长都是一个非常强大的催化剂。从长远来看,对于任何一家科技企业而言,全世界至少3亿人使用公司的产品和服务,除了带来营收增长外,更大的意义在于数据的采集与积累,这对于互联网产品迭代的推动有着巨大的意义。另一方面,保守地说,在过去的数月里,全世界有数十亿人通过他们各自的渠道听说过Zoom,可能是通过家庭成员、朋友、同事,媒体,这对于产品的曝光度的意义显而易见。与100个对手竞争在相当长的一段时间里,Zoom是可以被看多的,一个重要的因素是市场的竞争格局。打开Google,简单搜索视频会议,你会发现Zoom的面前似乎有不止100个竞争对手。根据财报,Zoom占据了大约35%的市场份额,符合我们对它“巨大存在”的认知,但这并不完全准确。大部分用户都在使用Zoom的免费版本,而大多数企业和其他组织都选择以20美元/月的价格进入名为“Pro”的级别当中。ZoomPro才是公司未来的增量所在,其
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2022-05-07

亚马逊两个投资逻辑:复制AWS平台模式、用科技降低物流成本

亚马逊的物流费用的增长速度一直要远快于其线上零售额的增长速度。  作者:洪小钦出品:元气资本 核心内容 1、同样是从企业内部需求出发,亚马逊AWS的逻辑或将被再次于物流领域复制。 2、从建仓、无人配送和仓储工作效率方面贴近京东物流。 3、第三方快递、零售竞争者及供应链初创公司面临挑战。  据元气资本整理,2008年至2022年四月份,亚马逊的对外投资事件共105起,涉及公司83家,其中云服务领域公司19家,占亚马逊对外投资公司的23%,另外占比较高的领域还包括金融、智能技术、文娱、零售消费、物流、机器人等。 在亚马逊过往投资历史中,现已IPO上市的项目共两个,一个是2021年11月上是的美国电动汽车研发商Rivian Automotive,亚马逊参投了其8轮战略融资中的3轮;另一个是2020年9月上市的美国癌症早期筛查服务提供商Grail(后被ILLUMINA以80亿美元收购),亚马逊参与了其9亿美元的B轮融资。另外,有25个投资项目成功进入了下一轮。    复刻AWS模型 据《财经涂鸦》消息,4月,亚马逊刚宣布成立10亿美元的亚马逊产业创新基金(Amazon Industrial Innovation Fund,以下简称“AIIF”),致力于投资改善供应链、物流技术和履约交付的公司。AIIF首轮欲投资的五家公司分别为物流仓储机器人制造商Agility Robotics、改善工作场所安全性的可穿戴安全技术研发商Modjoul、优化库存管理方案的AI视觉解决方案提供商Vimaan、仓库货架货箱搬运机器人制造商BionicHIVE和触觉机器人手臂制造商Mantis。据天眼查APP,AIIF现已完成对前两家公司的投资。&n
亚马逊两个投资逻辑:复制AWS平台模式、用科技降低物流成本
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2020-09-11

固态电池:解决「里程焦虑」的未来答案?

“固态电池的商业化一定比想象得要快很多。”本文为元气资本第31篇原创文章分析师)宁泊为(登山客)如果我们将新能源汽车看作是一场动力变革,那么固态电池的出现,在其中至少是里程碑级的事件。无论资本市场如何理解、看待当下的新能源汽车,回归本质,它仍旧是一种交通工具。作为工具,在当下的新能源汽车产品之间,消费者最关注的无疑是续航里程之间的比较,即动力电池之间的比较。从锂电池技术的发展路径来看,液态锂电池能够实现的能量密度已经逐渐接近了它的极限,而固态电池将把锂电池发展带进新的时代。从工作原理的角度,固态锂电池与传统锂电池之间并无区别。两者之间的差异在于,随着正极材料的持续升级,固态电解质能够做出较好的适配,整个电池系统的能量密度与安全性就会更高;在理论上,两者的成本处在同一水平,意味着一旦商业化应用落地,固态电池将完全取代液态电池现有的市场。动力电池的现存问题2019年,国家市场监督管理总局总共召回了33281辆新能源汽车,其中因为动力电池问题而召回的新能源汽车数量有6217辆,占今年新能源汽车总召回量的18.68%。在电池失控的主要触发条件当中,短路占绝大多数 (>90%)。短路可以由多种可能的情况造成,是电池热失控过程中普遍的共性特征。随着电池能量密度的提升,短路问题越发明显。目前关于电池安全性主要有两种可选模式:第一种,虽然电池可能出现安全问题,但是通过增加安全性设计,降低出问题的概率,达到安全性标准。第二种,选用不会起火燃烧的电池。第一种方案本质上都是在通过降低风险达到“安全考虑”,如今新能源汽车保有量已经突破400万辆,未来几年突破千万辆是大概率事件,迫切需要的是从本质上解决安全问题的电池。电池出现问题的小概率事件,也可能在大基数下变得常态化。在这种背景下,整车厂对于安全性的要求会越来越高,选择不会起火燃烧电池可能成为车厂的一致选择。为什么会产生里程焦虑?里程焦虑,
固态电池:解决「里程焦虑」的未来答案?
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2022-06-20

对SaaS公司并购放缓,Salesforce估值逻辑变了吗?

​ Oakmark Fund基金经理称Salesforce估值倍数只相当于一级市场同类资产的一半。  作者:罗宾出品:元气资本 财报发布不久,华尔街分析师对Salesforce(CRM.US)的预期共识显示,公司未来一年的收入增速将放缓。近期,多家美国投行下调了Saleforce的目标价。Salesforce股价从2021年的高点持续下跌,虽然它的扩张遇到不利环境,但Salesforce在新的阶段仍符合价值投资者对高质量公司的标准。 美国Oakmark Fund一位基金经理在近日的电视采访中表示,Salesforce现已被低估,它在公开市场中的估值(EV/Revenue)相当于非公开市场同类资产估值的二分之一左右。他强调,现在的Salesforce应该被定义为高增长的价值股,即与他们所投资的传统低估值价值股相比有一定的成长性。Salesforce是Oakmark在今年一季度的第二大新建仓位股票。 新业务的表现继续显示Salesforce的并购驱动增长的策略是成功的:例如协同办公软件平台Slack,其10万美元以上订单客户数量增速从上年同期30%出头提高至现在的45%,并且连续4个季度增速均保持40%以上,预计2022年Slack能贡献年收入15亿美元。而且受Slack的推动,Slaceforce的cRPO(12个月内将确认订单收入)同比增长了21%至215亿美元,兑现管理层此前的业绩指引。 然而,从2021年下半年起高增速、高估值的软件SaaS股大幅回调后,Salesforce并购策略受到的阻力越来越大。知名投资机构Bessemer Venture Partners合伙人Byron Deeter去年10月就表示,一方面,SaaS公司在非公开市场的估值(EV/Revenue)可以高达30、40甚至50倍,但公开市场估值只有20
对SaaS公司并购放缓,Salesforce估值逻辑变了吗?
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2020-09-02

思摩尔:穿越烟雾,走向平台

“未来或存在向医疗等多个方向发展的可能性。”本文为元气资本第29篇原创文章分析师)登山客“成瘾市场”,是在消费领域中较为特殊的一个市场。作为“成瘾消费”的代表,多年以来,全球烟草行业一直在控烟条约的限制下缓慢发展,新型烟草作为一类减害产品正逐渐被市场认可。这是在传统烟草基础上的一次消费升级机遇和“颠覆”。在传统卷烟发展逐步滞缓的今天,以高科技、消费升级为媒介所诞生的新型烟草已经在抢占传统卷烟市场份额,快速上升的销售规模也反应出,消费者对于新型烟草这一新品类的认知度和接受度逐步增强。结合这一趋势,$思摩尔国际(06969)$ 在2016-2019年的业绩取得了超高速的增长,营业收入翻了十倍;而作为一家代工企业,公司2019年在全球的市占率比2018年提高了6.4个百分点。公司2019年营业收入76.11亿元人民币,但目前资本市场给出的市值是近2000亿港元,足见其势。电子烟:政策夹缝中靠技术成长即便是以减害为目的的新型烟草,由于尼古丁的双面性,受到监管是必然的。目前各国对电子烟的监管态度各异,主要可以分为“审批制”、“申请制”、“市场化”、“禁止”等几类。是消费品还是烟草的不同定位,也决定了电子烟发展的潜力。来源:各国家、地区政府公告(图表制作:元气资本)从上表可以发现几点关键信息。首先是目前的电子烟市场主要以“蒸汽雾化型”(简称V型)与“加热不燃烧型”(简称H型)两种不同技术下的产品为主,两者相加占据整个新型烟草80%以上的销售份额。其次,是各国对于V型电子烟的态度明显好于对H型的。比如在英国,前者已被定义为消费品。不同的态度与两种类型的技术差异性有着密切联系。V型可分为封闭式和开放式电子烟两种。封闭式电子烟的受众更加广泛,由封闭式雾化器和电池两个部分
思摩尔:穿越烟雾,走向平台
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2022-08-18

Permira合伙人Tara Alhadeff谈高街消费投资

"不要做线性投资。"​分析师)Rita在过去的十年里,随着数字原生垂直品牌(DNVB:Digitally Native Vertical Brands)的数量急剧增长,一些持悲观态度的人迅速宣告了实体零售业的消亡。然而,预测情况令人担忧,再加上疫情的封锁,实体零售店仍然必不可少,并且事实上,对于DNVB的许多业务来说,在竞争日益激烈的市场中,实体业务可能是其增长战略的核心部分。毫无疑问的是,现代消费者虽然在数字世界花费了大量的时间,但他们仍然想看到、触摸和感受产品。换句话说,人们仍然喜欢线下购物,尤其是对于服装。Permira(璞米),1985 年成立于欧洲,是一间面向全球的投资公司,原名 Schroder Ventures, 2001 年改名为Permira。如今在欧洲、美国和亚洲的 16 个办事处拥有 450 多名团队专家。其在管总资产约为 60 多亿欧元,为全球数百家企业提供支持。自 1990 年代以来,他们的主题式投资方法一直专注于特定行业,主要集中在科技、消费、医疗健康和服务领域。以Permira投资的三个截然不同但很成功的高街品牌为例:Reformation, Dr. Martens和Golden Goose,每一家的电商渠道都在蓬勃发展。其中两家公司都在过去三年成功开设了实体店,即使在疫情期间也未停止扩张。进一步说,Golden Goose在美国和欧洲的零售商店销售目前的趋势高于疫情前,数据显示,Golden Goose 2021 年销售额增长 45%至3.856 亿欧元,线上销售额较 2019 年猛增 328%,另外,Reformation的门店的表现也高于2019年的水平,Dr. Martens最近也增加了开设实体店的规划。Permira消费领域的投资负责人之一David Brisske称,通过多种渠道购物的消费者拥有更高的“终身价值”(life
Permira合伙人Tara Alhadeff谈高街消费投资
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2022-09-28

量化基金AQR创始人谈高通胀下的投资:什么正常,什么不正常

"AQR目前资产管理规模超过2260亿美元。" 分析师)Rita 随着人们对“趋势”(Trend)的追随再次狂热,根据HFR的数据,即使在7月的市场反弹误导了很多做空的趁势派(Trend-follower)之后,做空策略今年的回报率依然为12.3%。这已经超过了其他所有主要对冲基金策略的表现,与之相比,整个行业的平均损失为4.1%。一些分析家甚至说,趁势派应该感谢8月份股市的上涨。 但关于趋势跟踪基金的表现,最有趣的是最近收益的分散性。 根据FT Alphaville的文件,在截至7月底的一年里,Campbell、Systematica和Aspect Capital分别上涨了26.9%、22.9%和29.1%。Roy Niederhoffer的旗舰基金截至6月底的回报率为44.5%。与此同时,Man AHL的趋势跟踪基金基本处于平均水平,而Fort的基金则出现下滑。 通常情况下,趋势跟踪对冲基金的不同表现可以归结为他们所在市场的表现,使用多少杠杆以及他们对时间框架的把控。在2020年初的剧烈波动中,短期趋势跟踪表现良好,但从那时起,长期趋势跟踪似乎表现更好。 然而,Clifford Asness旗下的的AQR Capital Management(简称“AQR”)在最近发布的一份报告中提出了另一个有趣的原因,报告称,当跟随趋势的回报糟糕时,一些“趁势派”会干脆放弃他们的投资。 AQR资本管理公司总部位于美国康涅狄格州格林威治,是全球最大的量化对冲基金之一,Cliff Asness、David G. Kabiller和John M. Liew创立于1998年,目前资产管理规模超过2260亿美元。AQR为机构客户和财务顾问提供各种定量驱动的另类投资和传统投资工具,雇员数量达到693人,在波士顿、芝加哥、洛杉矶、伦敦和悉尼设立办公室。 来源:AQR AQR持有基金及其表
量化基金AQR创始人谈高通胀下的投资:什么正常,什么不正常
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2022-12-02

柔软的盔甲:膨胀美学如何催化羽绒服实现复兴

"“由于衣服体积庞大,人们无法靠近你,而这有助于以一种非攻击性的方式保持社交距离……”" 分析师)Yini Lin 核心内容 1、羽绒服在70年代突破户外场景,从而在城市中实现大规模普及,可能与西方世界两次石油危机存在关联——实用主义“扭曲”了公众审美。此后,羽绒服相继受益于80年代的健美文化与90年代的嘻哈文化。进入本世纪以来,或是由于Y2K美学的兴盛,羽绒服与时尚主流的关联度日益微弱,直至2016年,Demna Gvasalia通过将羽绒服重新拉入主流视野扭转了这一局面。 2、Oversized廓形让消费者看起来充满力量,1980年代女性希望被看到和被认可。巨大廓形风格源自健身文化,宽肩西装强化了公众理想中的超级英雄式身材。 3、后疫情时代羽绒服的炙手可热被视为一种创伤后应激生理反应。穿戴占据更多空间的鞋服能够使人们难以靠近,这有助于以一种非攻击性的方式保持社交距离。通过以一种更加柔软、更为温和的方式包裹身体,“贴身保护者”让消费者感到安全。同时,质地轻盈意味着它无法像关于新冠疫情、政治动荡和经济不确定性的新闻那样进一步压垮我们。 波司登于11月24日公布的2022/23财年中期报告显示,即使在行业形势愈发复杂严峻、服装企业普遍增长疲软的背景下,公司仍然得以实现逆势增长。报告期内,集团收入同比提升14.1%至约人民币61.8亿元,品牌羽绒服毛利率上升至63.6%。在过去五年中,波司登复合增长率高达18.9%。 从长期视角来看,羽绒服的复兴并非只建立在“保暖功能性提升”之上,经济、社会思潮和审美的变迁也使羽绒服成为“时尚”的一部分,变身“柔软的盔甲”。 能源危机扭曲大众审美:睡袋大衣如何引领羽绒服突破户外场景 羽绒在服装中的使用至少能够追溯至数千年以前。北美部落曾将鸟羽作为宗教仪式的一部分,美洲原住民头顶的War Bonnets便由鹰毛制成。加拿大西北部居民Caribou
柔软的盔甲:膨胀美学如何催化羽绒服实现复兴
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2021-12-09

贝索斯等富豪投资延缓衰老公司Altos,细胞重编程技术会是下一个增长点吗?

“细胞重编程技术源自诺奖获得者。”本文为元气资本第131篇原创文章分析师)崔悦晨核心内容1、细胞重编程技术源自诺奖获得者;2、Altos Labs 以百万美元高薪聘用科学家;3、短期内商业化可能较小。CB Insights数据显示,生物科技公司Altos Labs(以下简称 Altos)于今年9月8日完成了天使轮融资,其投资人有贝索斯、Yuri Milner 和他的妻子 Julia Milner。根据一份6 月在加州提交的股权披露文件,Altos 已筹集至少2.7亿美元,其中包括一些科技富豪和 VC 。此外,该公司计划在美国旧金山湾区、圣地亚哥、剑桥、英国、日本等地建立多个研究所。据MIT Technology Review报道,去年10月,一众科学家前往Yuri Milner位于美国加州的住所,参加为期两天的科学会议,会议的主题为如何利用生物技术使人类延长寿命。此次会议促成了Altos的成立。作为一家初创型生物科技公司,Altos成立的目的是探索如何让人类“长生不老”。该公司的投资人除了俄罗斯富豪Yuri Milner,还有亚马逊公司创始人Jeff Bezos(贝索斯)。贝索斯在2020 年写给亚马逊股东的邮件中曾透露过自己对于延长寿命的愿景。其中,他引用了生物学家Richard Dawkins的一句话:“避免死亡,是你必须致力的事情。”这并不是贝索斯第一次投资延长寿命的赛道。早在 2016 年,他投资了一家名为Unity Biotechnology的科技公司,研究如何延缓细胞衰老。据CB Insights数据显示,该公司于2016年10月完成了B轮融资,共募集资金1.16 亿美元。参与此轮融资的投资人包括贝索斯、PayPal联合创始人Peter Thiel、Fidelity Investments、BlackPine Private Equity Partne
贝索斯等富豪投资延缓衰老公司Altos,细胞重编程技术会是下一个增长点吗?
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2020-12-14

复盘礼来亚洲基金:医疗健康领域一年8个IPO,如何炼成?

“技术门槛、靶点可验证、数据、团队,一个都不能少。”本文为元气资本第57篇原创文章分析师)罗宾核心内容1、礼来亚洲基金会如何筛选投资对象?2、礼来亚洲基金如何利用在欧美市场的经验来帮助判断中国投资机会?3、为何礼来亚洲基金投资组合中有很大比例的公司具有(或有潜力成为)First-in-class(同类首创)/Best-in-class(同类最佳)的产品?4、礼来亚洲基金内部孵化新药公司的模式是怎样的?今年,礼来亚洲风险投资基金(下称“礼来亚洲”或“LAV”)参与投资的8个项目通过IPO上市,为港股上市的$荣昌生物-B(09995)$ 、沛嘉医疗(9996.HK)$沛嘉医疗-B(09996)$ ,美股上市的$传奇生物(LEGN)$ 、燃石医学(BNR.US)和Metacrine(MTCR.US),以及科创板上市的圣湘生物(688289.SH)、康希诺生物(688185.SH,6185.HK)和艾力斯(688578.SH)。今年还有几家被投企业准备上市:诺辉健康已经向港交所递表;加科思药业刚刚通过港交所聆讯;世和基因已开启科创板上市辅导;亘喜生物计划于今年底或明年初申请美股上市。这里需要首先明确,LAV与美国礼来制药(LLY.US)的关系:LAV在2008年起始于礼来制药的风险投资部门,2011年成为独立运作的投资管理公司,礼来制药在LAV股权占比10%,因此两者互相独立。据了解,LAV目前共管理超过等值美金12亿
复盘礼来亚洲基金:医疗健康领域一年8个IPO,如何炼成?
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2022-07-28

霍华德·马克斯谈当下市场:现在技术可以改变世界,但不产生利润

"历史不会重复,但会押韵。"分析师)Rita由于经济增长的放缓、通货膨胀加剧等因素,投资者正面临近年来最严峻的挑战。近期(7月中旬),高盛投资银行部的主席Allison Mass以及资产管理部的首席投资官Katie Koch针对投资策略、经济周期以及他们对市场和经济的展望,与橡树资本的联合主席霍华德·马克斯(Howard Marks)展开了深度对话。橡树资本是全球最大的不良资产管理者,由Marks在1995年成立,2012年在纽交所上市。Marks是市场周期理念的“忠实信徒”,他因对市场趋势、风险和机会的敏锐洞察力以及他的备忘录和两本畅销书而闻名。他的另类投资往往发生在别人都还在观望和胆怯的时候,橡树资本也是世界上最大的危难证券(Distress Securities)投资机构之一,常投资于一些正在面临财务危机、甚至正准备财务重组或是宣布破产的公司。Marks也是一位著名的华尔街投资家,他有着超过50年的投资经验,见证过多次引发金融市场动荡甚至是崩盘事件。在巴菲特看来,马克斯的备忘录是“投资者必读”。以下为元气资本根据访谈整理笔记内容(共12条):1. Marks经常引用John Kenneth Galbraith的话,“世界上有两种预测者:一种是不知道的人,另一种是不知道自己不知道的人” 。2008年金融危机对于橡树资本来说是一个具有决定性意义的转折点,当所有人都在退出时,Marks和他的联合首席信息官Bruce Karsh以每周6.5亿美元的规模买入不良公司债券,并持续了15周,积累了高达100亿美元的头寸。这笔投资为橡树资本投资人赚取了60亿美元,Marks、Karsh和其他合作伙伴也入账15亿美元。Marks认为,预测未来是非常困难的,但预测现在是相当容易的。2. Marks称,他们的投资类似巴浦洛夫式的条件反射,他们将危机看作寻找“便宜货”的机会,而不是
霍华德·马克斯谈当下市场:现在技术可以改变世界,但不产生利润

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