截止2020.12.4 晚上八点蓝月亮超额认购48.57倍发行市值大概700亿港币不到,60+PE不看空不看多,估值说明消费龙头的自信自负,低认购倍数说明了市场顾虑(相对),简单的把网上的黑点梳理下:1、蓝月亮于2020年6月底正式向香港证券交易所提交了IPO申请书。从其所披露的招股说明书反映来看,其线上营收占总收入的47.2%,已经高于线下分销商贡献的收入占比38.7%。 这就存在两大问题,第一,蓝月亮线上收入的高速增长主要是通过降价,折扣销售出去,这些产品除了卖给一部分消费者外,大量流入线下的批发市场,超市。扰乱了原来的线下分销体系,会导致线下经销商经营信心受损,转而代理其他品牌,经营重心开始转移。预计蓝月亮线下销售会进一步下滑。第二,纯线上出生的消费品品牌三只松鼠,已经连续三年毛利下滑,净利润下滑,布局线下开设松鼠投食店,加盟店,日化同业的立白,联合利华也在加码线下大卖场投入。蓝月亮重心转移至线上,有可能线下市场全面失守。2、通过走访线下大卖场:家乐福,沃尔玛,永辉等连锁大卖场,我们可以发现蓝月亮的竞品立白,奥妙,超能,家家宜,威露士都在大肆做推广活动,大卖场都有导购和促销人员进行推荐。而蓝月亮洗衣液基本上无人推荐。蓝月亮的顾客除了老顾客以及忠实的顾客外企,其他消费者都被众多的竞争品牌的导购拦截。蓝月亮销量很难实现增长。翻看蓝月亮近几年的发展史:决裂大卖场(阵地失守),自建月亮小屋(失败告终),浓缩至尊洗衣液推广(失败告终),加码线上投入(由于和线下产品没有区分开,窜货严重,经销商受损严重),今年开始裁撤大卖场促销人员(大卖场阵地彻底交给了竞争对手),网上传闻仍在裁员。如今又陷入了大规模的司法案件中。此时蓝月亮上市,到底是资本选择出逃还是通过上市扭转颓废的经营局势,我们不得而知。3、净利润分别为0.86亿港元、5.54亿港元及10.80亿港元,蓝月亮在营收微增的情况下