来源 | 东哥解读电商 作者 | 金珊 在打了几轮价格战后,电商对低价的态度发生了转变。 淘宝已经调转方向,不再强调绝对低价,但也不会完全放弃低价策略;京东和抖音选择把低价进行到底。京东宣布推行“月月618”,抖音则是连续推出降佣、修订招商规则、降保证金等多个策略,把价格力摆在了第一优先级。 和货架电商相比,起步晚的抖音为什么加入这场价格战?抖音能通过低价重回高增长吗? 抖音全面卷低价 近日,有消息称抖音电商对《抖音商城低价秒杀频道招商规则》开始了新一轮的修订,主要包括以下变化: 1.合并 " 爆款秒杀 " 及 " 日常秒杀 " 入口; 2.提报价的要求变化:剔除对特殊类目商品题报价需≤ 同店同品/同款30天内最低成交价*95%的限制; 3.最低标价价格追溯期延长:由“≤ 报名时过去7天~未来7天内的最低标价”调整为“≤ 报名时过去1天~未来1天的最低价标价”; 4.新增近30天销量≥10的要求。 图源:网络 更改规则后抖音商城APP还上线比价频道“找好价”,在首页和“小时达”等重点业务的入口并列。在“找好价”内可以查看各品类的最低价商品,也可以点击“去比价”查看同款商品的价格。 今年2月,据晚点LatePost报道,抖音电商调整了目标优先级,价格力成为第一,之后才是完美订单率(代表用户体验)、月支付用户数量。 今年5月,抖音电商发布保证金下调的政策,可享受下调政策的类目覆盖近70%的商家。抖音电商将日用百货中小型商家的佣金下调至2%。 可以看出抖音今年全面进入卷低价的时代。这也已经是电商竞争的常态。 但低价过去一直都是抖音的优势。直播电商靠着“全网最低价”和内容等优势,在货架电商中间找到自己的定位。 为何当下抖音要持续跟进,杀入这片红海? 低价能否助力抖音转型? 抖音的直播电商正在临近“天花板”。 据晚点LatePost报道,经过多年超高速扩张后,抖音电商也