作者 | 莉莉丝 编辑 | 李小天 在刚刚落下帷幕的2024亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊企业购在“出海新动能”分会场中，针对全球跨境B2B市场趋势，从产业赋能、站点机遇、专属工具、三个维度进行了深入分享。 面对全球商业采购向线上转移的大潮，亚马逊企业购已经成为亚马逊全球增长最快的业务之一，中国卖家也正将同时把握B端和C端商机作为其关键发展策略。过去三年，亚马逊上同时布局2B和2C业务的卖家数量翻了一倍，中国卖家通过亚马逊企业购产生的销售额增长超过400%。 据第三方数据显示，全球B2B电子商务行业规模将在2027年超过37万亿美元，96%的商业客户计划增加在线采购的份额。 亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国新卖家拓展、新兴市场及企业购业务负责人宋晓俊形容，“跨境B2B，将是下一波巨大的浪潮。”而构建以客户需求为导向的数字化“创新链”，则是抓住这股浪潮的关键。企业购将持续赋能中国企业提升核心竞争力，高质量出海。 2024年4月，亚马逊企业购在墨西哥上线，为中国卖家带来直接接触当地500万企业和机构买家的机遇。墨西哥由此成为了亚马逊企业购在9年内上线的第10个站点。在峰会上，亚马逊企业购举行了墨西哥站正式上线的发布仪式。 商业潜力巨大的墨西哥B2B市场 第一，《美墨加三国协定》（USMCA）的签订为墨西哥带来贸易便利，本地产业规模稳步增长。据《人民日报》数据，2023年前10个月，墨西哥工业生产指数同比增长3.9%。 第二，墨西哥企业数量激增，B2B交易需求爆发。Statista预测，墨西哥B2B电子商务市场的复合年增长率为11%。 墨西哥站企业买家特征，速览！ 墨西哥拥有近500万潜在企业客户，绝大多数为中小企业。 这些企业偏好批量采购，且退货率低，对卖家极为有利。 墨西哥企业客户主要购买电脑、家电、厨具和办公用品等产品。 亚马逊在墨西哥有11个运营中心、3个分拣中心以

（一）中国企业，走向全球 不论行业还是市场，中国企业辐射圈边界正在不断扩大。2024年前10个月，我国货物贸易出口总值达到20.8万亿元，同比增长6.7%。从传统制造业到新兴科技领域，从小家电到服饰行业，中国品牌的足迹如今已经遍布全球。 早期中国企业出海的热门目的地以欧美、东南亚以及中东北非为主，2024年，拉美成为中国海外投资中除亚洲外的第二大目标市场；此外，继中东之后，中亚也成为中国出海人的另一个热门目的地。海关数据显示，2023年中国与中亚的贸易额达到894亿美元，较2022年增长了27%。 例如：2024年11月亚太经合组织（APEC）领导人峰会在拉美的秘鲁举行，且在这个人口仅3400多万的国家中就有三个中国汽车品牌（长安、东风小康、江淮），且在该国轻型车市场份额位列前十；在中亚的乌兹别克，中国的五金建材、新能源汽车也越来越多。 （二）中国企业，走进全球 “全球化”的普世价值观，已经成为现代商业的一个重要特征。如今，越来越多具备全球化视野的中国企业开始选择原生海外、生而全球化，这些企业在国际市场中，通过全球化的组织文化，人才建设，推动业务布局和发展。 美国学者海伦·德雷斯凯认为今天的全球管理者主要面临两项任务：一是战略，二是文化，即如何处理世界各国在文化、传统和风俗上的差异。不可否认，如今的全球化，挑战比以往更大，变化也更加凶猛。因此，洞察变化、读懂变局，是今天每一个出海人都需要做好的准备。 （一）变局一：风急浪高，两极分化、 全球“大选年”,将对全球政治格局产生深远影响,涉及全球约一半人口。据统计，2024年包括美国、欧盟、印度、墨西哥、乌克兰、南非等在内超过75个国家或地区举行大选，，覆盖世界近一半人口。 各国的选举结果及政治形势变化，从宏观环境来看，不仅将对国际关系、地缘政治及全球治理带来深远影响，还将使全球营商环境发生深刻变革，这对中国出海企业而言，从产业链