斑马消费 杨柘 物管企业卖酒，越卖越有？ 停牌246天，物管企业康桥悦生活决定卖酒了。日前，公司已和贵州仁怀酱王府酒业成立合资销售公司，下一步，白酒可能很快就会摆到在管的252个项目中。 物管企业卖酒并不是新鲜事，保利物业、碧桂园服务等都曾将酒类产品销售作为本地生活业务的重要一环，纳入到社区增值服务板块中。 白酒和物管企业产生关联，合作形式多种多样，共同的背景是，基础物管收入难获增长，成本压力之下，盈利水平被压缩，亟需找到新的增长点，而白酒正是具备高毛利率的商品之一。另外，在白酒行业去库存压力下，迫使酒企不断寻找新的销售渠道。 在物管企业“动手”之前，多家地产商曾踏进高端酒局，希望能在上下游有所斩获。不过，“地产酒”的消化局限于圈层内，很难在大众流通领域做大。 物管企业卖酒，同样面临这个问题。居住小区别于其他消费场景，白酒产品怎么进小区，怎么摆上业主餐桌？物管企业不仅需要口碑背书，还需更具性价比的产品，以及对业务模式深入探讨和实践。 物业纷纷卖酒 小区物业向业主兜售商品，现在已很常见，从米面粮油到瓜果蔬菜等，单价不高、便宜实惠，有的还会送货到家。很长时间以来，这类零敲碎打的业务，未能得到物管企业的重视。 直到最近两年，在地产行业危机的传导之下，物管企业管理成本上升，基础物管收入难增长，盈利空间日趋压缩，零售业务渐渐成了香饽饽。 日前开始卖酒的康桥悦生活（02205.HK），其近8成在管面积来自第三方，增量空间可想而知，只能另想“办法”。 2022年，公司物业管理服务、非业主增值服务毛利率分别为16.3%和33%，分别较上年同期增加0.4个百分点、减少2.2个百分点，而包含社区零售在内的社区增值服务业务毛利率高达44%，增加了12.4个百分点。 或正是如此，公司决定牵手仁怀酱王府酒业，做大做强社区增值服务的野心勃勃。 在此之前，公司利用旗下社区购物平台，已在销售多种白酒产品，

斑马消费 任建新 最坏的时代，还是最好的时代？休闲零食圈的人，如今可能时刻都在问自己这个问题。 外部环境的变化，用户越来越趋于理性，对价格的敏感时刻写在脸上；量贩零食这一新物种趁势而起，高举低价的大刀，疯狂攻城掠地；渠道的变革，流量的转移，正在快速改变休闲零食的市场格局。 身处休闲零食的“战国时代”，各品牌只有不断变法，才能让自己立于不败之地。 上周，良品铺子祭出降价大旗，宣布实施品牌成立17年以来最大规模的降价，300款产品平均降价22%，最高降幅45%。这是该品牌为应对新的竞争形势，不得不做出的选择。 事实上，早在一年前，三只松鼠就已敏锐洞察到市场变化，主动跳出舒适圈，举起了“高端性价比”战略的大旗。 一年间，三只松鼠充分调动自身供应链优势，挤出品牌溢利，让利用户，已在“高端”“性价比”和“利润”这看似不可能的三角中，找到了平衡点。 率先变局，实施高端性价比 过去两年，三只松鼠创始人、CEO章燎原极少接受媒体采访，也极少公开发声，他需要更多时间，来闭关思考。 零食市场、消费需求的巨变；传统电商流量成本不断升高，新电商兴起，渠道持续变革；量贩零食这一新物种，高举低价大旗在全国攻城掠地，瞬间搅浑了原有的市场格局，休闲零食行业进入群雄逐鹿的“战国时代”。 章燎原承认，他本人和三只松鼠，都曾茫然过，无措过，也曾四处学习，但始终找不出问题在哪里。 直到彻底回归初心，一切的问题，似乎都找到了答案。 章燎原曾不断问自己，当年，三只松鼠在芜湖的一间民房里草创，为何能取得成功？是名字取得好？是营销做得成功？是产品做得很棒？抑或是踩准了电商时代的红利？这些都很重要，但最根本的是，给用户提供了高性价比的产品。 跳出零食行业本身，很多中国品牌的壮大和成功，脱去战略和战术的外衣，无不是因为给用户提供了高性价比的产品。 2010年，小米创立之时，中国手机市场处于从功能机向智能机的转轨期，雷军正是依

斑马消费 杨柘 上周，中国奥园境外债务重组方案获通过，老板郭梓文总算松了一口气。但这还远没交卷的一刻。 债务化解只是暂时为企业争取时间，硬仗在后面——保交楼、通过市场回血，公司才会走回正轨。 这一方面有赖于市场的回暖，另一方面还需要攒足“子弹”，使得项目有序开发和入市。 所幸，当前政策利好越来越多，市场信心逐步恢复。 为及早脱离这场危机，中国奥园使出了九牛二虎之力，不仅引入国资合作开发旗下项目，还不惜将奥园健康控制权让出。同时，郭梓文还以个人海外资产及部分境内资产作为债务重组的增信。 作为曾经的粤系黑马，中国奥园为正在泥潭中挣扎的佳兆业集团、宝龙地产等一众粤系房企打了一个样。 上岸关键一步 自去年1月官宣无力偿还到期美元债后，中国奥园（03883.HK）的债务化解，就一直备受外界关注。 公司去年4月停牌，随后进入煎熬时刻，但总体来看化债较为积极，卖资产、引进国资参与项目开发等，并与境内外债权人保持沟通，以尽可能地获得理解。 今年9月初，公司约116亿元境内债务全部展期3年，并顺利复牌。3个月后，境外债务重组，迈出关键一步。 11月29日，公司公告境外债重组方案在债权人会议上获投票通过，只待1月初通过法院裁决生效。 根据披露，中国奥园及Add Hero计划分别以占有表决权金额79.11%和88.31%的出席债权人投票赞成重组方案。 按照重组方案，公司计划发行新融资工具对原有约61亿美元境外债务置换，其中包括4只合计23亿美元新债务工具、14亿股普通股、1.43亿美元无息强制可转换债和16亿美元永续债。 公司实控人郭梓文表现出极大诚意，自愿出让4亿股股票，并以全部境外资产和部分境内资产作为增信。 在重组过程中，还有一个小插曲，就在10多天前，债权人之一平安海外曾提对上述重组方案持反对意见，以至于外界普遍猜疑这次重组是否扑街，之后结果反转。 公司境内外债务化解，走完了关键一步。未