斑马消费 沈庹 金眼科,银外科,开着宝马口腔科,累死累活妇产科……这句耳熟能详的顺口溜,揭示了民营医疗市场的吸金能力差异。 种几颗牙齿,通常要花掉普通人半年的工资,还有人一年做几次根管治疗,相当于每个月要拿出一小半的工资交给口腔医院。牙不好的人,几乎从一开始,就掉入了一个烧钱无底洞。 即便如此,饮食习惯让大家的牙齿问题越来越多,经济水平的增长,也提高了大家对牙齿健康和美观的关注度,牙科市场的增长仍然会持续。2019年-2023年,口腔医疗市场稳定在千亿规模,预计接下来几年将稳步增长,2028年达到1400亿元的体量。 在这样一个体量庞大、增长明确的高价值市场中,如果一个品牌一开始强调的就是“大众性”,还准备以此为卖点谋求上市,那自然会令市场为之侧目。 11月29日,武汉大众口腔医疗股份有限公司(简称“大众口腔”)向港交所递交IPO招股书,冲击港股主板上市。 大众口腔创立于2007年,2017年和2021年拿到合计过亿元的两轮融资,开启在区域市场的扩张,成为华中地区首屈一指的民营、直营模式口腔连锁。2024年,公司品牌名正式变更为“爱尚大众”。 截至2024年6月30日,公司旗下共拥有81家各类门店,包括4家口腔医院、70家口腔门诊部和7家口腔诊所,分布在湖北、湖南两省的8个城市。 根据弗若斯特沙利文报告,按2023年收入计,大众口腔是华中地区民营口腔医疗“老大”,在中国所有民营口腔医疗公司中排名第三,按口腔医疗机构数量计,排名第五。 大众口腔的特殊性在于,战略性地聚焦于满足大众市场需求。当大部分口腔医疗机构设立于商业区的时候,公司倾向于将网点设立于社区,“在客户家门口提供温暖、便捷且可负担的服务”。 在大众口腔,单颗种植价格最低不到2000元,根管治疗价格低至300元/颗,填充服务更是把价格打到了200元,堪称口腔医疗中的“性价比之王”。 公司运营数据显示,2024年上半年