斑马消费 杨伟 央视315晚会过去两个月后,ST春天以认罚180万元翻篇,听花酒线下销售门店重新开张。同时,提出调价、限额和出口三大策略,相较之前,有过之而无不及。 受此消息刺激,昨日,ST春天股价一扫连续大跌的阴霾,终于收获了一个难得的涨停。 和早年极草产品一样,听花酒自面世起就一直倍受争议。被央视315曝光后,依旧像一个打不死的小强,选择卷土重来。 主业空虚的ST春天,也没有更好的选择。 再甩三板斧 经过央视315晚会的舆论暴击,张雪峰手法更为娴熟老道。日前,ST春天诚恳认罚180万元后,听花酒所有线下门店重开,同时掷出“三板斧”,在白酒销售淡季里打出组合拳。 日前,听花酒母公司ST春天(600381.SH)在其官网一口气连发三个通知,提出对听花酒实行配额制、调整经销商结算价,以及听花酒精品系列产品主要供出口三大措施,再次引发外界围观。 听花酒自问世以来,就是白酒行业的一个异类。无论是神仙点化、超高端定位,还是产品的功能性、多名诺贝尔奖得主站台,都颠覆了白酒的营销认知。 这一次,听花酒卷土重来,极尽炒作之能。 公司计划,从5月9日起,对听花酒实施配额供货制,每年投放市场听花产品总量不超过3000吨。其中计划内、计划外各不超过1000吨和2000吨。计划内保证经销商年度购进量配额,计划外针对企业申购、特殊渠道产品定制等; 同时,调整听花酒标准装经销商结算价,由原结算价调整至3989元/瓶; 更让外界关注的是,单瓶售价58600元的听花酒精品装系列产品,暂停在中国内地销售,集中保障出口供应。 上述通知目的已很明确,就是通过控量塑造稀缺性、调整结算价稳定价格体系,深度绑定公司与经销商利益。另外,精品装系列转战海外,弱化听花身上的天价标签。 白酒异类 涉足白酒行业,对于张雪峰来说,本就是不得已而为之。 2016年,盛极一时极草产品被迫停产,ST春天