作者 李妍 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$  双11又到了，各大电商平台靠什么冲锋？根据淘宝今年以来在内容战略上的思路调整方向，以及天猫双11预售通过直播间取得的战绩推测，今年双11的玩法创新可能聚焦在对淘宝直播的有效利用上。 电商直播的本质是电商，是电商的其中一种手段。有专业的人帮你挑好，同时也帮你拿到优质的价格。这是李佳琦和薇娅能够做起来的基本逻辑。但仅靠电商很难形成一个可良性循环的生态。 今年以来，淘宝发布多项与“内容”相关的战略，将过去主要以成交为指标的流量分配机制，调整为以成交和内容双指标，希望吸引到大批优秀的内容创作者入淘。此外，双11到来前夕，有着巨大粉丝号召力的罗永浩、俞敏洪等流量明星宣布，将于本年度双11期间在淘宝直播开播。 根据官方数据，10月24日晚天猫双11预售当晚，李佳琦、罗永浩、张柏芝、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社等在淘宝直播开播不到1小时场观已突破1000万人次，预售开场后4个小时，淘宝直播即产生了130个预售金额破千万的直播间。淘宝直播今年双11又将创造怎样的销售奇迹，十分令人期待。 一，淘宝直播可以用的更好 淘宝是一个适合经营的地方，在这个基础上，直播带货拥有更多可能性。 直播带货实际上是媒介传播形式进化的产物，它代表着营销形态和营销渠道的进一步多元化，其重要性和地位与电视广告、互联网广告相当。多种营销形式有其各自优劣，分别适应不同场景、及差异化的需求和人群，将长期共存和互补，不能相互替代。而相比后者，直播带货在生动性、互动性、以及信任度上有明显优势。 都说直播的尽头是带货，过

双十一过完就是双十二，今年你参与网购了吗？电商公司中，你最看好谁？ 说起来双十一已经有13个年头了，从最初的的1家独大，到京东阿里双雄PK；再到拼多多出现之后，上演电商三国杀；以及最近的抖音快手，五强争霸，电商的格局无时无刻不在转变。 12月16日，抖音电商独立App“抖音盒子”正式上线iOS、Android系统，并登陆各大应用市场。官方介绍称，抖音盒子是抖音旗下潮流时尚电商平台，主要围绕风格、时尚、购物，涵盖街头文化、高端时装、彩妆护肤等内容。对此你怎么看？你看好抖音快手为主的直播电商吗？京东、阿里、抖音、快手、拼多多，你更看谁？ 欢迎大家在评论区留言~$阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$ $拼多多(PDD)$ $快手-W(01024)$

"消费信贷在经济学意义上的前提，是面对一个理性的消费者。"作者｜苒一编辑｜伊页阿雪在手机上快速操作着一个又一个APP，想要与过去的自己告别。先是临近还款期限的分期乐，她把欠款结清后，果断把APP卸载。然后是京东白条，她用京东购买手机和iPad时，选择了默认的白条分期，欠款2080元待还。按下还款按钮，阿雪关闭停用了该功能。最后是支付宝，花呗和借呗是她最早接触借贷的工具，也是让她过去两年深陷消费贷的主要借款平台，两者待还款共计32000元。她再一次重复了一遍刚才的关停步骤。告诉朋友欠款全部清空之后，阿雪如释重负。两年间，她最高的借款纪录是把花呗、借呗、分期乐、美团生活费、京东白条加起来近10万的额度全部用光，在月收入只有1000元的情况下，身背每月1万元的最低还款金额。阿雪只能向朋友借钱还款，以免遭催收。类似的年轻人不在少数，这些本该在大学里尽情享受美好青春，或初入职场扬起生活风帆的未来栋梁，却因为欠债跌进了逾期、征信记录不良甚至被恶意催收的深渊。《当代青年消费报告》指出，消费贷年龄分布上，90后几乎占据半壁江山，全国有1.75亿名90后，其中只有13.4%的年轻人没有负债，而86.6%的90后都接触过信贷产品。年轻人深陷消费贷的B面，是手握流量的互联网，在金融产品上的全范围布局。11月1日零点起，一年一度的消费狂欢又正式拉开了序幕。今年双十一，抖音的野心藏不住了。3月，抖音上线分期消费服务“DOU分期”，在电商内推出“先消费，后付款”的在线消费金融产品，刺激用户的购买欲，促成订单交易。双11期间，DOU分期加大了获取新用户的力度。开通DOU分期可获得满30元立减10元话费券、满100元6期免息券、满499元减18元券、满1299元减100元券；此外还可以通过做DOU分期消费任务领取购物立减券，颇有些诱导超前消费的意味。如今，无论是美团、携程等生活服务交易平台，还是字节、快手

2020年双11狂欢季落幕,天猫双11总成交额达4982亿。今年除了购买体验更加顺畅,用户的互动感和沉浸感进一步提升,商家直播成为标配。作为在“618购物节”率先尝试大型直播的$New Frontier Health Corporation(NFH)$ 旗下综合性医疗服务集团——和睦家在双11期间二次试水,创新升级玩法:直播+脱口秀,请来了当红脱口秀明星Norah入驻直播间。直播2小时成交金额再次达到千万级;观看人数超过200万,访客覆盖绝大多数省市地区;直播互动次数达千万级别,占据双十一天猫医美直播小时榜第一名。 在和睦家的直播间,最火爆的TOP5产品是热玛吉、9价HPV疫苗、4价HPV疫苗、欧洲之星、以及产检生产套餐。谈到为什么选择脱口秀这样一种在中国刚刚兴起的形式?和睦家的母公司新风医疗市场与销售副总裁谭君杰坦言自己对脱口秀的喜爱,“受到疫情影响,2020年各行各业都遇到了一定困难,我们希望消费者可以快乐购物,同时也能在脱口秀中与我们共同探索健康生活的方向。而这次直播收入的1%我们也将捐献给和睦家医疗基金会,让更多的人享受到高质量医疗的福祉。” 数据显示,从11月1日到11日,33个淘宝直播间成交超过1亿元,近500个直播间成交超过1000万元,可以说直播已经成为了商家的标配和双11新引擎。 今年的618电商大促季,和睦家CEO及总裁就带着医生开启了直播秀,那时人们对直播的定位更多的是疫情之后企业的自救形式。到了双11,和睦家再次创新,采用了医生+脱口秀的形式,这给医疗机构、医药与健康生活品类的企业在电商实践中提供了一个创新样板:原来直播不仅是促销卖货的手段!医疗健康服务类产品其实非常适合直播这种形式,因为这个品类更需要医生和专家用直接的、沉浸式的互

2018年10月，在从北京到上海的高铁上，我接到一个机构投资者的电话——他焦急地询问，“据说今年的天猫双十一预售非常不理想”，“消费者和商家都已经产生了审美疲劳”，所以双十一销售数字要崩盘。他想让我求证一下，我立即回答：“没什么可求证的，那不是事实。”但是他仍然想让我求证；整个市场都流传着天猫双十一已经尸居余气、增长即将耗竭、明年就要没有双十一了，等等等等。$阿里巴巴(BABA)$$拼多多(PDD)$$京东(JD)$ 我确实找了许多电商行业的朋友求证，对方无一例外地回答：“这是完全不了解电商市场的外行话，没有必要深究。”那一年，天猫双十一成交额达到2135亿元，同比增长26%。阿里巴巴的股价于当年12月触底回升，此后的三个季度上涨了近一倍。 2019年10月，我又在虹桥机场的候机室里，接到了不止一个机构投资者的电话。你猜对了，仍然是询问“天猫双十一是不是要大幅减速”的问题。这个问题不仅关系到阿里巴巴，还关系到一系列的品牌商家。因为快上飞机了，我只能简略地回答：“不可能，增速不可能低于20%。双十一购物节比你想象的更强大。”果然，这次的流言再次被现实所碾碎。这年的双十一刚结束，阿里的港股IPO流程就启动了。 2020年……我已经不做券商分析师了，所以不会再接到机构投资者的电话。但是，在各种场合，我还是听到有人忧心忡忡地问：“今年的天猫双十一应该真不行了吧？”双十一时间延长了，11月1日就开始预售，这被悲观者视为“双十一正在走下坡路”的最好证据。竞争对手