原创@新熵作者丨晓伊 编辑丨蕨影 三季度财报答卷交出之际,三只松鼠的商业版图波澜又起,落下关键几子。 10月28日,三只松鼠连发三文件,分别宣布公司将以合计不超过3.6亿元收购爱零食、爱折扣和致养食品三家品牌,投资不超过1亿元孵化超大腕、蜻蜓教练等新子品牌,以及投资不超过2亿元进一步完善建设芜湖、天津和简阳等供应链集约基地。 一连串动作中,三只松鼠与爱零食牵手的消息尤为引人注目。 一方是线上起家、被量贩零食社区折扣超市等线下零售业态冲击的老牌零食企业,另一方是全国门店超1800家、行业位列第五的量贩零食连锁新秀,两家高调官宣的同时,野心昭然若揭。 三只松鼠CEO章燎原发布视频,调侃爱零食创始人唐光亮是大圣,虽有能力但缺乏团队合作,连发两条视频表示 “爱零食”“爱折扣” 将成为事业合伙人,与三只松鼠共同推动量贩零食行业健康发展。 而爱零食创始人唐光亮则宣称双方合作旨在 “三足鼎立,三分天下,引领行业”。 这一论调,引发外界诸多揣测。量贩零食江湖竞争白热化的当下,三只松鼠选择此时入局意欲何为?加大供应链投资建设所图为何?量贩零食格局又是否将如他们所愿从“两超多强”走向“三足鼎立”? 打破线下短板 拓展线下渠道,或是三只松鼠此番收购爱零食最主要的目的。 这两年,三只松鼠的业绩虽有所回暖,但高度依赖电商,线下渠道短板明显。财报数据显示,2024年上半年三只松鼠实现营收50.75亿元,其中,来自第三方电商平台的收入为40.9亿元,占比超八成,其线下分销业务营收却不足10亿元。 于三只松鼠而言,这并非长远之策。尽管三只松鼠依靠电商发家,并曾凭此实现高速增长,在2019年突破百亿营收,但不可否认的是,线下才是中国休闲食品销售的主阵地,根据欧睿国际2023年数据测算,线下渠道占据休闲食品流通份额的82.6%。 这意味着,无论三只松鼠在线上再怎