如果说攀登者的终点是珠峰，钓鱼迷的终极梦想就是深海。 相比淡水和近海，深海区域的渔获种类更为稀缺、体型也更为庞大。从咬钩的那一刻开始，为捍卫生命所进行的殊死搏斗，在钓竿和鱼线之间源源不断地传导，然后转化为刺激钓手肾上腺激素的「拉力值」。 当绷紧的「拉力」骤然衰减，一场鏖战结束。等待钓手的终局有两种：征服自然，战利品飞出海面；又或者，一无所获。 不论哪种情况，钓手们大多会告诉你：重要的是过程。这或许正是深海抛竿令人着迷的地方之一。 但「诗与远方」的隐形门槛总是高昂的，深海垂钓也不例外。有海钓达人告诉我们，今年一次深海海钓的拼团费用，至少要1.2万元起，所以对于全国1.5亿钓鱼迷中的大部分人来说，他们只能默默从钓手达人零散的海钓短视频中，释放内心对于海洋的向往。 或许是捕捉到这种隐秘的群体性渴望，不久前，京东户外采销团队做了一个大胆的决定——包船出海，邀请中国特级竞钓大师刘志强等钓鱼圈顶流一起到永乐群岛，把深海垂钓直播给大家看。 从传播介质来看，直播比短视频更直观、视角更丰富，更容易让人身临其境、沉浸式体验海钓魅力。当然，也更考验组织者对垂钓的理解深度和专业性。 这个大胆「整活儿」的决定，最终吸引400万人涌入京东采销直播间、70万人点赞。一场钓鱼迷的「视觉盛宴」，同时也为京东采销带来梦寐以求的流量和影响力，这种看似双赢的局面，是否可以持续复制？对垂钓行业又有哪些新的启发？ 01 钓鱼圈顶流 组团到深海开播 4月17日晚，当「京东深海一号」渔船来到永乐群岛附近，国际知名钓具品牌ABU（阿布）的签约钓手王海威中了一条大鱼。一阵急速收线后，他没有借助抄网，而是直接挑竿「飞」鱼上船。 鱼线牵引着20多斤的大鱼，飞过两米高的船体及1米多高的护栏，将鱼竿拉出完美的圆弧。钓具没有断掉。 这一直播画面被很多钓鱼迷截屏。两天的直播还没结束，光是给王海威发微信询问截屏

文｜戴菁  如果说攀登者的终点是珠峰，钓鱼迷的终极梦想就是深海。 相比淡水和近海，深海区域的渔获种类更为稀缺、体型也更为庞大。从咬钩的那一刻开始，为捍卫生命所进行的殊死搏斗，在钓竿和鱼线之间源源不断地传导，然后转化为刺激钓手肾上腺激素的“拉力值”。 当绷紧的“拉力”骤然衰减，一场鏖战结束。等待钓手的终局有两种：征服自然，战利品飞出海面；又或者，一无所获。 不论哪种情况，钓手们大多会告诉你：重要的是过程。这或许正是深海抛竿令人着迷的地方之一。 但“诗与远方”的隐形门槛总是高昂的，深海垂钓也不例外。有海钓达人告诉我们，今年一次深海海钓的拼团费用，至少要1.2万元起，所以对于全国1.5亿钓鱼迷中的大部分人来说，他们只能默默从钓手达人零散的海钓短视频中，释放内心对于海洋的向往。 或许是捕捉到这种隐秘的群体性渴望，不久前，京东户外采销团队做了一个大胆的决定——包船出海，邀请中国特级竞钓大师刘志强等钓鱼圈顶流一起到永乐群岛，把深海垂钓直播给大家看。 从传播介质来看，直播比短视频更直观、视角更丰富，更容易让人身临其境、沉浸式体验海钓魅力。当然，也更考验组织者对垂钓的理解深度和专业性。 这个大胆“整活儿”的决定，最终吸引400万人涌入京东采销直播间、70万人点赞。一场钓鱼迷的“视觉盛宴”，同时也为京东采销带来梦寐以求的流量和影响力，这种看似双赢的局面，是否可以持续复制？对垂钓行业又有哪些新的启发？ 01 钓鱼圈顶流 组团到深海开播 4月17日晚，当“京东深海一号”渔船来到永乐群岛附近，国际知名钓具品牌ABU（阿布）的签约钓手王海威中了一条大鱼。一阵急速收线后，他没有借助抄网，而是直接挑竿“飞”鱼上船。 鱼线牵引着20多斤的大鱼，飞过两米高的船体及1米多高的护栏，将鱼竿拉出完美的圆弧。钓具没有断掉。 这一直播画面被很多钓鱼迷截屏。两天的直播还没结束，光是给王海威发微信询问截屏渔

01 被降价「刺伤」的车主们 大概最羡慕「双11保价」 大概从来没有哪一批消费者，像今天的新能源车主一样心情复杂：一面被飘忽不定的车价「收割」，一面又在遭遇车企的「背刺」。 去年10月底，李好成为了一名理想L9车主。当时L9的年内降价幅度已经超过2万，加上所在城市的地方补贴，已经观望了一段时间的他选择出手。 次月，L9降价5000元，李好的内耗也开始了。他找到客服投诉，获得了几万积分的补贴，但没过多久他就再次破防，因为今年3月上市的2024款L9进行了大范围迭代改款。 「本来我最介意L9的一个点就是中控下面没有储物空间，当时销售美其名曰这个设计正是卖点之一。结果新款直接把中控下面掏空，冰箱下放，相当于推翻了自己之前的产品理念。」不仅如此，李好发现，2024款L9的车机芯片也升级到最新的8295版本，「买了不到半年，我的车已经不能去享用这种最新功能」。 作为产品经理和前车圈从业者，李好并不是一个外行。新能源车的迭代当然不可能遵循燃油车时代「三年中改，六年换代」的节奏，但他当时的判断是， 「就算迭代，也不能刚一年就大改款？我觉得不太现实。」 只能说，打脸来得太快。 在受访前一天，理想刚刚更新了行车记录仪功能，并在公告中称，该功能只有24款L系列和Mega可以使用。「老车主在内测群里喊了一年的功能，最后却享受不到升级更新，只能新车主去用」，对于李好这样的次新车主来说，这无疑会催发一种被剥夺感。 ▲图源：@理想汽车 心理学上有个著名的「损失厌恶心理」，当人们面对同样数量的收益和损失时，会认为损失更加令他们难以忍受，同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。 国内新能源车的「改款」，在已提车用户眼中是既降价又提性能，相当于损失双倍。 在愈演愈烈的新能源车价格战中，有「背刺」之痛的当然不仅限于理想车主。今年2月19日，比亚迪率先喊出了「电比油低」的口号

01 港人北上挤爆社区修脚店 在深圳这座拥有1700万人口的特大城市里，如何不动声色地识别出香港人，正成为一门大众显学。 在网友总结中，习惯现金支付、发型讲究、喜背双肩包且包上往往挂一个滴露免洗洗手液的，围在一起互相传授美团、抖音优惠券领取方法的，拉着行李箱逛山姆、拎着鲍师傅袋子坐地铁的，大概率是北上消费的港人。 香港人的蓬勃购买力，甚至被认为直接影响到了深圳市的社会消费品零售总额——2023年，深圳零售额首次破万亿，且以7.8%的高增速傲居第一梯队。 通过繁忙的跨境巴士、旅行社购物团等物理载体，以及手机上的大众点评、小红书等生活指引类软件，他们不仅挤爆山姆会员店、鲍师傅、网红奶茶店以及大型购物中心，也在按需涌入美发沙龙、牙科诊所、按摩足疗店等生活服务类场所。 深圳市政协委员、学者方舟记得，疫情前许多香港人就常去罗湖商业城、东门等地享受按摩、洗脚等服务。不过从社交媒体上的话题热度来看，目前这股休闲养生热潮正辐射到更广泛的界域、更广泛的人群。 比如某社交平台上已经出现大量诸如「北上深圳按摩八大好去处」「当港漂周末去深圳只想躺着」一类的「真香」型攻略。一个香港博主的足疗分享或许代表了一类消费者的心声——「当非常想去深圳干饭但去深圳又不知道干嘛的时候， 影院足疗对我们懒人而言就真的太友好了。按摩一个小时人均100+，看了一下午蜡笔小新， 舒服得很，附近还有盒马！回港前还能去采购一波！」 似乎每一个感叹号里都饱蘸了她对深圳之行的心满意足。 在社交媒体上，足疗店大有接棒「鲍师傅」之势。对此，密布于城市街头巷尾的足疗店、休闲养生馆洞察更深。位于深南东路上的郑远元修脚店，其店长就告诉我们，去年门店七成顾客为香港人，「在香港随随便便一个按摩就要三四百港元；来我们这儿，如果线上买券的话，一个小时才几十块钱就搞定了，而且内地服务更好。」 吸引港人的，是在美团上卖爆的一个团

文 |  简斐然 孙静AI工具独立开发者“Alchain花生”最近做了一个小测试。在GPT Store上，他把自己开发的一款用户数5000+的GPT（模拟Claude 3 Opus）调成了付费模式，想看看海外用户是否真有更高的付费意愿。6小时后，他获得了第一笔用户打款，5美元。在他展示的后台截图中，这款应用在最近7小时内，入账20美元。 “每天收获几笔咖啡钱吧。”Alchain花生轻描淡写地聊到付费测试的初衷——既然当下Open AI无法按照年初承诺的那样——在一季度启动GPTs开发者收于分成计划，且GPT Store已有烂尾之嫌，他想试试AI开发者有没有可能找到自己的商业模式。▲“Alchain花生”应用后台的入账截图从去年下半年开始，基础大模型厂商就不断呼吁，口袋不够深的就别卷模型层了，赶紧去开发AI应用。比如百度创始人李彦宏不厌其烦地布道：AI原生时代，我们需要100万量级的AI原生应用。 IDC预计，到2024年，全球将诞生超过5亿个新应用，这一数字几乎等同于过去40年累积的应用总数。这些乐观的判断皆指向终局，一个宇宙大爆炸后的新时代。不过我们更关注的是当下，这个由大模型主导的狂热浪潮是否会带来前所未有的AI类App“通胀”？一方面AI应用开发门槛已经极大降低——2008年苹果推出 App Store时，应用开发者还需要学习Objective-C语言，如今的大模型厂商们则提供自然语言开发，懂不懂代码不再重要，人人都可以成为开发者。另一方面，AI技术迭代速度远超移动互联网。熵基科技首席科学家陈书楷直言，大家都知道，能力更强的新模型如ChatGPT5出来之后，有可能你现在正在做的很多事情都是白做了，“今天这个现象，是互联网时期没有的。”这也意味着一批AI应用的生命周期可能短如蟪蛄。起码目前看起来，时代的金矿仍蕴藏于混沌之中。 但没

2019年，条子做潮牌时，得物的体量还小，没有多少人看得上。五年过去，如今她们的团队40多人，除了运营自有品牌，还代理周大福等大牌，在得物上的交易做到了数亿元。 「我们其实就是被一个时代的小机会推着往前走。」尽管条子这么说，但这可不是一个小机会。尤其眼下消费预期转弱，平台血拼低价，如果说极致内卷的电商还有什么令人欣喜的亮点，必定是身后的得物——过去几年悄然崛起，商家闷声赚钱。 得物，曾以潮流鞋服为外界所知，如今已发展成覆盖20多个类目的潮流电商平台。亿邦动力获悉，2023年得物GMV及细分行业均呈现出非常强劲的增长，不光平台优势类目，家居类目平均季度增速超250%，饰品配件已是连续三年翻倍增长，酒水连续两年翻3倍，食品单季度增长同比突破26倍。 亮眼数据背后，则是一批商家在得物迅速崛起。坐守这场潮流生意的，既有LV、GUCCI、Air Jordan、Nike、adidas、安踏等大牌，也有Dangerous People、Fanci范琦、HOTSUIT后秀、唯一Winy、Lavas等新兴品牌，亦有骆驼、飞科等转型翻身的老牌国货。 一家3C经销商，入驻得物的第二年，GMV就做到4亿元；一家奢侈品品牌，一款手袋单品累计销售10万件销售额过亿；一家珠宝饰品品牌，低谷期一度发不出工资，转战得物后如今年销售额约4亿元。 这份业绩可谓相当炸裂。要知道，它们是在极低的商家人力投入、运营成本和退货率条件下实现的。「我们在得物一直聚焦在货品，只要把所有的精力都放在最优质的货品上，最终就能产生更好的结果。」按照该商家的说法，得物更接近零售生意本质。 多年来，这家公司以低调著称，关键信息只在平台、用户和商家构建起来的夹层里流动。处在系统之外的人，多数还处在一个未知的状态。一位二手店铺转让的泉州中介告诉亿邦动力，如今得物最贵，老店水涨船高，咨询者较前两年大幅增长。 你或许也会疑问，

不同的打开方式，会让你看到风貌不同的泉州。 国家统计数据中的泉州，简直是福建之光。作为福建省最早的GDP「万亿俱乐部」成员，泉州历来以工业重镇闻名，辖区晋江、石狮占据中国鞋服产业的半壁江山，挤满安踏、361°、匹克等运动品牌，以及星罗棋布的鞋服批发集散地。 豆瓣上的泉州，是活在世界文化遗产里的闽南烟火、是众神人间办事处，是白岩松眼中「一生有机会至少要去一次的城市」。 小红书上的泉州已然半个网红城市，是簪花、打卡机位和吃吃喝喝构成的新兴旅行胜地。伴随近两年的城市文旅热，泉州人气飙升，去年春节接待旅游人数275.9万人次，旅游收入20.4亿元；到今年春节，接待旅游人数818.12万，旅游收入80.18亿元，相当于人数翻3倍，收入翻4倍。 也是今年春节期间，因民俗活动「踩街」的混乱失序，泉州成了招致外地游客抱怨连连的欠发达小城。 当然本地人也很无奈：这根本不是泉州的正确打开方式。 城市特质决定了泉州不太可能像哈尔滨、天水那样火爆全网，任凭流量漫灌。网红标签和特种兵旅行大概是对这座城市最大的误解。但如果你计划来一场低成本的Citywalk，泉州，大概再合适不过。 01 活在文化遗产里的泉州， 这两年有多火？ 一座城市有没有火出圈，可以从当地人的生活秩序中感知一二。 比如在泉州，很多本地年轻人发现，小学初中时都当早饭吃的的「水门国仔」面线糊，现在根本不敢吃...因为排不上队。伴随游客一窝蜂涌入，这家简单装修的早餐店，愣是被捧成了必打卡的宝藏餐厅。 作为外地游客，艾美丽印象最深的是蟳蜅村的热闹。去年初，演员赵丽颖的一组非遗习俗写真——「簪花围」在社交媒体上走红。明星效应之下，蟳蜅村簪花成为小红书上的热门内容，相关笔记多达34万篇。等艾美丽抵达蟳蜅村时，她发现这个千年渔村，如今几乎每一个「蚵壳厝」墙角都至少有三拨「蟳蜅女」在排队，举着单反的旅拍摄影师满大街溜达。

​撰文｜霍四究 编辑｜孙静 不同的打开方式，会让你看到风貌不同的泉州。国家统计数据中的泉州，简直是福建之光。作为福建省最早的GDP“万亿俱乐部”成员，泉州历来以工业重镇闻名，辖区晋江、石狮占据中国鞋服产业的半壁江山，挤满安踏、361°、匹克等运动品牌，以及星罗棋布的鞋服批发集散地。 豆瓣上的泉州，是活在世界文化遗产里的闽南烟火、是众神人间办事处，是白岩松眼中“一生有机会至少要去一次的城市”。小红书上的泉州已然半个网红城市，是簪花、打卡机位和吃吃喝喝构成的新兴旅行胜地。伴随近两年的城市文旅热，泉州人气飙升，去年春节接待旅游人数275.9万人次，旅游收入20.4亿元；到今年春节，接待旅游人数818.12万，旅游收入80.18亿元，相当于人数翻3倍，收入翻4倍。也是今年春节期间，因民俗活动“踩街”的混乱失序，泉州成了招致外地游客抱怨连连的欠发达小城。当然本地人也很无奈：这根本不是泉州的正确打开方式。城市特质决定了泉州不太可能像哈尔滨、天水那样火爆全网，任凭流量漫灌。网红标签和特种兵旅行大概是对这座城市最大的误解。但如果你计划来一场低成本的Citywalk，泉州，大概再合适不过。01 活在文化遗产里的泉州，这两年有多火？一座城市有没有火出圈，可以从当地人的生活秩序中感知一二。 比如在泉州，很多本地年轻人发现，小学初中时都当早饭吃的的“水门国仔”面线糊，现在根本不敢吃...因为排不上队。伴随游客一窝蜂涌入，这家简单装修的早餐店，愣是被捧成了必打卡的宝藏餐厅。作为外地游客，艾美丽印象最深的是𫊻蜅村的热闹。去年初，演员赵丽颖的一组非遗习俗写真——“簪花围”在社交媒体上走红。明星效应之下，𫊻蜅村簪花成为小红书上的热门内容，相关笔记多达34万篇。等艾美丽抵达𫊻蜅村时，她发现这个千年渔村，如今几乎每一个“蚵壳厝”墙角都至少有三拨“𫊻蜅女”在排队

文｜罗拉 「好久没体会这种感觉了。」小米汽车发布会后，一名前小米高管在朋友圈里如此感慨这场被渴望已久的、扬眉吐气的亮相。 经历低气压的三年后，小米品牌凭借SU7最低21.59万元的价格，再度让人心潮澎湃。 只是激发「澎湃」的过程藏满了营销心理学的各种精心设计。雷军不厌其烦地用各种精细的成本拆解、配置细节进行层层铺垫——与会者甚至数不清整场发布会中特斯拉被cue了多少次，最终烘托出一个极具「性价比」的价格。尽管雷军全场没提过一次「性价比」这个让小米五味杂陈的概念。 要说对「性价比」的理解，雷军自然是王者段位。性价比不在乎价格多低，而在于超出多少预期。这种预期，有产品细节，有成本账，亦有同行衬托。 比如2011年推出智能手机小米1的时候，雷军即便用贴近成本的方式定价，1999元的小米1还是能够「交个朋友」——因为这些配置放到三星或HTC旗舰机上，要到4000元以上；13年后的第一辆小米汽车，雷军只能铺垫完成本，给出一个绝对亏本的诚意定价，因为小米汽车潜心「磨刀」的这三年，新能源车市场早就变天了，同行们已经从比拼砍柴速度，转到互砍抢地盘。 用雷军的话说，「后来（同行降价）把我们搞蒙了。」 小米汽车此前的定价策略是贴着特斯拉Model 3——后者的盈亏点在22.3万左右，卖到24.59万，所以小米汽车原本想把标配版卖到23.9万元、顶配35万元。就算亏，少亏一点是一点。但在最后的决策时刻，价格被拉低到21.59万、29.9万。 彭博社报道中用了一个词形容这个定价策略——激进。 这个定价，表面上是「致敬」特斯拉，实际是雷军对国内同行的一次掀桌子。也难怪网友调侃，雷军这是请台下的蔚小理创始人们观赏了一台普契尼的歌剧《图兰朵》之咏叹调《今夜无人入眠》。 在小米SU7面前，小鹏P7i、蔚来ET5都成了那个被将一局的竞争对手。影响不止于此，蔚来即将发布的、对标特斯拉

文｜罗拉  “好久没体会这种感觉了。”小米汽车发布会后，一名前小米高管在朋友圈里如此感慨这场被渴望已久的、扬眉吐气的亮相。经历低气压的三年后，小米品牌凭借SU7最低21.59万元的价格，再度让人心潮澎湃。只是激发“澎湃”的过程藏满了营销心理学的各种精心设计。雷军不厌其烦地用各种精细的成本拆解、配置细节进行层层铺垫——与会者甚至数不清整场发布会中特斯拉被cue了多少次，最终烘托出一个极具“性价比”的价格。尽管雷军全场没提过一次“性价比”这个让小米五味杂陈的概念。要说对“性价比”的理解，雷军自然是王者段位。性价比不在乎价格多低，而在于超出多少预期。这种预期，有产品细节，有成本账，亦有同行衬托。比如2011年推出智能手机小米1的时候，雷军即便用贴近成本的方式定价，1999元的小米1还是能够“交个朋友”——因为这些配置放到三星或HTC旗舰机上，要到4000元以上；13年后的第一辆小米汽车，雷军只能铺垫完成本，给出一个绝对亏本的诚意定价，因为小米汽车潜心“磨刀”的这三年，新能源车市场早就变天了，同行们已经从比拼砍柴速度，转到互砍抢地盘。用雷军的话说，“后来（同行降价）把我们搞蒙了。”小米汽车此前的定价策略是贴着特斯拉Model 3——后者的盈亏点在22.3万左右，卖到24.59万，所以小米汽车原本想把标配版卖到23.9万元、顶配35万元。就算亏，少亏一点是一点。但在最后的决策时刻，价格被拉低到21.59万、29.9万。彭博社报道中用了一个词形容这个定价策略——激进。这个定价，表面上是“致敬”特斯拉，实际是雷军对国内同行的一次掀桌子。也难怪网友调侃，雷军这是请台下的蔚小理创始人们观赏了一台普契尼的歌剧《图兰朵》之咏叹调《今夜无人入眠》。在小米SU7面前，小鹏P7i、蔚来ET5都成了那个被将一局的竞争对手。影响不止于此，蔚来即将发布的、对标特斯拉Model Y的子品牌

在国内一线城市中，广州大概是最另类的一个。 它淋漓尽致地诠释了城市空间的多样性：珠江新城、广州塔是一线城市的光鲜门面，早茶和老城区肉菜市场里盛放着「北上深」稀缺的松弛感，隐于康乐、大源等城中村的产业带则是搞钱、搞事业的梦想集散地。 那里有24小时不熄灯的服装工厂、凌晨两点还在收单的物流系统、清晨五点上岗的卖货主播……就连当地的生活配套设施，大多也在围绕「效率」展开，像大源村街边，密度最高的是快餐店、便利店、手机维修回收店以及五金日用品店，25平方公里内却鲜少有休闲娱乐场所。 凭借极致效率和灵活反应，这条产业链曾托起广州女装在服装行业无可替代的江湖地位，也催生了大源这种百亿「淘宝村」以及SHEIN(希音)这种估值660亿美元的快时尚独角兽。 不过在当前，这个链条正面临新的挑战：一方面是城市产业结构调整，中低端服装加工产业正加快向湖北、江西等中西部地区迁移，广州纺织服装行业的整体规模在缩减；另一方面全网都在挖掘极致性价比，向来以卷著称的广州女装，能否在保住既往优势的基础上持续进化？ 带着这些疑问，《降噪NoNoise》近日走访了产业带上押注直播电商的几位头部商家。 他们中有985院校的心理学硕士，有游戏代练行业的卷王，也有从制衣厂打工人一路奋斗过来的低调创业者。他们的共性是孤注一掷——有人曾因直播踩坑、一年亏掉3000万元；有人则在一次「拉爆」的直播测试后，从连云港的县城中产变身为广州城中村出租屋里的狂热创业者；还有沙河市场批发商，直接放弃了档口生意，通过重塑工厂流程，成为新的规则制定者。 从这些决然的转型中，我们发现，直播电商的巨大流量和增长预期，正在驱动商家们自发重塑产业带运转效率，并在「极致质价比」维度分化出多种模式和打法，如现金采买+唯快不破型、发力原创型、对内「砍一刀」型…… 就像雨云会引导东非塞伦盖蒂大草原上角马群的迁徙路线，渠道变革也让新的生存法则

文｜墨迪 北京房东梁娜也没有想到，年后自己在小红书发布的租房信息会如此迅速地成交。起初，她只是想绕开恼人的中介，避免繁琐的沟通。作为房东，梁娜有很多担忧，链家旗下贝壳近两年在主推托管业务，也就是面向房东的“省心租”，已令许多房东闻风丧胆。她了解到，选择这类托管服务后，房主大约需要承担两个月的招租空置期＋一次性扣除一年维修费+一年服务费等，四舍五入，大概会损失3个月房租。更糟心的是，空置期后如果无人出租，可以强制解约并不承担任何责任。梁娜不想接受这个霸王条款。抱着试试看的态度，她将自己的房屋信息和照片简单整理，以“不想付中介费的小伙伴看过来啦！”为标题，发布在了小红书上。也许是文案不错，也许是房源尚可，笔记发布之后，评论和后台私信如雪花般涌来。仅仅一个上午，梁娜就收到了一百多条私信评论。很快，在与这些潜在租户交换了微信后，梁娜与其中三位约定了周末看房时间。周末上午顺利签约，那套位于东三环的大一居最终以7500元/月的价格租了出去。整个过程不过四天时间。与梁娜有着相同经历的还有房主孟佳。她回忆，自己是在2月20日23点59分发布的出租信息，之后问询的用户便络绎不绝。21日晚上10点02分在跟一个潜客通完电话后就敲定了租约，彼时距离发布出租信息仅有22小时。成交后，孟佳甚至激动地跑到小红书还愿：“用小红书出租房子真是太牛了！小红书已经这么厉害了吗？！”天下打工人苦中介久矣。不管是房东还是租客，中介几乎平等地“伤害”过每一个北漂人。比起那些习惯忍气吞声的中年人，当95后甚至00后们开始成为租房大军，他们要做的第一件事就是“整顿”市场。继豆瓣租房之后，小红书成了年轻人租房的热门“工具”。确切地说，时至今日，还没尝试过在小红书租房的年轻人已经out了。过去两年，基于内容分享的小红书，持续冲击本地生活服务领域，蚕食58同城、大众点评、蚂蜂窝、下厨房、好好住等垂类App的城池。眼

市场情绪越低迷，人们越频繁地重温美国「价值投资之父」本杰明·格雷厄姆的那句名言——「从短期看，股市是投票机，但从长远看，股市是称重机。] 这句话时常出现在伯克希尔年报的致股东信环节。2000年亚马逊股价跌到马里亚纳海沟的时候，贝索斯也曾以此安抚股东，勉励他们做坚定的价值投资者。当时受互联网泡沫冲击，亚马逊股价相比历史高点下搓了95%，从113美元一路跌到6美元。 好在贝索斯强势输出的长期价值的故事，打动了很多投资人，也把亚马逊带出了低谷。 股价是股价、业务是业务，这大概也是当前很多中概股自勉的方向，尤其是那些被过度低估的公司，比如京东和阿里。在拼多多炸裂的业绩增长面前，这两家公司的股价和业务变革统统暗淡下去，反而是京东市值不仅拼多多1/4——这种极具戏剧性反差却又刻板单一的对比，屡被拿来说事。 这个对比的偷懒之处在于，放大了短期的「投票器」的作用——要么捧上神坛、要么一棍子打死，却忽视了对企业商业模式独特性以及业务内在价值的称量，或者说持续探究。 在这个思维框架里，商业的参差多态似乎从不存在。 正因如此，我们认为，之前在资本市场被低估是京东的「命」，尽管这一点并没有那么重要。以3月6日发布的京东2023年四季度及全年业绩来看，其营收增速、净利润均超华尔街预期。 这至少说明，过去一年没白折腾。 2023年至今，各大电商平台都在强调「低价」心智，只是抵达路径各有不同。从京东最新财报数据以及高管在业绩电话会上所传递的信号来看，京东正试图以更符合「零售商」特质的逃逸速度，来摆脱消费低迷、竞争加剧的地心引力 。 01 财报上的超预期增长， 从何而来、含金量如何？ 2024年3月6日大概是京东近一年来最扬眉吐气的一天。超预期的营收、净利润以及至多30亿美元的股票回购计划，将其当日股价拉升16%，还因此上了微博热搜。 从具体数据指标来看，2023年第四季度，京东收

在景德镇，赚钱有太多路径。 作为千年瓷都、英国学者李约瑟口中「世界上最早的工业城市」，景德镇给许多淘金者的印象是，「只要是个瓷片就不愁卖」。 「瓷二代」胡文彬却主动选择了难度系数最高的一条路——让「扒花」这项濒临失传的非遗工艺以商业的方式、有尊严地存活下去，融入更多普通人的寻常生活，而不是寂寞地躺在瓷器博物馆的玻璃罩子里，成为徒留工艺的审美功能却失去实用价值的器皿。 既能赚钱又能从中获得「意义感」，这当然是大多数创业者的终极理想。但现实并不会如此慷慨。 比如押注「扒花」工艺这件事，胡文彬带着团队干了8年，但真正燃起自信是在2023年。 这一年，「扒花」突然爆发，从景德镇主流工艺的配角，成了各大瓷器直播间里独当一面的畅销款。 非遗活了吗？ 01 活跃在同行直播间的创始人 作为瓷器品牌「古帛」的创始人，36岁的胡文彬却总是活跃在同行的直播间里。 比如2月28日当天，抖音电商的「金产地·景德镇春茶开窑季」活动，邀请优质主播专题直播带货景德镇瓷器，胡文彬作为扒花工艺瓷器的讲解嘉宾，接连进行了两场直播。 走向屏幕以前，胡文彬有两三年时间活在对产品的自我怀疑当中。从2015年专注研发「扒花」工艺以来，他跟合伙人用了近五年时间，成为景德镇扒花工艺的顶尖选手，但他找到各直播间瓷器达人寻求合作时，达人们给他的普遍反馈是——不看好扒花这个品类。 相比拥有更广泛群众基础的粉彩、青花，「扒花」工艺要小众得多。这项工艺起源于清乾隆时期，指工匠用针锥在粉彩图层上剔刻出纹样，清宫内务府记事档中称其为「锦上添花」。 听上去很高级，但「锦上添花」的角色从来都是配角。 胡文彬却想剑走偏锋。他以扒花作为创业方向，有两个原因：一是2009年开始线上卖瓷器时，他就发现有扒花工艺的瓷器卖得不错，有做大的潜质；二是现实考量——在景德镇，几乎每一道制瓷工艺上都盘踞着成熟的龙头企业，尤其传统粉彩、

文｜孙静 短短4个月，盒马的折扣化变革已经快进到第二季。自2月18日起，北京、南京、长沙三个试点城市的81家盒马鲜生实行线上线下同价，在商品价格普降的同时，将免运费门槛调整至99元。如果结合该业态350+的门店总数来看，盒马这是要携近四分之一的筹码做一场折扣化变革的A/B测试。这场测试既谨慎又冒险。谨慎之处在于试点先行，冒险之处在于商品全线降价所带来的获得感与免运费门槛提高所制造的剥夺感正面对撞，消费者作何抉择是个未知数。这是盒马当前面临的一大挑战。都说中国零售摸着盒马过河，盒马自己却身处湍流四顾无人，也因此注定要比同行摸更多的石头、做更快速的应变。正如达尔文在《物种起源》中所言：能存活下来的物种，既不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些最能适应变化的。相信阶段性销售数据会给出盒马变革的下一步行动指引。如果仅从零售行业的底层逻辑以及盒马折扣化变革的靶心——提升商品力的维度来看，《降噪NoNoise》认为这套折扣组合拳正逐步彰显盒马长期主义的决心。相比四个月前引发诸多争议的猛烈转弯，当前的变革思路明显更为理性和接近零售本质。能看出，卸下新零售偶像包袱的盒马，渴望稳扎稳打地把价格打下去。01盒马再降价盒马最新一轮折扣化变革不同以往。从三地试点的新变化来看，要点主要有三个：一是线上线下同价，这意味着各渠道客群权益对等；二是降价范围扩大到果蔬生鲜等民生品类，这些商品高频、刚需同时毛率相对更低，倘若能成为常态，是折扣化“动真格”的最有力说明；三是提升免运费门槛，让线上履约成本回归市场。线上线下同价可以视作上一轮变革动作的“调优”。去年10月启动折扣化战略之初，盒马希望通过“线下专享价”把更多流量引到门店，从而降低运营成本，提升商品价格竞争力。当时盒马鲜生门店在售标品率先直降20%，但线上用户无法享受该权益。▲侯毅解释推线下专享价的初衷但其实，外卖同堂食也早已在大家的

文｜罗拉  01 “爽剧”里的县城 “爽剧”版的县城占据着近一个月的热搜，也撩拨着一二线打工人的敏感神经。 不同北上广常年吸引着流量和关注度，属于广袤的中国县城的聚焦节点往往发生在春节期间，叙事走向则由碎片化的“回乡见闻”构成，然后经由互联网的筛选和放大，让情绪得以涟漪般地扩散出去。 只不过，前些年的春节返乡笔记中，出圈的还是乡村凋敝、留守问题、知识无力、城市化进程对乡土冲击一类的民生观察，诸如当年在朋友圈刷屏的《一位博士生的返乡笔记》；而这两年，大多是围绕“消费”反差的反向输出。 比如这个春节，与县城相关的热搜包括但不限于“最不关心消费降级的是县城”“北漂消费降级，县城消费升级”“回家过年被小城市的消费震惊到”“北漂十年，输给了县城中产”等话题。 这其中最出圈的是B站UP主@我就是星月的一条视频——《县城是真有钱啊，过年回家被自己穷笑了》 。这条170万播放量的视频，讲的是博主回到人口不足40万的江西小县城，发现留在老家的同学都成了“小镇贵妇”，她们开着宝马、住着大别墅、吃着加价的山姆代购，逛街买1300块的衣服还觉得捡到了便宜。 ▲B站UP主@我就是星月 视频截图 悄默默一对比，北漂的自己看上去就比较“招笑”——在一线城市加班到除夕晚上9点、穿几十块的淘宝毛线衣、只敢晚上7点以后去盒马买打折食品。 这个博主最后得出的结论是：“能留在大城市不是本事，能在小地方每天吃着车厘子，买着一两千的衣服，那才是真牛X。” 一时间，类似的回乡心理落差在互联网上蔓延。小镇成了“快乐老家”，亲友家用来待客的4J车厘子、县城同学早九晚五的安逸工作、小镇贵妇式的消费符号，都在无情地奚落着那些相信在大城市奋斗扎根才是人生赢家的北上广搬砖人。 但“爽剧”究竟呈现了几分真实的县城生活和消费图景？对此我是存疑的。虽然从宏观经济层面来看，县城确实每年都在变样——2016年起三到五线

文｜墨迪  按照时下最流行的说法，曲面屏就是那个“美丽的废物”。 现在，这个被嫌弃了近10年的屏显技术终于完成了它的历史使命，和过去那些所有昙花一现的失败创新一样，将在数码迷的致敬、怀念、和惋惜中，成为科技编年史中的薄薄一页。 在曲面屏问世的第10年，它的开创者三星决定抛弃曲面屏。今年1月发布的Galaxy S24系列旗舰机已经全系采用直屏设计，这是高端机正在放弃曲面屏的一个强烈信号。 ▲图源：三星官网 这些年来，尽管三星旗舰机的曲面屏曲率越来越小，甚至部分机型已经悄悄改用直屏设计，但最顶配的Ultra版本依然保持曲面屏设计。不过很明显，现在就连三星也扛不住了。 至于国内头部厂商比如华为，自上一代旗舰机开始已放弃全系曲面屏，Mate50、Mate60的标准版均改回了直面屏。 与所有明星科技产品一样，曲面屏自诞生之日起，就满是争议。数码论坛和社交媒体中，极少数有关曲面屏“科技感、美观、手感好”的好评，永远被铺天盖地的“屏幕一摔就碎”“换屏就要四位数”“贴膜好烦”种种吐槽盖过。 除了容易误触、边缘“绿屏”、早年亦有国外科技博主吐槽，在玩Pokémon Go的日子里，他发现切换到曲面屏手机意味着必须重新学习如何投掷曲线球。 一位资深数码迷告诉《降噪NoNoise》，自己已经受够了曲面屏手机，“当初完全是被迫，因为安卓阵营旗舰机清一色曲面屏，几乎没得选。但几年用下来实属鸡肋。” 曲面屏风头最盛的几年，就有知名科技博主在微博公开炮轰：“几乎所有厂商都跟风做曲面屏，充分证明安卓手机真没啥噱头可炒了。这么反人类的设计却被厂商这么追捧，真是悲哀。” 从各个维度上看，曲面屏都不算是一次完美创新。在与曲面屏彻底告别前，我们也许有必要去复盘一下，它曾为行业带来的贡献和反思。 01 曲面屏=高端？ 一场商业营销的胜利 世界上首款曲面屏手机是三星2013年发布的Galaxy Round，

文｜孙静  按照近两年惯例，盒马CEO侯毅会在每年1月初发出新年内部信，既是为过去一年做定调总结，也会明确新一年的经营目标及具体举措。 不过今年情况有点特殊，外部迄今还没有见到这封“定调”信的出现。 自从2023年10月宣布全面折扣化并暂停盒马X会员的开通及续费以来，作为零售商的盒马，面目模糊起来。有媒体甚至猜测，代表盒马在仓储式会员店业态探索的“盒马X会员店”，有可能成为新的弃子。 但这一判断被业内人士否定。“盒马不会放弃这个赛道”，一名同时与多家仓储式会员店合作的供应商告诉《降噪NoNoise》，该业态的增长性被业内坚定看好，而盒马X会员店最近也在寻求跟更多进口供应商对接。 如果说本土零售商有可能跑通这个模式，他认为盒马的成功概率最大，因为其在团队战斗力、商品力以及顾客信任度上都更为出众。 不过当盒马采销找来聊合作时，他还是婉拒了，主要担心盒马当前的内部混乱，“不敢做”。 “这个弯转得有点大，能够转回来当然很好……”有前盒马人士也向我们感叹，盒马灵活是灵活，但有些动作太快了，容易走形。 一家公司业务变快太快，既可以看作开放心态下的不断进化，也可以理解为缺乏定力的注脚。比如盒马，距离2023年一季度的全面盈利仅半年时间，转眼就要十万火急地打一场“生死之战”。 在重新获取用户和供应商的信任之前，侯毅可能还要回答两个问题：盒马到底要服务谁？他的信仰及核心价值是什么？ 毕竟，创始人的认知，决定了企业的转弯频次。 01 盒马与折扣化的几次错过 侯毅的前老板刘强东说过，零售业的秘密都在沃尔玛的货架上。 盒马自2023年10月启动的“折扣化”变革，正是美国零售巨头沃尔玛、Costco早就趟过的路，现在这两家活得都还不错，分列美国第一和第三零售商。 如果从“使命”角度来看企业的核心价值，针对大众消费的沃尔玛和瞄准中高端市场的Costco强调的都是一个极致省钱。沃尔玛说要“帮

文｜戴菁 在刚刚过去的2023年，126.5万家餐饮类企业领到了“死亡证明”。这一数量是前一年的两倍。任何一个行业的残酷和内卷程度，都可以在市场末梢被量化。比如在河北保定唐县，一年前县城还有三家某奶茶品牌的加盟店，如今只剩孤零零的一家。如果说开个小店曾经是许多年轻人回乡创业的梦想起点，那么现在有必要增加一条特别提醒——别当炮灰，不要轻视县城商业的复杂程度。从这个维度来看，我们近日遇到的小店老板康伟算是比较幸运的一个。2020年从二线城市回到老家县城后，康伟开出第一家锅圈食汇的加盟店。经过三年的经营，他名下现在已经有了四家门店。在这背后，锅圈食汇的门店数量在去年超过了一万家，成为了国内为数不多的万店品牌俱乐部成员。但康伟本人的经历，不是一个“万店时代”背景下有关运气的故事。通过与康伟的交流，我们试图了解一名小镇青年如何凭借商业嗅觉抓住机遇，以及在县城这种由熟人社会构成的商业系统中，需要什么样的经营策略才能更好地存活下来。沃尔玛创始人山姆·沃尔顿曾说过，“一家独立经营的小店店主，如果能亲自迎接每一位顾客，亲自操作收银机，让每一个你所在社区的居民知道，你有多感谢他们，就建立了无可取代的竞争优势，这是像沃尔玛这样的巨型商业系统无论怎么效仿都做不到的。” 我们也想知道，这一点在当时当下的中国是否适用？01县城小店，比北上广还卷90后小店老板康伟的一天，比北上广的打工人还卷。早上8点出门巡店，理货、卸货、刨肉、切菜、上门配送、清点库存，哪儿需要搭把手，老板的身影就会出现在哪里。待晚上8点店员下班后，康伟再接手盯店到九、十点钟。在线下，店门多敞开一会儿，生意就有可能多做成一单。在刚开始经营第一家门店时，他跟妻子还会在晚上十一二点到附近小区扫楼、发单页。这样第二天一早，附近居民的记忆就有可能被门把手上的促销单页重新唤起，到店里买上一单。康伟加盟的锅圈食汇是一个做社区餐饮

文 | 孙静 这个时代，是拼多多的，也是山姆的。在过去一年，这两家企业都活成了迷途同行们想要成为的样子，以至于人人都在学拼多多，人人都想成为山姆。尽管客群差异之大犹如《北京折叠》，“性价比”的深入人心以及由此带来的时代红利却是相似的——拼多多炸裂的最新财报数据自不必赘述，山姆会员店的强劲增长和加速扩张也为焦灼的零售行业带来新的启示。当然也让同行们更焦灼了。比如盒马推出声势浩大的“移山价”，并在此后态度决绝地宣布全面折扣化。盒马CEO侯毅坦言，“移山价”是为了同山姆争夺中产注意力。仅凭25个城市的47家门店，山姆已经圈到500多万中产会员。如果参照其2022年营收——约660亿元，以及沃尔玛中国前三季度20%以上的销售额增速来看，《降噪NoNoise》预计，山姆2023年营收至少在800亿元以上。沃尔玛中国2024财年Q3净销售额等指标增长情况而根据沃尔玛中国计划，山姆还在加速开店，预计未来每年都有6-7家新店开业；与此同时，通过一小时极速达、次日全城配、全国配送等线上模式的发力，山姆的“业务飞轮”越转越快。国内零售同行在感受到压力的同时纷纷拥抱折扣化，比如盒马、永辉以及一些区域性商超。尽管业态不同、运营模式迥异，但折扣化的“灵魂”是相通的，即通过规模和高周转以提升供应链效率，最终实现商品的低价。这一底层逻辑在零售行业属于基本常识，本身并不是神秘，难的是实现过程。即然人人都想学山姆，山姆究竟是怎么把商品价格打下来的？对于国内零售商而言是否具备可复制性？日前在接受《降噪NoNoise》采访时，山姆会员商店中国首席采购官张青对此做了部分揭秘。01什么是长远的商业规划“我们不太倾向于用促销作为一个主要手段，更多还是一个长期的回馈，一旦调整价格了以后，就是长期降价。”张青透露，过去12个月，山姆投资近10亿元成本重新投资到商品价格上，让几十款会员日常购买的商品实现了长期价格