岁末年终，腾讯为沉寂已久的互联网扔下一枚高调炸弹——微信小店开启灰度内测「送礼物」功能。人们对即将到来的春节又有了新的期待。 大胆一点设想，除了微信好友一对一送「礼物」，大家过年在各种群里抢到的拼手气红包，有没有可能是价值不等的礼物链接？ 「送礼物」功能的出现让许多人为之兴奋，认为这是微信电商「奇袭时刻」，堪比当年微信红包奇袭支付宝。赞誉如潮水般蔓延开来，似乎微信已经扬起电商增长的新曲线。微信小店商家也在各种群里打探「送礼物」的进一步消息。 多数人可能没有意识到，距离微信红包功能上线，已经过去整整十年。十年间，微信对用户需求和场景的深入挖掘已渐入佳境，但有关电商的尝试却布满遗憾。这也是外界对「送礼物」功能期待颇高的原因。 与外界预设的史诗级「大动作」不同，《降噪NoNoise》认为，这可能是一次被拔高的期待。送礼物功能更像是微信的一次巧妙试探，这背后是腾讯对寻找电商破局点的渴求与克制。 所以，在铺天盖地地「上价值」之前，不妨先看产品与需求的匹配度。 01 送礼物能补上腾讯电商的缺憾吗？ 鲜被提及的是，货架电商巨头淘宝很早就盯上了送礼功能。 大约在2020年前后，淘宝用户可以通过「送给TA」的功能表达心意。在选定的商品页，用户点击「送给TA」并编辑祝福语后，会生成一张可以图片形式保存的礼物卡。 按照产品设计，当收礼人领取礼物卡后，送礼方可进行支付下单，且系统会自动提取收礼人的淘宝收货地址，无需送礼人下单手动填写，礼物被确认收货前对收礼人不可见，可谓分寸感和神秘感统统拉满。 不过这个功能并没有获得很多推广和关注，从后来的声量来推断，淘宝的「送给TA」实际对用户吸引力并不高，对业务贡献度有限。 这背后有两种可能：要么淘宝内部没那么重视这个新功能——毕竟对于电商平台来说，收货形式的不同，并不能直接创造GMV增量；要么卡在缺失的社交环节，毕竟送礼物行为既涉及购买链条，又涉及社交链条。

生成式AI对内容行业的影响逐渐被量化。 如果说AI渗透的第一阶段是生产力工具先行，到了第二阶段，随着内容变现效率的曲线开始抬升，内容价值正在被重新定义。以百度为例，在AI重塑内容生态的过程中，内容商业化的新路径被陆续解锁，达人带货订单量年同比增长130%，创作者商单分润人数超12万，优选达人商单收入季度环比翻倍。 若以结果反推，营销效果驱动客户增加投入，客户的投入也是创作者的收入。有了稳健收入，创作者更有动力产出优质内容，营销进一步提质，生态更加繁荣。至于这一正向循环是如何开启的，创作者还有哪些机会，从百度2024年内容商业化的变革动作中，我们可以略窥一二。 01 内容变现的N种可能 一个繁茂的内容生态的核心，是平台要让创作者有稳定的收益，要提供更高的内容变现效率。 内容变现效率主要取决于两点：一是平台生态厚度，二是多元变现管道。 具体到百度，作为平台内容生态的基座，百家号1100万创作者对应的是百度App月活超7亿的消费用户，且用户时长仍保持较高速的增长。 从内容行业整体趋势来看，移动互联网走过高速发展的十年后，头部内容平台的消费用户规模逐渐见顶。这里至少有两个逆势增长的例外，一个是小红书，第二个是百度。凭借AI技术重塑，今年9月百度App月活同比增长6%。 ▲图源：百度2024年Q3财报 生态土壤仍有增厚的空间，对于创作者来说意味着内容消费仍有增长潜力。 在用户消费力上，百度亦有一定独特性。知识付费机构忆星集团负责人鲁先生观察，「他（百度）都是高净值用户，这个点其实很多人都忽略了。」另一个可以佐证的数据是，百度搜索渠道的达人带货平均客单价今年高达300元以上。 生态厚度已经具备，犹如有了一块还不错的土壤，但最终收获多寡还要取决于怎么播种、种植什么作物。好比赣南丘陵适合栽种酸甜可口的脐橙，大凉山高海拔山地更适合种植黄皮马铃薯，关键还是一个资源匹配效率。 从百度近日对外公布

如果回顾2024年新能源的激战赛场，无数故事和纪录正在被刷新。小米Su7横空出世，比亚迪月销量突破50万创下历史新高，小鹏凭借新车MONA实现绝地反击。从任何角度看，这都绝非是乏善可陈的一年。 眼下落寞的似乎只有李斌。三季报后，外界对李斌和蔚来的质疑发酵到了顶点，一种声音正在蔓延开来：如果蔚来再不壮士断腕，很可能就是下一家出局的新能源车企。 「作为6年的老车主，现在对蔚来极其无奈，恨不得踹上两脚」。一位车主这样对《降噪NoNoise》表达自己的担忧。他表示，前几年大家都亏钱尚可理解，但现在已经2024年了，特斯拉可以赚钱，理想也能赚钱，几乎每家车企都能创造利润，蔚来还这样「真的说不过去了」。 三季报显示，蔚来总营收为186.7亿元，同比下滑2.1%；净亏损50.5亿元，同比增亏11%。有车友甚至替李斌算了账，三季度蔚来平均每小时亏损233万元，折合每秒钟亏损647块，可谓是真正的「一寸光阴一寸金」。 不久前，有人以《蔚来还有未来吗？来自死忠粉的灵魂6问》在蔚来社区中向李斌公然「开炮」。他对蔚来近期不少战略决策提出质疑。很快，这条发文下获得近两千条留言讨论。李斌也现身回复称：「谢谢肺腑之言，蔚来确实不完美，有很多地方需要改进，我们继续努力。」 此时此刻，同《降噪NoNoise》交流过的车主和业内人士，都对李斌和蔚来呈现出复杂情感：一方面，他们认可李斌的理想主义和长期主义，认可蔚来的产品调性和品牌价值。另一方面是失望，在无数机会和抉择面前，李斌始终未带领蔚来摆脱困境，走向盈利。 与2022年现金流吃紧靠11亿美元融资续命相比，眼下蔚来已累计亏损近千亿。处境显然比2022年更为凶险。 正如那位车主发文中引用的网友评价——如果能放下成见仔细去审视蔚来的业务框架和企业愿景，会看到星辰大海般的浪漫梦想。但现实中，摆在蔚来面前的结局只有两个，要么成为伟大的一流中国车企，要么在伟大之前资金

两场「抄底」大润发的活动几乎在同步进行。 一个是发生在门店的「均一价」狂欢。被1元的青蛙王子湿巾、康师傅冰红茶、卫龙辣条，2.9元的白醋、佳洁士牙膏以及4.9的元乐事薯片、旺旺雪饼等超值商品重新唤回的消费者，带着到线下捡便宜的雄心，把购物车填得满满当当。 另一个发生在港交所。自从10月15日发出正面盈利预警以来，大润发母公司高鑫零售几乎每天都忙着更新交易披露公告。二级市场投资人正通过中金、摩根大通等机构，源源不断地抄底昔日「中国超市之王」。 抄「底」的前提，自然是相信大润发的增长空间被低估了。一如准备从阿里手中接盘的新资方，大抵都相信还有估值做大的可能性。 事实上，自从年初传出阿里想捆绑销售大润发、作价仅100亿，到4月抛出2024财年巨亏16亿元的消息，大润发一直沉默地扮演着一个失去顾客欢心的黄昏行业的落寞巨头，一个等待被甩卖的庞大负累。 但在《降噪NoNoise》看来，剥离大厂战略从属品的角色未必是坏事，就像一些东亚已婚女性挣脱家庭桎梏后逆天改命、找回自我。具体到大润发，穿着新零售的外衣注定被低估；回到传统零售商的角色，反而有了放手一搏的机会。 在新的买家浮出水面以前，搞清「低估」是如何发生的，看清真实的业务变化以及背后大的行业进程，或许才能判断传统零售的信仰会在哪里出现。 01 中国超市之王 离开抛物线顶点 在中国商超的万神殿，最新的朝圣对象变成山姆、Costco、胖东来和奥乐齐。 它们是同行蜂拥探店的目的地，是各地商业地产争抢引入的标的，也是商超业态经营纪录的保持者。 如果倒退10年，这些荣光都是属于大润发的——凭借单店销售额达沃尔玛的两倍、家乐福的1.6倍，大润发不仅成为同行竞相学习的对象，也是地方招商引资中最受欢迎的零售商。 在当年，引入大润发如同给周边商业地产变现加了个「保底协议」。有业内人士测算，一家大润发新店可为一个商业体带来日均6000-12000的人流

一年一度的百度世界大会，已经成为观察百度AI战略动向以及行业趋势的一个窗口。 在2024百度世界大会上，李彦宏看起来比去年更为笃定。他说，基础模型能力就绪，我们即将迎来AI应用的群星闪耀时刻。 当2023年下半年大模型混战逐渐出现分野，李彦宏就提出「卷模型不如卷应用」。但从随后的行业发展动态来看，国内应用之「卷」集中在了类ChatGPT的AI助手层面，其他领域出现颠覆式创新的AI应用凤毛麟角。 其中一个原因，创新是有认知门槛的，开发AI应用也是有技术门槛的。 或许是意识到了这一点，李彦宏和百度今年进一步向大模型战略聚焦，押注智能体的爆发。 如果现在要问百度的第一性原理是什么，答案越来越清晰——应用驱动。李彦宏还给这个「应用驱动」加了一个有别于移动互联网时代的注解，「不是要推出一个‘超级应用’，而是要不断地帮助更多人、更多企业打造出数百万‘超级有用’的应用。」 01 「做工程不丢人」 过去24个月，万众期待的AI超级应用还是没有踪影。一些人不禁怀疑：全球性的大模型狂热究竟是一场新的技术革命，还是新一轮泡沫？ 但如果默念茨维格在《人类群星闪耀时》中所写的：「那些历史的尖峰时刻都需要太长的酝酿时间，每一桩影响深远的事件都需要一个发展的过程」，旁观者或许会更笃定一些。 作为这股AI浪潮最早和最深的参与者，李彦宏提前看到那个「尖峰时刻」。他对AI应用即将爆发的判断，主要依据有两个： 其一，底层技术突破。过去24个月，AI行业最大的变化是大模型基本消除了幻觉，回答问题的准确性大幅提升。基于检索增强技术的进展，百度年初切入iRAG（image based RAG）——即检索增强的文生图技术，进一步让文生图也能消除幻觉，从而让AI在影视、漫画、连续画本、海报制作等领域落地。 ▲根据「爱因斯坦在天坛」提示词生成的图片 左为文心iRAG作品 右四均为其他大模型生成作品 其二，大模型调用量爆发，

文｜戴菁  一年一度的百度世界大会，已经成为观察百度AI战略动向以及行业趋势的一个窗口。 在2024百度世界大会上，李彦宏看起来比去年更为笃定。他说，基础模型能力就绪，我们即将迎来AI应用的群星闪耀时刻。 当2023年下半年大模型混战逐渐出现分野，李彦宏就提出“卷模型不如卷应用”。但从随后的行业发展动态来看，国内应用之“卷”集中在了类ChatGPT的AI助手层面，其他领域出现颠覆式创新的AI应用凤毛麟角。 其中一个原因，创新是有认知门槛的，开发AI应用也是有技术门槛的。 或许是意识到了这一点，李彦宏和百度今年进一步向大模型战略聚焦，押注智能体的爆发。 如果现在要问百度的第一性原理是什么，答案越来越清晰——应用驱动。李彦宏还给这个“应用驱动”加了一个有别于移动互联网时代的注解，“不是要推出一个‘超级应用’，而是要不断地帮助更多人、更多企业打造出数百万‘超级有用’的应用。” 01 “做工程不丢人” 过去24个月，万众期待的AI超级应用还是没有踪影。一些人不禁怀疑：全球性的大模型狂热究竟是一场新的技术革命，还是新一轮泡沫？ 但如果默念茨维格在《人类群星闪耀时》中所写的：“那些历史的尖峰时刻都需要太长的酝酿时间，每一桩影响深远的事件都需要一个发展的过程”，旁观者或许会更笃定一些。 作为这股AI浪潮最早和最深的参与者，李彦宏提前看到那个“尖峰时刻”。他对AI应用即将爆发的判断，主要依据有两个： 其一，底层技术突破。过去24个月，AI行业最大的变化是大模型基本消除了幻觉，回答问题的准确性大幅提升。基于检索增强技术的进展，百度年初切入iRAG（image based RAG）——即检索增强的文生图技术，进一步让文生图也能消除幻觉，从而让AI在影视、漫画、连续画本、海报制作等领域落地。 ▲根据“爱因斯坦在天坛”提示词生成的图片 左为文心iRAG作品  右四均为其他大模型

2024年双11，有可能成为经济博弈论的又一个现实注脚。 如果说过往承载着「经济晴雨表」意义的行业狂欢，让人难以辨别增长究竟是借势宏观惯性，还是一个行业自发的向上生长；自打GMV从平台双11战报中淡出，双11中的行业趋势表达反而更为纯粹。 它直接指向电商行业的演进主线：从不计代价的争夺下沉人群，到供给侧的无限卷低价，再到平台仅退款策略被滥用、全行业走向恶性竞争，在沼泽中苦熬。 在经济学中，熬也是一种纳什均衡：如果市场其他参与者均不改变各自的最优策略，则任何一个参与者都不会改变自己的最优策略。简言之，甲行动，乙一定行动；甲不行动，乙也不行动。直到难以为继之时，新的变量打破均衡。 在电商行业，这个新的变量以今年8月淘宝率先上线「仅退款」优化策略为起点。此后行业进入新一轮博弈——目之所及，平台们纷纷撕掉导向无序经营的「错题本」，开始从改善营商环境中寻求确定性增长。 这种行业共识能否持续下去，取决于今年双11的验证效果。从11月12日各平台汇总数据来看，反馈整体是正向的。其中，天猫双11宣布GMV强劲增长，购买用户规模创新高，且GMV破亿的品牌达到589个品牌，同比去年增长46.5%；京东宣布购物用户数同比增长超20%，超3万个中小商家GMV同比增长超2倍。 这或许意味着，电商行业开始进入一个新的纳什均衡。正是这一点，让第16个双11看起来大不一样。 01 新的均衡点浮出水面 结合各电商平台已经发布的双11数据维度，今年双11中小商家成交额的超预期增长成为一个显著趋势。 山莫玩具店便是其中之一。 今年双11开卖第一个小时，山莫玩具店老板刘先生内心五味杂陈。喜的是自家产品在淘宝增长翻倍，愁的是备货不足，不敢敞开卖。 参照今年的宏观经济预期以及店铺去年的双11表现，刘先生原本只想象征性地参加一下大促。但没想到今年流量这么好，一个准备不充分的双11，已经为有他带来同比翻10倍的销售额增长

01 戴森的尴尬 也是苹果的 「祛魅」是时下年轻人中的流行语。这个词本源自于马克思·韦伯所说的「世界的祛魅」，起初指对科学知识神秘性、神圣性、魅惑力的消解。 年轻人正借由「祛魅」来消除对一切事物的滤镜和美好期待，比如大厂、名校光环等。现在，「祛魅」的风早就吹进了消费电子赛道。 比如，你是不是已经很久没有关注过戴森的产品了？在吸尘器、吹风机爆火的几年之后，戴森的其他新品在各大社交平台宛如真空。 在《降噪NoNoise》走访的戴森专卖店中，服务人员普遍较为「高冷」，除了强调戴森拥有「黑科技」之外，他们通常不会主动和顾客介绍攀谈。 相较之下，国产家清品牌的销售人员则显得积极热情许多。在北京望京的一处国产洗地机线下店，当被问及产品与戴森有何差别时，店员告诉《降噪NoNoise》，戴森是英国品牌，但自家团队却有航空航天背景，产品马达转速甚至「快过戴森」，「戴森除了贵，和我们没什么区别。何况现在外国品牌也不流行了」。 ▲戴森在上海静安嘉里中心举行的某体验活动 她的卖力展示吸引了不少人路过围观。 这或许正是戴森此刻的尴尬所在。年轻人早已抛弃品牌成见，转身投入更有性价比的国货怀抱。消费电子市场瞬息万变，没有哪个企业能够依靠过去的光环再撑十年二十年。 与戴森同为难兄难弟的还有苹果。两个品牌此前经常被相提并论：都是消费电子行业的高峰，都有独特的产品特质、领先的技术创新，以及超强识别度的设计语言；同样在造车上踩过坑，如今也同样在中国市场深陷围攻。 今年二季度，苹果首次跌出国内手机出货量排名前五的阵营，尽管三季度重回前五，但份额出现同比降低。华为、小米等国产品牌制造的压力可以说越来越大。就在11月9日的一场直播中，小米集团总裁卢伟冰还特意提到，小米15系列的100万销量中，其中大约20%来自iPhone用户。 尽管我们并不知道卢伟冰所说的转化数据是如何得出的、数据是否足够严谨；但今年荣米OV新品集

文｜墨迪   01 戴森的尴尬 也是苹果的 “祛魅”是时下年轻人中的流行语。这个词本源自于马克思·韦伯所说的“世界的祛魅”，起初指对科学知识神秘性、神圣性、魅惑力的消解。 年轻人正借由“祛魅”来消除对一切事物的滤镜和美好期待，比如大厂、名校光环等。现在，“祛魅”的风早就吹进了消费电子赛道。 比如，你是不是已经很久没有关注过戴森的产品了？在吸尘器、吹风机爆火的几年之后，戴森的其他新品在各大社交平台宛如真空。 在《降噪NoNoise》走访的戴森专卖店中，服务人员普遍较为“高冷”，除了强调戴森拥有“黑科技”之外，他们通常不会主动和顾客介绍攀谈。 相较之下，国产家清品牌的销售人员则显得积极热情许多。在北京望京的一处国产洗地机线下店，当被问及产品与戴森有何差别时，店员告诉《降噪NoNoise》，戴森是英国品牌，但自家团队却有航空航天背景，产品马达转速甚至“快过戴森”，“戴森除了贵，和我们没什么区别。何况现在外国品牌也不流行了”。 ▲戴森在上海静安嘉里中心举行的某体验活动 她的卖力展示吸引了不少人路过围观。 这或许正是戴森此刻的尴尬所在。年轻人早已抛弃品牌成见，转身投入更有性价比的国货怀抱。消费电子市场瞬息万变，没有哪个企业能够依靠过去的光环再撑十年二十年。 与戴森同为难兄难弟的还有苹果。两个品牌此前经常被相提并论：都是消费电子行业的高峰，都有独特的产品特质、领先的技术创新，以及超强识别度的设计语言；同样在造车上踩过坑，如今也同样在中国市场深陷围攻。 今年二季度，苹果首次跌出国内手机出货量排名前五的阵营，尽管三季度重回前五，但份额出现同比降低。华为、小米等国产品牌制造的压力可以说越来越大。就在11月9日的一场直播中，小米集团总裁卢伟冰还特意提到，小米15系列的100万销量中，其中大约20%来自iPhone用户。 尽管我们并不知道卢伟冰所说的转化数据是如何得出的、数据

这个双11，顶着「新中式顶奢」名号的宋锦，出现了某种与英伟达相似的境况。 如果说科技行业的军备竞赛可以浓缩为英伟达H100的储备量，宋锦头部商家的比拼少不了苏州面料商的首发花型。 紧张的氛围在10月中旬就开始酝酿。10月15日，华裳格主理人夏天连夜赶往苏州洽谈和订购面料。大约一周后，同行们陆续发现，一些宋锦名家的「独家」料子出现在淘宝直播间—— 华裳格新上架的那款售价3399元的宋锦拼貂外套，用的正是大热的「古钱三多寿字纹」花型。这款纹饰淡雅华贵，且目前为华裳格「独有」。 凭借供应链磨合的底气，夏天可以从容备战自己的第三个双11。丈夫甚至劝她别再耗费心力做大场直播，按照自己的节奏就好了。 同样从容的还有水舞的创始人李桢。作为一家多年霸榜淘宝浪漫婚礼首饰店铺榜TOP1的「淘宝神店」，水舞并不担心双11的KPI，李桢甚至赶在双11启动前带着妈妈去西北玩了一趟。 她的底气来自对审美趋势的洞察——国风非遗浪潮可能会在未来很长一段时间影响着年轻人的文化审美。水舞已经在新娘头饰上「嫁接」出簪花、剪纸、蚕丝花胸针、中式珠串等新的业务方向，在淘宝都得到了正向反馈。 李桢相信，顺着潮水涌动的方向提前布局，再小众的品类也有迎来爆发的可能。 参照宏观数据来看，这些商家的乐观并不是盲目的。《非物质文化遗产电商消费报告（2023）》显示，去年仅淘宝平台的非遗商品成交额就达到了1073.2亿元，同比增长37.7%，是同期社会消费品零售总额增速的5倍多。 很明显，非遗电商消费正进入一个史无前例的爆发期。对于从中掘金的人来说，关键是以何种姿态、何种心态上车、在哪里上车。 01 「带着500万来亏的」 如果不是当面欣赏过宋锦的华贵，你可能很难体会，古人的一句「前程似锦」中到底蕴含着多少美好期许。 时至今日，「锦绣」依然活跃在中文语言系统中，具象的锦绣却早已淡出主流生活方式。就像许多与日常断了连接、失去生命力

被称为 「史上最长」的双11已经进程过半，10月29日，抖音电商首次对外公布了双11半程数据。 在抖音商城GMV同比增长91%、搜索GMV同比增长77%等核心数据之外，重点品类的表现亦被提及——比如通过「百大红人上新啦」活动，服饰商家中已经产生49个GMV破千万元的直播间。 服饰行业向来对趋势敏感。在走过全网卷价格的阶段之后，平台和服饰商家正通过大促期间的新品首发，撬动新的生意增量。此时，新品首发放在哪里、如何控制上新节奏，皆有学问。 那根隐形的指挥棒，最终还是好内容和好产品。 01 这个双11 服饰商家齐上新 在「逼疯」了设计师之后，抖音电商红人店铺WEIFANSHU的主理人魏凡舒总算拿到了一个满意的结果：凭借50款秋冬新品，WEIFANSHU在双11期间创下单日最高GMV3000万元的品牌纪录。 WEIFANSHU主打名媛千金风格，魏凡舒个人账号有156万粉丝，且老粉黏性很高。 在报名抖音电商服饰「百大红人上新啦」活动后，魏凡舒的团队筹备了一批秋冬新款，从烟管皮裤、烫钻针织上衣到毛呢大衣、水貂外套、羽绒服，品类几乎涵盖秋冬换季所需的大部分场景，价格则从199元到2万多元不等。 作为今年双11服饰品类的重要秀场，「百大红人上新啦」对应的是服饰产业带、设计师以及有鲜明人设、有忠实粉丝基础的红人店铺。 这些红人本身就具备内容属性，结合应季新品首发的商品吸引力，以及平台热点造势——邀请戚薇、李思思、金星、朱丹等明星达人参与话题活动、推高热度，进而将用户吸引到红人直播间，挑选心仪的应季潮流趋势新品。 全网大促期间，平台为何围绕「上新」做文章？这或许与服饰行业的特性有直接关系。服饰本就属于非标消费品，时尚潮流趋势更迭速度又快，上新之于服饰商家，有如刺激GMV的肾上腺素。通过不断推出新款，商家能够从中找到那个最能激发消费者兴趣的款型，进而制造爆款。 ▲「百大红人上新啦」活动页面 尤其

01 下沉市场持续洗牌 以「性价比之王」崛起的优衣库，在中国的小城市里，却栽了大跟头。 今年4月30日，优衣库关闭了泉州中骏世界城店。业内人士称，关店是因为优衣库无法再负担中骏世界城上涨的租金。 资深零售专家王国平告诉《降噪NoNoise》，早期，优衣库在泉州的销售额十分可观，一天流水可以达到几十万元。但随着市场的变化，快时尚品牌的吸引力正在逐渐减弱，取而代之的是单价更高的运动户外系列。无法维持昔日高销售额的优衣库，自然也无法回应商场更高的租金要求。 ▲泉州网友晒出的优衣库关店信息 这一现状也反映在了优衣库的最新财报里。 据优衣库母公司迅销集团7月份最新发布的财报，2024财年第三财季，迅销集团营收和净利润均实现双位数的大幅增长，在多个地区也均获得不同程度的增长。但在中国市场，优衣库的成绩单却不及预期。前三季度，大中华地区的营收为5224.69亿日元（约合人民币240亿元），在总营收中占比22.1%，低于往年水平。 优衣库是在2020年左右定下的下沉策略：计划每年在中国新增80家-100家门店，且要下沉至三四线城市。2021年，迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席品牌官吴品慧进一步表示，优衣库半数以上的新店，将开在三四线城市。许多低线城市的优衣库首店，也都在那一段时间开业。 但在过去两年，优衣库的下沉之路苦苦挣扎。有媒体在今年1月曾报道，在三四线城市，优衣库的发展远不及高线城市快速，部分门店店效不佳。 梳理小红书等社交平台的相关信息，我们发现，最近一年，优衣库在济宁、济南、泉州、绍兴、临沂、福州、湖州、贵港、柳州、佛山、商丘等多个二三四线城市接连撤店。 在下沉市场，优衣库品牌认知度低、服装款式不够时尚、价格不上不下敌不过国产平替……此类的消费者和市场反馈层出不穷，败北在所难免。 眼瞅着沉不下去，优衣库决定调整战略，一门心思深耕一二线城市。 和优衣库同样不顺的还有高端茶饮

文｜简斐然  编辑｜孙静 01下沉市场持续洗牌 以“性价比之王”崛起的优衣库，在中国的小城市里，却栽了大跟头。今年4月30日，优衣库关闭了泉州中骏世界城店。业内人士称，关店是因为优衣库无法再负担中骏世界城上涨的租金。资深零售专家王国平告诉《降噪NoNoise》，早期，优衣库在泉州的销售额十分可观，一天流水可以达到几十万元。但随着市场的变化，快时尚品牌的吸引力正在逐渐减弱，取而代之的是单价更高的运动户外系列。无法维持昔日高销售额的优衣库，自然也无法回应商场更高的租金要求。▲泉州网友晒出的优衣库关店信息这一现状也反映在了优衣库的最新财报里。据优衣库母公司迅销集团7月份最新发布的财报，2024财年第三财季，迅销集团营收和净利润均实现双位数的大幅增长，在多个地区也均获得不同程度的增长。但在中国市场，优衣库的成绩单却不及预期。前三季度，大中华地区的营收为5224.69亿日元（约合人民币240亿元），在总营收中占比22.1%，低于往年水平。 优衣库是在2020年左右定下的下沉策略：计划每年在中国新增80家-100家门店，且要下沉至三四线城市。2021年，迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席品牌官吴品慧进一步表示，优衣库半数以上的新店，将开在三四线城市。许多低线城市的优衣库首店，也都在那一段时间开业。但在过去两年，优衣库的下沉之路苦苦挣扎。有媒体在今年1月曾报道，在三四线城市，优衣库的发展远不及高线城市快速，部分门店店效不佳。梳理小红书等社交平台的相关信息，我们发现，最近一年，优衣库在济宁、济南、泉州、绍兴、临沂、福州、湖州、贵港、柳州、佛山、商丘等多个二三四线城市接连撤店。在下沉市场，优衣库品牌认知度低、服装款式不够时尚、价格不上不下敌不过国产平替……此类的消费者和市场反馈层出不穷，败北在所难免。眼瞅着沉不下去，优衣库决定调整战略，

在社交媒体上，打卡各地驻京办美食和测评地方老字号糕点，正成为年轻人体验不同地域文化的最新打开方式。 尤其在这两年城市文旅「接好运」的浪潮中，特色美食、传统老字号的破圈程度，堪称衡量一座城市文化输出能力的一个商业符号。 比如年初哈尔滨“爆火”，不少年轻人就惦记上了当地百年老字号——老鼎丰。一名辽宁网友本月初就在社交平台上求助：「刚从哈尔滨回来，老鼎丰糕点没吃够，怎么能买到啊？」 一条普普通通的素人帖子，吸引了100多条热心评论。有当地人表示可以帮忙代购，有人建议去线上购买——抖音@老鼎丰官方旗舰店 有直播间和线上店铺，可以直接买。还有留学生分享自己背了8斤老鼎丰到美国的经历。 从消费趋势来看，新中式点心的风基本刮过了一轮，如今轮到老字号们集体申请出战。我们发现，越来越多的地方金字招牌借助电商主动向全国进击，成批俘获年轻人。 说不定，下一次走进直播间、登上热搜的，就是你最熟悉的家乡味道。 01 「求求它做点宣传吧！」 115岁的老鼎丰能火出圈，靠的并非突然而至的「泼天富贵」。 许多到哈尔滨旅游的外地游客，都会惊讶于老鼎丰的用料实在，「活该你们火」。还有年轻人在品尝过长白糕后，到社交媒体上抒发感慨，「口感一点不落伍。求求它做点宣传吧！」 这也是很多当地人的心声。「小时候以为老鼎丰是全国性大品牌，一直觉得这个品牌的月饼是最好吃的，……搞不懂为啥没能推广到全国？」黑龙江网友「大芒果」的遗憾和不解，或许也代表了各地游子对家乡宝藏美食不为外人知晓的不甘心。 ▲消费者在老鼎丰门店购物 具体到老鼎丰，只怪往昔太辉煌。 老鼎丰市场负责人代坤记得，2019年之前，老鼎丰就有一个门店一天能做到10万元左右的销售额。 「在哈尔滨，老鼎丰是不用做广告的。」老鼎丰糕点技艺大师傅国华说这句话的底气，源自老鼎丰在哈尔滨市民中的特殊地位。用代坤的话说，「只要提到点心、熟食、冰糕，大家都会想到老鼎丰这个品牌」。

图片 「不出海，就出局。」 2024年全国两会期间，TCL创始人李东生的一句感慨，在许多行业引发共鸣。 近两年，国内不少行业都面临着相似的挑战：市场增长变缓，大家只能和同行去卷，最后把所有人卷得都快喘不过气来。此时还能怎么办？按照李东生的观察，若把在国内内卷中学习的本领拿到海外去卷，中国企业还是比较厉害的。 他本人有底气作此判断。日前发布的TCL电子2024年中期业绩报告显示，对全球化和中高端转型的执着，不仅为TCL电子带来远跑赢行业的大幅增长，也让外界看到，电视行业的韧性和上升空间远比我们想象得要高。 或许是受此鼓舞，这个科技巨头在业绩发布会上释放新的信号——接下来要狠踩「油门」，提升毛利，加速朝产业链微笑曲线的上段攀升。 投资人对此当然喜闻乐见，但对于企业自身而言，踩油门意味着竞争升维，这无疑拔高了挑战难度。 01 拉升业绩的「三驾马车」 大屏、中高端、海外市场 从全球电视市场来看，2024年上半年的关键词主要有两个：一是逐步复苏，二是头部品牌集中度攀升。 反映到龙头企业TCL电子的财报中，是出货量、营收、净利润三个关键指标的大幅增长。 2024年上半年，TCL电子实现营收454.94亿港元，同比增长30.3%；经调整归母净利润6.54亿港元，同比大幅增长147.3%。分业务来看，主力板块——包括电视、平板手机、智慧商显在内的显示业务，收入同比增长21.3%至301.35亿港元。这主要得益于电视业务的强劲复苏。上半年TCL电视量价齐升，全球出货量达1,252万台，同比增长9.2%，且均价同比提升12.8%。其中第二季度，其出货量同比增幅达12.9%，环比增幅达14.3%。 消费电子行业的人都知道，双位数增速意味着什么。2023年，彩电全球出货量同比下降2.1%，经历了近十年来的最低谷。至今年上半年，行业终于迎来复苏迹象：据Counterpoint数据，二季度全球电视出货

文｜罗拉   01 顶级钓手 地中海开盲盒 飞行1万公里，中国特级竞钓大师刘志强奔着两米长的蓝鳍金枪鱼而来。 作为海洋中的顶级掠食者、金枪鱼中最珍贵的品种，蓝鳍金枪鱼会在每年6-8月会在地中海区域产卵，然后9月洄游到大西洋。来自世界各地的海钓爱好者，会择时出现在地中海沿岸的葡萄牙、摩洛哥等地的海钓船上，憧憬着一场血脉偾张的对抗与征服。 “有一条大鱼在等着我。”面对架在海面上的直播镜头，刘志强就表现得颇为自信。 事实上，作为全网粉丝超千万的钓鱼圈顶流，刘志强大半生玩的都是淡水钓，在海钓方面还是一个彻头彻尾的新手。 今年4月，京东包船出海到西沙群岛做海钓直播，这是刘志强第一次体验海钓。感受与淡水钓完全不同：在海鱼咬钩的一瞬，生命本能所迸发出来的对抗鱼线的巨大拉力，会从100多米的深海传上来，渔轮上的线刺啦刺啦的被拖拽，竿尖快速抖动、被拉成一个大弯弓，那种震撼难以名状。 海钓的体验感和门槛都远高于淡水钓。海鱼不止力量更强，速度也比淡水鱼快两到三倍，钓手全程必须全力对抗，最终才有可能俘获那些体型庞大、爆发力又强的海洋掠食者。还记得《老人与海》里的老渔夫用了多久才杀死那条大马林鱼吗？两天两夜。 至于门槛，不同海域的洋流、鱼情不同，需要的钓具装备、垂钓手法、知识储备也各不相同。在鱼种对比上，淡水钓经常能钓到的鱼不过一二十种，海钓却有如开盲盒，品类足够多、且形态各异。 正因如此，海钓一直有“海上高尔夫”之称，是每个钓鱼佬梦想中的进阶目标；但昂贵的费用、更久的耗时，也挡住了很多普通钓鱼迷。据我们了解，一场南海钓鱼，费用至少上万元。 有钓鱼达人估计，国内几千万钓鱼佬中，有海钓经验的不超过10%。 一边是庞大的兴趣人群基数，一边是运动的高门槛，发现其中落差的京东垂钓采销，今年开始发力海钓直播，尝试以稀缺性的内容方式，触达更多的钓鱼爱好者。 此前也有钓鱼达人零星做一些海钓直播

 文｜孙静  在生态系统研究中，美国黄石公园狼群的故事广为流传。 20世纪20年代，当公园内的灰狼被捕杀殆尽，马鹿迅速繁殖并大量啃食杨柳树苗，导致生态恶化，马鹿也由此陷入饥荒，大量被饿死。70年后狼群回归，黄石公园生态系统趋于稳定，重现生机。 人们从自然中学到一点：一个健康的生态系统，最重要的是平衡。 这一规律同样适用于分布在商业世界的一个个“生态系统”，比如正在反思“内卷”价值的电商行业。 过去一年多，为了争夺用户，电商行业的玩家们快把自己活成了无限荡向用户一侧的钟摆，但消费趋势及用户购买习惯的变化、平台规则的密集调整，无形中也拉高了商家的经营成本。被迫加入内卷的商家们有苦难言。 不过最近几个月，行业开始出现反转信号。在淘宝率先回调“仅退款”政策打响第一枪开始，商家的生存状况成为电商行业的重点关注方向。或许是意识到了商家经营状态对于维持平台生态的重要性，平台的“钟摆”纷纷摆向商家群体，争着为商家“减负”、送温暖。 政策密集出台、扶持五花八门，电商行业会由此进入一个新的、更有序的发展周期吗? 01 淘宝们的“讨好”对象变了 9月12日，淘宝商家登录后台时会收到一条弹窗信息：“退货宝”全新上线。 这项服务面向退换货场景。商家加入后，只要消费者下单购买带有“退货宝”服务标识的商品，申请退换货且最终成功的，消费者将获得退换货最高26元的首重运费的保障。 至于商家，经平台测算，退换货成本至少能降低10%，最高可降30%。有淘宝商家在小红书上分享，自家店铺之前买运费险是1元/单，开通“退货宝”是0.71元/单；也有商家之前是1.6元/单，开通后变成1.41元/单。 ▲有商家在小红书晒出店铺后台显示的运费变化情况 一名电商运营专家说，在“退货宝”正式上线前，这个消息已经在各个群里炸开了锅，有人担心平台变着花样“割”商家，有人担心会被羊毛党薅得更秃，也有人想要抓住服务

 文｜罗拉  01 生服营销新范式： 吃透“线索” 出于工作需要，我曾“卧底”北京一家线下教育培训机构，做销售顾问。 刚办完入职，主管就把一摞来源保密、按学校和班级划分的学生家长电话号码簿拍到我面前。一天内，我要拨出近200个电话，向家长们推销机构的课外班。 信息足够精准，但90%的电话，还没等到营销话术登场，就被不耐烦地挂断了。企业眼中的经营“线索”，大多成了被剪断线的风筝。一天下来，有潜在意向的只有两三个。 线索转化效率如此之低，但老板能想到的对策只有一个，搞到更多电话号码。 时至今日，包括教培以及文旅、餐饮、医美、家政、房产经纪等等在内，整个生活服务行业，经营痛点依然似曾相识：缺少信任基础的线索，有量无质，转化效率越来越低……新增的烦恼是，存量时代生意增长的挑战越来越大，而线索成本却越来越高。 除了互联网获客成本不断攀升，这一局面也与生服行业的特性有关。不同于实物电商的标准化、规模化、商品所见即所得；生活服务有很强的地域性、非标化，潜在用户数量相对更少,这导致线索的单次挖掘成本更高，并且成交前的沟通很难千人一策、一击必中。 如果商家此时从一堆线索表格中抬起头，他可能还会发现新的挑战——消费趋势、用户消费习惯都正在被重塑—— 一是服务的非标化、饱和式供给，使得用户做消费决策时更加理性、周期更长，更加依赖“信任”背书。如今大家都已习惯到垂类论坛找攻略、到小红书听劝、看前人使用评论和测评打分。现在一顿生硬的电话营销、私信沟通，种草效果可能还不如随意刷到的一个素人好评。 二是消费理念的转变。宏观经济形势令消费者收紧开支，部分消费需求被抑制，但麦肯锡调研后发现，消费者一边收紧日常性开支、追求性价比，一边又毫不吝啬地为悦己体验买单，想要对自己好一点。意识到这一趋势的宜家，把打造“个性化购物体验”写入了2024年新增长策略。 小红书与奥纬咨询最近联合发布的《生活

文｜罗拉   同样是走运，买彩票中大奖跟拍视频一夜火遍全网之间，有什么不同？ 内容创作者大概会告诉你，后一个场景，开心之余还有惶恐。相比等不到被算法选中的失落，很多创作者更担心内容灵感和商业价值的昙花一现。毕竟落差才是最难填补的情绪。 从图文到视频，流量和变现始终是内容创作者面临的两大核心问题，其本质是从“创作”到“持续创作”，从“扶持”到“持续经营”的挑战。 在2024快手光合创作者大会上，我们看到普通创作者实现“持续经营”的更多可能性。快手提供了一个新的流量分配机制，在这个机制之下，达人粉丝量与变现潜力未必成线性关系，只要有好内容，中腰尾部达人依然能撬动超头部量级的商业价值。 好内容+新流量机制，相当于为中小达人变现加了一个无形“杠杆”。借助这个“杠杆”，今年二季度以来，快手上先后跑出王北四、富牛牛、明明姐等单场带货GMV上千万的中腰部达人。 对于活跃在快手上的百万带货达人来说，这或许就像走进一家挂着“恭喜本站彩民喜中双色球一等奖”横幅的彩票站，持续投入创作的信念感又增强了一分。 01 优质达人“含金量”： 带货GMV可达粉丝量5倍 过去一年，快手上有超过百万的内容型达人开始尝试直播带货。对于中腰尾部达人而言，若想从百万带货同行中脱颖而出，是需要有两把刷子的： 比如大连美食博主@富牛牛，她在短视频中展示的不仅是家常菜技能，还有接地气的生活技巧以及对品质生活的追求，通过这些为粉丝营造一种“向往的生活”。 短视频带货虾酱时，一身精致富贵女主人形象的她啃起圆葱，并随口提醒粉丝，生食的圆葱要挑扁的、颜色深的，这种吃起来更甜。一听便是常逛菜市场的人才会拥有的生活智慧。转头，她又在镜头前把东北大冷面、酸菜大骨头、炸刀鱼、烧虾尾这些家常菜做出米其林级的精致。“富牛牛”的儿子更是爆料，为了研究美食，家里的自用锅具就有几十个、砧板十几块。 用心生活的真实状态和“精装”

前不久，麻六记创始人汪小菲空降门店直播间。不过这回他卖的并不是撑起品牌七成营收的爆款酸辣粉，而是麻六记餐厅团购券、优惠券。 聊到兴起处，他会突然炸一波霸王餐福利——抽中福袋的粉丝，1毛钱吃215元套餐。看到有网友质疑餐厅是预制菜，上一秒还东拉西扯的他立即板脸回怼：「我们麻六记店里没有任何预制菜。」 紧接着，他开始解说门店后厨的日常运转：为了有烟火气，所有菜品都现炒现做，用餐高峰时期，十几个厨师片刻不得闲，哐哐抡大勺…… 此时的汪小菲，只有一重身份——餐厅老板；目标也很明确，在直播间讲述麻六记的特色菜品以及食材之讲究，然后助力团购券的销售。 最近一段时间，直播用户刷到本地门店老板空降直播间的概率越来越大，各种「老板福利专场」成为新的炸场工具。 老板下场直播，之前在实物电商、汽车行业颇为盛行。在这些行业，品牌关注度、创始人知名度本就有一定的群众基础，老板「刷脸」相当于注意力变现。以汽车圈为例，雷军在今年3月的小米汽车发布会直播中一「站」封神，此后长城汽车董事长魏建军、吉利创始人李书福、蔚来创始人李斌、哪吒汽车CEO张勇等，都开始进到直播间补课。 但本地生活领域大多是传统实业，更依托线下实体门店和服务体验，也因此，老板大多相对低调，他们或隐于门店和招牌之后，或在公共空间的存在感比较低。竞相空降直播间背后，这些老板究竟是跟风，还是看到本地生活直播领域一些新的可能性？ 01 本地生活直播新画风 123，上老板 直播正成为本地生活的新增量，但本地生活直播的画风始终有别于实物电商。 后者有实物可供主播全方位展示讲解，商品视觉效果一目了然；本地生活则不同，餐厅味道、文旅体验、商超服务，有时候很难通过直播镜头直观呈现、进而充分调动用户情绪，且受限于地域、辐射人群、门店规模，本地生活直播间的热闹程度和场景丰富度不及电商。 对于希望挖掘生意增量的本地商家而言，提升直播间吸引力、激活更多自然流量，