发力电商一年后，小红书电商终于想清楚了一个问题：如何实现差异化。 答案是做一个「生活方式电商」。这一点从7月22日小红书COO柯南的表态，以及两天后的小红书link电商伙伴大会上，都可以得到印证。 为了同传统电商平台区隔开来，内容电商都会在自我定义中加入商业模式的核心，比如快手的「信任电商」，突出的是社交关系；抖音的「全域兴趣电商」，内核是货找人；而小红书去年发力电商之初提出的「买手电商」，相较之下有些许抽象，因为「买手」的本质是渠道，而非一个商业模式的核心。就好比山姆、Costco也是一种买手制，但付费会员才是其商业核心，所以才被称为会员制仓储超市。 此时一个「生活方式电商」的概念，明显更符合小红书电商的内核，也符合外界对小红书的认知。 定义明确了，经营路径和发力点也就清晰了。从小红书link电商伙伴大会上的议程安排来看，小红书电商有两个需求：一是寻找更多的主理人，二是让更多的买手开直播。 前者是实现以「生活方式」变现的根基——主理人在其他品牌对应的是商家和品牌，在小红书上更多则是有供应链能力、有生活腔调的达人，她们负责用货品和消费场景，来帮小红书强化「生活方式」的心智。 简言之，主理人负责提供有腔调的、差异化的货盘。比如文玩品牌「一诺本诺」的主理人ENO表示，在其他电商平台直播间，她的平均客单价是800元，但在小红书直播间，平均客单价有4000元，原创设计款更是高达两三万元。 不同定价策略，对应的是不同货盘。服装品牌CHOWKI主理人周琪还观察到一个现象，在自家直播见，低价卖不动。她解释，如果商家的一盘货品整体都是高标准，而直播间粉丝的消费水准、认知水准及消费力处于相应层级，他们并不会为低价而买单。 这一现象背后正是小红书让其他电商平台尤为羡慕的一点：3亿+月活用户中，核心用户都是年轻人，16到34岁的用户群体占比超过80%，且这些用户拥有更高的消费力。反映到小红书直播

在大公司，晋级为「全村希望」的业务，几乎意味着一路绿灯。要不怎么说，希望是绿色的呢。 视频号最近持续进行的一项产品测试，就印证了这一点。日前有微信用户发现，自己的朋友圈近日接连出现朋友爱心点赞过的视频号内容。这个变化让她有些许费解。 朋友圈一直被认为是有一定私密性的社交空间，倘若对视频号大开绿灯，产品属性和用户体验是否会被稀释？而视频号试探性「入侵」朋友圈，核心意图又是什么？ 尽管腾讯官方对此未作明确回应，我们还是能从腾讯对视频号的具体期许中，看出一些端倪。 ▲用户截图 从用户7月10日的截图信息来看，打开朋友圈后，被推荐的视频会出现在用户上一次最后浏览的内容上方，视频左上角会显示「**（朋友头像+名字）♡的视频」，视频上方是一条分割线，紧跟一行小字提醒——「以上是这次更新的内容，去看」，即上方为新近增加的朋友圈内容。 这名用户回忆，推荐视频的点赞者，都来自微信上经常聊天互动的朋友。有了这层强社交关系背书，她会更有兴趣了解被推荐视频的具体内容。而只要点击视频，便能直接进入到视频号的城池。 由结果推导，微信大概希望朋友圈能成为视频号的一个新入口，一个基于社交关系的导流管道。 目前并非所有微信用户都能刷到此类视频，可见该功能仍处于测试阶段，且推荐机制不明。从公开信息来看，去年7月就有网友朋友圈突然出现过朋友已点赞视频。这意味着，微信团队至少已灰度测试了一年时间。 微信团队在产品更新上素来谨慎和克制。一个小细节是，公众号上线12年，直到不久前才推出有限定条件的标题修改功能。 ▲7月9日，微信公众号悄然上线标题修改功能 相较之下，视频号算是另类。之前一名企微服务商告诉《降噪NoNoise》，「从节奏上来看，视频号算是微信生态产品的一个特例了。」 尽管张小龙早期对外释放的信号是，视频号只是微视的备胎、微信生态的基础内容组件，但从视频号实际所获取的引流资源来看，事实并非如此简单。