文｜霍四究 今年618结束后，同为内容社区的B站跟小红书前后脚发布了大促战报。其中一组数据的对比耐人寻味：618期间，B站参与带货UP主同比增长143%，带货GMV破万UP主同比增长236%；小红书带货GMV增长超过100%的买手数同比增2.8倍，单场破百万的买手数量是去年同期的三倍。量级的不同，揭示出双方整体业务规模的差距。虽然相比小红书差距明显，但对急于盈利的B站来说，直播带货可能是目前为数不多的一张好牌。在B站的几大业务中，游戏已成明日黄花——财报显示B站去年游戏业务收入同比减少40％，今年Q1移动游戏营收同比减少13%。前不久B站代理发行的《三国：谋定天下》流水超预期，拉动股价上涨18.96%，但后续表现还需进一步观察。《三国：谋定天下》能否一扫B站游戏的颓势不好说，但数据已经证明了直播电商之于B站的重要性。今年Q1，B站广告收入同比增长31％，除了广告效率提升，带货UP主投流、商家投放亦有贡献。自从去年618猛推“宝剑嫂”等直播带货标杆案例、成立一级部门——交易生态中心以来，直播带货被视为B站商业化的新发力点。站在一年后的节点来看，B站在建立社区消费氛围、培养用户消费心智上已有成效，也跑出了头部主播；但另一方面，无论体量、投入程度还是头部带货UP主的破圈能力，B站跟其他内容平台的起始阶段相比，差距甚大。时至今日，B站究竟有多大决心盘活直播带货，外界依然难有定论。01头部主播有了但B站还没有自己的“李佳琦”B站COO李旎曾在去年解释过平台做直播带货的初心：提高广告收入+为UP主创收。前者B站已经初步实现。在今年第一季度财报会上，李旎透露，B站广告投放前三的行业——游戏、数码家电以及平台电商，增速都达到了双位数。在电商行业，目前除了京东、淘宝、天猫、拼多多以外，B站还跟唯品会、得物、闲鱼打通开环带货合作。今年618期间，电商平台的广告投放量是去年

在增长驱动下，本地生活里的众多商家对「时间就是金钱」有了最新解。 6月11日，抖音生活服务上线了「错峰特惠」专区，相关团购套餐及服务在日常价的基础上至少再低10%-20%。当然也有限制条件，只能在特定时间内核销。 对于消费者而言，潜台词很明显：捡漏时间越自由，能省的钱就越多。值得细究的是商家的态度。在优价团购的基础上继续做「特惠」，无异于让渡出部分利润空间，这会对他们有吸引力吗？ 从煌上煌、吉野家、塔斯汀、Salud欧洲冻酸奶、德克士、洗脸熊等品牌出现在抖音专区的形势来看，「错峰特惠」还是映射了大量本地商家的经营细分需求。 01 本地商家 拥抱「闲时」变现 6月中旬起，北京/上海/深圳/成都/长沙等地的一些抖音用户，搜索「错峰特惠」，就会进入一个基于位置服务的团购专区。该专区内商品和服务按照美食、运动健身、休闲娱乐、亲子等本地生活商家类型分类，单列展示。 不同于普通团购页面，「错峰特惠」的商品展示突出两点：一是价格曲线，参考价、团购价、错峰价的价格对比一目了然；二是可用时间段。 以北平食坊（前门大街店）为例，一个仅限工作日10:30-14:00可用的烤鸭二人餐，错峰价94元，比133元的日常团购价直接便宜39元。欧洲冻酸奶品牌Salud，一个团购价28.8元的撒露杯，错峰价20.6元，限定消费时间为14:00到16:00。 很明显，错峰特惠的本质是本地生活商家的「闲时」变现。 从经营维度来看，每个行业、每个细分品类都有自己的「闲时」。咖啡行业的闲时是一季度，寒冷让消费者减少出行；外贸行业的闲时是七八月份，因为很多欧美客户习惯在这段时间休假；羽绒服的闲时是夏季，户外装备的闲时是寒冬。具体到一天24小时内，咖啡门店的闲时是下午4点以后；卤味食品店的闲时大多在上午8点-10点之间…… 比如，对于连锁品牌煌上煌来说，卤味一天有五个消费场景：早餐、午餐、下午茶、晚餐和夜宵。高频场景

 文｜孙静   当前的电商从业者，大概是很羡慕水熊虫的一群人。 在生物学界，水熊虫以强悍的生存能力和灵活的环境适应机制而闻名，不论是置身150°C的高温，还是-272°C的严寒，它都能泰然处之。 在电商行业骤变之下，无论平台还是商家，都面临着前所未有的挑战——旧时代的生存经验正在失效，内卷成了避无可避的大趋势，此时人人都希望能从剧变中找到新的生存模式，就像水熊虫那样。 这让今年618成了一个相当特殊的博弈窗口。当各电商平台间的“低价”标准已被无限对齐，平台还能通过什么手段维持增长预期？被裹挟其中的商家，在自哀和躺平之外，能不能找到新的破局方向？ 从即将收尾的618，我们看到一些新的信号。 01 这个618 悲观预期之外的积极趋势 这个618相当特殊。史上最简单和史上最卷的两个标签同时出现。 变简单的是消费者购物流程，天猫和京东都取消了预售制，消费者可以直接买现货，无需在定金到尾款的漫长等待中消磨掉购物乐趣。天猫和淘宝的满减券也首次打通，消费者再也不用忍受凑单之苦。 卷的是“怼脸式”低价，以及仅退款、退货免运费等政策，这些机制调整带来的挑战大多要经营者来承担。像广州女装产业带，制衣工厂毛利已经从10个点被卷到只剩3-5个点；部分平台无差别的“仅退款”也快逼疯一些商家。 另一方面，消费者购物意愿究竟如何、大促投入是否有效，商家心里却是没底的。“这个618一点消费的欲望都没有，出手远没有给吞金兽们报暑期班阔绰。”类似的消费者情绪的堆叠，甚至让外界对今年618的整体表现给予偏悲观的预期。而超级头部主播李佳琦的一句“今年618大促是难的”更是被推上热搜，让这个618从开始启动就充满悬念。 ▲李佳琦618相关话题登上热搜榜第一 但行业也无需绝望。回归到经营本质，产品、价格和服务本就是做生意颠扑不破的真理。从市场经济规律来看，卷也不是无限卷，行业迟早要回归

 文｜孙静  在互联网流量丰沛的年代，品牌创业者钱好好曾经一年烧掉1个亿。 彼时一个消费品牌的成功密码，往往被浓缩进一个极简的营销公式——5000篇小红书笔记+2000篇知乎问答+1000个B站视频+超级头部主播的直播间。 但当她杀入时尚行业、孵化年轻向羊绒品牌“羊织道”时，规则和认知都变了：伴随互联网平台间的新一波流量迁徙，现在做品牌未必需要砸很多钱，细水长流可能更重要。况且，时尚设计行业本身也有自己的脾性，窄众与商业价值未必冲突，关键是这种设计表达能否找到同频者。 此前的很长时间内，时尚设计品牌的主阵地是秀场和线下买手店。毕业于美国帕森斯设计学院的Rita称，通过买手店链接顾客是一种比较经典的商业链路。她在大二时创立的生活类配饰品牌monSecret，早期主要出货渠道就是150家买手店。 但如今圈内广泛流传的商业案例，变成某原创珠宝设计品牌仅凭一条7000+赞、200+评论的小红书笔记，实现了近20万元的销售额。 钱好好比Rita更早看到新的渠道机会。当时小红书甚至还未发力电商业务，羊织道就通过U形领大爆款和明星买手董洁，精准圈定了自洽松弛风的同频用户，并很快跑到品类头部。钱好好今年的销售目标是1个亿。 在“种草”心智和层出不穷的标杆传说的双重感召之下，越来越多的时尚设计品牌涌入小红书，寻求破局和生意增量。根据小红书近日在“时尚伙伴日”上披露的数据，目前有接近八成的中国原创设计品牌在小红书开始经营，超过七成设计师品牌已经拿到经营收益，知名品牌一年有上千个新品、系列在小红书首发。 但问题是，自己尚在跌跌撞撞探索商业化的小红书，能扶得起时尚设计品牌的商业梦吗？ 01 找到同频用户 黄金代工厂转向时尚品牌 得出相关结论以前，有必要先厘清时尚设计行业的痛点。 法国时装设计师可可·香奈儿曾说：时尚漂浮在空中，蔓延在街道，它关乎创意、生活方式和当下。正是这一特殊

 文｜孙静  简斐然  发端于小红书的“听劝爆改”风，吹到了21岁的淘宝。这是许多用户万万没想到的事。从取消大促预售、重启淘宝网页版，到淘宝App首页减负、88VIP会员退货免运费……今年以来的淘宝，就像一个拿到全面体检报告的中年人，对着一堆“↑”“↓”指标，默默进入“听劝”模式。似乎哪里用户吐槽最多，哪里就有可能被动刀。这种风格骤变有迹可循。去年5月，阿里巴巴创始人马云就给淘天集团定调——要回归淘宝、回归用户、回归互联网。他提醒高管们，阿里过去那些赖以成功的方法论可能都不适用了，应该迅速改掉。就在上一个季度，拼多多营收增速58.2%，阿里同期是2%，其中以天猫淘宝为主的客户管理收入降了-5%。压力可想而知。用户对此是喜闻乐见的，毕竟，危机感是酝酿一场变革的天然酵母。 拼多多市值有没有超过阿里这种资本市场的情绪流动，说实话跟大部分消费者没有半毛钱的关系；但一次购物体验的提升、一张更简单的满减券，影响却是很直接的。站在这个维度，我们好奇一点：淘宝的“听劝爆改”系列接下来还有什么新招式？挑战在何处？在积极“听劝”的路上，淘宝能否守住自己的底色？虽然各电商平台或多或少都想学习拼多多，但购物需求是多元的，用户需要的未必是另一个拼多多。 01淘宝疯狂补课今年4月，阿里董事局主席蔡崇信在一次访谈中坦承，阿里在过去几年中的关键失误在于忽视了用户体验，这导致了公司的落后，“我们砸了自己的脚。”▲蔡崇信的专访视频截图至于如何提升用户体验，阿里内网的员工建议其实已经给出了某种指引：“回归电商服务的本质，简单买、简单退，少一点套路、多一点实惠”。据《降噪NoNoise》梳理，淘天今年以来的密集动作，主要围绕流程简单、价格实惠两条主线推进。简单买，必然指向做减法。在大公司内部，做减法比做加法更难，减法往往意味着部分利益被剥夺并重新分配。从

内容创作者的变现潜力究竟有多大？ 在追求头部效应的商业叙事面前，走到聚光灯下的往往是金字塔的塔尖。比如知名美食视频博主李子柒，走个人品牌路线，2020年同名天猫店创下10亿销售额；B站家居UP主「Mr迷瞪」，成为新渠道，2023年交易额33亿元。 作为各自领域的天花板级存在，头部内容创作者的商业变现能力足够诱人，却不容易复制。 相较之下，近日快手「三农」领域内容达人「王北四在东北」首场直播带货的表现，让更多中腰部的内容创作者看到了在平台长效经营的希望。 只有200万粉丝的她，直播13个小时，带货GMV近千万，直接冲上当天直播带货榜第二名，累计观看人数超过553万。 如果参照快手新近公布的Q1财报数据——日活用户3.938亿人、创历史新高，电商GMV2881亿元、同比增长28.2%的发展势头来看，王北四们未来还有更大的变现空间。 前提是，内容达人能够顺利跨越电商的门槛。 这一步最难。我们关注普通内容创作者的向上跃升和变现探索，是想知道短视频达人直播带货，基本盘在哪？爆发力从何而来？这些经验能否平移到其他创作者的身上？ 毕竟，仅快手一家内容平台，100万-500万粉丝的内容达人就有近3万名；1万粉丝以上的潜力作者则超过56万人。如果涵盖抖音、视频号、B站、小红书等内容平台，那潜力内容创作者的数量就更为庞大了。 从当前趋势来看，如果说互联网的尽头是电商，那电商的尽头就是内容。在内容与商业寻求更多「同向」发展的今天，内容创作者们可能恰恰是撬动增长的新变量。 01 200万粉丝内容达人 为何首场直播带货能达上千万？ 做「三农」短视频快两年了，王北四终于下决心做一场直播带货。此时她的账号粉丝量200万，在快手平台算中腰部水平。 在内容体系里，粉丝量是最重要的指标之一，是创作者影响力和流量号召力的最直接表征。直播带货则是另外一套「算法」，尤其像快手这种以私域见长的

文｜邢佳  01 开会焦虑： 中美职场人的情绪共振时刻 不知有多少职场人已经患上了开会PTSD。 在一个个冗长而主题发散的会议上，焦虑、疲惫、分心和掉电，循环往复。尤其是下班前5分钟的一个临时会议通知，简直就是压倒骆驼的最后一根稻草。 现代办公会议的出现，原本是为了解决效率问题。通过一场会议，或快速推进决策，或加强群体协作，最终都指向组织运行效率。 互联网大厂尤为依赖开会。大厂业务繁多、分工精细，开会本身就是一种工作方式，有时连预约会议室都需要拼手速。切实的业务需求也驱动了大厂协同办公软件钉钉、腾讯会议、飞书的出现。 但开会的另一面是隐形成本。有机构测算，参加会议的成本=人均日工资×人数×4，低效、无效会议的隐形成本自然更高，因为员工只能白天开会，晚上加班干活。 对此，任正非是有深刻洞察的，“开会呢，一大堆跟这个事无关的人也来参加，听了半天觉得无聊，反而耽误了他产粮食……” 当然英伟达CEO黄仁勋可能会有不同的看法，他推崇团队内部的信息平权，所以每隔一周会召集60名管理层坐在一起开大会。 从参会者的专注度来看，斯坦福大学和微软研究院的一项统计分析发现，微软员工会在30%的会议上写邮件，在25%的会议上编辑文档。80分钟以上的会议，参会者分心的概率是20分钟的6倍。 另外一项调查数据更出人意料——仅有 56%的参与者在离开会议时清楚他们需要做什么。 “会可以开，但是一个线上会，从晚上10点开到凌晨1点，真是忍不了。”某广告营销公司创意总监蓝叶吐槽，开完一场会，整个人没电了，但还要针对会上讨论内容整理出新的方案。有时会上信息同步不及时，或者纪要内容有出入，后续几个部门免不了扯皮。 ▲网友们关于低效开会的吐槽（左右滑动查看） 会不能不开，但能否开得更高效？把控全局的管理者或许还可以从《开会的学问》、三星高效会议管理“九三法则”中寻找启发，参会者就只有挖掘更多的会议

文｜孙静 简斐然 星巴克会员应该感谢瑞幸咖啡。没有搅局者的出现，大杯美式不可能从30元降到券后24元。 瑞幸用户自然也要感谢库迪。没有贴身肉搏的价格战，他们喝到9.9元生椰拿铁、橙C美式的概率将大打折扣。 最近这个概率已经在加速缩水，比如多名一线城市用户发现，每周9.9元的指定饮品已经从年初的8款降到了5款，而且有两款是非咖啡类冰茶。 本月初，瑞幸还破天荒地推出了C系列「超大杯」，9.9元饮品团购券另加3元可升杯。一个「超大杯」，间接把促销客单价从9块9拉升到12.9元。倘若「超大杯」接下来卖得还不错，不排除瑞幸会将其推广到更多产品上。 在业绩面前，产品规格是不是要学星巴克，已经无足轻重了。从一季度财报及市场形势来看，当前瑞幸的主要矛盾是市占率的雄心与9块9心智之间的来回拉扯。 《降噪NoNoise》认为，对于瑞幸咖啡来说，9块9不能停，但缩水几乎是必然的。关键是缩到什么程度，才能找到规模与利润的平衡点。 01 咖啡王者不好当 在不同的发展阶段，一家企业的核心命题也在不断切换。 两年前的钮祜禄·瑞幸，核心目标是证明自己真的能盈利。去年二季度以前，这个目标是由门店数量主导的规模之王——2023年Q2，瑞幸门店总数和营收都超过了星巴克中国。 原本，规模胜出意味着「收割」更多利润的开始，但库迪悍然发动了价格战。 此时的瑞幸特别像两年前的美团，本以为拿下近七成外卖市场后可以像其他互联网平台一样「躺赢」，结果抖音搅局本地生活，美团不得不推出直播、特价团购等低价手段迎战，导致短时经营利润率被侵蚀。 2023年Q2开始，瑞幸的核心目标还是规模，但此时的「规模」变成一个相对指标——市场占有率。这个变化意味着，更多门店、更多营收的价值模型遭受挑战，面对同行的加速「圈地」，瑞幸只有圈到比其他家更多的用户、创造更高的营收增速，才能维持住市占率上的领先。 面对每周8块8

每个时代都有自己的社会情绪。它流淌在文学、影视和艺术的河床之上，最终奔腾着汇入「时代」的洋流。 2024年，国内长视频平台优酷推出的反诈剧集《新生》登顶全球流媒体平台Netflix日榜。在五名「骗局受害者」的讲述中，该剧让观众如玩剧本杀一般慢慢拼出男主角费可谜一样的人生。剧中没有大案要案，每个骗局都是普通人生活中看似寻常却细思极恐的人和事，也引发了网友诸多讨论：「人性中的贪念，是人的软肋吗？」「社会身份‘演’久了，人还记得自己究竟是谁吗？」 无独有偶，2008年，美国福克斯电视台一个名为《2美元的啤酒》的喜剧节目突然成了收视黑马。这个节目讲述蓝领小人物百折不挠的奋斗故事。次贷危机爆发后，这些有现实共情的故事，被称为美国人精神上的「阿司匹林」。 在当前这个不确定性陡增、圈层分化加剧的时代，「工业糖精」和「爆米花」很难继续抚慰普通人的焦虑和迷茫；那些观照现实的，或者能指引个体「向内」探索、向上成长的影视作品，往往深入人心。 凭借与时代、与当下建立联系的写实内核，这些作品打破人群圈层结界，成为国民精神消费的刚需。 从2024开年至今的剧集市场看来，不论《新生》还是《繁花》，「时代情绪」是各大题材创作的关键词之一。 在产业供给侧，长视频平台有动力抓住「时代情绪」。爱优腾们需要国民爆款增加影响力，毕竟，优质内容永远是内容平台的生存之本。 当供需两端在「国民爆剧」上对齐了需求，达到动态平衡，时代的爆剧可能就在不远处。 01 爆剧通关密码： 关照现实，回应时代情绪 2023年以来，国民级爆剧频出。而播放数据之外，爆剧的标准升级了。搜狐娱乐年初曾收集50位行业媒体人的观点，在数据支撑之外，对爆剧的标准有几点共识——国民度（跨圈层、破圈）、剧中人物或演员出圈、话题讨论度、具备品质和口碑、身边人自发传播等。 优酷的《新闻女王》让「保持饥饿，保持愚笨」登上众多年轻人桌面的便利

如果说攀登者的终点是珠峰，钓鱼迷的终极梦想就是深海。 相比淡水和近海，深海区域的渔获种类更为稀缺、体型也更为庞大。从咬钩的那一刻开始，为捍卫生命所进行的殊死搏斗，在钓竿和鱼线之间源源不断地传导，然后转化为刺激钓手肾上腺激素的「拉力值」。 当绷紧的「拉力」骤然衰减，一场鏖战结束。等待钓手的终局有两种：征服自然，战利品飞出海面；又或者，一无所获。 不论哪种情况，钓手们大多会告诉你：重要的是过程。这或许正是深海抛竿令人着迷的地方之一。 但「诗与远方」的隐形门槛总是高昂的，深海垂钓也不例外。有海钓达人告诉我们，今年一次深海海钓的拼团费用，至少要1.2万元起，所以对于全国1.5亿钓鱼迷中的大部分人来说，他们只能默默从钓手达人零散的海钓短视频中，释放内心对于海洋的向往。 或许是捕捉到这种隐秘的群体性渴望，不久前，京东户外采销团队做了一个大胆的决定——包船出海，邀请中国特级竞钓大师刘志强等钓鱼圈顶流一起到永乐群岛，把深海垂钓直播给大家看。 从传播介质来看，直播比短视频更直观、视角更丰富，更容易让人身临其境、沉浸式体验海钓魅力。当然，也更考验组织者对垂钓的理解深度和专业性。 这个大胆「整活儿」的决定，最终吸引400万人涌入京东采销直播间、70万人点赞。一场钓鱼迷的「视觉盛宴」，同时也为京东采销带来梦寐以求的流量和影响力，这种看似双赢的局面，是否可以持续复制？对垂钓行业又有哪些新的启发？ 01 钓鱼圈顶流 组团到深海开播 4月17日晚，当「京东深海一号」渔船来到永乐群岛附近，国际知名钓具品牌ABU（阿布）的签约钓手王海威中了一条大鱼。一阵急速收线后，他没有借助抄网，而是直接挑竿「飞」鱼上船。 鱼线牵引着20多斤的大鱼，飞过两米高的船体及1米多高的护栏，将鱼竿拉出完美的圆弧。钓具没有断掉。 这一直播画面被很多钓鱼迷截屏。两天的直播还没结束，光是给王海威发微信询问截屏

文｜戴菁  如果说攀登者的终点是珠峰，钓鱼迷的终极梦想就是深海。 相比淡水和近海，深海区域的渔获种类更为稀缺、体型也更为庞大。从咬钩的那一刻开始，为捍卫生命所进行的殊死搏斗，在钓竿和鱼线之间源源不断地传导，然后转化为刺激钓手肾上腺激素的“拉力值”。 当绷紧的“拉力”骤然衰减，一场鏖战结束。等待钓手的终局有两种：征服自然，战利品飞出海面；又或者，一无所获。 不论哪种情况，钓手们大多会告诉你：重要的是过程。这或许正是深海抛竿令人着迷的地方之一。 但“诗与远方”的隐形门槛总是高昂的，深海垂钓也不例外。有海钓达人告诉我们，今年一次深海海钓的拼团费用，至少要1.2万元起，所以对于全国1.5亿钓鱼迷中的大部分人来说，他们只能默默从钓手达人零散的海钓短视频中，释放内心对于海洋的向往。 或许是捕捉到这种隐秘的群体性渴望，不久前，京东户外采销团队做了一个大胆的决定——包船出海，邀请中国特级竞钓大师刘志强等钓鱼圈顶流一起到永乐群岛，把深海垂钓直播给大家看。 从传播介质来看，直播比短视频更直观、视角更丰富，更容易让人身临其境、沉浸式体验海钓魅力。当然，也更考验组织者对垂钓的理解深度和专业性。 这个大胆“整活儿”的决定，最终吸引400万人涌入京东采销直播间、70万人点赞。一场钓鱼迷的“视觉盛宴”，同时也为京东采销带来梦寐以求的流量和影响力，这种看似双赢的局面，是否可以持续复制？对垂钓行业又有哪些新的启发？ 01 钓鱼圈顶流 组团到深海开播 4月17日晚，当“京东深海一号”渔船来到永乐群岛附近，国际知名钓具品牌ABU（阿布）的签约钓手王海威中了一条大鱼。一阵急速收线后，他没有借助抄网，而是直接挑竿“飞”鱼上船。 鱼线牵引着20多斤的大鱼，飞过两米高的船体及1米多高的护栏，将鱼竿拉出完美的圆弧。钓具没有断掉。 这一直播画面被很多钓鱼迷截屏。两天的直播还没结束，光是给王海威发微信询问截屏渔

01 被降价「刺伤」的车主们 大概最羡慕「双11保价」 大概从来没有哪一批消费者，像今天的新能源车主一样心情复杂：一面被飘忽不定的车价「收割」，一面又在遭遇车企的「背刺」。 去年10月底，李好成为了一名理想L9车主。当时L9的年内降价幅度已经超过2万，加上所在城市的地方补贴，已经观望了一段时间的他选择出手。 次月，L9降价5000元，李好的内耗也开始了。他找到客服投诉，获得了几万积分的补贴，但没过多久他就再次破防，因为今年3月上市的2024款L9进行了大范围迭代改款。 「本来我最介意L9的一个点就是中控下面没有储物空间，当时销售美其名曰这个设计正是卖点之一。结果新款直接把中控下面掏空，冰箱下放，相当于推翻了自己之前的产品理念。」不仅如此，李好发现，2024款L9的车机芯片也升级到最新的8295版本，「买了不到半年，我的车已经不能去享用这种最新功能」。 作为产品经理和前车圈从业者，李好并不是一个外行。新能源车的迭代当然不可能遵循燃油车时代「三年中改，六年换代」的节奏，但他当时的判断是， 「就算迭代，也不能刚一年就大改款？我觉得不太现实。」 只能说，打脸来得太快。 在受访前一天，理想刚刚更新了行车记录仪功能，并在公告中称，该功能只有24款L系列和Mega可以使用。「老车主在内测群里喊了一年的功能，最后却享受不到升级更新，只能新车主去用」，对于李好这样的次新车主来说，这无疑会催发一种被剥夺感。 ▲图源：@理想汽车 心理学上有个著名的「损失厌恶心理」，当人们面对同样数量的收益和损失时，会认为损失更加令他们难以忍受，同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。 国内新能源车的「改款」，在已提车用户眼中是既降价又提性能，相当于损失双倍。 在愈演愈烈的新能源车价格战中，有「背刺」之痛的当然不仅限于理想车主。今年2月19日，比亚迪率先喊出了「电比油低」的口号

01 港人北上挤爆社区修脚店 在深圳这座拥有1700万人口的特大城市里，如何不动声色地识别出香港人，正成为一门大众显学。 在网友总结中，习惯现金支付、发型讲究、喜背双肩包且包上往往挂一个滴露免洗洗手液的，围在一起互相传授美团、抖音优惠券领取方法的，拉着行李箱逛山姆、拎着鲍师傅袋子坐地铁的，大概率是北上消费的港人。 香港人的蓬勃购买力，甚至被认为直接影响到了深圳市的社会消费品零售总额——2023年，深圳零售额首次破万亿，且以7.8%的高增速傲居第一梯队。 通过繁忙的跨境巴士、旅行社购物团等物理载体，以及手机上的大众点评、小红书等生活指引类软件，他们不仅挤爆山姆会员店、鲍师傅、网红奶茶店以及大型购物中心，也在按需涌入美发沙龙、牙科诊所、按摩足疗店等生活服务类场所。 深圳市政协委员、学者方舟记得，疫情前许多香港人就常去罗湖商业城、东门等地享受按摩、洗脚等服务。不过从社交媒体上的话题热度来看，目前这股休闲养生热潮正辐射到更广泛的界域、更广泛的人群。 比如某社交平台上已经出现大量诸如「北上深圳按摩八大好去处」「当港漂周末去深圳只想躺着」一类的「真香」型攻略。一个香港博主的足疗分享或许代表了一类消费者的心声——「当非常想去深圳干饭但去深圳又不知道干嘛的时候， 影院足疗对我们懒人而言就真的太友好了。按摩一个小时人均100+，看了一下午蜡笔小新， 舒服得很，附近还有盒马！回港前还能去采购一波！」 似乎每一个感叹号里都饱蘸了她对深圳之行的心满意足。 在社交媒体上，足疗店大有接棒「鲍师傅」之势。对此，密布于城市街头巷尾的足疗店、休闲养生馆洞察更深。位于深南东路上的郑远元修脚店，其店长就告诉我们，去年门店七成顾客为香港人，「在香港随随便便一个按摩就要三四百港元；来我们这儿，如果线上买券的话，一个小时才几十块钱就搞定了，而且内地服务更好。」 吸引港人的，是在美团上卖爆的一个团

文 |  简斐然 孙静AI工具独立开发者“Alchain花生”最近做了一个小测试。在GPT Store上，他把自己开发的一款用户数5000+的GPT（模拟Claude 3 Opus）调成了付费模式，想看看海外用户是否真有更高的付费意愿。6小时后，他获得了第一笔用户打款，5美元。在他展示的后台截图中，这款应用在最近7小时内，入账20美元。 “每天收获几笔咖啡钱吧。”Alchain花生轻描淡写地聊到付费测试的初衷——既然当下Open AI无法按照年初承诺的那样——在一季度启动GPTs开发者收于分成计划，且GPT Store已有烂尾之嫌，他想试试AI开发者有没有可能找到自己的商业模式。▲“Alchain花生”应用后台的入账截图从去年下半年开始，基础大模型厂商就不断呼吁，口袋不够深的就别卷模型层了，赶紧去开发AI应用。比如百度创始人李彦宏不厌其烦地布道：AI原生时代，我们需要100万量级的AI原生应用。 IDC预计，到2024年，全球将诞生超过5亿个新应用，这一数字几乎等同于过去40年累积的应用总数。这些乐观的判断皆指向终局，一个宇宙大爆炸后的新时代。不过我们更关注的是当下，这个由大模型主导的狂热浪潮是否会带来前所未有的AI类App“通胀”？一方面AI应用开发门槛已经极大降低——2008年苹果推出 App Store时，应用开发者还需要学习Objective-C语言，如今的大模型厂商们则提供自然语言开发，懂不懂代码不再重要，人人都可以成为开发者。另一方面，AI技术迭代速度远超移动互联网。熵基科技首席科学家陈书楷直言，大家都知道，能力更强的新模型如ChatGPT5出来之后，有可能你现在正在做的很多事情都是白做了，“今天这个现象，是互联网时期没有的。”这也意味着一批AI应用的生命周期可能短如蟪蛄。起码目前看起来，时代的金矿仍蕴藏于混沌之中。 但没

2019年，条子做潮牌时，得物的体量还小，没有多少人看得上。五年过去，如今她们的团队40多人，除了运营自有品牌，还代理周大福等大牌，在得物上的交易做到了数亿元。 「我们其实就是被一个时代的小机会推着往前走。」尽管条子这么说，但这可不是一个小机会。尤其眼下消费预期转弱，平台血拼低价，如果说极致内卷的电商还有什么令人欣喜的亮点，必定是身后的得物——过去几年悄然崛起，商家闷声赚钱。 得物，曾以潮流鞋服为外界所知，如今已发展成覆盖20多个类目的潮流电商平台。亿邦动力获悉，2023年得物GMV及细分行业均呈现出非常强劲的增长，不光平台优势类目，家居类目平均季度增速超250%，饰品配件已是连续三年翻倍增长，酒水连续两年翻3倍，食品单季度增长同比突破26倍。 亮眼数据背后，则是一批商家在得物迅速崛起。坐守这场潮流生意的，既有LV、GUCCI、Air Jordan、Nike、adidas、安踏等大牌，也有Dangerous People、Fanci范琦、HOTSUIT后秀、唯一Winy、Lavas等新兴品牌，亦有骆驼、飞科等转型翻身的老牌国货。 一家3C经销商，入驻得物的第二年，GMV就做到4亿元；一家奢侈品品牌，一款手袋单品累计销售10万件销售额过亿；一家珠宝饰品品牌，低谷期一度发不出工资，转战得物后如今年销售额约4亿元。 这份业绩可谓相当炸裂。要知道，它们是在极低的商家人力投入、运营成本和退货率条件下实现的。「我们在得物一直聚焦在货品，只要把所有的精力都放在最优质的货品上，最终就能产生更好的结果。」按照该商家的说法，得物更接近零售生意本质。 多年来，这家公司以低调著称，关键信息只在平台、用户和商家构建起来的夹层里流动。处在系统之外的人，多数还处在一个未知的状态。一位二手店铺转让的泉州中介告诉亿邦动力，如今得物最贵，老店水涨船高，咨询者较前两年大幅增长。 你或许也会疑问，

不同的打开方式，会让你看到风貌不同的泉州。 国家统计数据中的泉州，简直是福建之光。作为福建省最早的GDP「万亿俱乐部」成员，泉州历来以工业重镇闻名，辖区晋江、石狮占据中国鞋服产业的半壁江山，挤满安踏、361°、匹克等运动品牌，以及星罗棋布的鞋服批发集散地。 豆瓣上的泉州，是活在世界文化遗产里的闽南烟火、是众神人间办事处，是白岩松眼中「一生有机会至少要去一次的城市」。 小红书上的泉州已然半个网红城市，是簪花、打卡机位和吃吃喝喝构成的新兴旅行胜地。伴随近两年的城市文旅热，泉州人气飙升，去年春节接待旅游人数275.9万人次，旅游收入20.4亿元；到今年春节，接待旅游人数818.12万，旅游收入80.18亿元，相当于人数翻3倍，收入翻4倍。 也是今年春节期间，因民俗活动「踩街」的混乱失序，泉州成了招致外地游客抱怨连连的欠发达小城。 当然本地人也很无奈：这根本不是泉州的正确打开方式。 城市特质决定了泉州不太可能像哈尔滨、天水那样火爆全网，任凭流量漫灌。网红标签和特种兵旅行大概是对这座城市最大的误解。但如果你计划来一场低成本的Citywalk，泉州，大概再合适不过。 01 活在文化遗产里的泉州， 这两年有多火？ 一座城市有没有火出圈，可以从当地人的生活秩序中感知一二。 比如在泉州，很多本地年轻人发现，小学初中时都当早饭吃的的「水门国仔」面线糊，现在根本不敢吃...因为排不上队。伴随游客一窝蜂涌入，这家简单装修的早餐店，愣是被捧成了必打卡的宝藏餐厅。 作为外地游客，艾美丽印象最深的是蟳蜅村的热闹。去年初，演员赵丽颖的一组非遗习俗写真——「簪花围」在社交媒体上走红。明星效应之下，蟳蜅村簪花成为小红书上的热门内容，相关笔记多达34万篇。等艾美丽抵达蟳蜅村时，她发现这个千年渔村，如今几乎每一个「蚵壳厝」墙角都至少有三拨「蟳蜅女」在排队，举着单反的旅拍摄影师满大街溜达。

​撰文｜霍四究 编辑｜孙静 不同的打开方式，会让你看到风貌不同的泉州。国家统计数据中的泉州，简直是福建之光。作为福建省最早的GDP“万亿俱乐部”成员，泉州历来以工业重镇闻名，辖区晋江、石狮占据中国鞋服产业的半壁江山，挤满安踏、361°、匹克等运动品牌，以及星罗棋布的鞋服批发集散地。 豆瓣上的泉州，是活在世界文化遗产里的闽南烟火、是众神人间办事处，是白岩松眼中“一生有机会至少要去一次的城市”。小红书上的泉州已然半个网红城市，是簪花、打卡机位和吃吃喝喝构成的新兴旅行胜地。伴随近两年的城市文旅热，泉州人气飙升，去年春节接待旅游人数275.9万人次，旅游收入20.4亿元；到今年春节，接待旅游人数818.12万，旅游收入80.18亿元，相当于人数翻3倍，收入翻4倍。也是今年春节期间，因民俗活动“踩街”的混乱失序，泉州成了招致外地游客抱怨连连的欠发达小城。当然本地人也很无奈：这根本不是泉州的正确打开方式。城市特质决定了泉州不太可能像哈尔滨、天水那样火爆全网，任凭流量漫灌。网红标签和特种兵旅行大概是对这座城市最大的误解。但如果你计划来一场低成本的Citywalk，泉州，大概再合适不过。01 活在文化遗产里的泉州，这两年有多火？一座城市有没有火出圈，可以从当地人的生活秩序中感知一二。 比如在泉州，很多本地年轻人发现，小学初中时都当早饭吃的的“水门国仔”面线糊，现在根本不敢吃...因为排不上队。伴随游客一窝蜂涌入，这家简单装修的早餐店，愣是被捧成了必打卡的宝藏餐厅。作为外地游客，艾美丽印象最深的是𫊻蜅村的热闹。去年初，演员赵丽颖的一组非遗习俗写真——“簪花围”在社交媒体上走红。明星效应之下，𫊻蜅村簪花成为小红书上的热门内容，相关笔记多达34万篇。等艾美丽抵达𫊻蜅村时，她发现这个千年渔村，如今几乎每一个“蚵壳厝”墙角都至少有三拨“𫊻蜅女”在排队

文｜罗拉 「好久没体会这种感觉了。」小米汽车发布会后，一名前小米高管在朋友圈里如此感慨这场被渴望已久的、扬眉吐气的亮相。 经历低气压的三年后，小米品牌凭借SU7最低21.59万元的价格，再度让人心潮澎湃。 只是激发「澎湃」的过程藏满了营销心理学的各种精心设计。雷军不厌其烦地用各种精细的成本拆解、配置细节进行层层铺垫——与会者甚至数不清整场发布会中特斯拉被cue了多少次，最终烘托出一个极具「性价比」的价格。尽管雷军全场没提过一次「性价比」这个让小米五味杂陈的概念。 要说对「性价比」的理解，雷军自然是王者段位。性价比不在乎价格多低，而在于超出多少预期。这种预期，有产品细节，有成本账，亦有同行衬托。 比如2011年推出智能手机小米1的时候，雷军即便用贴近成本的方式定价，1999元的小米1还是能够「交个朋友」——因为这些配置放到三星或HTC旗舰机上，要到4000元以上；13年后的第一辆小米汽车，雷军只能铺垫完成本，给出一个绝对亏本的诚意定价，因为小米汽车潜心「磨刀」的这三年，新能源车市场早就变天了，同行们已经从比拼砍柴速度，转到互砍抢地盘。 用雷军的话说，「后来（同行降价）把我们搞蒙了。」 小米汽车此前的定价策略是贴着特斯拉Model 3——后者的盈亏点在22.3万左右，卖到24.59万，所以小米汽车原本想把标配版卖到23.9万元、顶配35万元。就算亏，少亏一点是一点。但在最后的决策时刻，价格被拉低到21.59万、29.9万。 彭博社报道中用了一个词形容这个定价策略——激进。 这个定价，表面上是「致敬」特斯拉，实际是雷军对国内同行的一次掀桌子。也难怪网友调侃，雷军这是请台下的蔚小理创始人们观赏了一台普契尼的歌剧《图兰朵》之咏叹调《今夜无人入眠》。 在小米SU7面前，小鹏P7i、蔚来ET5都成了那个被将一局的竞争对手。影响不止于此，蔚来即将发布的、对标特斯拉

文｜罗拉  “好久没体会这种感觉了。”小米汽车发布会后，一名前小米高管在朋友圈里如此感慨这场被渴望已久的、扬眉吐气的亮相。经历低气压的三年后，小米品牌凭借SU7最低21.59万元的价格，再度让人心潮澎湃。只是激发“澎湃”的过程藏满了营销心理学的各种精心设计。雷军不厌其烦地用各种精细的成本拆解、配置细节进行层层铺垫——与会者甚至数不清整场发布会中特斯拉被cue了多少次，最终烘托出一个极具“性价比”的价格。尽管雷军全场没提过一次“性价比”这个让小米五味杂陈的概念。要说对“性价比”的理解，雷军自然是王者段位。性价比不在乎价格多低，而在于超出多少预期。这种预期，有产品细节，有成本账，亦有同行衬托。比如2011年推出智能手机小米1的时候，雷军即便用贴近成本的方式定价，1999元的小米1还是能够“交个朋友”——因为这些配置放到三星或HTC旗舰机上，要到4000元以上；13年后的第一辆小米汽车，雷军只能铺垫完成本，给出一个绝对亏本的诚意定价，因为小米汽车潜心“磨刀”的这三年，新能源车市场早就变天了，同行们已经从比拼砍柴速度，转到互砍抢地盘。用雷军的话说，“后来（同行降价）把我们搞蒙了。”小米汽车此前的定价策略是贴着特斯拉Model 3——后者的盈亏点在22.3万左右，卖到24.59万，所以小米汽车原本想把标配版卖到23.9万元、顶配35万元。就算亏，少亏一点是一点。但在最后的决策时刻，价格被拉低到21.59万、29.9万。彭博社报道中用了一个词形容这个定价策略——激进。这个定价，表面上是“致敬”特斯拉，实际是雷军对国内同行的一次掀桌子。也难怪网友调侃，雷军这是请台下的蔚小理创始人们观赏了一台普契尼的歌剧《图兰朵》之咏叹调《今夜无人入眠》。在小米SU7面前，小鹏P7i、蔚来ET5都成了那个被将一局的竞争对手。影响不止于此，蔚来即将发布的、对标特斯拉Model Y的子品牌

在国内一线城市中，广州大概是最另类的一个。 它淋漓尽致地诠释了城市空间的多样性：珠江新城、广州塔是一线城市的光鲜门面，早茶和老城区肉菜市场里盛放着「北上深」稀缺的松弛感，隐于康乐、大源等城中村的产业带则是搞钱、搞事业的梦想集散地。 那里有24小时不熄灯的服装工厂、凌晨两点还在收单的物流系统、清晨五点上岗的卖货主播……就连当地的生活配套设施，大多也在围绕「效率」展开，像大源村街边，密度最高的是快餐店、便利店、手机维修回收店以及五金日用品店，25平方公里内却鲜少有休闲娱乐场所。 凭借极致效率和灵活反应，这条产业链曾托起广州女装在服装行业无可替代的江湖地位，也催生了大源这种百亿「淘宝村」以及SHEIN(希音)这种估值660亿美元的快时尚独角兽。 不过在当前，这个链条正面临新的挑战：一方面是城市产业结构调整，中低端服装加工产业正加快向湖北、江西等中西部地区迁移，广州纺织服装行业的整体规模在缩减；另一方面全网都在挖掘极致性价比，向来以卷著称的广州女装，能否在保住既往优势的基础上持续进化？ 带着这些疑问，《降噪NoNoise》近日走访了产业带上押注直播电商的几位头部商家。 他们中有985院校的心理学硕士，有游戏代练行业的卷王，也有从制衣厂打工人一路奋斗过来的低调创业者。他们的共性是孤注一掷——有人曾因直播踩坑、一年亏掉3000万元；有人则在一次「拉爆」的直播测试后，从连云港的县城中产变身为广州城中村出租屋里的狂热创业者；还有沙河市场批发商，直接放弃了档口生意，通过重塑工厂流程，成为新的规则制定者。 从这些决然的转型中，我们发现，直播电商的巨大流量和增长预期，正在驱动商家们自发重塑产业带运转效率，并在「极致质价比」维度分化出多种模式和打法，如现金采买+唯快不破型、发力原创型、对内「砍一刀」型…… 就像雨云会引导东非塞伦盖蒂大草原上角马群的迁徙路线，渠道变革也让新的生存法则