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品牌在天猫618实现上半年最大的生意爆发。截至6月18日24点，365个品牌在天猫618成交破亿，超36000个品牌成交翻倍。88VIP新增会员人数同比增长65%，会员规模创历史新高。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 365个破亿品牌中，苹果、美的、海尔、小米、茅台、五粮液、华为、格力、耐克、源氏木语等品牌稳占天猫618“10亿俱乐部”，天猫始终是全球品牌成交爆发最强主阵地。机构数据显示，618天猫美妆、3C数码、家电、食品生鲜等行业成交增速及规模名列全网双第一。今年天猫618，576个创立3年内的新品牌拿下趋势品类第一名，实现从新品牌到“星品牌”的跃升。8个商家第一次参加天猫618即破亿，189个新商家成交突破一千万，实现开局即爆发。淘宝天猫全面践行“用户为先”战略，品牌成交全面爆发。今年天猫618 简化玩法，取消预售现货开卖，升级88VIP权益、打通淘宝天猫满减；并作出史上最大力度投入，加投150亿的红包、品类券，给消费者简单、省心、实惠的购物体验，为商家创造稳定可持续的增长机会。淘天核心用户88VIP会员持续增长、对品牌成交拉动作用明显。天猫618期间，88VIP新增会员数同比增长超65%。今年天猫618期间，小米等品牌，88VIP用户累计成交金额增长近2倍。品牌会员持续扩大，带来品牌私域成交爆发。截至6月16日24点，超过120家品牌来自会员的成交额突破1亿，超1100家品牌相关成交额突破千万。截至6月16日24点，天猫618开卖后新增商家会员总数超9000万。主打好货好价的淘宝百亿补贴，成为品牌增长新引擎。截至6月17日24点，成交金额同比增长550%，其中3C数码同比增长87

618进入决战，电商平台“成绩单”出炉。6月17日，消费研究机构沥金发布《618消费电子行业观察》，天猫数码3C行业实现规模及增速双第一。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 根据数据机构魔镜洞察数据，5月份淘宝天猫以90.1%增速名列全网第一，抖音增速69.2%居第二，京东增速30.2%居第三。这一增长趋势在6月也得到延误，沥金合作数据机构显示，618开卖以来，截止到6月10日，淘系平台3C数码GMV同比增速达55%，同样领先其他平台，并且市场份额占优。根据魔镜数据，在5月份淘系3C行业细分类目中，手机行业是关键驱动力，增速高达201.9%，并且销售额占比最大，接近四成，成为带动大盘增长的关键类目。紧随其后两个类目分别是平板电脑和笔记本电脑，增速达到133%和86.8%。手机、电脑作为3C领域品牌心智最强的类目，品牌旗舰店也正是淘系3C数码的核心优势。沥金分析，3C数码的销售格局正由传统的自营零售平台，转向品牌直营店为爆发主阵地，“平台+品牌”直联合作成为行业发展的趋势。 天猫生态中不仅囊括了小米、华为等品牌旗舰店，同时拥有全球唯一一个苹果官方授权的官方网店。近两个月来，华为新品Pura系列，vivo新品S19系列，X100系列，Y200系列等，均选择在天猫首发。 天猫苹果旗舰店能享受到苹果官网同等服务，苹果天猫旗舰店iPhone支持激活可退（第三方平台拆封即不可退），同时可办理苹果学生教育优惠等，等同品牌第二官网。今年618，天猫苹果旗舰店，iPhone、iPad、Watch、AirPods 等产品官方立减，部分产品可叠加天猫品类券，iPhone 15系列至高优惠23

这届天猫新商家更猛了！不仅首次参加天猫618的新商家数量再创新高，同比去年增长60%，成交爆发力也更加迅猛。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 5月20日天猫618开卖，短短3天，200个新商家成交破百万，新商家整体成交同比大增223%，实现开局即爆发，交出亮眼“成绩单”。分品类来看，天猫618开售前3天，珠宝饰品新商家爆发力最强，成交额同比增长1500%。运动户外新商家爆发力其次，同比增长超500%，骑行类目销售额同比增长1600%。此外，夏季服饰、家居、电器等新商家也迎来高爆发。今年首次参加天猫618的人气珠宝品牌“宝若岚”珠宝旗舰店，开卖3天成交额达到1800万，其中有5件单品成交破百万，一件单品成交突破500万。“第一次参加天猫618，开售后1个小时每一秒钟成交都以十万位跳动，团队人员都惊讶销售的速度，中间出现多次断货情况，我们加急补货。”宝若岚珠宝负责人表示，在超预期完成成交目标后，我们感觉之前所有辛苦努力都是值得的。据介绍，宝若岚珠宝今年备战天猫618，在货品方面，重点从传统黄金转向轻奢珠宝，研发年轻人喜欢的轻奢时尚珠宝，做到商品精致同时高性价比。在供应链端，宝若岚备置现货阶段做了大量准备，确保大部分订单24小时发出，消费者能在48小时内收货。主营露营装备品牌“荒野拾光”今年也是首次参加天猫618，开售3天成交总额突破百万。卖得最爆的单品自动款帐篷，3天成交额达到16万。 “荒野拾光”旗舰店的负责人贺意平告诉记者，店铺成立至今仅8个月，为准备今年天猫618现货开售，预判自动款帐篷会是618潜力单品，在参考去年同品类商家成交情况后，按50%的销售增长做备货，为此还协定供

今年天猫618，商家会员再次成为商家重要增长红利！ $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 截至5月21日24点，淘宝天猫平台商家会员成交额破千万商家已超300家，多行业会员成交占比过半；包括运动户外、快消等行业在内的多个主要品牌，商家会员成交占比已高达70%。会员成交不断驱动大盘增长的同时，以商家会员为代表的商家店铺资产也迎来快速增长。截至5月21日24点，天猫618开卖后新增商家会员总数超1500万，全平台商家会员数再创历史新高。据了解，今年天猫618，围绕商家会员，淘宝天猫已推出品牌会员挑战赛、购物金打榜赛、会员积分兑换等多种玩法，帮助商家不断提升会员群体复购成交规模。淘宝天猫还面向商家群体推出多项激励规则，针对会员成交在内的关系成交，向优秀商家提供包括618会场在内的多个重要场域阵地资源，帮助商家通过会员等私域关系快速提升转化，获得更多生意增长。商家会员早已成为商家经营的重要发展红利。此前，淘宝天猫已经面向商家推出多项政策与工具，包括会员内购玩法上线、更简单低门槛的会员体系落地等举措，持续为商家带来信心，店铺也成为商家快速积累口碑、激活会员，做大会员订单的核心阵地。

今年天猫618，没有官方预售、直接现货开卖，消费者买买买热情高涨，第一轮开卖淘宝商家成绩亮眼。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 记者了解到，今年也是淘宝商家首次支持88VIP消费券的一年618，截至5月21日淘宝消费券商家日均成交额同比去年618大增41%。图示，淘宝商家首次支持88VIP消费券公开信息显示，今年618淘宝天猫平台进行大规模投入，88VIP用户福利升级。不仅消费券使用门槛更低，从满1500下调为满1200。同时88VIP用户规模已达3500万人，同比双位数增长。购买淘宝商品可使用88VIP消费券，为淘宝商家带来更多订单。一位淘宝服饰商家向记者介绍，今年自己的店铺在消费券的带动下，订单量同比去年增长120%。不止是服饰，还有珠宝饰品、鲜花园艺等多个行业的商品，也都是今年首次可以使用88VIP“满5000减400”、“满1200减100”两张消费券，为商家们吸引了更多高价值消费者。另一位经营五年的珍珠商家表示，今年618店铺的销售情况超预期。珠宝原本客单价就高，非常符合88VIP用户使用消费券的场景。今年第一波开卖，店铺爆发性明显比去年更强，多款商品很快被秒光。目前团队正在加急备货，以迎接5月31日第二波开卖的爆发。今年618，淘宝还对网页版直播功能做了全新升级，消费者可在PC端观看淘宝直播并下单，并同样可参与官方立减、满300元减50元的活动。5月上旬，淘宝网启动7年来最大力度的一次改版，此后淘宝网访问量稳定提升，网页版淘宝直播的日均用户访问量翻了5倍。很多商家早早瞄准这一新红利，提前布局。HUPPO琥珀香氛主理人小琥，在618前夕重新装修了店铺的网页版页面，这个在淘宝开店

5月20日晚8点，首次取消预售的天猫618现货开卖即爆发。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 仅4小时，59个品牌销售额破亿，376个单品成交破千万。88VIP会员为主的天猫核心用户群持续扩大、及消费意愿持续提升带来的拉动作用明显。88VIP会员增速迎来爆发，用户消费意愿显著提升。5月20日开卖当天，88VIP会员的访问量同比去年618增长40%，下单购买人数同比去年618增长超50%，人均购买金额同比增长超30%。今年618是天猫投入最大的一届，仅88VIP大额券投入就超百亿。使用门槛从原先的满1500，下调为满1200即可启用优惠券，且两张大额券可叠加跨店满300-50优惠券和不同行业品类优惠券等。去年以来，88VIP会员权益进行了多轮升级，2023年天猫双11，88VIP新增芒果TV会员权益，以及天天红包、每月10次退货运费包、售后保障包的“新三包”权益。4月22日起，88VIP推出无限次退货包运费服务，补贴成本全部由平台承担。5月6日起，88VIP可使用积分兑换现金红包。今年天猫618前，88VIP还首次推出购物月卡，消费者首月花8块8即可开通，领取618首批500元大额券，享受无限次退货包运费等权益。88VIP是淘宝天猫平台上具有稳定的跨品类和高额度消费能力的用户群体，对品牌认同度更高，在淘宝天猫的年度消费额明显高于一般用户。阿里Q4财报曾显示，88VIP会员人数规模已超3500万，同比双位数增长。88VIP会员仍在快速持续增长中。今年天猫618期间，88VIP会员规模增长超预期，这也意味着淘宝天猫对高购买力人群的吸引力显著提升。

据悉，今年天猫618 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 将向符合条件的淘宝天猫商家提供免费极速回款服务，额度高达2000亿。这也是历届618最大规模极速回款额度。商家有望0资金压力备战618，经营压力将大幅缓解。除此之外，天猫618还推出运费险优惠、信用贷利率优惠等多项权益，持续帮助商家降低资金压力与运营成本，助力商家获得更多生意机会。

好吃不贵，是中国老百姓对吃的执念。食物，在中国人的情感、文化、交流中占据了举足轻重的位置，一碗一筷都寄托着深深的含义。 无论是近期的林青霞在香港招待莫言的饺子登上了热搜、马斯克到访中国的宴会菜单刷了屏，还是此前火爆全国的《舌尖上的中国》纪录片，又或者是最近人们津津乐道的淄博烧烤，中国人享受吃，能吃也会吃。 618来了，在吃这件事情上，京东也不落伍，发布“最值得吃”榜单，而且要做到物廉价美。京东零售CEO辛利军在京东618启动大会上介绍，“今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次”，618期间百亿补贴的商品数量将达到3月时的10倍以上。 618早已是大促销的代名词。以前可能还是电商在618促销，如今是全行业都参与618购物狂欢。促销，顾名思义，就是打折优惠降价。 但是这几年，让消费者做奥数题、各种优惠券的算法、眼花缭乱的的玩法已经让人头大也诟病不少，既然是促销能不能就简单明了直接打折降价？ 今年京东618，“低价”被放到了比往年更加重要的位置。辛利军在启动会上反反复复多次提到“低价”。不过，在不少人的印象里，便宜的东西可能质量就会有参差不齐。但是，京东这一次要将低价进行到底，又要保证质量。在食品生鲜领域，京东是如何能做到好吃不贵呢？ 19块9全网最低价海参 5号早晨，阿强五点就起床出门了，他准备驱车前往平岛海域。当天在那里有一场声势浩大的海参捕捞活动，是今年大连海参春捕季最大一捕。 李克诗，辽宁省海洋水产养殖协会常务副会长，他与海产品打交道已经二三十年了，为了这一次捕捞，他已经忙前忙后准备了一个多月。李克诗说，大连海参养殖期为3年，但是2018年夏季，辽宁各地出现长时间、大范围、高强度的高温闷热天气，因海水温度也随之升高，大量海参死亡，不少养殖户绝收，产量大幅下滑，海参产业从业者信心遭重创。而随后不久，又是疫情三年，因此，今年的春捕尤其重要。 前一天在大连安顿好捕捞的筹备

今年6月18日，京东发布面向未来二十年的“35711”梦想路线图。在当下复杂多变的市场环境下，已少有企业敢于喊出如此长远目标，凸显了京东一贯不服输的战斗精神，以及对自身经营战略目标的信心。 京东发布“35711”梦想路线图  在18日上午，京东向56万名员工发送的《凝心聚力迈向“35711”梦想》全员信中，京东正式提出了面向未来二十年的“35711”梦想：拥有3家收入万亿人民币，净利超700亿元的公司；5家进入世界五百强公司；7家从零做起市值不低于1000亿人民币的上市公司；为国家缴纳1000亿人民币税收，提供100万就业岗位。 京东提出这些目标数据背后，反映了民营企业对未来发展的信心。伴随民营经济发展环境不断改善，其发展空间也一定会越来越大。中国具有超大规模的市场需求，有很多新的领域、新的赛道有待开拓，再加上不怕困难的创业精神，相信京东未来二十年培养出5家世界五百强公司并非“痴人说梦”。 打响“极致低价”心智 触达下沉市场用户  宏伟蓝图，离不开一步步脚踏实地。“作为CEO，我将带领全体，围绕如何具体将‘35711’梦想落实，研究制定‘路线图’，一步一个脚印把梦想变成美好的现实。”京东集团新任CEO许冉在6月18日下午举行的京东老友汇活动上如是说。  为了实现这些目标，在分析了外部环境和行业形势的基础上，许冉阐述具体的“路线图”，除了重点做好管理体系和组织机制、传承企业文化外，特别强调要贯彻集团下沉市场、技术服务、国际业务三大战略，聚焦主航道。 赢得下沉市场就是赢得未来，已经成为消费零售行业共识，其关键就是商品要做到极致的便宜。Open AI CEO 阿尔特曼在其所著的《万物摩尔定律》中提到，增加社会财富的最佳方式是降低商品成本，技术大大降低商品价格，也让更多人过上了好生活。  在下沉市场，京东将聚焦“极致低价”和“丰富供给侧”发力

最近陆陆续续看到618的一些数据，从媒体发表的标题言论而言似乎很弱： 不过当我仔细看了看文章里面的具体数据，我倒觉得还挺超乎预期的，且不论水分如何，起码各个平台发布的某些运营数据是比较高的，例如订单数、商品成交破亿店铺等等，几乎都是同比增长100%、200%之类的字眼，让我感觉还是没有想象的那么差。 其实换个角度想，能有增量的商品销售额就不错了，增速降低也正常，我思考主要有以下三点。 1、后疫情时代网购已走进千家万户，成为日常习惯。2020年的疫情已经迫使大家都渐渐依赖网上购物，现在我身边的长辈亲戚也早已经学会在抖音上购买海鲜等等食物，增量市场已经越来越少； 2、商家内卷，实体门店经营困难改为线上促销。网购并非只有618才打折，随着各电商平台商家的入驻增多，日常价格也不断内卷；其次线下的品牌实体门店干不下去了，改为网上直播，新店打折无处不在；而且近几年618先提价后打折的言论也淡化了人们的消费欲望。 3、电商平台内卷。以前只有淘宝天猫京东，现在多了拼多多抖音等等一大批电商平台，这些平台早就卷起来了，618数据中有个特别明显的GMV增长就是拼多多公布的，同比增长300%，今年1-3月拼多多电商规模相当于阿里的62%，难怪马老板也开始着急，平台内卷也造成了第2个原因：日常打折。 所以在大家觉得经济复苏缓慢的现在，我觉得能有如此的销售额就不错了。而且从资本市场表现来看，大家并不觉得这次618差。 去看看京东、阿里的股价表现就知道了，618促销期间是5月31日到6月18日，而他们的股价连涨了一个月。 最后还有一个点我看到，就是在消费者消费品类中，食品饮料、运动户外、家电类的产品是最受爱戴的，说明最终还是得回归回归生活，不知道现在的资本市场什么时候回归到传统经济呢？ 物极必反，继续等待就好 $阿里巴巴-SW(0

号称史上规模最大的“618”浩浩荡荡的告一段落，与往年激进的“捷报频传”不同的是，今年没有一家公布带GMV的618数据。按照以往电商领域“no news is bad news”（不公布就是数据差）的预期，很多投资者都认为不公布业绩的潜台词是“都不太好”。 $京东(JD)$ 恰逢创业20周年，投入最多、举措也最强，但是也没有公布成交数据，只在19日公布“2023年京东618增速超预期，再创新的纪录”的模糊之词，其中3C数码、家电家居产品以旧换新成交额同比增长超150%， $阿里巴巴(BABA)$ 方面，淘天集团也将重点从以前的花式营销转移到了低价策略。有意思的是，上淘宝刷短视频用户同比增113%，浏览量和观看时长也相应实现翻倍增长，从而吸引更全面的商家类型参与。 $拼多多(PDD)$ 一向对购物节比较冷淡，但每次也是默默地参加，在优势品类本来就有差异化的情况下，实现了不同品类的倾向性扶持，百亿补贴先后上线了“数码家电消费季”“家电超级加补”“电脑超级加补”“手机加补专场”等系列活动，对手机、家电等品类进行重点倾斜，相当于变相进攻。抖音、 $快手-W(01024)$ 等短视频平台的增长更为显著，当然它们的基数比较小。随着新电商时代的格局确立，流量价格的持续走高。短视频平台由于一直拿“天天618、日日双11”做口号，因此与拼多多亿元，购物节的意义并不大。我们从A股上市公司 $百亚股份(0030

今年的618就这么在悄无声息中结束了。一部分人可能还没来得及意识到618来了，它就已经走了；还有一部分人的618，始于5月31日晚上8点，终止于预售开始后的半个小时。没想到，“史上最卷”、“力度最强”的口号喊震天响，但结果似乎未能尽如人意。今年的618，不仅是疫情后的首个购物节，也是阿里组织架构调整、 京东换帅后的首个购物节，无论是行业，还是公司，都很需要一场实战练练手。京东 $京东(JD)$ $京东集团-SW(09618)$ 战报显示，截至到6月18日，参与百亿补贴的商品数量达到3月的10倍以上，增速超预期，再创新纪录。淘宝 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 数据显示，截至到6月18日0点，超256万名中小商家今年618的成交额超过去年同期。 $拼多多(PDD)$ 狂撒优惠券，今年甚至提出了“天天都是618”理念，平台数码家电产品销量不断攀升。不过今年大家也都像去年双十一一样，不再举办GMV“肌肉秀”。除了有平台不再唯“GMV”论，也有分析认为，这也从侧面反应了用户红利的消失，和消费者能力的下降。5月下旬，马云开了一场淘天集团内部非公开会议，强调目前竞争局势严峻，并指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。最新报道称，张勇卸任阿里巴巴董事局主席和CEO，将专注阿里云，专职阿里云智能集团董事长兼CEO。蔡崇信出任阿里巴巴控股集团董事会主席；吴泳铭出任阿

今天白酒板块大跌，中证白酒跌了2.5%，于是，又有朋友让梅姨聊聊白酒了。 梅姨上一波白酒刚在1月5日止盈《止盈白酒！起飞啦！》，盈利28%，虽然当时有朋友说卖早了，确实，后来又涨了一些。但现在来看，也还可以，毕竟后面又跌了回去。所以，投资啊，咱也不贪心，也不奢望把所有涨幅都吃到，知足常乐嘛~ 图片 梅姨曾经在《史诗级暴跌，今天你买了吗？》《白酒又可以买了吗？》中说过，关于中证白酒，就大概记住2个数据就行，一个是30倍PE，一个是25倍PE。 30倍PE就可以关注了，保守的朋友等到25倍PE也行。就像梅姨上一波就是在27.7倍PE买入，35.66倍PE卖出的。 如今中证白酒又跌回了30倍PE（今天收盘30.17PE），甚至在6月7日的时候还跌到过28.25倍PE。所以，确实又可以关注起来了！ 不过，也有朋友担心，白酒行业的业绩到底还能不能增长呢？ 为什么会有这样的疑问呢？主要是因为，最近白酒出现了“价格倒挂”。 所谓“价格倒挂”，就是指白酒的市场实际销售价格居然比出厂价还低！除了茅台，很多白酒都出现了这种情况。 为什么会出现这么违背商业常识的情况呢？ 这是因为，对于白酒厂商来说，只要把酒卖给经销商就算完成销售了。至于经销商怎么卖什么价格卖，那是你经销商的事。而且在这个过程中，酒厂是掌握话语权的，毕竟好酒不愁卖。所以，酒厂就要求经销商大量压货，你不压货，那你就别做我的经销商了，后面好多人排队呢。 这样就造成有些经销商的库存压力甚至超过了半年，经销商手里囤了这么多货，压力也是很大的，尤其现在大环境大家也知道，消费信心还比较弱，白酒自然也就卖不动。没办法，经销商只能降价销售，亏本赚吆喝，也要尽快回笼资金，这就造成白酒的市场销售价比出厂价低了。 销售端的库存都卖不出去，厂家新生产的白酒去化自然就更成问题，大家担心白酒的销量下滑也情有可原。 而影响白酒业绩的因素，要么你销量上去，要么你

今天618，原本就功能冗杂的各大电商app，更加花里胡哨了起来。 618、双11隔半年来一次，各家在产品上也有了自己的特色。 拼多多的常规操作是，一遇到节日，就会把分类 tab 变成活动入口。其他页面再弹点券，改动不大。 图片 淘宝今年的特点，则是在 5 个底部 tab 上硬生生又造了个营销入口，应该有致敬拼多多的意味。消息 tab 还是比较重要的，不能替换，只能新造个入口了。 图片 但是这个新入口，这个位置看着真让人糟心。也关闭不了。点击一下，也不是新打开个 H5 页面，而是直接搞了个浮层，效果属实让人蚌埠。一下子都不知道说什么好了。 淘宝的软件体验，其实差拼多多挺远的。 一方面淘宝有很多 PC 端的逻辑。不过都消化了快10年了，今天淘宝 PC 端也基本不更新了。这个不是主因。另一方面就是淘宝很多具体的产品方案，我觉得质量都差拼多多挺远的。 可以举很多例子，但今天就举一个例子吧。就比如这个「顺手买1件」功能。 图片 我就不清楚，为什么我要买个1万块的 mac 电脑，还要在确定订单上，搞个广告位，问我要不要顺手买个9块的中性笔？ 不觉得很离谱吗？ 按照这个产品思路，为啥不在我支付密码的时候，问我要不要再多花3块钱买个口香糖呢？按照这个产品思路，就算支付完成页面也能搞啊，再顺手买一件呗。再配合个限时30秒，快买快买！ 又多了个广告位。每天又多创造了多少 GMV，这效果多容易讲出去。 但是有没有一种可能，这种不断在局部叠加营销逻辑的产品思路，虽然看起来创造了新的收益，但是在整体上，却伤害了整个淘宝呢？ Android 上有个特别好用的功能，就是下拉设置面板，长按对应的功能，比如蓝牙，就可以进入到设置 App 对应的页面。iOS 这么多年了，也没有提供长按直接跳转到设置的功能。 过去我一直不能理解，觉得 iOS 很傲慢。后来慢慢就领悟了，因为相比这些软件上的小聪明而言，稳定和可预

文 | 戴菁 许多行业都暗含着独特的经营智慧。 比如C端预制菜行业有个「潜规则」——赚钱主要靠冬天。 有从业者坦言，这时候赚的其实是个「物流费」。在预制菜成本中，冷链物流占据很大一部分，一个四到五公斤的冻品包裹，顺丰大概要收38到40元。但到了冬天，物流环节耗电量、冰袋使用量都会下降一大截，这样商家就能在保持低价策略的同时，从冷链成本中抠出利润。 当然，理论上企业也可以通过提高售价的方式实现利润，但在群体消费趋向高性价比的阶段，这条路比较艰难。山姆会员店的业绩暴涨以及好特卖等折扣店业态的崛起，反向印证了这一点。 看清趋势之后，越来越多的企业开始强调价格力，尤其在今年618，低价几乎成为各电商平台的最大公约数。 与前些年上演的价格战相比，本轮「低价」的逻辑大不相同——前者要么让渡产品品质，要么挤压供给端的生存空间，是扭曲的零和博弈；后者则是典型的「既要又要」。精明的消费者想要极致性价比，但不会为了低价而忍受品质打折；企业需要获取更多订单，但也要保障利润以激励创新，带动产业链的健康运转。 此时，低价的底层动力只有来自降本增效。预制菜企业可以通过季节变换调节成本，更多企业则需要依托数字化，主动通过在生产环节降低成本、在运营上提升效率以及在供应链上「拧毛巾」等一系列组合拳，打开产品的让利空间。 当技术成为降本增效的关键变量，企业的低价竞争，直接转化成为科技大厂的技术较量。 01 技术降本 让云计算更普惠 站在企业角度，技术降本有两层含义：一是上云、用云等IT成本的直接降低；二是通过云技术提升效率所带来的深度降本。这两点也构成云计算服务商的发力方向。 今年3月，京东云负责人在京东云城市峰会广州站上提出，极致性价比将是下一代数字基础设施所必备的重要特征。首当其冲的是用云性价比。 近段时间，在企业最为敏感的云服务价格上，各大云厂商已经卷出了天际线。先是4月11日阿里云宣布启动「史上最大规

前言： 据悉， $阿里巴巴-SW(09988)$ 总裁迈克尔·埃文斯15日对媒体表示，该集团将把国内最重要的电子商务网站之一“天猫”扩展到欧洲，希望在欧洲建立本地业务和在线平台。届时，天猫将与亚马逊和eBay等竞争的对手展开较量。 根据ecommerceDB发布最新的欧洲电商趋势报告的预测，2020年至2026年间，欧洲电商市场将以每年12%的速度增长，2026年的欧洲电商市场规模将超过1.1万亿美元。 这是机遇还是挑战呢？ 正文： 阿里巴巴集团将把天猫扩展到欧洲是一个重要的战略举措，表明阿里巴巴对欧洲电商市场的潜力和增长前景持乐观态度。 根据ecommerceDB发布的预测，欧洲电商市场在未来几年内有望以每年12%的速度增长，并且市场规模预计将超过1.1万亿美元。 这一举措给阿里巴巴带来了机遇和挑战。 机遇将包含以下三个方面： （一）市场增长潜力 欧洲电商市场规模庞大且增长迅速，为阿里巴巴提供了巨大的商机和发展空间。 （二）品牌知名度 阿里巴巴作为全球知名的电商平台，品牌影响力和市场认可度有助于在欧洲市场建立起竞争优势。 （三）跨境电商需求 随着全球贸易的增长和消费者对跨境购物的需求增加，阿里巴巴可以借助天猫平台在欧洲为中国消费者提供更多的海外产品选择。 同时，也面临着以下挑战： （一）本地化竞争 欧洲电商市场已经存在着一些本地竞争对手，如亚马逊和eBay等。阿里巴巴需要面对这些竞争对手的挑战，并且需要适应欧洲市场的消费者偏好和购物习惯。 （二）法律和政策环境 不同国家和地区在电商领域有各自的法律和政策要求，阿里巴巴需要遵守当地的法规，并与相关部门合作，确保在欧洲的业务合规运营。 总结： 欧洲电商市场的增长前景仍然看好，阿里巴巴通过扩展天猫业务进入欧洲市场，有望获得更多的市场份额和商机。 但

近日，菜鸟被爆出在深圳港上线“无忧拖”集卡拖车平台。随后，运联智库向菜鸟方面求证，其称消息不实。 然而，从爆料出来的平台网站页面，我们确实能看到“菜鸟×文鳐科技”的字样。 无风不起浪！我们决定从“文鳐科技”入手，找找背后的“蛛丝马迹”。 1、菜鸟早有心思 菜鸟的心思，早在几年前就已显露。 “文鳐科技（Flying Fish Tech）”，全称为上海文鳐供应链科技有限公司，于2019年注册成立。分析文鳐科技的股权结构可以看到，其背后的“大佬”，其实就是菜鸟。 首先，来看股东背景。 工商信息显示，上海文鳐供应链科技有限公司的两大股东分别是上海环世物流（集团）有限公司和浙江菜鸟供应链管理有限公司，前者占股60%，后者占股40%。 环世物流集团的官方介绍中，我们可以看到这样的文字： “环世物流和菜鸟成立了合资公司文鳐供应链，携手阿里巴巴国际站，向跨境中小商家提供一站式线上物流服务平台服务。”其业务范围涵盖国内仓储、拖运、干线、关务、海外仓储配送等物流全链路。 这一定位，与文鳐科技官网的描述也相符：一家数智化跨境物流履约平台。聚焦中小商家跨境货运需求场景，整合生态资源协同，重点服务阿里巴巴跨境电商平台上的中小客户，提供确定性的国际物流服务，打造全球数字化国际物流生态系统，四大核心合作伙伴能力整合，打造互联网顶尖履约能力。 （来源：文鳐科技官网截图） 其次，再来看大股东环世物流集团的背景。 环世物流集团创立于2001年，2023年Transport Topics “Top 50 Global Freight” 排行榜中，环世海运集装箱运输货运量位列全球13名。 2019年，环世物流集团与大掌柜融合，打造数字化货代平台，引入阿里巴巴作为战略投资方，为跨境商家提供端到端一站式的数字化物流服务。与阿里合作后的一年内，便与菜鸟联手战略投资成立了文鳐科技。 综合以上信息，不难看出，环世物流与菜鸟

大家晚上好，我是刀哥。 过去这一周，没闲着，一直在加仓定投中概基金。买的是含有拼多多的标的的中概基金，为了防止广告嫌疑，我就不说具体的品种。为什么持续买入这个，逻辑也很简单，拼多多是我看好的继东方财富以后的第二个标的，但因为我海外银行账户没多少钱，钱也不方便转到海外，所以，买入重仓持有中概互联的基金是我最好的选择。一个是因为有重仓拼多多，另外一个是持有一个宽基，相对风险也小一些。如果后面香港账户有一些钱以后，会直接再买入一些拼多多股票。 至于中概互联，过去这几天，又给了机会，接下来一段时间还会继续定投购买。 当然，这只是我个人的操作，对大家来说，要谨慎。我个人投资是有一定的回撤风险的，中概截止到目前，我实际上还是亏了一些的，但没关系，现在机会比较好，基本上几个基金都不再限购了。 为什么这么看好拼多多，其实跟去年10月份的认可是一样的，从去年10月份拼多多600多亿美元市值的时候就持续看好这个公司，具体的文章链接在这里，可以看下： 信仰崩塌 按个摩 卷王之王 拼多多：未来市值或超过阿里 其实当时就有很多人开始质疑我为什么看好拼多多，但时至今日，拼多多虽然最近还是回调了，但股价已经涨了50%了。而我个人的看法是，拼多多这个估值还是低了。 拼多多未来股价的走势复制costco或者沃尔玛是完全有可能的。 逻辑其实在各位看我过往的文章都已经讲的很清楚了：电商的本质是零售，零售的本质是效率，拼多多拥有最高的效率。 而且从公司发展来说： 1. 在国内，拼多多有最高的效率，假以时日，在复利加持下，会成为国内最大的电商平台（营收、用户数等各方面）； 2. TEMU的成长速度堪称是让对手绝望，特别是shein，实际上，这么说吧，TEMU甚至没有把shein当做对手，temu真正的野心是有可能挑战亚马逊。 作为行业从业人员，如果你仔细去看TMEU的数据，你会发现，拼多多在美国又重新造了一个拼多多

5月30日晚10点，拼多多“618开门红”活动全面启动。即日起至6月3日24点，拼多多百亿补贴狂撒50亿优惠券，打造史上最实惠618大促。活动期间，每人最高可领取500元优惠券，均可在百亿补贴的基础上叠加使用。 为了给最广大用户带来更多的消费普惠，拼多多百亿补贴“618开门红”将覆盖平台所有品牌好货，涵盖手机、数码、家电、美妆、生鲜、食品、母婴、服饰等全品类商品。 活动还特别推出全品类专场。本次专场活动将延续“天天都是618”的理念及“全网低价，正品发票”的做法，在进一步优化消费体验的同时，持续击穿全网底价，如官网价13499元的iPhone14 Pro Max券后直降2300元！在全网618来临之前，“618开门红”为消费者带来“四天零2个小时”的消费狂欢。 据悉，为给消费者带来“天天都是618”的购物体验，自今年4月6日起，拼多多百亿补贴启动“数码家电消费季”，首季在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银，对消费者需求强烈的数码家电全品类进行额外补贴。 截止目前，拼多多百亿补贴已先后启动对小米全品类商品加补、对3C数码多品类的“五一超级加补”、“电脑超级加补”和“家电超级加补”。自百亿补贴“数码家电消费季”及系列加补活动上线以来，平台消费者对数码家电产品的消费热情急遽升温，绝大多数产品均实现了翻倍增长。 狂撒50亿，每人最高可领取500元 为了进一步提升消费者的购物热情，5月30日晚10点至6月3日晚24点，拼多多“618开门红”活动将陆续发放50亿优惠券，每人最高可领取500元，为最广大用户带来更多的消费普惠。 活动期间，消费者打开拼多多APP，进入百亿补贴频道，就可以看到百亿补贴大额券领取入口，点击“开心收下”即可领券。 ▲打开拼多多app，进入百亿补贴频道，就可以看到百亿补贴大额券领取入口。 据拼多多百亿补贴相关负责人介绍，总体来说，在“百亿补贴+大额优惠券”的加

文/王慧莹  编辑/子夜  电商行业的年中大考如约而至。 5月18日，快手率先启动618预售。5天后，5月23日，京东启动预售。接下来的三天，小红书、抖音、淘宝，陆续开始618预售。 长达一个月的电商大促正式拉开帷幕。 作为消费复苏后的首场大促，这场战役的火药味似乎比以往更浓。为了抓住消费者，平台们使出了浑身解数。淘宝天猫喊出“史上消费者福利最大的618”；京东喊出“全行业投入力度最大618”。 如此的火药味也在证明，这注定是一场硬仗。 618大促走过了10年，除了玩法逐年升级外，每年话题的中心点都围绕低价展开。谁掌握了最低价，谁就抓住了消费者。 明显的变化是，过去低价是大促节点的专属，如今随着行业流量触及天花板，低价并非大促专属，反而变得越来越常态化。 尤其是今年以来，低价成为电商行业的主题，反复被行业玩家提起。 继拼多多凭借低价打开市场、抖快直播间常年低价后，价格力成为淘宝2023年的五大战略之一，京东也将今年的战略重点定位低价，并表示要开启常态化百亿补贴。 从整个市场看，低价策略是市场激烈竞争的结果。只是，电商市场今非昔比，想要打价格战仅靠低价是远远不够的。更重要的是，平台要打低价，压力传导给了商家。 本质上，在平台搭好台子后，考验的是商家站在台子上唱戏的能力。在电商行业的存量时代下，商家们也都意识到，保利润比追销量更重要。 在消费复苏的关键时间点上，这届618购物节受到众多商家的重视，对于各位玩家而言，今年618是一场不容失败的冲刺之战。 1、混战升级，玩法各异 这届618，对很多平台而言，意义不同于往年。 这是阿里“1+6+N”组织架构调整后，淘宝天猫集团的第一次大促、加速商业化步伐后小红书的第一次硬仗，也是京东CEO许冉、快手CEO程一笑第一次挥棒618。 众多个第一次之下，谁都想在这场大考中拨得头筹，火药味随之而来。 以最具代表性的淘宝天猫

品牌在天猫618实现上半年最大的生意爆发。截至6月18日24点，365个品牌在天猫618成交破亿，超36000个品牌成交翻倍。88VIP新增会员人数同比增长65%，会员规模创历史新高。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 365个破亿品牌中，苹果、美的、海尔、小米、茅台、五粮液、华为、格力、耐克、源氏木语等品牌稳占天猫618“10亿俱乐部”，天猫始终是全球品牌成交爆发最强主阵地。机构数据显示，618天猫美妆、3C数码、家电、食品生鲜等行业成交增速及规模名列全网双第一。今年天猫618，576个创立3年内的新品牌拿下趋势品类第一名，实现从新品牌到“星品牌”的跃升。8个商家第一次参加天猫618即破亿，189个新商家成交突破一千万，实现开局即爆发。淘宝天猫全面践行“用户为先”战略，品牌成交全面爆发。今年天猫618 简化玩法，取消预售现货开卖，升级88VIP权益、打通淘宝天猫满减；并作出史上最大力度投入，加投150亿的红包、品类券，给消费者简单、省心、实惠的购物体验，为商家创造稳定可持续的增长机会。淘天核心用户88VIP会员持续增长、对品牌成交拉动作用明显。天猫618期间，88VIP新增会员数同比增长超65%。今年天猫618期间，小米等品牌，88VIP用户累计成交金额增长近2倍。品牌会员持续扩大，带来品牌私域成交爆发。截至6月16日24点，超过120家品牌来自会员的成交额突破1亿，超1100家品牌相关成交额突破千万。截至6月16日24点，天猫618开卖后新增商家会员总数超9000万。主打好货好价的淘宝百亿补贴，成为品牌增长新引擎。截至6月17日24点，成交金额同比增长550%，其中3C数码同比增长87

618进入决战，电商平台“成绩单”出炉。6月17日，消费研究机构沥金发布《618消费电子行业观察》，天猫数码3C行业实现规模及增速双第一。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 根据数据机构魔镜洞察数据，5月份淘宝天猫以90.1%增速名列全网第一，抖音增速69.2%居第二，京东增速30.2%居第三。这一增长趋势在6月也得到延误，沥金合作数据机构显示，618开卖以来，截止到6月10日，淘系平台3C数码GMV同比增速达55%，同样领先其他平台，并且市场份额占优。根据魔镜数据，在5月份淘系3C行业细分类目中，手机行业是关键驱动力，增速高达201.9%，并且销售额占比最大，接近四成，成为带动大盘增长的关键类目。紧随其后两个类目分别是平板电脑和笔记本电脑，增速达到133%和86.8%。手机、电脑作为3C领域品牌心智最强的类目，品牌旗舰店也正是淘系3C数码的核心优势。沥金分析，3C数码的销售格局正由传统的自营零售平台，转向品牌直营店为爆发主阵地，“平台+品牌”直联合作成为行业发展的趋势。 天猫生态中不仅囊括了小米、华为等品牌旗舰店，同时拥有全球唯一一个苹果官方授权的官方网店。近两个月来，华为新品Pura系列，vivo新品S19系列，X100系列，Y200系列等，均选择在天猫首发。 天猫苹果旗舰店能享受到苹果官网同等服务，苹果天猫旗舰店iPhone支持激活可退（第三方平台拆封即不可退），同时可办理苹果学生教育优惠等，等同品牌第二官网。今年618，天猫苹果旗舰店，iPhone、iPad、Watch、AirPods 等产品官方立减，部分产品可叠加天猫品类券，iPhone 15系列至高优惠23

今年天猫618，没有官方预售、直接现货开卖，消费者买买买热情高涨，第一轮开卖淘宝商家成绩亮眼。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 记者了解到，今年也是淘宝商家首次支持88VIP消费券的一年618，截至5月21日淘宝消费券商家日均成交额同比去年618大增41%。图示，淘宝商家首次支持88VIP消费券公开信息显示，今年618淘宝天猫平台进行大规模投入，88VIP用户福利升级。不仅消费券使用门槛更低，从满1500下调为满1200。同时88VIP用户规模已达3500万人，同比双位数增长。购买淘宝商品可使用88VIP消费券，为淘宝商家带来更多订单。一位淘宝服饰商家向记者介绍，今年自己的店铺在消费券的带动下，订单量同比去年增长120%。不止是服饰，还有珠宝饰品、鲜花园艺等多个行业的商品，也都是今年首次可以使用88VIP“满5000减400”、“满1200减100”两张消费券，为商家们吸引了更多高价值消费者。另一位经营五年的珍珠商家表示，今年618店铺的销售情况超预期。珠宝原本客单价就高，非常符合88VIP用户使用消费券的场景。今年第一波开卖，店铺爆发性明显比去年更强，多款商品很快被秒光。目前团队正在加急备货，以迎接5月31日第二波开卖的爆发。今年618，淘宝还对网页版直播功能做了全新升级，消费者可在PC端观看淘宝直播并下单，并同样可参与官方立减、满300元减50元的活动。5月上旬，淘宝网启动7年来最大力度的一次改版，此后淘宝网访问量稳定提升，网页版淘宝直播的日均用户访问量翻了5倍。很多商家早早瞄准这一新红利，提前布局。HUPPO琥珀香氛主理人小琥，在618前夕重新装修了店铺的网页版页面，这个在淘宝开店

这届天猫新商家更猛了！不仅首次参加天猫618的新商家数量再创新高，同比去年增长60%，成交爆发力也更加迅猛。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 5月20日天猫618开卖，短短3天，200个新商家成交破百万，新商家整体成交同比大增223%，实现开局即爆发，交出亮眼“成绩单”。分品类来看，天猫618开售前3天，珠宝饰品新商家爆发力最强，成交额同比增长1500%。运动户外新商家爆发力其次，同比增长超500%，骑行类目销售额同比增长1600%。此外，夏季服饰、家居、电器等新商家也迎来高爆发。今年首次参加天猫618的人气珠宝品牌“宝若岚”珠宝旗舰店，开卖3天成交额达到1800万，其中有5件单品成交破百万，一件单品成交突破500万。“第一次参加天猫618，开售后1个小时每一秒钟成交都以十万位跳动，团队人员都惊讶销售的速度，中间出现多次断货情况，我们加急补货。”宝若岚珠宝负责人表示，在超预期完成成交目标后，我们感觉之前所有辛苦努力都是值得的。据介绍，宝若岚珠宝今年备战天猫618，在货品方面，重点从传统黄金转向轻奢珠宝，研发年轻人喜欢的轻奢时尚珠宝，做到商品精致同时高性价比。在供应链端，宝若岚备置现货阶段做了大量准备，确保大部分订单24小时发出，消费者能在48小时内收货。主营露营装备品牌“荒野拾光”今年也是首次参加天猫618，开售3天成交总额突破百万。卖得最爆的单品自动款帐篷，3天成交额达到16万。 “荒野拾光”旗舰店的负责人贺意平告诉记者，店铺成立至今仅8个月，为准备今年天猫618现货开售，预判自动款帐篷会是618潜力单品，在参考去年同品类商家成交情况后，按50%的销售增长做备货，为此还协定供

5月20日晚8点，首次取消预售的天猫618现货开卖即爆发。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 仅4小时，59个品牌销售额破亿，376个单品成交破千万。88VIP会员为主的天猫核心用户群持续扩大、及消费意愿持续提升带来的拉动作用明显。88VIP会员增速迎来爆发，用户消费意愿显著提升。5月20日开卖当天，88VIP会员的访问量同比去年618增长40%，下单购买人数同比去年618增长超50%，人均购买金额同比增长超30%。今年618是天猫投入最大的一届，仅88VIP大额券投入就超百亿。使用门槛从原先的满1500，下调为满1200即可启用优惠券，且两张大额券可叠加跨店满300-50优惠券和不同行业品类优惠券等。去年以来，88VIP会员权益进行了多轮升级，2023年天猫双11，88VIP新增芒果TV会员权益，以及天天红包、每月10次退货运费包、售后保障包的“新三包”权益。4月22日起，88VIP推出无限次退货包运费服务，补贴成本全部由平台承担。5月6日起，88VIP可使用积分兑换现金红包。今年天猫618前，88VIP还首次推出购物月卡，消费者首月花8块8即可开通，领取618首批500元大额券，享受无限次退货包运费等权益。88VIP是淘宝天猫平台上具有稳定的跨品类和高额度消费能力的用户群体，对品牌认同度更高，在淘宝天猫的年度消费额明显高于一般用户。阿里Q4财报曾显示，88VIP会员人数规模已超3500万，同比双位数增长。88VIP会员仍在快速持续增长中。今年天猫618期间，88VIP会员规模增长超预期，这也意味着淘宝天猫对高购买力人群的吸引力显著提升。

今年天猫618，商家会员再次成为商家重要增长红利！ $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 截至5月21日24点，淘宝天猫平台商家会员成交额破千万商家已超300家，多行业会员成交占比过半；包括运动户外、快消等行业在内的多个主要品牌，商家会员成交占比已高达70%。会员成交不断驱动大盘增长的同时，以商家会员为代表的商家店铺资产也迎来快速增长。截至5月21日24点，天猫618开卖后新增商家会员总数超1500万，全平台商家会员数再创历史新高。据了解，今年天猫618，围绕商家会员，淘宝天猫已推出品牌会员挑战赛、购物金打榜赛、会员积分兑换等多种玩法，帮助商家不断提升会员群体复购成交规模。淘宝天猫还面向商家群体推出多项激励规则，针对会员成交在内的关系成交，向优秀商家提供包括618会场在内的多个重要场域阵地资源，帮助商家通过会员等私域关系快速提升转化，获得更多生意增长。商家会员早已成为商家经营的重要发展红利。此前，淘宝天猫已经面向商家推出多项政策与工具，包括会员内购玩法上线、更简单低门槛的会员体系落地等举措，持续为商家带来信心，店铺也成为商家快速积累口碑、激活会员，做大会员订单的核心阵地。

据悉，今年天猫618 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 将向符合条件的淘宝天猫商家提供免费极速回款服务，额度高达2000亿。这也是历届618最大规模极速回款额度。商家有望0资金压力备战618，经营压力将大幅缓解。除此之外，天猫618还推出运费险优惠、信用贷利率优惠等多项权益，持续帮助商家降低资金压力与运营成本，助力商家获得更多生意机会。