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点击收看蔚来2024Q3业绩电话会回放  $蔚来(NIO)$ $蔚来(NIO.SI)$ $蔚来-SW(09866)$

李斌

感谢您参加蔚来 2024 年第三季度财报电话会议。第三季度，公司以 61,855 辆的交付量创下季度新高。新品牌继续保持中国纯电动汽车领域最畅销品牌的地位，售价超过 30 万元人民币，市场份额达到 48%。

ONVO品牌也于9月28日开始交付其首款车型L60，标志着其进入更广泛的主流家庭市场。2024年10月，该公司交付了20,976辆汽车，同时ONVO品牌继续提高产能。该公司第四季度的总交付量预计在72,000至75,000辆之间。

财务方面，我们第三季度的业绩反映出零部件成本持续改善，整车利润率达到 13.1%。此外，在收入和毛利率持续增长的推动下，其他销售毛利率稳步提升。公司第三季度实现了正的经营现金流和自由现金流。

现在我想跟大家分享一下我们产品、研发和运营方面的一些进展。蔚来高管旗舰车型ET9正在进行量产前的最后测试和准备，预计明年3月开始交付。ET9汇集了蔚来领先的创新技术，它的交付将进一步巩固蔚来高端品牌形象。随着明年新车型的推出，蔚来品牌将更加专注于提高盈利能力。针对主流家庭市场的ONVO L60凭借宽敞的碳排放、超低的能耗、全面的安全配置和便捷的充电和换电体验，受到家庭用户的青睐。现在我们正在提升供应链产能，预计12月月产能将达到1万辆，3月将达到2万辆。

此外，12月21日，蔚来第三品牌正式定名为萤火虫，将于NIO Day 2024全球首发，首款产品将于明年上半年交付。萤火虫品牌定位精品紧凑级车市场，将丰富蔚来的产品线，充分利用已有的SaaS网络。

智能驾驶方面，截至10月，蔚来智能驾驶用户数已超过61万，其中78.4%的用户已开启“Navigate on Pilot”，累计行驶里程超过13.9亿公里。基于公司多年积累的经验和专长，ONVO智能驾驶随L60一同推出，使ONVO成为首个在城市道路上实现视觉导航智能驾驶的品牌。公司的成功足迹还在不断扩大。目前，蔚来在全球拥有176家蔚来之家和412家新空间，而ONVO在中国拥有191家门店。

在服务方面，公司拥有 398 个服务中心和 65 个配送中心。随着更多合作伙伴的加入，Power Up Counties 计划正在取得重大进展，网络正在不断扩大。截至目前，公司在全球拥有 2,737 个换电站，其中高速公路换电站 887 个，为 NIO 和 ONVO 用户提供了超过 5800 万次换电。此外，超过 24,000 个充电桩和目的地充电桩已投入运行。我们继续在全球范围内扩张。

11月28日，中东北非地区首家蔚来之家即将开业，阿联酋地区销售和交付工作已全面启动。明年，蔚来将借助ONVO和Firefly的产品，加速进军国际市场。

9月29日，蔚来中国签署新投资协议，获得战略投资者33亿元人民币注资，这笔资金增强了我们的资产负债表，也反映了投资者对蔚来行业领导地位的高度信心。

10月26日，2024年蔚来杯中国大学生电动方程式赛车落下帷幕，这是蔚来支持该赛事的第10年。在快速发展的智能电动汽车行业中，蔚来帮助了超过6万名优秀学生追逐梦想。11月25日是蔚来成立10周年，这一里程碑的实现离不开用户和投资者的信任和支持。

未来，随着新品牌进入新产品周期，萤火虫将推出更多新产品，公司将进入强劲增长阶段。我们对未来充满信心。

曲玉

现在让我们回顾一下 2024 年第三季度的主要财务业绩。我们的总收入为人民币 187 亿元，同比下降 2.1%，环比增长 7%。汽车销售额为人民币 167 亿元，同比下降 4.1%，主要原因是产品组合变化导致平均售价下降，但交付量增加部分抵消了这一影响。汽车销售额环比增长 6.5%，这主要是由于交付量增加。

再来看看其他业务的表现。其他业务销售额为人民币 20 亿元，同比增长 19.2%，环比增长 11.9%。同比增长主要由于零件、配件及售后服务、车辆服务及动力解决方案销售增加，部分被二手车销售下降所抵消。环比增长主要由于零件、配件及售后服务、车辆服务及动力解决方案销售增加。

本季度汽车利润率为 13.1%，而 2023 年同期为 11%，上季度为 12.2%。同比增长主要是由于单位材料成本下降，但部分被产品组合变化导致的平均售价下降所抵消。环比增长主要是由于单位材料成本下降。整体毛利率为 10.7%，高于去年同期的 8% 和上季度的 9.7%。

运营支出方面，研发费用为人民币 33 亿元，同比增长 9.2%，环比增长 3.1%。同比增长主要由于研发人员成本增加。

销售、一般及行政开支为人民币 41 亿元，较上年同期增加 13.8%，较上一季度增加 9.3%，主要由于销售职能相关百分位成本上升，以及新产品上市带来的销售及营销活动增加。经营亏损为人民币 52 亿元，较上年同期增加 8.1%，较上一季度基本持平。

净亏损为人民币 51 亿元，同比增长 11%，环比保持相对稳定。最后，我们以更强劲的资产负债表结束了本季度，现金和现金等价物总额、受限制现金、短期投资和长期定期存款总额为人民币 422 亿元。这就是我们准备好的发言。有关更多信息和我们未经审计的 2024 年第三季度财务业绩的详细信息，请参阅我们的收益新闻稿。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)