社区

全球知名运动服品牌Lululemon柠檬(LULU)自上市以来，股价曾经最低到过2美元，又在去年创了400美元的新高，现报332美元。

在过去一年，服装零售行业受疫情影响严重， $lululemon athletica(LULU)$ 为什么股价逆势上涨呢？

面向全球，品牌价值极高

2021年1月，Lululemon超越阿迪达斯，以4.59百亿的市值成为全球市值第二的运动服装品牌。

Lululemon占据各大购物街黄金位置，品牌知名度，品牌效应和商誉极高。

Lululemon的早期成功离不开“Yoga”，就如同Nike的成功离不开“跑步”。近年Yoga练习班备受欢迎，但配合瑜伽垫和瑜伽服饰才可得到最大效率的练习效果。

于是乎，Chip Wilson创立了Lululemon，Lululemon另辟蹊径地看中了产品的功能性。它首先解决了瑜伽裤在运动时的延展度问题，Lululemon瑜伽裤更加凸显出女性的身体线条和臀部曲线，再加上面料舒适，极易清洗，通过人性化的品控，Lululemon迅速打开了女性市场。

私域流量，精准投放

在营销方面， Lululemon利用了人们喜欢盲从的特点，在线下门店四处寻觅大使和教育家包括瑜伽老师、健身教练、运动爱好者等在某个领域具有一定的影响力的人群，也就是如今的KOL，让他们穿上Lululemon的瑜伽服进行训练。

每发展到一个城市，lululemon都会挖掘当地最热门的20位健身教练、瑜伽老师，给他们提供免费的服装，并在门店里挂上他们身穿lululemon的海报，让品牌在这些KOL的圈层慢慢辐射，这些品牌大使和每家门店的团队一起，通过社交网络、草根人群、门店活动建立一个基于社区的市场推广战略。$耐克(NKE)$ 

相比于传统运动品牌高价请代言人的行为，Lululemon的社群营销方式从一定程度上节省了营销费用。

这些意见领袖(KOL)通过自身的影响力将Lululemon品牌力渗透，因为意见领袖往往具有一定的专业性，Lululemon的品牌营销可以精准到定点人群，即那些热爱瑜伽运动并且愿意为之付费的人群。

电商平台渠道广泛

2020年第三季度，Lululemon总净收入增长22%，达到11亿美元。

公司运营的门店营收总额为5.118亿美元，占总收入的45.8%，电子商务营收为4.783亿美元，占总营收的42.8%。

Lululemon在中国正式开设实体店之前，已经开始电商业务，2015年lululemon天猫官方旗舰店正式开张，2018年，lululemon又进驻微信商城，进一步打造社交电商，以期通过微信商城与顾客建立了长久的情感联系。

疫情受益

疫情居家生活推动 Lululemon 瑜伽裤与运动休闲服的线上销量显著增加。

大量公司转为在家办公模式，并对员工服装不做过多要求。家里办公人们多穿舒适的运动衣，从而Lululemon的销量不减反增。

疫情之前，许多人也偏好穿运动鞋上班，更有不少女性喜欢用西装搭配运动裤。此外，随着人们对运动的投入和科学运动理念的兴起，运动开始融入生活，成为一种生活方式，涉及饮食，休闲娱乐，社交等生活的方方面面。

低成本高售价

在定价方面，同类产品Lululemon定价极高，但其原材料成本并不相对高昂。为什么在Lululemon定价远超其他运动品牌情况下，依旧有大量的消费者愿意为之买单?

一方面是品控和品牌调性，Lululemon高质量的产品已经深入人心; 另一方面，Lululemon其定价相对于高端品牌又偏低，并不是绝对高端，更多的是面向中端市场，本质上就是中端市场的差异化竞争。

背后资本运作

2007年，Lululemon在纳斯达克上市，上市一年市值就达到了47.1亿美元。2019年，Lululemon对家庭健身镜品牌Mirror进行投资。

次年6月，Lululemon宣布将以5亿美元收购Mirror，这项收购项目会给Lululemon提供内容平台，扩大社群效应。

目前共有1192家机构持有Lululemon的股票。探寻LULU从2块到400块的成功秘密