五粮液(一):茅台的替代品?
讲个笑话,大家当真事听:
看到茅台跌到了1200左右,我抓紧调用了几万块钱准备抄底。
结果,钱还没转出来,忽然发现——
茅台一手需要的不是几万,而是12w!
这些年,我的大部分资金都在港美股,少量留着急用的钱在美指。
为了凑茅台的12w,我不得不卖掉一小部分股票,并打算把持有的美指全部卖出来换。
但第二天,发现茅台已经1300元/股。
然后,我开始望洋兴叹:
茅台从1300到1500,再到1700……
手头的钱已经买不了茅台,而我又不愿意进一步卖出自己的持仓。
无论是巴菲特还是段永平都说过——
好公司要有好的商业模式,好的企业文化,同时要有足够便宜的价格。
买不了茅台的我,眼睛鼓溜溜转了半天,把目光盯在了五粮液的身上。
在研究五粮液之前,我认为ta就是茅台的替代品。
一个酱香型白酒,一个浓香型白酒。
都是高端高度白酒,瞄的也是高净值人群,主要消费场景无非商务宴请、送礼等等。
说实话,茅台喝过几回,但五粮液是真没喝过。
有印象的是,在政府当差的亲戚,有这么句名言:
茅台,是喝不醉的。
而关于五粮液,唯一的印象是我之前在医疗行业工作过一段时间。
赶上请医院的院长、副院长和科室主任,为了节省成本,公司会选择用五粮液而不是茅台。
别小看五粮液,一顿饭局+两瓶五粮液,这顿饭得近万元!
这故事就说明五粮液也有很大的市场空间,也许就是高净值人群+准高净值人群的首选。
而翻看市场数据——
我国高端白酒市场规模从2017年的512亿元增长至2021年的952亿元,2017-2021年均增长率为16.77%。
未来,中国酒业协会预计2024年白酒总销售额将达到8000亿元,同比增长10%左右,这表明高端白酒市场有望继续保持增长态势。
但是,大家也知道——
随着居民人均收入水平的不断提升,“少喝酒、喝好酒”的健康生活理念逐渐深入人心,消费者在白酒消费时更加强调品牌与品质。
因此,近年来我国白酒行业呈现营收利润上升、白酒产量与企业数量下降的挤压式发展趋势。
说白了,马太效应明显,白酒行业头部品牌集中度提升。
而作为浓香型NO.1,五粮液显然是在占据优势的这一头。
但是,五粮液能否像茅台一样具备稀缺性?
同时,在年轻人不喝白酒或者说喝低度白酒的大趋势下,五粮液在未来如何应对?
这些问题,我们放到下回讨论~
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