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悦刻$rlx终于上市，当天暴涨150%，市值达到450亿美金，这相当于几个月前的蔚来。 创始人汪莹的身家也超过了王健林，在王思聪的年纪身家超过了王思聪的爸爸。 很厉害的一个姐姐呀，颜值与实力并存。 这个姐姐我在虎子也发现了一个，长得挺像，风格也很像，同样是颜值实力并存。 猜猜她是谁？ 我早就知道这家公司，电子烟赛道的王者。我这边就有很多他们的门店，而且这些门店有个共同特点——都是最近冒出来的。 电子烟在国内的发展是爆发式的，不仅体现在门店上。 举个简单的例子，几年前王源抽烟被抓的时候抽的什么烟——传统烟。 前几天丁真抽烟被抓的时候抽的是什么烟——电子烟。 大家有没有注意到这个细节，丁真抽的烟确实是电子烟，而且是和悦刻类似的雾化电子烟（是不是悦刻我就不知道了）。 什么是趋势，这就是趋势！ 所以汪莹身家超过王健林其实并不奇怪。 如果悦刻市值超过蔚来我也不奇怪，毕竟悦刻在中国电子烟的表现是统治级的，份额高达60%以上。 现在谈谈我知道的悦刻的相关的几个细节。 关于财务 招股书大家都很清楚，我就简单挑几个重点谈谈。 1、初创3年，创始人身家超过王健林。 2、20年已经开始盈利。 3、国内电子烟市占率超过60% 4、烟弹出货量2年7倍。 这四个数据就是我认为的比较重要的数据，一句话描述就对了——绝对牛逼的公司，但是有中烟的政策风险。 关于创始人 悦刻创始人名叫汪莹。 中国女ceo里面身家最高的+颜值最高的，没有之一。 而且是80后，年轻有为。 哥伦比亚大学mba，保洁营销铁军出身，后来在优步中国任总理经。营销风格灵活多变，创造力强，善抓人心。执行力强，当年全网禁售电子烟，这是行业的一次重击，但最终却让悦刻逆势做大，因为这个政策干掉了悦刻的竞争对手。 心动了！ 悦刻产品——开始和中烟竞争货架 悦刻这家公司是真的恐怖，在我们这里，悦刻已经在和中烟竞争货架了。 这是我拍的我们这里便利店悦刻和中烟一起卖的货柜。 另外就我直观感受而言，悦刻的货柜其实可以铺的更开。 因为在我国，贩卖烟草是需要许可证的，悦刻目前还不需要烟草贩卖许可证。因为我在很多没证的店看到了悦刻。 比如大名鼎鼎的711超市，711便利店是外资便利店。在中国排前几名，因为它们是外资，所以没法拿烟草局的贩卖许可证。 但我们这里711有悦刻卖，而且卖得不错，因为它们没法卖烟，所以它们特别欢迎电子烟。 同样有图有真相，这是711的悦刻货架。 看到后面的饭团没有，这就是我们这里的711悦刻，我拍得都很小心，因为711店里不许拍照。 这些店里没证，所以只有悦刻，没有传统烟。 另外还有一个细节就是，招股书里面的门店数目，并没有算进这些便利店，这些便利店也是刚入驻的悦刻，也就是说悦刻实际的供货范围比门店所能描述的更强。 悦刻门店开到非常晚，电子产品中最晚 顺便的我也调研了下悦刻门店开店的时间，我发现了一个细节——它们晚上关店的时间非常晚，即便晚上没什么客人，店员依然会坚守到很晚。 同样上图，这是我们这里晚上快九点的悦刻。 周边的电子产品店都关门了的，除了电子烟悦刻，非常扎实的创业精神。里面现在就两个小妹，我要不要进去搭讪呢? 从试抽到加微信群到同城供货，什么都好说。 悦刻非常试图和用户建立强联系，这一点和蔚来特别像。 悦刻欢迎免费试抽，雾化烟的口感还是不错的。非常柔和，而传统烟则刺激性强一些。 而且因为网上无法供货，有些悦刻甚至支持同城送货。订货嘛，就靠微信了。有些悦刻店的会加群，悦刻会员群，哈哈。 悦刻的营销为什么是铁军？这种服务有多少商家能做到？ 而且烟草是有口味依赖的，你习惯了悦刻，改抽另一种是很难的。也就是用户流失率低，这是非常好的生意模式。 综合来看，悦刻身上我看到了很多和别的商业不一样的特质，这种特质像海底捞，像蔚来。悦刻的这种特质和它们的ceo让我心动。 除了潜在的可能性中烟打压，和目前市值高估之外（追高谨慎），这家公司是让人心动的那种。