实地调研,看看我们这里的悦刻有多强

      悦刻$rlx终于上市,当天暴涨150%,市值达到450亿美金,这相当于几个月前的蔚来。

创始人汪莹的身家也超过了王健林,在王思聪的年纪身家超过了王思聪的爸爸。

很厉害的一个姐姐呀,颜值与实力并存。

这个姐姐我在虎子也发现了一个,长得挺像,风格也很像,同样是颜值实力并存。

猜猜她是谁?

我早就知道这家公司,电子烟赛道的王者。我这边就有很多他们的门店,而且这些门店有个共同特点——都是最近冒出来的。

电子烟在国内的发展是爆发式的,不仅体现在门店上。

举个简单的例子,几年前王源抽烟被抓的时候抽的什么烟——传统烟

前几天丁真抽烟被抓的时候抽的是什么烟——电子烟

大家有没有注意到这个细节,丁真抽的烟确实是电子烟,而且是和悦刻类似的雾化电子烟(是不是悦刻我就不知道了)。

什么是趋势,这就是趋势!

所以汪莹身家超过王健林其实并不奇怪。

如果悦刻市值超过蔚来我也不奇怪,毕竟悦刻在中国电子烟的表现是统治级的,份额高达60%以上。

现在谈谈我知道的悦刻的相关的几个细节。

关于财务

招股书大家都很清楚,我就简单挑几个重点谈谈。

1、初创3年,创始人身家超过王健林。

2、20年已经开始盈利。

3、国内电子烟市占率超过60%

4、烟弹出货量27倍。

    这四个数据就是我认为的比较重要的数据,一句话描述就对了——绝对牛逼的公司,但是有中烟的政策风险。

关于创始人

悦刻创始人名叫汪莹。

中国女ceo里面身家最高的+颜值最高的,没有之一。

而且是80后,年轻有为。

哥伦比亚大学mba,保洁营销铁军出身,后来在优步中国任总理经。营销风格灵活多变,创造力强,善抓人心。执行力强,当年全网禁售电子烟,这是行业的一次重击,但最终却让悦刻逆势做大,因为这个政策干掉了悦刻的竞争对手。

心动了!

悦刻产品——开始和中烟竞争货架

悦刻这家公司是真的恐怖,在我们这里,悦刻已经在和中烟竞争货架了

这是我拍的我们这里便利店悦刻和中烟一起卖的货柜。

另外就我直观感受而言,悦刻的货柜其实可以铺的更开。

因为在我国,贩卖烟草是需要许可证的,悦刻目前还不需要烟草贩卖许可证。因为我在很多没证的店看到了悦刻。

比如大名鼎鼎的711超市,711便利店是外资便利店。在中国排前几名,因为它们是外资,所以没法拿烟草局的贩卖许可证

但我们这里711有悦刻卖,而且卖得不错,因为它们没法卖烟,所以它们特别欢迎电子烟。

同样有图有真相,这是711的悦刻货架。

看到后面的饭团没有,这就是我们这里的711悦刻,我拍得都很小心,因为711店里不许拍照。

这些店里没证,所以只有悦刻,没有传统烟

另外还有一个细节就是,招股书里面的门店数目,并没有算进这些便利店,这些便利店也是刚入驻的悦刻,也就是说悦刻实际的供货范围比门店所能描述的更强。

悦刻门店开到非常晚,电子产品中最晚

顺便的我也调研了下悦刻门店开店的时间,我发现了一个细节——它们晚上关店的时间非常晚,即便晚上没什么客人,店员依然会坚守到很晚

同样上图,这是我们这里晚上快九点的悦刻。

周边的电子产品店都关门了的,除了电子烟悦刻,非常扎实的创业精神。里面现在就两个小妹,我要不要进去搭讪呢?

从试抽到加微信群到同城供货,什么都好说

悦刻非常试图和用户建立强联系,这一点和蔚来特别像

悦刻欢迎免费试抽,雾化烟的口感还是不错的。非常柔和,而传统烟则刺激性强一些。

而且因为网上无法供货,有些悦刻甚至支持同城送货。订货嘛,就靠微信了。有些悦刻店的会加群,悦刻会员群,哈哈。

悦刻的营销为什么是铁军?这种服务有多少商家能做到?

而且烟草是有口味依赖的,你习惯了悦刻,改抽另一种是很难的。也就是用户流失率低,这是非常好的生意模式。

综合来看,悦刻身上我看到了很多和别的商业不一样的特质,这种特质像海底捞,像蔚来。悦刻的这种特质和它们的ceo让我心动。

除了潜在的可能性中烟打压,和目前市值高估之外(追高谨慎),这家公司是让人心动的那种。

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