社区

新能源汽车后市场的发展机遇

新能源汽车产业无疑是当今最为热门的行业之一。据公安部统计，截至2023年底，全国汽车保有量3.36亿辆，其中新能源汽车保有量达2041万辆。过去5年，新能源汽车保留量占汽车总量的比例从2018年的1.09%上升到了2023年的6.07%，保持快速增长。

2018-2023年中国新能源汽车保有量占比

汽车后市场行业整体依托于汽车行业而发展，可以说汽车行业的发展很大程度上决定了汽车后市场行业的发展。中国汽车后市场的市场规模早在2020年就已突破万亿，除2020年外，近年来一直保持11%以上的高速增长，这是一块非常有诱惑力的市场蛋糕。随着中国新能源汽车保有量的快速增长，相关数据显示，预计到2030年，新能源汽车后市场的市场产值规模将达3000亿元。

养车连锁企业的盈利困境

我国汽车后市场的显著特点是小而散，按照“互联网+”的发展逻辑，必然会出现市场资源整合平台。结合电商平台方便快捷，获客渠道较多等特点，这两年电商头部平台纷纷入局。去年汽车服务界出现了“养车连锁大爆发”的现象，现象背后，是行业剧烈洗牌的趋势，促使头部连锁企业趁机扩张。然而今年养车连锁的扩张势头明显减弱，核心原因是汽车后市场的服务链条过长，大部分利润集中在上游品牌商的产品制造环节，中游的供应链环节利润空间低，下游的服务环节无法收取服务溢价，造成了养车连锁的盈利困境。另一养车连锁头部企业也是连续三年亏损，去年在香港上市前勉强实现扭亏为盈。总之如果养车连锁无法通过自我造血来实现扩张，可能会在很长一段时间内陷入低迷。

“中国数字化汽车后市场服务平台和车险科技平台第一股”

公开资料显示，2023年5月，盛大科技( $盛大科技(SDA)$ )在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市，成为中国数字化汽车后市场服务平台和车险科技平台第一股。自2007年创立以来，盛大科技一直致力于成为中国最好的一站式互联网车主服务平台，盛大科技已经服务中国千余家机构、数千万车主。

盛大科技主要采用B2B2C的业务模式，依托领先的互联网技术，自主研发并搭建互联网应用服务平台，整合车后服务场景资源，为银行、保险公司等机构客户提供一站式车管家服务，以及代理几十家保险公司的车险及其他保险产品。线下合作的汽车服务网点超62000家，近几年更是进入高速成长期，市占率遥遥领先。

盛大科技成功登陆纳斯达克

盛大科技聚焦两大核心业务，手握车主流量入口

汽车后市场指的是整车落地销售后，提供车主所需的一切服务的市场，包括汽车金融、汽车保险、汽车养护、汽车用品、汽车租赁、二手车、汽车报废等。2023年中国汽车后市场细分市场数据显示，汽车服务和汽车保险合计约占汽车后市场的50%以上，这也是车主刚需、高频的细分市场。盛大科技聚焦汽车后市场中的汽车保险和汽车服务两大核心业务，发展成为中国B2B汽车后市场服务的领军者。盛大科技打造了基于SAAS的互联网平台，整合了全国超过62,000家后市场服务供应商，并连接了超过1,200个客户应用程序，为各行业头部客户提供全方位的汽车后市场服务。这些行业头部客户主要包括银行、保险、汽车厂家、航空公司、电信运营商、地图、支付宝等，几乎囊括了所有主流的车主流量入口。这也让盛大科技有了与其他连锁平台不同的发展模式，在保证盈利的同时也能实现整合市场资源及快速扩张。

盛大科技汽车服务业务模式

盛大科技汽车保险业务业务模式

盛大科技瞄准新能源汽车后市场，车险中介市场中排名第一

自2015年以来，盛大科技已经率先成功实现数字化转型！盛大科技开创了在汽车服务网点卖车险的场景式营销模式。除了车险续保市场，盛大科技还开拓了以造车新势力为代表的新能源车厂在线车险市场，从开发蔚来汽车的新车车险市场起步，短短两年多将这个模式复制到了小鹏、理想、东风岚图、吉利极氪、华为赛力斯等国内头部领先的十七家新能源车企，覆盖率超过90%！

近几年，盛大科技在车险出单和ERP系统建设上取得了重大技术突破，其在业内率先实现了24小时全年无休的快速投保出单，这不仅赋能给保险代理人，也不断将技术输出给各大主机厂。得益于盛大科技构筑的坚实技术壁垒，盛大科技能够为客户提供专业的一站式服务方案，并实现多端口无缝交互。这也为车主享受到更为便捷、高效的线上保险服务管家功能提供了强有力的基础保障。就新能源汽车保费规模总额而言，盛大科技新能源汽车保险三年累计过百亿，在在线汽车保险中介中排名第一，成为新能源车险领域遥遥领先的领导者！

盛大科技新能源车厂在线车险市场头部客户

盛大科技——新能源汽车后市场的“美团 ”( $美团-W(03690)$) ”

新能源汽车厂商更加注重售后用户满意度、市场口碑，以及对用户粘性有较高的追求，加之新能源汽车车龄相对较短，在未来几年，新能源汽车后市场中的汽车保险和汽车服务大多集中在以厂商及其合作的平台为主。盛大科技拥有车主流量入口的模式优势以及新能源汽车保险服务厂商覆盖优势，与竞争对手们纷纷陷入盈利困境相比，盛大科技凭借其全国范围的服务覆盖、全覆盖的服务品类、安全强大的车管家云、多样高效的数字解决方案四大核心优势，已经摸索出一条差异化发展之路。随着新能源汽车保有量的快速增长，盛大科技不断强化资源整合和数字化优势，通过深耕在线服务平台，赋能线下服务合作伙伴，不断提升服务质量和标准，有望成为新能源汽车后市场的“美团”。

$京东(JD)$ $阿里巴巴(BABA)$ $途虎-W(09690)$