社区

A-罗德尼·纳尔逊

伟大的。谢谢，戴夫。因此，我们将从通过se提交的150万股东的问题开始问答。还有Shyam，我将从第一个开始，问。

身份不明的分析师

该公司打算在2021年实现盈利还是继续利用现有资源进行扩张？

Shyam Sankar

首先，祝贺Avi对问题进行了最多的投票。我们关注两个数字。首先是调整后的自由现金流，这实际上是企业产生资金的能力-产生现金。另一个是调整后的营业收入，这是衡量获利能力的一种方法，主要不包括股票期权。

在现金流方面，我们有4.41亿美元的可动摇存款，产生了1.51亿美元的正现金流，调整后的现金流利润率为44％。因此，这表明了企业潜在的财务实力。在营业收入方面，我们的利润率为34％。这说明了一家软件公司正在有效地分发其产品，并显示出无数的产品杠杆作用。

更不用说，我们与我们在上市期间确定的长期目标相差一点。因此，这确实表明我们可以实现这一目标。因此，如果将这两件事放在一起来看，我们就证明了该业务的盈利能力和现金产生潜力。有时在软件中，人们谈论40的规则。调整后的自由现金流利润和收入增长的总和应该大于40。好吧，对我们来说，第一季度的收入增长了49％，调整后的自由现金流利润率为44％。那是93％。这使我们进入了极为罕见的站点区域。在第一季度，我们在软件公司中排名前三。

但我认为实际上，最重要的是要意识到我们才刚刚起步。我们只有少数财富500强公司。我们才刚刚开始将市场转移到中型企业。我们的政府收入不到10个基点，不到美国国防支出的十分之一。我们有太多令人兴奋的产品愿景可以投资。只有一个巨大的市场可追寻。最谨慎的做法是积极投资。这就是我们正在做的。我们专注于盈利能力。我们专注于增长。正如Alex在今年早些时候概述的那样，我们专注于2025年创造超过40亿美元的收入。

罗德尼·纳尔逊（Rodney Nelson）

太好了。谢谢,Shyam。下一个问题我还是跟着你。关于我们宣布的投资，我们收到了一些问题。

身份不明的分析师

因此，杰克逊K.问，为什么Palantir选择投资Lilium和Sarcos Robotics等公司？您能否谈谈这些决定背后的动机，以及投资者是否可以预期未来的相应投资？您如何看待风险，投资规模和潜在收益？

Shyam Sankar

谢谢杰克逊的问题。正如我在整个电话会议中提到的那样，我们不懈地致力于增加发行量。在这里，我们看到了雄心勃勃的公司提供了一个难得的机会，可以投资于引人注目的管理团队和引人注目的业务，并从零开始就与他们合作使用我们的软件。

这些人专注于获胜。没有根深蒂固的IT官僚主义想要建立自己的玩具般的解决方案。他们深知为自己的企业购买最好的操作系统的价值，将多年的时间和堆积成山的风险从路线图上抹去。

甚至没有提及他们本来会浪费所有金钱的东西，否则他们会花钱购买传统的孤立系统，从CRM到ERP，再到制造执行系统再到一些本土的微型怪兽。总体而言，我们认为这是一个真正令人信服的机会，可加快我们的业务，加快我们的分销和下注我们的客户。

罗德尼·纳尔逊（Rodney Nelson）

伟大的。Shyam，也许还有一个适合您，然后再去给其余的人。

身份不明的分析师

Jeffrey T.问，在接下来的几个季度中，您与微软竞争的计划是什么？

Shyam Sankar

谢谢杰弗里。好吧，我们不会与Microsoft或其他软件供应商或系统集成商竞争。我们与客户竞争。我们与客户建立自己的定制解决方案的愿望抗衡。

这是构建还是购买。而且，您实际上并没有从Microsoft或其他供应商那里购买产品。我的意思是，与Microsoft合作时，请记住鲍尔默着名的模因，开发人员，开发人员，开发人员，或者与AWS合作，着眼于他们的产品营销，这涉及在AWS上构建，构建更好，更快。按照定义，对于GCP和系统集成商来说，这都是相同的。是的，这是一个挑战，因为我们的软件萨满主义意味着我们将来会从根本上构建某种东西，方法全面且结果惊人。

但是对于it及其参考体系结构的大祭司来说，这也是一种非正统的东西。但事实证明，当大流行袭击并撕裂我们的卫生系统和供应链时，传统的IT未能带来任何改善。Foundry和Gotham在极短的时间内提供了革命性的能力。

我们的战斗测试了，我的意思是，从字面上看，我们的战斗测试架构正在与DIY市场竞争。而且，我们不断创新的步伐不断拉近我们与原型之间的下一个最佳替代方案的距离，该原型使您可以在几小时内单击几下单击Apollo for Edge AI来替代一年的自定义集成，从而使您能够最大程度地交付坦率地说，先进的操作性AI距天网仅几步之遥。

正如我前面提到的，我们特别看到云提供商开始将这些经过考验的架构整合到他们的上市活动和向客户提供的产品中，这恰恰是因为销售未分化的乐高机器人是不够的。

罗德尼·纳尔逊（Rodney Nelson）

伟大的。谢谢夏安凯文，下一个我来找你。这有点类似。

身份不明的分析师

Donatas问，您是否认为Palantir变得像Microsoft Office对企业一样重要和具有影响力？如果是这样，您什么时候会期望获得这种采用？

川崎凯文

谢谢你的问题。人们应该从现代操作目的中获得更多期望。对于我们的客户，尤其是在迫切需要的时代，对于任何类型的业务，我们都是最关键，最有影响力的软件。我们的用户不仅在办公室。他们在前线，在工厂车间，在机场，医生办公室，战区。人们将我们的产品用于日常工作和日常任务。

我想到的是日本的养老院工作人员，他们正在照顾人口老龄化并需要提供预防性护理。一家航空公司的工人在上千条航线上或去年需要寻找数千架飞机的停车位。

我们的客户之一是在加州扑灭野火，火灾风险专家正在与铸造厂进行实地检查。美国和英国政府正在执行世界上最成功的两项疫苗接种计划，并且都在使用铸造厂。在英国，成千上万的用户（从医生到管理人员）有近2500个疫苗接种点，有近4,400万种疫苗。每种疫苗都是在铸造厂订购，分配，跟踪和交付的。

在美国，有2.57亿种疫苗，超过1,600个数据集，50个州，14个司法管辖区，药房，制造商，铸造厂是**了解从制造到戳刺的疫苗供应和分销链的地方。我们的产品帮助我们的客户获胜，这是现代操作系统所必需的。

罗德尼·纳尔逊（Rodney Nelson）

谢谢，凯文。Shyam，在下一个问题中，我会再与您联系。

身份不明的分析师

约翰问，您最近与佛吉亚的合作伙伴关系，以及之前与空中客车公司的合作伙伴关系，表明了您与该制造业客户合作的能力。有没有进一步发展该部门的计划？

Shyam Sankar

谢谢，约翰。绝对地，制造业是我们的重中之重，历史上这是一个实力雄厚的领域。看看克莱斯勒。北美的每个工厂都在工厂车间内，您会发现铸造厂开放以实时管理质量。

我将与化学公司，矿业，能源，汽车，航空航天等生态系统中的供应商一起进行制造，我将宣布一个新客户，即与福州的汽车制造。我们拥有最先进的产品和原型，可在管理营运资金，采购，生产，需求预测，供应链管理，质量，物流以及整个制造整个链中提供快速价值。

我再次呼吁像Lilium和Sarcos这样的公司从第0天起就围绕代工厂建立业务，将代工厂用于ERP，CRM，制造执行，提高质量等等。我们的价值不仅仅限于制造，还包括销售和售后，将物联网和遥测数据转化为真正的价值，不仅对于原始设备制造商，制造商，而且对于供应商和客户。

罗德尼·纳尔逊（Rodney Nelson）

伟大的。戴夫，我将就下一个问题与您联系。我们在这些方面有一些。

身份不明的分析师

Brian L问，您是否能看到Palantir资产负债表上有比特币或任何其他类型的加密货币？

戴夫·格拉泽（Dave Glazer）

布莱恩，谢谢你的提问。简短的答案是肯定的。我们正在考虑它，甚至在内部进行了讨论。看看我们的资产负债表，该季度末的现金为23亿美元，其中包括第一季度调整后的自由现金流1.51亿美元。

因此，无论从资金还是其他投资角度来看，它肯定都摆在桌面上，因为我们在整个业务领域及其他方面都将目光投向了这一领域。另一方面，就接受客户的比特币而言，我们确实接受。这样更方便。我们在那里营业。

罗德尼·纳尔逊（Rodney Nelson）

伟大的。谢谢，戴夫。Shyam，请回到您对我们在医疗保健方面的工作的疑问。

身份不明的分析师

康拉德（Conrad）问，代工厂是否存在于早期药物发现和化合物鉴定中，而不是临床试验数据中，而是分子特性中，尤其是在制药公司从小分子转向生物制剂时？

Shyam Sankar

谢谢，康拉德。是的，我们的生命科学工作正在迅速发展，我们绝对致力于药物发现方面的工作。我将重点介绍我们与NCI，美国国立癌症研究所和美国国立卫生研究院国家转化科学促进中心的合作，我们正在那里做大量的临床前工作。列出了Palantir和Palantirians的一小条银条，实际上是通过已发表的论文公开的。

您可以从过去的ASCO中检查其中的一些。我们与MD Anderson的合作不仅涉及临床领域，还涉及我们正在开展的临床前工作，而直接涉及药物发现。

我很自豪地宣布与Roivant Sciences建立新的合作伙伴关系，在该合作伙伴关系中，我们将致力于研究他们在药物发现和开发方面的合作。而且，如果您对Roivant有所了解，他们就在药物发现的计算方法上投入了大量资金。

借助Celularity，我们将围绕其突破性的基于细胞的疗法和致力于将凝缩生物学转化为医学的尖端生物技术，帮助加速科学发展。

罗德尼·纳尔逊（Rodney Nelson）

伟大的。谢谢夏安凯文（Kevin），在下一个问题中，我将向您介绍有关上市的问题。

身份不明的分析师

杰克逊（Jackson K）问，Palantir计划如何将下游业务扩展到中型企业？自演示日和Double Click启动以来，Palantir是否看到较小公司的兴趣增加了？如果没有，那么Palantir如何更好地向这些企业展示价值？

川崎凯文

我的意思是，简短的答案是肯定的，我们最近签署了许多伟大的中小企业。而且我希望看到更多这种情况，因为我们正在扩大我们的分布范围。

我们第一季度业绩的主要推动力是美国72％的商业增长，而第二季度收入指南的贡献在于我们不断提高的分销效率。我们的销售周期正在跳动。

在演示日和Double Click上，公开展示我们的产品引起了全球各地大型跨国公司的广泛关注，小型本地区域性公司开始求助-了解铸造厂如何为他们的业务提供优势，也。这会产生活动。我们提到，我们在美国和英国的合格管道数量增加了两倍半。

整个企业中活跃的商业飞行员已经增加了一倍以上。我认为最激动人心的事情之一就是，我们的股东出席了客户会议。在150万个个人股东中，有些人正在召集，以便将铸造厂带到他们的日常工作中。

罗德尼·纳尔逊（Rodney Nelson）

伟大的。凯文，我会坚持的，因为下一个问题也是类似的情况。

身份不明的分析师

Christopher T.在最近宣布Palantir将向公司免费提供软件时询问，Palantir如何将这些信息提供给《财富》 500强公司？是Palantir与个别公司联系还是在等待他们-我们在等待公司来找我们吗？

川崎凯文

谢谢这个问题。我想这是一个将信息发布出去的机会。在过去的一年中，许多对大流行病最成功的应对措施都依赖通过铸造厂进行有效的数据访问。Palantir解锁的目的是使铸造厂可供需要的人使用。

我记得大约一年前，那时我们还处于**的起步阶段，我们知道Palantir可以产生巨大的影响，但是我们需要帮助人们学习这一点。因此，我们开始致电并致电，并致电市，州，地方政府，医院，大学研究中心，只是为了让他们知道我们拥有可以提供帮助的技术。我记得要拨入州政府。

最后，经过几次电话询问，找到了一个基本上只是试图将整个州的数据汇总在一起的人，而这只不过是电子表格和白板而已。

她坐在作战室里，试图找出关键问题的答案。我们有几张病床？直到我们用完多久？多少个呼吸机？他们会持续多久？我该如何向医护人员获取个人防护装备？我们很自豪地说这个人可以在数小时内拥有铸造能力，这就是我们在这里提供的解锁功能。

罗德尼·纳尔逊（Rodney Nelson）

伟大的。因此，Shyam，继续讨论下一个问题。

身份不明的分析师

何塞问，Palantir的长期身份是什么，既是一家数据公司又是一家AI公司，或者它将努力成为技术行业许多领域的领导者？

Shyam Sankar

谢谢，何塞。好吧，我们渴望成为世界上最重要的软件公司。有人会说我们进展顺利。我们帮助各国制止并应对极权政权的威胁。

我们帮助防止恐怖主义破坏我们的生活方式。我们加强了对数据，私人船只和公民自由的保护，以防止对恐怖主义的反应破坏我们的生活方式。我们帮助政府管理公共卫生。从广义上讲，我们已经帮助组织应对了各种原本会导致死亡的冲击。

我们使用完全独特的软件来做到这一点。Foundry是现代企业的操作系统，Gotham是防御性OS，这些都是功能和方法的代代转换。

在正确的操作系统标准化之前，个人计算就被卡在了时间上。同样，没有正确的现代企业运营业务，企业就停留在我们的站点中。

他们要么淹没在孤立的应用程序集合中，要么只是被卖给一群乐高机器人和一个自己动手的梦想。个人计算机的爱好也试图制作自己的操作系统。我们知道效果如何。亚历克斯有时说我们是软件萨满。

我们拥有这样的跟踪记录，即在需求显而易见之前，就可以看到角落并建立世界所需要的东西。甚至已经意识到需求的能力都是神秘的，当需求满足时，它就成为先例。您将再次通过Apollo for Edge AI看到这一点。

罗德尼·纳尔逊（Rodney Nelson）

伟大的。戴夫，下一个我来找你。

身份不明的分析师

路易斯问，您能否扩大Palantir的基于股票的薪酬，将通过增加每个季度的流通量来进一步稀释公司的总股本，并且持续多长时间会对EPS产生重大影响？

戴夫·格拉泽（Dave Glazer）

谢谢，路易斯。当查看完全摊薄的股份数量时，我们的摊薄率非常低。今年到目前为止，我们的份额-完全稀释后的份额增加了不到十分之二的十分之二，非常低。

关于SBC，随着我们努力解决这一悬而未决的问题，它将在未来几年内恢复正常。同时，当您将其与营收增长相结合时，我们将继续在盈利能力方面取得进步。

Shyam Sankar

我只想补充一点。显然，戴夫所说的一切都在这里。20个基点显示了我们管理稀释的原则。但是，只是在这里让我们缩小了一秒钟，例如，为什么我们首先要有基于股票的期权。

股权是投资者与雇员基本的一致。我们希望，坦率地说，您应该希望员工长期从事资产管理工作，以提高公司的价值。因此，是的，我们计划继续授予员工股权，并为他们提供机会分享公司的有意义的优势，从而最大程度地提高您的股东价值。

罗德尼·纳尔逊（Rodney Nelson）

伟大的。戴夫，我会坚持的。

身份不明的分析师

Jason B.问，为什么Pop Karp继续出售其股份？

戴夫·格拉泽（Dave Glazer）

杰森（Jason），感谢您的提问，以及很好的Pop Karp参考。我们在这里叫他亚历克斯。因此，首先，Alex是我们最大的股东之一，但他拥有两项大型期权赠款，这些赠款将于12月底到期，无法延长。因此，当他行使这些期权时，将创建一个非常非常大的股票储备以行使持股量。

结果，我们看到了以税收为动机的销售以及他将继续持有的股票的许多相应练习。甚至在此之后，他将继续成为我们最大的股东之一。如果您对细节感兴趣，可以查看我们的备案文件，以获取更多细节。

罗德尼·纳尔逊（Rodney Nelson）

伟大的。Shyam，在我们致电之前，我将与您讨论下一个问题。

身份不明的分析师

埃米尔（Emil）问，现在在职位发布中更经常出现Palantir软件的经验。您会考虑创建有关如何使用软件的课程或教程吗？当然，我们可以鼓励员工为自己的公司索取软件。你能对此发表评论吗？

Shyam Sankar

谢谢，埃米尔。确实，需要合同经验的角色的职位发布数量每天都在增长，而且确实在加速增长。现在，我们拥有15名大型系统集成商，他们在铸造厂周围进行招聘，培训和构建实践，并且我们已经建立了强大的培训，以使这些系统集成商能够在铸造厂周围建立数十亿美元的业务。但对您的问题，我们想在这里做更多的工作，特别是在帮助经济复苏和恢复充分就业方面的工作。

因此，我们计划向美国和盟军的资深人士，我们所有的个人股东以及在我们经营的市场中失业的任何人免费提供铸造培训。我们对此感到非常兴奋。我们希望它将为重启和重新开放做出有意义的贡献。因此，请在接下来的几周内关注有关此问题的更多详细信息。

罗德尼·纳尔逊（Rodney Nelson）

伟大的。接线员，我们将打开问答电话。

操作员

[操作员说明]您的第一个问题来自高盛（Goldman Sachs）的克里斯·默温（Chris Merwin）。您的线路是开放的。

克里斯·默温

好的。感谢您提出我的问题，并恭喜您在这里的季度。我想问一下商业事务。与上一季度相比，增长似乎有所改善，但仍低于20％。但是我知道您正在那里进行很多工作，包括铸造厂的模块化，并想听听它如何引起客户的共鸣。

然后，问题的第二部分将围绕客户添加。您似乎在本季度在商业方面增加了11个新客户。这大部分是来自IBM还是来自您的直接销售人员？谢谢。

川崎凯文

伟大的。谢谢，克里斯。是的，商业业务正获得越来越多的势头。正如我们提到的，在美国，该数字增长了72％。因此，我们看到的是经济开放的地方，那里的牵引力令人难以置信。在上个季度，我们已经雇用了50名销售人员。您开始看到这种转换可以将活动转化为美国和英国的合格机会数量的两倍半，是商业试验人员数量的两倍，我们围绕模块化和原型进行的产品投资，这些正在转化为更多的活动。

这正是我们在这里做更多飞行员的能力的推动力。渠道策略还有助于我们吸引更多客户。IBM合作伙伴关系在启动后的16天内就达成了第一笔交易。那里充满了无限的动力，我们将继续投资。

总体而言，我们感到非常兴奋。我们继续在欧洲赢得交易。法伦西亚，欧洲的百合属植物，福州的恩吉（Engi），所以那里有一股势头。随着欧洲开始通过大流行进行开放和管理，我们也期待着与美国，欧洲一样的顺风。

克里斯·默温

非常感谢。

操作员

您的下一个问题将来自Jefferies的Parvi Provokzian。您的线路是开放的。

布伦特·希尔（Brent Thill）

嘿，谢谢。是杰富瑞（Jefferies）的布伦特·希尔（Brent Thill）。在政府业务方面，COVID后存在许多关于可持续发展能力的问题。而且您所看到的，我想您曾经说过COVID为许多对话打开了大门，但是其中有很多长尾巴。如果您只能说说看的话，您会说些什么？谢谢你。

Shyam Sankar

谢谢，布伦特。没错由于COVID导致了很多事情开始，但是其中许多事情本身与COVID响应无关。实际上，必须交付某些东西，并且必须在几天内工作，这向许多客户展示了他们定制的定制构建方法永远无法到达那里，并允许他们将其标记到市场上。更快的购买解决方案将起作用。

因此，我们已经看到，在整个企业中，与国家核安全局的工作当然根本不与COVID直接相关，但是肯定会因此而加速。我们已经看到跨医疗保健，国防部，民政机构的工作在美国境内和美国境外加速发展。我们还看到管道正在那里继续建造。

我们预计在下半年和明年会开展许多与国防相关的活动。我们参加了11战斗司令部的全球信息优势实验，这在我们在此处建立的联系中甚至都不可见。这些事情的发展速度令我非常兴奋。

如果您考虑使用Apollo for Edge AI，我们正在寻找的大多数功能在上市之时就不存在了，例如我们在产品上进行创新的步伐可能是其中最大的一项。令人兴奋的事情正在创造这些复合的机会。

操作员

[操作员说明]您的下一个问题来自摩根士丹利（Morgan Stanley）的基思·魏斯（Keith Weiss）。您的线路是开放的。

基思·韦斯（Keith Weiss）

优秀的。谢谢你们提出的问题和非常好的季度，特别是对于那些新的商业客户。我对等式的边距方面有疑问。以及我们应该如何考虑今年余下时间的费用增长。

大卫，也许对你来说。您在第一季度的自由现金流确实接近1.5亿美元。您将为全年提供该数字的指导。我们应该如何利用它来指导我们对全年运营成本如何衡量品牌的期望？

我们应该如何思考呢？如果您希望在接下来的几年中保持30％以上的增长，而在Palantir的背后支持该投资，您的投资理念是什么？

戴夫·格拉泽（Dave Glazer）

绝对是绝对正如您所指出的，我们的季度表现非常强劲，收入增长了49％，调整后的自由现金流利润率为44％，调整后的营业利润率为34％。在费用方面没有什么值得一提的。顶线显然是那里的一个贡献者。

总的来说，超级满意的结果。它显示了基本的单位经济学。让我们展望第二季度，非常强劲的收入指南，实现43％的增长，加上23％的营业利润率，与此同时，我们真的将投资于业务，投资于销售人员，围绕销售进行投资团队，对产品和研发的持续投资，这是Shyam谈论的很多内容。我们将专注于重新开放。我们认为，让公司重返办公室以使人们聚在一起并专注于文化非常重要。

操作员

您的下一个问题将来自沃尔夫（Wolfe）的亚历克斯·祖金（Alex Zukin）。您的线路是开放的。

亚历克斯·祖金（Alex Zukin）

大家好。感谢你的提问。我想清楚地问，鉴于你们正在招聘，对商业收入增长的信心很高。您能否谈谈商业部门试点与既定收入增长之间的差异？那些飞行员什么时候才能转换成收入？转换时间表如何可见等？

川崎凯文

是的。我们对我们的员工完成工作的招聘以及为这些轮胎所看到的坡度感到非常兴奋。我们还看到一种总的飞轮加速度，其中坡道变得越来越快，活动转化为收入越来越快。因此，总的来说，我会同意我们感觉非常乐观，并且在那里看到了这一点。

由于产品模块化，原型设计方面的投资，飞行员本身正在压缩所需的时间，这些使我们能够以每周要花三个月到四个月的时间来构造产品的结构较少的。

这给了我们更多的能力，可以经济高效地分配产品，完成这些试点并提高收入。因此，我们看到正在建立的销售人员获得很高的回报。我们想在这里继续做更多的事情。

希望在下半年进一步加快这一速度。转换后，我们对此感到非常满意。我想，当我想到自2月1日以来创建的两个半x合格管道之后，再考虑试点的倍增时，我们看到其中的三分之一已经变成了某种东西。因此，当我们在这里建立越来越大的管道时，我们对该漏斗的流动方式感到很好。

而且，如果将其与其他产品投资（我们正在执行的路线图）相结合，我们有充分理由相信我们将继续在所有这些维度上看到加速。

操作员

这使我们结束了音频问答环节。我将电话转回以结束发言。

罗德尼·纳尔逊（Rodney Nelson）

谢谢大家加入我们。我们对这个季度感到兴奋。谢谢您早起。我们会尽快与您交谈。

$Palantir Technologies Inc.(PLTR)$

（这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见）