蔚来降价!是要放弃换电了吗?
第一次知道蔚来,还是在遥远的2017年。
当时每天路过理想国际大厦,作为中关村的黄金地标,只有当红的辣子鸡才有财力入驻。
当时蔚来在这里开了间 Nio House,里面只摆了辆蔚来的超跑EP9。
虽然不知道能不能开[笑哭],不过感觉是被装到了。
李斌这个人也很有意思,我第一次知道这个人,是知道他原来是胡玮炜背后的男人。
李斌当时投资了胡玮炜来做mobike单车,据说mobike整个的想法都是来自李斌。
只不过他没有时间搞,他要搞车,所以鼓动胡玮炜来做。
今天回头看共享单车这个行业。
虽然资本砸了这么多钱,但其实共享单车的商业模式确实糟糕,本身盈利能力并不强,还需要处理特别多的关系。
商业模式有非常强的设计感,却应对不了复杂的世界。
蔚来的换电,给我同样的感觉。
我可以举个例子,来说明这种差别。
特斯拉、理想汽车给我的感觉,就像是传统卖自行车的,买一部车赚一部车的钱,最多再配合点软件付费,互联网+嘛,很好理解。
而蔚来的换电,和它们比起来,就像是在自行车行业,搞共享单车创新的,又是Baas、又是海底捞服务的。
一顿操作猛如虎,一看盈利两毛五。
虽然一提到换电,立马就有人站出来说,这你就不懂了,这换电低谷高峰储电,各种利国利民。
但是我朴素的观念始终认为:
公益、盈利和私企是不可能三角。
政府的归政府,企业的归企业。
换电的野心很大,共享单车的野心也非常大,但是共享单车今天并不算太好。
而具体到蔚来这次降价,剥离换电权益,所有车系直降3w,我觉得这是非常正确的决定。
回归正常的商业逻辑,而不是一意孤行强推换电,挽订单之将倾。
属于做正确的事的范畴。
这次改弦更张之后,蔚来社区里得到了大量的肯定。
这么复杂的利益关系中,似乎老车主、新车主、蔚来都挺满意。
我仔细琢磨,这不对劲啊,怎么就没有反对方呢?
仔细一看,原来是换电项目利益受损了,它不会说话,站出来表示反对。
哈哈哈哈。
单独来看换电的商业模式。
一旦新车销售不再绑定换电权益,对于换电项目的获客和留存影响都挺大的。
这可能导致换电原本就艰难的商业模式,更加雪上加霜。
但产品和服务剥离,上帝的归上帝,凯撒的归凯撒,对蔚来而言,确实是对的。
可以预期的是,未来几个月蔚来汽车的销量应该能够走出低谷,只要供应链别掉链子。有销量,蔚来才有未来。
至于换电这块业务,我觉得单独靠蔚来的力量,再大举扩张的阶段已经过去了。能走到今天这个规模,已经算不小的奇迹了。
以后是持续萎缩?蔚来慢慢转型。
还是能引入更多汽车厂商和关键角色,大家共同把盘子做大?(早干啥去了[捂脸])
至少有了很多可能性。
只能拭目以待了。
今天买了一点蔚来的股票,乐于看到蔚来在做正确的事上,向前迈了一大步。
短期玩一下吧。
以上。
请不要作为投资参考,特别是短期投资。
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还是撑不住了,早就该搞个没有辅助驾驶或者单电机的版本了,起售价太高了。而且说实话电车的底盘本来就厚,蔚来的换电一搞就更厚了
一百万房不好买,十几二十万车,可是三五年攒钱能买的。车企一年卖不出去他就得死
李斌:始终坚持蔚来不降价原则,就算特斯拉降到十几万,我也绝不降
有什么用?蔚来能撑多久还是未知呢
换电就是死路一条了已经