社区

$老虎证券(TIGR)$

操作员

第一个问题来自中金公司的Han Pu。

Han Pu

我是中金公司的Han Pu，祝贺这个季度表现如此强劲。我有两个问题。第一个是关于ESOP业务的。我们看到本季度客户数量的强劲增长。能否介绍一下该业务的发展势头、优势和潜在协同效应？这是我的第一个问题。我的第二个问题是关于新加坡市场的竞争格局和我们潜在的市场份额，更多的在线经纪商已经积极地加入这个市场。

巫天华

因此，首先，ESOP正在成为新经济公司的标准。而且我们认为有更多的新经济公司进入市场，我们看到ESOP具有巨大的潜力。因此，Tiger ESOP不仅是SaaS软件，而且它实际上提供了全面的服务，其范围涵盖了利益咨询、信托服务，到整个股票期权管理。同样，借助Tiger的全球许可证，我们可以为不同的客户提供服务——我们可以为拥有全球业务的公司提供服务，以满足他们的股票期权需求。

我们的ESOP服务获得了很好的品牌认可，尤其是对于中国ADR产品。在过去的一年中，超过50％的中国ADR发行人选择了我们作为ESOP发行人。除了为美国和香港上市公司提供服务外，现在我们还可以为A股上市或潜在的A股IPO公司提供ESOP服务。我们认为A股ESOP市场潜力巨大，而且我们有信心在A股领域也能抢占很大的市场份额。

首先，我们始终致力于竞争。竞争对投资者和整个行业都是有利的。这也是我们不断创新并提供差异化​​产品和服务的动力。我们对保持在新加坡的市场领先地位感到非常有信心。与竞争对手相比，我们提供了更多的交易产品。

除美国，香港和新加坡股票外，我们还在基金超市提供DLC交易，这是我们的数字财富管理平台。我们也开始向合格的新加坡投资者提供美国IPO认购服务。这不是现有经纪人提供的服务，只有利用Tiger的市场领先的美国IPO承销能力才能做到这一点。

此外，我们正在申请新交所清算许可证。一旦获得新交所的清算牌照，我们就可以为低成本股票交易提供更具竞争力的价格，并更深入地渗透到现有的新加坡投资市场。我想强调的另一点是我们与新加坡本地公司的合作。例如，上个月，我们开始与Grab共同推广。到目前为止，我们已经收到Grab和Tiger用户的良好响应。我们将展开更多这样的合作伙伴关系，以向新加坡投资者提供本地化服务。

操作员

我们的下一个问题来自中国复兴的Jacky Zuo。

Jacky Zuo

因此，感谢管理层，并祝贺您取得了不错的成绩。我有两个问题。第一是关于我们的美国股票自我清算计划。正如John所提到的，我们的清算费用占佣金收入的百分比开始逐年下降，并且30％的现有客户开始转向Marsco自清算。因此，只想从股票交易量的角度来理解，一个，我们能否实现100％的自我清算，对盈亏的影响是什么？第二个问题是关于连锁产品。那么，我们计划在将来启动加密货币交易吗？谢谢你。

巫天华

因此，到上个季度末，所有美国基础投资者都在使用Marsco清算美国现金股票。截至3月31日，Tiger大约30％的用户正在使用Marsco进行清理。在第三季度，在第二季度，我们刚刚开始将Marsco用于来自中国地区的所有帐户。我们预计，到今年年底，超过70％的用户将通过Marsco进行清理。就交易量而言，我们认为到明年年初，我们将拥有所有由Marsco结算现金股票交易量。

我们已经看到清算成本下降了，因为每个季度都可以自行清算。我们预计，一旦有更多的客户通过Marsco进行交易，清算成本将进一步下降。粗略估计，如果我们以2020年的清算费用作为例，我认为，如果我们全部自行清算的话，清算费用可以节省3,000万美元。

因此，我们知道加密货币，例如，比特币自去年以来就越来越受到主流投资者的欢迎，并且正在成为一种资产类别。Tiger的使命是使投资者的投资更有效率、更愉快。因此，加密货币绝对是我们正在开发的一种产品。鉴于加密货币是一种新的资产类别，并且许多监管仍在进行中，我们将采取非常谨慎的做法。首先，我们将仅向海外客户提供加密交易。我们不会为中国公民提供此类服务。此外，提供加密货币交易的Tiger子公司需要申请当地许可证并遵守当地法规。例如，在美国，经纪人需要货币服务许可证才能提供加密货币交易。在新加坡，有PSA许可证。我们正在申请这些许可证。

操作员

下一个问题来自花旗集团的Zhuojia Zhang。

Zhuojia Zhang

我是花旗银行的茱莉亚（Julia）。我有一个问题。最近我们看到市场经历了一定程度的回调。管理层能否就业务影响向我们提供指导？

巫天华

我们确实在第二季度看到了一些缓和的市场情绪活动。但是，由于我们的增值服务和更多的地域扩展，我们的首要任务（用户获取）一直增长良好。我们看到有资金流入了我们的平台，即使最近市场比较不稳定。从经纪人的角度来看，相对波动实际上对我们的商业情绪有利。市场回落是否会影响Tiger的承销业务，取决于某些投资。从短期来看，市场回落已经推迟了很多发行，对老虎和其他投资银行产生了一些影响。

但是，另一方面，当市场不是很好时，我们实际上可以更好地将Tiger的服务和能力与传统银行区分开。作为牵头银行，我们实际上获得了更多的委托。我们的业务渠道非常强大，预计今年晚些时候承销业务将带来更多收入。

操作员

女士们，先生们，我们的问答环节到此结束。我现在想将会议转交给Clark Soucy先生。请继续。

Clark Soucy

我要感谢大家今天加入我们的电话。我现在代表老虎公司的管理团队结束此次电话会议。感谢您参加今天的电话会议。如果您还有其他疑问，请与我们的投资者关系团队联系。通话结束。非常感谢您的宝贵时间。